ในโพสต์นี้ ฉันจะแชร์วิธียอดนิยมในการวิเคราะห์การแข่งขันในรายการ Amazon ปี 2020 ไปตรวจสอบรายละเอียดทั้งหมดในบทความนี้
อเมซอน ไม่ต้องสงสัยเลยว่าเป็นตลาดออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในโลกในขณะนี้ รูปแบบการซื้อของของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงไปส่งผลกระทบต่อตลาดอย่างมาก ผู้บริโภคชอบร้านค้าออนไลน์มากกว่าหน้าร้าน การเปลี่ยนแปลงการตั้งค่านี้ทำให้ผู้ค้าปลีกหรือผู้ค้าทุกรายต้องลงทะเบียนกับ Amazon
ผู้ค้าปลีกและผู้ค้ารายใหม่จำนวนมากลงทะเบียนบน Amazon ทุกวัน รายชื่อผู้ค้ารายใหม่เป็นประจำอย่างรวดเร็วนี้ช่วยให้ Amazon เพิ่มขนาดได้ คุณรู้ไหมว่า Amazon เริ่มต้นจากร้านหนังสือเสมือนจริง Amazon มาไกลตั้งแต่นั้นมา ปัจจุบันขายสินค้าอุปโภคบริโภคเกือบทุกประเภทตั้งแต่ของชำไปจนถึงเครื่องสำอางและอื่นๆ อีกมากมาย
ความนิยมและขนาดของ Amazon เพิ่มขึ้นอย่างมาก เนื่องจากโซเชียลมีเดียและปัจจัยอื่นๆ มากมาย ความนิยมที่เพิ่มขึ้นของ Amazon เกิดจากการตระหนักรู้ที่เพิ่มขึ้นเกี่ยวกับประโยชน์ของ Amazon ผู้ค้าปลีกเกือบทุกรายได้ลงทะเบียนกับการเติบโตและขยายตัวอย่างต่อเนื่องนี้ แพลตฟอร์มช้อปปิ้งออนไลน์. ส่วนที่เหลืออีกจำนวนหนึ่งที่ยังไม่ได้ลงทะเบียนกับ Amazon กำลังดำเนินการดังกล่าว
Amazon สามารถขยายสาขาไปได้ทุกที่ การแข่งขันบนเว็บไซต์นี้ก็เพิ่มขึ้นมากมายเช่นกัน ผู้ค้าหลายรายขายสินค้าเดียวกันทำให้เกิดรายการหลายรายการ การเพิ่มขึ้นของจำนวนผู้ขายสินค้าชนิดเดียวกันนี้ทำให้ส่วนแบ่งของแต่ละบุคคลโดยรวมลดลง
การแข่งขันที่ดุเดือดใน Amazon เป็นประโยชน์ต่อผู้บริโภคด้วยการเสนอทางเลือกที่หลากหลายและราคาที่แข่งขันได้ อย่างไรก็ตาม สิ่งต่างๆ กลายเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ขาย พวกเขาต้องหาวิธีการใหม่ๆ ในการโปรโมตและขายผลิตภัณฑ์ของตน หากคุณเป็นผู้ขายที่เป็นพันธมิตรกับ Amazon หรือกำลังวางแผนที่จะลงทะเบียนผลิตภัณฑ์ของคุณบน Amazon คุณต้องวิเคราะห์การแข่งขันของคุณ
สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่าด้วยจำนวนผู้ขายที่เพิ่มขึ้นบนเว็บไซต์ การแข่งขันจึงเพิ่มสูงขึ้นอย่างมาก หากต้องการสร้างรายได้จากการขายบน Amazon คุณจะต้องนำหน้าผู้ขายรายอื่นๆ ผู้ขายเหล่านี้ขายสินค้าแบบเดียวกับคุณ
คุณสามารถทำตามขั้นตอนต่างๆ เพื่อบรรลุเป้าหมายนี้ได้ เช่น กลยุทธ์การตลาดและการกำหนดราคา อย่างไรก็ตาม การวิเคราะห์คู่แข่งของคุณยังคงมีความสำคัญมาก นี่เป็นหนึ่งในก้าวแรกๆ ที่ผู้เข้ามาใหม่หรือผู้เล่นเก่าของ Amazon Marketplace ทุกคนต้องทำ
การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นใน Amazon
รายงานเก่าโดย Feedvisor ระบุว่า Amazon เติบโต 8% จากปี 2018 ถึง 2019 แต่นี่เป็นเพียงเรื่องในอดีต หากพิจารณาถึงยุคปัจจุบันแพลตฟอร์มการช้อปปิ้งเสมือนจริงจะเป็นอย่างไร อเมซอน ได้เข้ายึดครองอุตสาหกรรมการช้อปปิ้งโดยพายุ ผู้ขายสินค้าอุปโภคบริโภคต่างๆทั้งหมดอยู่ใน Amazon ผู้ที่ยังไม่มีบน Amazon ก็อยู่ในขั้นตอนการลงทะเบียนด้วยตนเองแล้ว
สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าเนื่องจากจำนวนผู้ขายที่เพิ่มขึ้น ยอดขายของผู้ค้าแต่ละรายจึงลดลง การแพร่กระจายของรายได้นี้ก่อให้เกิดความกังวลสำหรับหลาย ๆ คนเนื่องจากข้อเท็จจริงเหล่านี้
- ในการสำรวจระหว่างผู้ค้าประมาณ 1200 รายที่ขายของใน Amazon ครึ่งหนึ่งกล่าวว่า Amazon เป็นแหล่งรายได้เพียงแหล่งเดียวของพวกเขา
- ผู้ค้าเหล่านี้ส่วนใหญ่ที่เข้าร่วมการสำรวจกล่าวว่าพวกเขาจ้างพนักงานห้าคนหรือน้อยกว่าห้าคน
- จำนวนร้านค้าที่ลงทะเบียนกับ Amazon ที่อ้างอิงถึงที่ปรึกษาเพื่อเพิ่มยอดขายและโปรโมตแบรนด์ของตนนั้นต่ำมาก
ราวกับว่าปัญหามากมายเหล่านี้ไม่เพียงพอสำหรับชีวิตเดียว เป็นที่น่าสังเกตว่าผู้ขายส่วนใหญ่ชอบซื้อสินค้าที่มีการแข่งขันน้อยหรือไม่มีเลย พลวัตของอุตสาหกรรมในปัจจุบันบอกเราว่าไม่มีใครสนใจที่จะเผชิญหน้ากับการแข่งขัน แต่ทุกคนอยากจะประหยัดความพยายามและขายสินค้าโดยมีการแข่งขันขั้นต่ำหรือไม่มีเลย
ทุกอย่างเดือดจนถึงจุดที่คุณต้องตัดสินใจว่าคุณต้องการทำอะไร ไม่ว่าคุณจะต้องการเข้าร่วมการแข่งขันหรือเพียงต้องการบรรลุการผูกขาดในตลาด ไม่ว่าคุณจะมีเป้าหมายอะไร จำเป็นอย่างยิ่งที่คุณจะต้องวิเคราะห์การแข่งขันของคุณอย่างละเอียด
ระบุการแข่งขันของคุณ
การระบุคู่แข่งของคุณมีความสำคัญพอๆ กับการรู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณจากภายในสู่ภายนอก การไม่รู้ถึงแบรนด์และผลิตภัณฑ์ที่คุณแข่งขันด้วยก็เหมือนกับการต่อสู้กับกองทัพที่คุณมองไม่เห็น การต่อสู้นั้นไม่มีประโยชน์เพราะคุณจะต้องพ่ายแพ้ภายใต้สถานการณ์เช่นนี้ เช่นเดียวกับตลาดผู้บริโภค
ไม่ต้องสงสัยเลยว่า การรู้เกี่ยวกับการแข่งขันเป็นสิ่งสำคัญ มีผู้เล่นในตลาดกี่คนหรือขายผลิตภัณฑ์อะไรบ้าง? กลยุทธ์การกำหนดราคาของพวกเขาคืออะไร? นี่คือบางสิ่งเกี่ยวกับการแข่งขันที่ผู้ประกอบการต้องรู้ ขอแนะนำอย่างยิ่งว่าหากคุณเป็นผู้เล่นใหม่ในตลาด คุณควรหลีกเลี่ยงการไขว้ดาบกับทหารผ่านศึกเก่า เป็นการยากที่จะแข่งขันกับบุคคลที่ดูเหมือนจะไม่เคยใช้ทรัพยากรและฐานลูกค้าจำนวนมากจนหมด
ดังนั้น คุณควรกำหนดเป้าหมายโดเมนด้วยผู้เล่นใหม่เพียงไม่กี่รายหรือเพียงรายเดียว ในกรณีที่คุณวางแผนที่จะเริ่มกิจการของคุณ มันจะทำให้คุณมีโอกาสที่จะสร้างฐานก่อนใครอื่นทำ การเข้าสู่ตลาดที่ค่อนข้างใหม่นี้จะช่วยให้คุณได้เปรียบจากผู้เสนอญัตติรายแรก ข้อได้เปรียบของผู้เสนอญัตติรายแรกนี้สามารถสร้างความแตกต่างได้ทั้งหมด
ในกรณีที่คุณชอบที่จะท้าทาย การระบุและทำความเข้าใจคู่แข่งของคุณจะช่วยให้คุณพัฒนากลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ กลยุทธ์เช่นการขายผลิตภัณฑ์คุณภาพเยี่ยม การขายในราคาต่ำ หรือการปรับปรุงบริการเสริมของคุณ เช่น การเร่งดำเนินการตามคำสั่งซื้อหรือการจัดส่ง สามารถสร้างความแตกต่างได้อย่างมาก
ทำไมคุณต้องวิเคราะห์การแข่งขันใน Amazon?
เมื่อเข้าใจว่าการแข่งขันในตลาดเป็นเรื่องร้ายแรง จึงกลายเป็นงานทางธุรกิจที่สำคัญในการวิเคราะห์การแข่งขัน หากคุณต้องการได้รับชิ้นส่วนที่สำคัญมากขึ้น ให้ทุ่มเทความพยายามเป็นพิเศษในแนวทางธุรกิจของคุณ
จุดประสงค์หลักของการทำกิจกรรมการซื้อขายคือการได้รับผลกำไร หากต้องการเพิ่มผลกำไรผ่าน Amazon ในยุคปัจจุบัน คุณต้องนำหน้าผู้อื่นหนึ่งก้าว หากคุณต้องการอยู่เหนือคู่แข่ง จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องรู้ว่าคู่แข่งของคุณอยู่จุดไหน
ความจำเป็นนี้จะต้องอยู่เหนือผู้อื่นและได้รับผลกำไรสูงสุดทำให้ธุรกิจจำเป็นต้องวิเคราะห์การแข่งขันอย่างมีประสิทธิภาพ
-
ตรวจสอบข้อเสนอกล่องซื้อ
การค้นหาว่าใครเป็นเจ้าของ Buy Box เป็นขั้นตอนสำคัญหากคุณต้องการวิเคราะห์การแข่งขันของคุณด้วยเหตุผลหลายประการ สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าใครถือ Buy Box ซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าใจการแข่งขันที่สำคัญในตลาด ก่อนที่เราจะดำเนินการซื้อกล่องต่อเพื่อให้คุณเข้าใจคู่แข่งของคุณ เรามาดู Amazon Buy Box กันก่อน
Amazon Buy Box คืออะไร?
อเมซอน Buy Box คือกล่องที่ปรากฏบนหน้ารายละเอียดสินค้า ช่วยให้คุณสามารถเริ่มต้นกระบวนการจัดซื้อได้ กล่องการซื้อนี้ช่วยให้ผู้บริโภคเพิ่มสินค้าที่ต้องการเพิ่มลงในรถเข็นได้
เนื่องจากเราเข้าใจแล้วว่าอาจมีผู้ขายหลายรายที่ขายสินค้าชนิดเดียวกัน การชนะรางวัล Buy Box จึงสามารถสร้างความแตกต่างได้ทั้งหมด เป็นที่น่าสังเกตว่ายอดขายของ Amazon มากกว่า 82% เป็นของผู้ขายซึ่งได้รับรางวัลกล่องซื้อสำหรับหน้าคำอธิบายของผลิตภัณฑ์
เพื่อมอบประสบการณ์ผู้ใช้ที่ดีที่สุด Amazon ได้ติดตั้งการป้องกันบางอย่างในรูปแบบของข้อกำหนดเฉพาะ ผู้ขายทุกรายจะต้องมีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์ตามประสิทธิภาพที่จำเป็น หากต้องการแข่งขันเพื่อแย่งชิงกล่องซื้อ
โดยปกติแล้ว การมีกล่องซื้อบนหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณหมายความว่า Amazon ชอบคุณมากกว่า กล่องการซื้อนี้บนหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณบ่งบอกว่าผลิตภัณฑ์ของคุณคุ้มค่าที่จะซื้อ กล่องซื้อบน Amazon นี้ช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายและผลประโยชน์ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่น
เมื่อคุณรู้จักคู่แข่งของคุณที่ได้รับกล่องการซื้อบน Amazon แล้ว คุณจะสามารถประเมินได้ว่าคุณกำลังเผชิญอะไรอยู่ การชนะรางวัล Buy Box ขึ้นอยู่กับสามสิ่งเป็นหลัก วิธีดำเนินการ ราคาของผลิตภัณฑ์ และเวลาที่ใช้ในการจัดส่ง พารามิเตอร์ทั้งสามนี้ที่ Amazon ใช้นั้นเป็นเพียงสิ่งที่ผู้บริโภคทุกคนต้องการเท่านั้น
-
จำนวนผู้ขายในตลาด
ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้เล่นเก่าในอุตสาหกรรม หรือคุณกำลังรอคอยที่จะเข้าสู่โดเมนใหม่ ไม่ว่าในสถานการณ์ใดก็ตาม การติดตามจำนวนผู้เล่นในตลาดถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับทุกธุรกิจ ในการพัฒนากลยุทธ์ใดๆ การรู้จำนวนคู่แข่งถือเป็นขั้นตอนสำคัญ
มีหลายวิธีในการกำหนดจำนวนผู้ขายในตลาด วิธีที่เร็ว ง่ายที่สุด และตรงประเด็นที่สุดคือไปที่ Amazon แล้วค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างรวดเร็ว เมื่อเปิดดูอย่างรวดเร็ว คุณจะได้รับแนวคิดที่ยุติธรรมว่ามีผู้ขายกี่รายที่กำลังขายสินค้าที่คุณนำเสนอหรือกำลังวางแผนที่จะเปิดตัว มีเครื่องมือมากมายในการตรวจสอบจำนวนผู้ขายในตลาด เครื่องมือเช่น ASIN ของ Amazon มีความน่าเชื่อถือมากสำหรับจุดประสงค์นี้
-
เยี่ยมชมหน้าร้านและร้านค้าของ Amazon คู่แข่งของคุณ
ก่อนที่เราจะทำความเข้าใจวิธีการทำงานของเช็คหน้าร้านและเช็คร้านค้า เราต้องรู้ว่าหน้าร้านและร้านค้าคืออะไร หน้าร้านคือหน้าที่ Amazon แสดงเมื่อผู้ใช้คลิกชื่อแบรนด์หรือผู้ขายบนหน้าผลิตภัณฑ์ มันเหมือนกับแคตตาล็อกดิจิทัลที่แสดงผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่นำเสนอโดยผู้ขาย
แม้ว่าผู้ขายใน Amazon เกือบทุกรายจะมีหน้าร้าน แต่คู่แข่งของคุณก็อาจมีร้าน Amazon ด้วยเช่นกัน ร้านค้าของ Amazon เป็นแพลตฟอร์มที่ปรับแต่งได้ซึ่งให้บริการโดย Amazon ซึ่งคุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์และแบรนด์ทั้งหมดของคุณได้ในที่เดียว ยิ่งไปกว่านั้น ร้านค้าของ Amazon ยังมาพร้อมกับ URL ส่วนบุคคลที่ช่วยให้ผู้ขายโดดเด่นอีกด้วย การมีร้านค้าบน Amazon ยังช่วยให้คุณเข้าถึงรายงานและข้อมูลเชิงลึกต่างๆ ได้ รายงานและข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ช่วยให้คุณวางแผนแคมเปญการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ
การเยี่ยมชมคู่แข่ง หน้าร้าน Amazon และร้านค้าช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกที่เหมาะสมเกี่ยวกับโดเมนของคู่แข่ง ประเภทของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ ข้อเสนอที่และแผนการที่คู่แข่งของคุณเปิดตัวในตลาด การเยี่ยมชมร้านค้าและหน้าร้านยังช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ยอดนิยมและบทวิจารณ์ของพวกเขาอีกด้วย
-
รีวิวสินค้า
การวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ของผู้ขายต่างๆ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการวิเคราะห์การแข่งขันของคุณในตลาด บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์จากบัญชีที่ได้รับการตรวจสอบแล้วเป็นวิธีการรวบรวมข้อมูลจำนวนมากที่ไม่เหมือนใคร ข้อมูลนี้จะช่วยคุณในการตัดสินใจทางธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่สำคัญมากมาย
เรามาลองทำความเข้าใจว่าการรีวิวผลิตภัณฑ์ช่วยในการทำความเข้าใจคู่แข่งได้อย่างไร ลองพิจารณาว่าคุณกำลังพยายามเข้าสู่ตลาดใหม่และต้องการทราบว่าการแข่งขันบนเว็บไซต์ Amazon เป็นอย่างไร วิธีที่ดีที่สุดคือไปที่ Amazon และค้นหาประเภทผลิตภัณฑ์ที่คุณวางแผนจะเปิดตัวในตลาด เมื่อผลการค้นหาปรากฏขึ้น ให้เลือกผู้ขายห้าอันดับแรกและอ่านบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ของพวกเขา
ก่อนอื่น ให้พิจารณาว่าผู้ขายห้าอันดับแรกใน Amazon มีบทวิจารณ์จำนวนมาก สมมติว่าจำนวนบทวิจารณ์โดยเฉลี่ยมากกว่า 100 หรือ 150 รายการ ในสถานการณ์เช่นนี้ ควรคิดว่าอุตสาหกรรมเป้าหมายมีผู้เล่นหลักอยู่แล้วหลายคนซึ่งจะทำให้การเข้าสู่อุตสาหกรรมนี้ยากขึ้นเล็กน้อย หากผู้ขายอันดับต้นๆ ไม่มีบทวิจารณ์มากนัก ก็ปลอดภัยที่จะถือว่ากลุ่มผลิตภัณฑ์ที่คุณวางแผนจะเข้าสู่นั้นค่อนข้างใหม่ และคุณยังคงมีขอบเขตในการสร้างฐานที่แข็งแกร่ง
ในทำนองเดียวกัน เมื่ออ่านรีวิวที่ได้รับการยืนยันแล้ว คุณจะเข้าใจว่าคู่แข่งของคุณนำเสนอคุณสมบัติเพิ่มเติมใดบ้าง ในกรณีที่คุณยังใหม่ในตลาด คุณจะสามารถทราบความต้องการของลูกค้าได้ หากคุณเป็นผู้เล่นเก่าในตลาด คุณจะเห็นความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ของคุณกับคู่แข่งได้ ความแตกต่างในผลิตภัณฑ์นี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าคุณต้องทำการเปลี่ยนแปลงและปรับปรุงจุดใด
ในกรณีที่คุณมั่นใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถทราบได้ว่าผู้ขายรายอื่นมีประสิทธิภาพอย่างไรโดยดูจากคะแนนที่ผู้บริโภคให้ไว้ นี่เป็นวิธีที่ถูกต้องในการทราบและวิเคราะห์การแข่งขันของคุณ
-
โปรโมชั่นและข้อเสนอที่นำเสนอ
ผู้ขายทุกคนมีกลยุทธ์ที่แตกต่างกันที่เขาใช้เพื่อเพิ่มยอดขาย โปรโมชั่นและดีลเป็นกลยุทธ์บางส่วนที่ผู้ค้ามักใช้ในการทำการตลาด การทำความเข้าใจโปรโมชันและข้อตกลงที่แบรนด์นำเสนอจะช่วยให้คุณทราบแคมเปญการตลาดของคู่แข่งและความสามารถในการแข่งขันของเขา ตัวอย่างเช่น คู่แข่งของคุณมีข้อเสนอหลายรายการสำหรับผลิตภัณฑ์ไม่กี่รายการที่เขาขาย ในสถานการณ์เช่นนี้ คู่แข่งของคุณมีการแข่งขันสูง และจะไม่ยอมให้คุณแข่งขันกันง่ายๆ ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณจะช่วยให้คุณเข้าใจได้เช่นกัน
และพัฒนากลยุทธ์การแข่งขัน
-
รูปแบบการกำหนดราคาและกลยุทธ์
การติดตามราคาของผู้ขายของคู่แข่งสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของตนเป็นงานที่ใช้เวลานานและท้าทาย ส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับวิธีวิเคราะห์การแข่งขันของคุณนี้คือ คุณไม่จำเป็นต้องติดตามราคาของคู่แข่ง เพื่อทำความเข้าใจรูปแบบและกลยุทธ์การกำหนดราคา คุณสามารถใช้เครื่องมือต่างๆ ที่มีทางออนไลน์ได้ เครื่องมือเหล่านี้จะสแกนผลิตภัณฑ์และให้ภาพรวมที่สมบูรณ์แก่คุณ ภาพรวมจะรวมถึงรูปแบบการกำหนดราคาในอดีตเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใดๆ
นอกจากนี้ คุณยังสามารถใช้วิดเจ็ต CamelCamelCamel ในตัวของ Amazon เพื่อติดตามรูปแบบความผันผวนของราคาของผลิตภัณฑ์ใดๆ ก็ได้ วิดเจ็ต CamelCamelCamel ไม่เพียงแต่ให้รูปแบบความผันผวนของราคาของผลิตภัณฑ์ใด ๆ แก่คุณเท่านั้น แต่ยังแจ้งเตือนคุณทันทีอีกด้วย การแจ้งเตือนแบบทันทีเหล่านี้เน้นไปที่สินค้าและแบรนด์ที่ถูกจำกัด ด้วยความช่วยเหลือของรูปแบบความผันผวนของราคา การแจ้งเตือนเหล่านี้จะช่วยให้คุณระบุผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจตามความต้องการของคุณ
เมื่อคุณพบผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดความสนใจของคุณเรียบร้อยแล้ว คุณสามารถติดตามการปรับราคา การขายหมด และการเติมสต๊อกของคู่แข่งได้อย่างง่ายดาย ซึ่งจะช่วยคุณพัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ
-
การขาย
การขายเป็นวิธีพื้นฐานแต่มีประสิทธิผลมากในการวิเคราะห์การแข่งขันของคุณ ตลาดประเภทใดที่คุณอยู่ไม่ได้เปลี่ยนประสิทธิภาพของการขายในฐานะเครื่องมือวิเคราะห์การแข่งขันที่สำคัญ ไม่ว่าจะเป็นตลาดทางกายภาพหรือตลาดเสมือนจริงเช่น Amazon ปัญหาเดียวที่คุณจะต้องเผชิญขณะพยายามวิเคราะห์การแข่งขันผ่านการขายคือการกำหนดตัวเลขยอดขายของคู่แข่ง ไม่มีรายงานอย่างเป็นทางการหรือตัวเลขในตลาดที่จะบอกคุณถึงจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขาย
ต่อไป คำถามที่จะเกิดขึ้นในใจของคุณคือ คุณจะใช้วิธีการขายแบบนี้เพื่อวิเคราะห์การแข่งขันของคุณได้อย่างไร ในเมื่อไม่มีตัวเลขยอดขายด้วยซ้ำ ปัญหาความไม่พร้อมใช้งานของข้อมูลนี้ไม่เพียงแต่เราเข้าใจเท่านั้น เป็นเรื่องยากที่จะได้รับตัวเลขยอดขายหรือการประมาณการที่เชื่อถือได้สำหรับการวิเคราะห์หลายๆ รายการ โปรดทราบว่าบริษัทหลายแห่งได้เปิดตัวเครื่องมือที่จะประเมินยอดขายของคู่แข่งโดยพิจารณาจากอัลกอริธึมต่างๆ
เมื่อคุณได้รับตัวเลขยอดขายของบริษัทคู่แข่งแล้ว ซึ่งคุณต้องจดไว้เป็นการประมาณการ ที่เหลือก็เป็นเรื่องง่าย ยอดขายที่สูงหมายความว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำผลงานได้ดี และตัวเลขยอดขายที่ต่ำบ่งชี้ว่าบริษัทคู่แข่งของคุณกำลังทำผลงานได้ไม่ดี ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับยอดขายของคู่แข่งจะทำให้คุณเห็นภาพกว้างว่าคุณยืนอยู่ตรงไหนในตลาดหรือความท้าทายที่คุณจะต้องเผชิญเมื่อคุณเข้าสู่ตลาดใหม่
-
คุณภาพของรายการสินค้าใน Amazon
หน้าคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณมีกราฟิกแค่ไหน? รายละเอียดสินค้าของคุณมีรายละเอียดหรือไม่? คุณได้ระบุคุณสมบัติทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ของคุณแล้วหรือยัง? หน้าผลิตภัณฑ์ของคุณมีความสวยงามน่าดึงดูดหรือไม่? มีส่วนสำหรับคำถามที่พบบ่อยหรือไม่? คุณอาจมองข้ามสิ่งเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้ไปในอดีต แต่ตอนนี้ไม่สามารถมองข้ามได้เนื่องจากสร้างความแตกต่างอย่างมากในปัจจุบัน
ผู้บริโภคทุกคนต้องการทราบทุกอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะซื้อ ไม่มีใครอยากจะใช้เงินที่หามาอย่างยากลำบากกับบางสิ่งที่ไม่มีประโยชน์หรือมีคุณภาพต่ำกว่ามาตรฐาน การมีหน้าผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจและให้ข้อมูลสามารถส่งผลกระทบต่อลูกค้าของคุณในการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณโดยไม่รู้ตัว
การดูรายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าอะไรใช้ได้ผลสำหรับเขา จากนี้ คุณจะสร้างสรรค์รายการผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณได้อย่างสร้างสรรค์มากขึ้น และเข้าควบคุมคู่แข่งของคุณได้
ข้อมูลน่าสนใจเพิ่มเติม
- โฆษณาเนทีฟของ Amazon: วิธีสร้างรายได้ด้วยโฆษณาช้อปปิ้งของ Amazon
- รีวิวหลักสูตร Amazon FBA Ninja: คุ้มไหม? (ทำไมต้อง 9 ดาว)
- วิธีเปิดตัวผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวใน Amazon (ใช้งานได้ 100%)
- Riley Bennett เกี่ยวกับวิธีการเริ่มต้นธุรกิจ Amazon FBA ตั้งแต่เริ่มต้น
-
คำหลักที่คู่แข่งของคุณใช้
ในโลกยุคปัจจุบัน ทุกสิ่งกำลังกลายเป็นดิจิทัล ตามกระแสนิยม การตลาดก็มีรูปแบบใหม่เช่นกัน ได้นำเทคนิคใหม่และขั้นสูงมาใช้มากมาย Search Engine Optimization หรือ SEO เป็นหนึ่งในเครื่องมือสมัยใหม่ที่อินเทอร์เน็ตมอบให้เรา กลยุทธ์การตลาด SEO ทำให้การใช้คำบางคำที่ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะใช้มากที่สุดในขณะที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์ที่จะซื้อทางออนไลน์ คำเหล่านี้เรียกว่าคำหลัก
ผู้ค้ายุคใหม่ยังใช้วิธีนี้เพื่อเพิ่มยอดขายและการรับรู้ถึงแบรนด์ ตัวอย่างเช่น เครือเครื่องสำอางสำหรับผู้หญิงได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ล้างหน้ารูปแบบใหม่ ซึ่งพวกเขาโฆษณาเพื่อช่วยลดรอยคล้ำ ในกรณีเช่นนี้ พวกเขาจะเพิ่มคีย์เวิร์ด "ผลิตภัณฑ์ล้างหน้าสำหรับผู้หญิง" ลงในชื่อผลิตภัณฑ์และคำอธิบายผลิตภัณฑ์ คำหลักนี้จะเพิ่มความน่าจะเป็นของผลิตภัณฑ์ของตนในการแสดงเมื่อผู้หญิงค้นหาผลิตภัณฑ์ล้างหน้าทางออนไลน์
การวิเคราะห์คำหลักที่คู่แข่งในตลาดของคุณใช้จะช่วยให้คุณเข้าใจกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่พวกเขากำหนดเป้าหมายและกลยุทธ์การตลาดของพวกเขา คุณสามารถใช้ข้อมูลเชิงลึกนี้เพิ่มเติมเพื่อพัฒนากลยุทธ์การตลาดเพื่อตอบโต้คู่แข่งของคุณ
การค้นหาคำหลักเหล่านี้ที่คู่แข่งของคุณใช้อยู่อาจเป็นงานที่ยากหากทำด้วยตนเอง คุณจะต้องไปเยี่ยมชมร้านค้า Amazon ของคู่แข่งทั้งหมดซึ่งถือเป็นแนวคิดที่ละเอียดถี่ถ้วน เครื่องมือบางอย่างเช่น Sonar ได้รับการออกแบบมาเป็นพิเศษเพื่อทำงานนี้ให้เรา เครื่องมือเหล่านี้ทำให้ชีวิตของเราง่ายขึ้นมาก พวกเขาทำงานหนักทั้งหมดเพื่อเรา เครื่องมือเหล่านี้ช่วยให้เราใช้เวลาของเราเพื่อกิจกรรมทางธุรกิจที่มีประสิทธิผลมากขึ้น
วิเคราะห์การแข่งขันของคุณ
วิเคราะห์การแข่งขันในรายการ Amazon เพื่อการเติบโตที่รวดเร็วและยอดขายที่มากขึ้น
มีประโยชน์และวิธีวิเคราะห์การแข่งขันของคุณมากมาย อเมซอน รายการ เมื่อพิจารณาถึงประโยชน์ทั้งหมดแล้ว จำเป็นอย่างยิ่งที่คุณจะต้องรวมสิ่งนี้ไว้เป็นส่วนสำคัญของกิจกรรมทางธุรกิจ มีการแข่งขันที่รุนแรงในโลกปัจจุบัน จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องนำหน้าคู่แข่งเพื่อความอยู่รอด และเพื่อก้าวนำหน้าคู่แข่ง คุณต้องรู้กลยุทธ์ของคู่แข่ง มิฉะนั้นการต่อสู้จะสูญหายก่อนที่จะเริ่มจริงเสียอีก
กรุณากดไลค์และแชร์โพสต์นี้กับเพื่อนของคุณ แบ่งปันประสบการณ์ของคุณกับฉันในส่วนความคิดเห็น
