ในบทความนี้ เราจะมาดูว่าทำไมคุณควรโฆษณาธุรกิจขนาดเล็กของคุณบน Facebook
มีอะไรอีกมากมายให้นักการตลาดทำ! การตลาดผ่านอีเมล, บล็อก, Guest บล็อก, โทรเย็น – มันไม่มีที่สิ้นสุด!
แต่สิ่งสำคัญที่สุดคือคุณไม่สามารถทำได้ทั้งหมด เราต้องลดแพลตฟอร์มบางแพลตฟอร์มลงเป็นศูนย์ และทุ่มเททั้งหัวใจและจิตวิญญาณให้กับแพลตฟอร์มเหล่านั้นเพื่อเก็บเกี่ยวผลลัพธ์ที่ดีที่สุด
ปัญหาที่แท้จริงเกิดขึ้นเมื่อคุณต้องตัดสินใจว่าจะโฆษณาออนไลน์อย่างไรหรือช่องทางไหนที่จะโดนมากที่สุด?
แม้ว่า Google Adwords จะให้ผลลัพธ์ที่ “ปลอดภัย” (มีประสิทธิภาพและโดดเด่น) มากมาย ธุรกิจขนาดเล็ก มักจะลืมช่องทางการโฆษณาอื่นๆ ที่ถูกกล่าวว่าคุณไม่สามารถปฏิเสธความจริงที่ว่า โซเชียลมีเดีย เป็นหนึ่งในพลังที่มีอิทธิพลเหนือการตลาดดิจิทัลในปัจจุบัน
หากคุณเป็นเหมือนฉัน คุณอาจเข้าไปดูฟีดข่าวบน Facebook, โพสต์ Twitter และรูปภาพ Instagram หลายครั้งในหนึ่งวัน ผู้ใช้ของคุณก็ทำเช่นนี้เช่นกัน!
ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่วิตกเกี่ยวกับการใช้จ่ายหรือค่อนข้างจะใช้งบประมาณการตลาดจนหมดไปกับแพลตฟอร์มเหล่านี้ทั้งหมด Facebook เป็นอีกหนึ่งช่องทางการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียที่นักการตลาดธุรกิจขนาดเล็กไม่ควรละเลย?
เหตุผล? ฉันจะไม่ให้เหตุผลเดียว แต่ให้ 5 เหตุผล!
โฆษณาบน Facebook ได้รับผลลัพธ์จริง มีประสิทธิภาพ และมีคุณค่า พวกเขาไม่เพียงสร้างการรับรู้และเพิ่มไลค์ของคุณเท่านั้น แต่ยังมีส่วนช่วยในการสร้างผู้นำธุรกิจขนาดเล็กของคุณและการแปลงในที่สุด
เรามาเริ่มกันว่าทำไมในฐานะธุรกิจขนาดเล็ก คุณจึงควรลงทุนในการตลาดบน Facebook
เหตุผลในการโฆษณาธุรกิจขนาดเล็กของคุณบน Facebook:
#1. ติดตั้งง่าย
ตัดประเด็นหลัก: โฆษณา Facebook เป็นเรื่องง่าย!
คุณไม่จำเป็นต้องเป็นกูรูด้านการโฆษณาหรือการตลาดก็สามารถเจาะลึกกระบวนการสร้างโฆษณาพื้นฐานสำหรับ Facebook ได้ สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่มักจะรู้สึกหนักใจในขณะที่มีส่วนร่วมกับแพลตฟอร์มโฆษณาแบบเดิมๆ
Facebook ทำงานได้ดีมากในการทำให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้นสำหรับผู้ใช้
สิ่งที่คุณต้องทำคือเลือกผู้ชมเป้าหมายตามประเทศ/เมืองหรือตามความสนใจ เลือกงบประมาณและกำหนดตารางเวลาของคุณ
#2. ผู้ชมจำนวนมาก
Facebook เสนอโอกาสที่ใหญ่ที่สุดสำหรับการคลิกโฆษณา มีฐานผู้ใช้มากกว่าประชากรจีนทั้งหมด! ด้วยผู้ใช้งานมากกว่า 1.59 พันล้านคนและผู้ใช้งาน 800 ล้านคนที่เข้าสู่ระบบทุกวัน คุณจะพบเปอร์เซ็นต์ที่ดีของกลุ่มเป้าหมายของคุณบน Facebook
ด้วยตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่ซับซ้อน คุณสามารถนำโฆษณาของคุณไปยังผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงได้ การเข้าถึงผู้คนใน "ชั่วโมงทำงานแบบปกติ" เป็นเรื่องยากเล็กน้อย แต่ด้วย Facebook คุณสามารถเลือกที่จะโฆษณากับบุคคลได้อย่างละเอียดโดยไม่มีข้อจำกัดด้านเวลาของสภาพแวดล้อมการทำงาน
#3. ต้นทุนที่ประหยัดและผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพ
โฆษณาบน Facebook จะไม่ทำให้กระเป๋าคุณเปลืองอย่างแน่นอน ในความเป็นจริง พวกเขามีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยจากช่องทางการตลาดออนไลน์อื่นๆ ที่จะเสียค่าใช้จ่าย ในฐานะธุรกิจขนาดเล็ก คุณอาจมีงบประมาณจำกัด ด้วยการกำหนดเป้าหมายคำหลักและผู้ชมที่เหมาะสม คุณจะสามารถเพิ่มอัตรา Conversion ของคุณได้สูงถึง 40%
คุณสามารถเริ่มต้นด้วยงบประมาณขั้นต่ำเพียง 1$ และยังคงได้รับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม
Facebook เสนอราคาเสนอสี่ประเภทที่คุณสามารถเลือกได้ ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์แคมเปญของคุณ:
- ต้นทุนต่อพัน (CPM)
ที่นี่คุณเสนอราคาต่อการแสดงผลพันครั้ง วิธีนี้สามารถช่วยให้คุณเพิ่มการมองเห็นและการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณได้ ดังนั้นอาจเพิ่มการมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของธุรกิจของคุณได้
- ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC)
ที่นี่คุณเสนอราคาต่อการคลิกแต่ละครั้ง การเสนอราคาผ่าน CPC สามารถดึงดูดผู้ใช้ของคุณได้ คลิกอย่างแข็งขัน บนโฆษณาของคุณและเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ
- ราคาต่อหนึ่งพันที่เพิ่มประสิทธิภาพ (oCPM)
คุณสามารถใช้ตัวเลือกนี้เพื่อนำโฆษณาของคุณไปยังผู้ที่คุณคิดว่ามีแนวโน้มที่จะดำเนินการกับโฆษณาของคุณมากที่สุด
- ต้นทุนต่อการกระทำ (CPA)
นี่คือตัวเลือกที่ปลอดภัยที่สุดสำหรับนักการตลาดธุรกิจขนาดเล็ก คุณจะจ่ายเฉพาะเมื่อผู้ใช้ดำเนินการบางอย่าง เช่น เมื่อพวกเขา ชอบเพจของคุณ.
ด้วยตัวเลือกการเสนอราคาทั้งหมดนี้ จำเป็นอย่างยิ่งที่คุณจะต้องเลือกแผนที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณตามงบประมาณของคุณ
#4. ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายมีขนาดใหญ่มาก
การกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสมด้วยโฆษณาของคุณเป็นกุญแจสำคัญในการได้รับประสิทธิภาพสูงสุดจากแคมเปญโฆษณาใดๆ หากเราดูช่องทางการโฆษณาอื่นๆ พบว่ามีความแม่นยำเกือบ 50% ในการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ แต่ Facebook ให้ความแม่นยำที่ยอดเยี่ยมถึง 90%
ช่วยให้คุณแบ่งกลุ่มผู้ชมตามสถานที่ตั้ง อายุ เพศ ความสนใจ ระดับการศึกษา ระดับรายละเอียดที่นำเสนอขณะเลือก กลุ่มเป้าหมาย แค่ทำให้ฉันประทับใจ
นี่คือตัวอย่างบางส่วน:
- ขายเครื่องประดับ? คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้หญิงระหว่างกลุ่มอายุ 25-50 ปีที่สนใจ "เครื่องประดับ" "แฟชั่น" และความสนใจอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง
- ให้บริการปรับปรุงบ้าน? กำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มแฟนของบริษัทต่างๆ เช่น Home Depot และ Ace Hardware
- มีเว็บไซต์หาคู่ออนไลน์หรือไม่? เลือกคนโสด ใช้โฆษณาที่เกี่ยวข้องกับเพศต่างๆ
- ขายรองเท้า/เสื้อผ้า/กระเป๋าสำหรับผู้หญิงออนไลน์? กำหนดเป้าหมายไปที่ผู้หญิงที่มีความสนใจในเรื่อง “ช้อปปิ้ง” หรือ “แฟชั่น” เลือกช่วงที่เหมาะสมตามผลิตภัณฑ์ของคุณ
ค้นหาโอกาสในการขายใหม่ๆ ได้อย่างง่ายดายผ่านการโฆษณาบน Facebook
เมื่อคุณมีกลุ่มเป้าหมายที่สามารถทำให้เกิด Conversion ได้อย่างง่ายดาย Facebook จะช่วยคุณค้นหา ลูกค้าเป้าหมายใหม่ที่มีความสนใจคล้ายกัน. ฟีเจอร์นี้เรียกว่า "กลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกัน" ที่นี่คุณเลือกกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเอง จากนั้น Facebook จะเข้าถึงผู้คนที่มีความสนใจคล้ายกันมากขึ้น
ผู้ชมที่คล้ายกันเหล่านี้สามารถสร้างขึ้นบนพื้นฐานของพิกเซลคอนเวอร์ชัน (จากผลการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย) ข้อมูลจากแอพมือถือ หรือจากแฟนๆ ของคุณบน Facebook นอกจากนี้ คุณยังสามารถเลือกขนาดและตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ชมที่คล้ายกันนั้นจำลองไปยังผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณ
#5. คุณสามารถวิเคราะห์การใช้จ่ายและประสิทธิภาพของคุณได้อย่างง่ายดาย
สำหรับช่องทางโซเชียลมีเดียอื่นๆ การติดตาม ROI ที่แน่นอนสำหรับเวลาและทรัพยากรที่คุณลงทุนในแคมเปญโฆษณานั้นค่อนข้างยาก
ส่วนที่ดีที่สุดของการโฆษณาบน Facebook ก็คือ คุณสามารถดูได้อย่างแน่ชัดว่าโฆษณาของคุณทำงานเป็นอย่างไร และคุณได้ประโยชน์อะไรจากโฆษณาเหล่านั้น
ตัวจัดการโฆษณาบน Facebook มีเกณฑ์ชี้วัดมากมายเพื่อช่วยคุณวิเคราะห์และ วัดประสิทธิภาพของคุณ. นี่คือข้อมูลที่พวกเขาให้:
- จำนวนครั้งทั้งหมดที่มีการแสดงโฆษณาของคุณ ซึ่งรวมถึงการแสดงผล จำนวนและประเภทของผู้ที่ดูโฆษณาของคุณ (การเข้าถึง) และจำนวนครั้งโดยเฉลี่ยที่พวกเขาเห็นโฆษณา (ความถี่)
- การกระทำที่ผู้คนทำหลังจากเห็นโฆษณาของคุณ อาจรวมถึงการถูกใจ ความคิดเห็น การมีส่วนร่วม และการแชร์
- ข้อมูลเกี่ยวกับต้นทุน – ต้นทุนเฉลี่ยต่อไลค์, ต้นทุนต่อคลิก และราคาต่อการแปลง
สิ่งสำคัญคือต้องวิเคราะห์ประสิทธิภาพโฆษณาของคุณเป็นครั้งคราวเพื่อทำความเข้าใจว่าอะไรเหมาะกับคุณ หากต้องการติดตาม Conversion ของคุณ ให้ใช้พารามิเตอร์ utm_campaign
ฉันหวังว่าตอนนี้คุณคงเข้าใจแล้วว่าการสละเวลาและทรัพยากรของคุณไป โฆษณา Facebook คุ้มค่า
หลังจากที่ได้พูดคุยเกี่ยวกับเหตุผลในการโฆษณาบน Facebook แล้ว ตอนนี้ฉันจะให้ข้อมูลเบื้องต้นสั้นๆ แก่คุณเพื่อเริ่มต้นใช้งานการโฆษณาบน Facebook
การโฆษณาบน Facebook ทำงานอย่างไร?
โฆษณา Facebook มีตัวเลือกที่หลากหลาย คุณสามารถปรับแต่งโฆษณาเพื่อโปรโมตเพจ โพสต์ เว็บไซต์ของคุณ หรือการกระทำอื่น ๆ ที่ผู้ใช้ของคุณทำ แม้ว่าวัตถุประสงค์หลักของ Facebook ยังคงเป็นเพื่อรักษาปริมาณการเข้าชมไซต์ของพวกเขา แต่คุณยังคงสามารถส่งผู้ใช้ไปยังเว็บไซต์ของคุณได้สำเร็จ หากคุณเลือกตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่ถูกต้อง
คุณจะกำหนดเป้าหมายโฆษณา Facebook อย่างไร
การกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่ไม่ถูกต้องถือเป็นข้อผิดพลาดอันดับ 1 ที่นักการตลาดทำ
ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่ Facebook นำเสนอนั้นไม่มีใครเทียบได้ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้บน Facebook ได้ดังต่อไปนี้:
- แผนที่
- อายุ
- เพศ
- ความสนใจ
- ภาษาที่พวกเขาพูด
- การศึกษา
- สถานะความสัมพันธ์
- สถานที่ทำงาน
- การเชื่อมต่อ
แม้ว่าตัวเลือกทั้งหมดเหล่านี้จะมีประโยชน์ขึ้นอยู่กับประเภทของผู้ชม แต่ฉันขอแนะนำให้คุณเน้นที่สถานที่ตั้ง อายุ เพศ และความสนใจเป็นหลัก
สถานที่ตั้ง: ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ในประเทศ รัฐ หรือเมืองที่ธุรกิจของคุณดำเนินธุรกิจได้
อายุและเพศ: ขึ้นอยู่กับฐานลูกค้าปัจจุบันของคุณ หากคุณขายเครื่องสำอาง ผู้หญิงอายุระหว่าง 23-45 ปีคือลูกค้าเป้าหมายของคุณ เริ่มต้นด้วยการกำหนดเป้าหมายกลุ่มนี้ หากแคมเปญให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม คุณสามารถขยายกลุ่มเป้าหมายของคุณต่อไปได้
ความสนใจ: นี่เป็นฟีเจอร์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดแต่มีการใช้ในทางที่ผิดของโฆษณา Facebook การกำหนดเป้าหมายความสนใจ มีสองตัวเลือก: การกำหนดเป้าหมายตามหมวดหมู่กว้าง และการกำหนดเป้าหมายตามหมวดหมู่ที่แม่นยำ
- การกำหนดเป้าหมายตามหมวดหมู่กว้าง: ซึ่งรวมถึงหมวดหมู่ต่างๆ เช่น ผู้บริโภค เครื่องใช้ไฟฟ้า ผู้ที่คาดว่าจะเป็นพ่อแม่ วันเกิดในอีก 1 เดือน ภาพยนตร์สยองขวัญ และอื่นๆ คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมได้หลากหลายผ่านหมวดหมู่นี้ แต่ผลลัพธ์ไม่ได้เป็นตัวกำหนดต้นทุน ฉันขอแนะนำให้คุณหลีกเลี่ยงหมวดหมู่นี้และมุ่งเน้นที่การกำหนดเป้าหมายหมวดหมู่ที่แม่นยำมากขึ้น
- การกำหนดเป้าหมายตามความสนใจที่แม่นยำ: กำหนดเป้าหมายผู้ใช้ตามผู้ใช้ ข้อมูลโปรไฟล์. ตัวอย่างการถูกใจ แอปที่พวกเขาต้องการ เนื้อหาบนไทม์ไลน์เป็นเพียงตัวอย่างบางส่วน การเลือกหมวดหมู่นี้อย่างเหมาะสมจะให้ ROI ที่ดีที่สุด
Facebook นำเสนอความสนใจที่หลากหลายตั้งแต่ Harry Potter ไปจนถึง Yoga แต่การเลือกสิ่งที่ถูกต้องนั้นเป็นงาน!
เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายตามความสนใจเหล่านี้ Facebook จะเสนอขนาดของกลุ่มผู้ชมและความสนใจที่แนะนำอื่นๆ เมื่อคุณเลือกความสนใจสำหรับโฆษณาของคุณแล้ว Facebook จะแนะนำราคาเสนอรวม
คำแนะนำสั้นๆ ประการหนึ่งคืออย่าไปกับกลุ่มที่ใหญ่ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ (เนื่องจากมีราคาแพงกว่าและตรงเป้าหมายน้อยกว่า) แทนที่จะใช้คำกว้างๆ เหล่านี้ ให้ค้นคว้าเพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับความสนใจเฉพาะเจาะจง (เช่น กลุ่มที่พวกเขาติดตาม นิตยสารที่พวกเขาอ่าน และเช่นเดียวกัน)
วิธีนี้คุณจะเข้าถึงผู้ที่สนใจธุรกิจของคุณและยินดีจ่ายเงินเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ
คุณเคยลองโฆษณาบน Facebook หรือไม่? มันได้ผลสำหรับคุณไหม?
แบ่งปันกับเราในความคิดเห็นด้านล่าง!
หมายเหตุ: เครดิตรูปภาพทั้งหมดจาก pixabay.com
