Isang tumpak na kahulugan ng Amazon's Sponsored Ipakita ang advertising ay, upang ilagay ito nang mahinahon, mailap. Ang ubiquitous na format na ito para sa mga commercial ay maaaring magmukhang madali, ngunit ito ay talagang medyo kumplikado.
Ang isa sa tatlong format ng ad na available sa platform ng self-service ng Amazon ay Sponsored Display. Available din ang mga naka-sponsor na kalakal at naka-sponsor na label.
Ang iyong Naka-sponsor na Display ad ay maaaring lumabas sa mas gustong website ng pamumuhay ng isang customer isang araw, sa homepage ng Amazon.com sa susunod na araw, at sa Amazon mobile app habang binabasa ng user ang mga resulta ng paghahanap para sa isang nauugnay na produkto sa ikatlong pagkakataon.
Dahil ito ay pinapagana ng DSP (Demand Side Platform ng Amazon), ito ay talagang magagawa. Dahil napakahalaga ng mga ito sa iyong account, naglaan ako ng oras upang ipunin ang detalyadong gabay na ito upang matulungan kang maunawaan ang higit pa tungkol sa mga ito.
Pinagmulan – Amazon.com
Isang Seryosong Sasakyan sa Pag-advertise
Ang hitsura ng Sponsored Display advertising ng Amazon ay dynamic; ito ay nagbabago at nagsasaayos depende sa iba't ibang salik na nilayon upang maakit ang manonood nang epektibo hangga't maaari. Ang isang partikular na customer ay unang ipapakita sa ASIN na nauugnay sa isang advertisement mula sa isang listahan ng mga ASIN na pinakaangkop para sa kanila.
Kapag tinatasa ang kaugnayan, ang mga naunang pagbili ng mga customer ng Amazon, kasaysayan ng pagba-browse, at mga aksyon tulad ng pagdaragdag ng mga bagay sa kanilang cart o listahan ng nais ay awtomatikong isinasaalang-alang.
Ang pagiging epektibo ng iyong advertising at maging ang iyong kakayahang gumamit ng mga partikular na lugar ng pag-advertise ay nakasalalay sa pagpapanatili ng sapat na stock ng iyong mga produkto at pagkuha ng mga paborableng review mula sa mga kliyente. Ang access sa dalawang magkaibang kategorya ng mga mapagkukunan ay inaalok ng eComEngine.
Sa pamamagitan ng paggamit ng FeedbackFive, maaari mong dagdagan ang bilang ng mga pagsusuri na ibinibigay ng mga customer para sa iyong mga produkto at makakuha ng mga bagong customer. Maaaring pabilisin ng RestockPro ang pamamaraan ng pag-restock at hayaan ang mga customer na bilhin ang iyong mga produkto kahit kailan at saan man nila gusto, nasaan man sila.
Sa kabila ng pagiging direkta sa disenyo, ito ay napaka-aktibo kapag ginagamit
Ang layout na nabuo ayon sa algorithm ng Sponsored Display ay batay sa data mula sa itinatampok na pahina ng produkto ng ASIN. Ang itinatampok na larawan mula sa pahina ng produkto ay maaaring ipakita sa isang hubog, puti, o kulay abong background depende sa laki ng ad.
Ang pagpili ng advertiser kung isasama o hindi ang emblem ng brand bilang karagdagan sa isang kaakit-akit na pamagat na may maximum na limampung character ay nasa kanila sa oras ng pag-setup. Ang pagkakalagay sa konteksto ng advertisement ay nakakaapekto sa kung paano lumilitaw ang call to action na button. Hindi makikita ang button sa edisyon ng smartphone dahil maaaring i-tap ang buong ad.
Mga Tip para sa Pag-maximize ng Iyong Tagumpay sa Mga Display Ad ng Naka-sponsor na Produkto ng Amazon
Kapag inilunsad namin ang Amazon Sponsored Display mga kampanya sa ad, gusto naming magsama ng malawak na hanay ng mga produkto, kabilang ang mga pinakamahusay na nagbebenta na maaaring makatulong sa mga conversion, mga bagong produkto na maaaring magpapataas ng kaalaman sa brand, at mga legacy na produkto na mahusay na gumagana upang manatili sa kampanya ngunit maaaring gumamit ng pagtaas ng benta upang makatulong mas matagal silang dumikit.
Maaaring magkaroon ng malaking positibong epekto ang pagsubok at patuloy na pag-target sa mga ASIN na pipiliin mong i-promote sa iyong naka-sponsor na display ad campaign. Walang alinlangan na mahusay ang performance ng mga nangungunang salespeople nakatutok sa advertising sa conversion, ngunit maaari silang kumilos nang iba kapag nagpapatupad ng mga diskarteng nakatuon, halimbawa, sa kamalayan. Kahit bakit?
Kapag naghahanap ng mga cross-trainer online, maaaring mag-pop up na lang ang isang sock advertisement. Isa itong halimbawa ng pag-target sa kamalayan, na nagpo-promote ng iyong mga produkto sa mga hindi aktibong naghahanap sa kanila ngunit maaaring malaman ang iyong brand sa pamamagitan ng pagkakalantad sa kanila.
Kung titingnan mo ang iyong mga pinakamatagumpay na ASIN sa nakaraan, posibleng hindi sila gaganap nang kasing ganda ng mga bago mong inilabas. Maaari mong ipakita sa mga potensyal na mamimiling ito ang iyong mga pinakabago at pinakasikat na produkto.
Kung gusto mong makamit ang iyong mga layunin, dapat kang maging handa para sa anumang hindi inaasahang pangyayari at baguhin ang iyong diskarte kung kinakailangan. Depende sa kung paano sila gumaganap sa unang dalawang buwan, maaari kang magsimula sa pamamagitan ng pag-aalis ng mga ASIN na hindi maganda ang takbo.
Pagkatapos, maaari kang magdagdag ng mga bagong produkto na sa tingin mo ay mahusay na magko-convert batay sa mga sukatan ng benta ng mga produkto na katulad ng mga matagumpay. Bilang karagdagan, dapat mong patuloy na i-optimize ang iyong pag-target batay sa mga resulta.
Mga Paraan para sa Pag-abot sa Mga Partikular na Segment ng Audience
Kasinghalaga ng mga bagay na napagpasyahan mong ibenta ay ang iyong mga taktika sa marketing para maabot ang iyong mga ideal na kliyente. Dapat kang magpasya kung aling hakbang ng funnel ng pagbebenta ang ita-target ng iyong ad bago mo simulan ang disenyo nito.
Maaaring gumawa ng tatlong ad na magkapareho sa isa't isa at nakatuon sa paunawa, pagmumuni-muni, at conversion. Kung hindi ka pamilyar sa kung paano gumagana ang pamamaraang ito, dapat kang magsimula sa yugto ng conversion ng funnel.
Ang madla at ang produkto ay ang iyong dalawang pagpipilian pagdating sa pagpili ng naka-target na diskarte. Gamit ang pag-target sa madla opsyon, maaari kang maghanap ng mga customer ng Amazon na kapareho ng iyong mga katangian ng demograpiko at interes. Sa pamamagitan ng paggamit ng pag-target sa produkto, maaari mong iugnay ang iyong advertising sa mga kasalukuyang produkto mula sa alinman sa iyong brand o brand ng isang kakumpitensya.
Bukod pa rito, batay sa mga explore node ng Amazon, maaari mong iposisyon ang iyong mga ad kaugnay ng mga kategorya ng produkto.
Maaaring nasa isip mo ngayon ang ideya ng pag-target sa keyword. Dahil ang mga ad na ito ay hindi itinuturing na mga ad sa paghahanap, ang mga customer ay hindi ipinakita sa mga Sponsored Display advertisement sa ibang paraan depende sa mga keyword na kanilang ipinasok.
Mga Proseso ng Bid at Pag-optimize
Sa paraang katulad ng kung paano ka nagtatatag ng mga bid para sa mga ad sa paghahanap, ang mga bid ay inilalagay nang hiwalay para sa bawat target. Kung hindi ka malinaw kung ano ang gagamitin bilang panimulang bid, magbibigay ang Amazon ng mga opsyon, tulad ng ginagawa nito sa iba pang mga uri ng naka-sponsor na mga patalastas. Dapat mong simulan ang pagbabago sa mga bid na inilagay mo sa naka-sponsor na display ad kapag ito ay tumatakbo na sa loob ng dalawang linggo.
Tulad ng mga bid sa keyword, dapat mong ayusin ang mga ito alinsunod sa pinakabago mga tagapagpahiwatig ng pagganap at mga uso. Ang ganitong uri ng advertisement ay may mas mataas na antas ng automation kaysa sa mga nauna, na nagbibigay dito ng kakayahang gumawa ng higit pa.
Mayroon kang tatlong pagpipilian para sa automated na pag-optimize ng bid, at lahat sila ay tumutugma sa mga yugto ng funnel ng pagbili batay sa demograpiko ng mga naka-target na consumer. Kasama sa mga diskarteng ito ang pag-optimize para sa abot (kamalayan), pagbisita sa page (pagsasaalang-alang), at mga conversion (aktwal na pagbili). Ang Optimize for Reach ay ang default na diskarte (Conversion).
Upang mailagay ang iyong advertising sa mga lugar kung saan ito ay malamang na mag-convert batay sa mga madiskarteng salik na iyong pinili habang nananatili sa ilalim ng iyong pang-araw-araw na badyet, paminsan-minsan ay isasaayos ng algorithm ng Amazon ang pagbi-bid nang hanggang 300%. Sa tuwing may mas mababang posibilidad ng conversion bilang resulta ng iyong marketing, babaguhin ng algorithm ang iyong mga bid.
Mga Benepisyo ng Mga Sponsored Display Ad
Ang kakayahan ng Amazon Demand Side Platform na magpakita ng mga Sponsored Display ad sa loob at labas ng Amazon ecosystem ay isa sa mga kapansin-pansing bentahe nito. Isa sa mga pinaka-natatanging katangian ng Amazon Demand Side Platform ay ito. Sa mga website na madalas na binibisita ng mga tao, tulad ng mga nagbibigay ng balita at mga update sa panahon, ang Amazon ay nagpapakita ng mga ad.
Bilang karagdagan, ang mga ad na ito ay matatagpuan sa mga website na kinokontrol ng Amazon, kabilang ang mobile app, Goodreads, IMDb, at Twitch. Ito ay may epekto ng pagkakaroon ng malawak na pag-abot.
Maaaring gamitin ang anumang bilang ng mga taktika sa pag-target i-set up ang advertising, na nagpapahintulot sa mga view na matipon at mga pag-click na ma-retarget sa anumang yugto ng proseso ng pagbili. Nangangahulugan ito na nagdidirekta ka ng trapiko sa mga pahina ng detalye ng produkto na iyong binuo sa Amazon sa pamamagitan ng pagpapakita ng iyong mga ad sa mga potensyal na mamimili sa mga lokasyon maliban sa mga kinakailangan sa Amazon.com.
Ang mga advertiser ay may mga posibilidad na may mga naka-sponsor na display na higit pa sa karaniwang pay-per-click na kapaligiran na nagta-target ng ilang partikular na keyword. Kasama sa mga posibilidad na ito ang kakayahang mag-promote ng mga kalakal na partikular na iniayon sa manonood pati na rin ang mga live na kampanya sa advertising. Kinakatawan nito ang mga pagsulong sa tumutugon at dynamic na advertising para sa tumutugon sa disenyo ng web, at ito ay walang alinlangan na isang trend na magpapatuloy.
