Paano Palakihin ang Lead Capture Sa Iyong Website Ng 37.96% (Walang Bayad na Ad)

Isang Simpleng Hakbang Upang Palakihin ang Pagkuha ng Lead Sa Iyong Website Ng 37.96% nang hindi gumagastos ng kahit isang sentimos sa mga ad  

Iminumungkahi ng data na 98% ng iyong mga bisita ay hindi bibili sa kanilang unang pagbisita at 55% ng mga bisita sa website ay aalis sa iyong website sa loob ng unang 15 segundo ng kanilang pagbisita. 

Iyon ay sinabi, napakahalaga na tumuon ka sa kung paano ma-convert ang iyong trapiko sa isang lead. 

Kung hindi mo gagawin, nawalan ka ng potensyal na mamimili na maaaring hindi na babalik muli.  

Ngayon sigurado akong alam mo na iyon, ngunit ang tanong ay, sine-set up mo ba ang iyong website upang ang mga user ay sabik na mag-opt-in sa iyong alok. 

Tingnan ang iyong website at tanungin ang iyong sarili ng mga sumusunod na katanungan: 

Ang paglilingkod sa iyong mga bisita na may tamang mensahe sa tamang oras ay mahalaga. 

Kaya ano ang isang simpleng campaign na maaari mong i-set up ngayon upang simulan ang pagpaparami ng mga lead? 

Isang Exit-Intent Popup. 

Ano ang isang Pop-up?

A pop-up ay isang window na lumilitaw sa iyong umiiral na site. 

Ang mga pop-up ay maaaring maging anumang laki. 

Malamang na nakakita ka ng mas maliliit na pop-up na tinatawag na modals o slider. Mayroon ding mga nangungunang bar na tinatawag na "Hello Bars." 

Karaniwan, ang mga pop-up ay may nakakaakit na alok upang himukin ka na gawin ang hakbang na gusto ng site na gawin mo. 

Sa ECommerce, madalas kang makakita ng mga pop-up na may mga diskwento, libreng pagpapadala o kahit na mga giveaway.  

Sa digital marketing, madalas kang makakita ng mga pop-up na may libreng pag-download ng ebook o kahit isang pagsusulit. 

Ang tamang text, alok, at timing ay mahalaga sa tagumpay ng mga campaign na ito.

Ano ang Isang Exit-Intent Popup?

Ang exit-intent popup ay isang espesyal na anyo ng popup na lumalabas sa isang website kapag sinubukang umalis ng bisita. 

Kung ang user ay nagho-hover sa URL bar at malapit nang lumipat mula sa iyong site, lalabas ang exit-intent popup.

Tinutukoy din ng maraming tao ang "Exit Intent" bilang pag-takeover ng page dahil ito ang kumukuha sa buong screen. 

Narito ang isang halimbawa ng isang exit-intent na pop-up mula sa Kamusta Bar:

Bakit Dapat Mong Gumamit ng Exit-Intent Popup sa Iyong Website?

Narito ang isang mas mahalagang tanong: Ano ang kailangan mong mawala?

Kapag may umalis o tumalbog sa iyong website, nawala mo ang kanilang negosyo. 

Maaari kang umasa na babalik sila, ngunit hindi mo ba gugustuhing matiyak na babalik silang muli sa iyong website? 

Gusto naming tawagan ang exit intent na pop-up na "silent salesperson."  

Walang may gusto sa mapilit na salesperson, kaya naman ang pag-timing ng iyong pop-up sa paglabas ay isang perpektong paraan para maging isang banayad na salesperson. 

Ang exit-intent ay isang magandang pagkakataon para subukang i-save ang mga bisitang tumalbog.

Kung maaari mong bawasan ang bounce rate, o makuha ang bisita na manatili sa iyong website, iyon ay isang malaking panalo.

Ito ay tulad ng mga produktong nakikita mo habang lumalabas ka sa isang brick and mortar store. Marahil ang isang mamimili ay umaalis sa tindahan nang hindi bumibili ng kahit ano, ngunit tingnan mo! May isang bin na puno ng mga produktong may diskwento!

Tingnan natin ang pagkilos ng isang exit-intent na campaign at kung ano ang maitutulong nito sa aming kliyenteng ChordBuddy.

Paano Pinataas ng ChordBuddy ang Kanilang Online na Kita at Nakakolekta ng Mahigit $14k sa Benta, Gamit ang Hello Bar 

Ang kalahok ng Shark Tank at negosyante ng eCommerce na si Travis Perry ay gumamit ng Hello Bar upang kapansin-pansing taasan ang mga benta sa kanyang website at palakihin ang kanyang kita sa online. 

Bagama't marami ang maaaring magduda sa mga kontribusyon ng mga pop-up, hindi nagsisinungaling ang mga resultang ito – ang mga pop-up ay isang mahusay na tool na maaaring humantong sa ilang seryosong resulta.

Magbasa para matutunan kung paano nakipagtulungan si Travis sa Hello Bar team para makamit ang mga resultang ito:

• Pinahusay ang kanyang rate ng conversion mula sa mas mababa sa 1% hanggang 6.7%
• Nagkaroon ng 50% na pagtaas sa kita sa loob lamang ng isang buwan

… Lahat ay gumagamit ng isang simpleng tool: Hello Bar.

Tungkol sa ChordBuddy

Itinampok si Travis sa palabas na Shark Tank, kung saan nagtayo siya ng sarili niyang henyo na self-teaching guitar invention at sa huli ay nanalo ng apat na alok bago sumang-ayon sa isang deal sa investor na si Robert Herjavec. Mula sa deal na iyon, nagsimula ang ChordBuddy at naging paborito sa komunidad ng edukasyon sa musika.

Ngunit ang tagumpay ni Travis ay hindi lamang good luck o isang produkto ng kanyang hitsura sa Shark Tank lamang - maraming mga hadlang na dapat lampasan, kahit na matapos makuha ang pagbili ni Robert Herjavec sa produkto. 

Upang maibahagi ang ChordBuddy sa mga tao sa buong mundo, kinailangan ni Travis na i-optimize ang kanyang website upang ipunin ang interes ng mga tao at bigyan sila ng inspirasyon na bilhin ang kanyang produkto.

Paano Nakatulong ang Hello Bar kay Travis na Mangolekta ng Mahigit 1,000 Email Address Sa Unang Buwan Lamang

Kapag ang Kamusta Bar nagsimulang magtrabaho ang team kasama si Travis, maraming butas ang dapat punan sa sales funnel ng ChordBuddy. Habang pumupunta ang mga tao sa website ng ChordBuddy, hindi pa sila nakakarating sa page ng pagbili. 

Sa totoo lang, si Travis ay nagbuhos ng oras at lakas sa paghimok ng mga tao sa kanyang site, ngunit hindi niya nakikita ang mga resulta ng trapikong iyon. Nadulas lang ang mga lead.

I-contextualize natin kung ano ang hitsura nito, bagaman:

Kita mo, nakakakuha si Travis ng 45,000 view kada buwan sa kanyang website ngunit kumukolekta lang ng 100 email address kada buwan. Iyan ay maraming napalampas na pagkakataon at mga lead.

Nang suriin ng aming koponan ang site ng ChordBuddy noong panahong iyon, nakakita kami ng ilang pangunahing isyu na nauugnay sa conversion. Ang pagkuha ng lead itinago ang mga pagkakataon sa website, na nagpapahirap sa mga bisita ng site na mag-navigate sa kanilang paraan patungo sa isang pagbili. 

Bukod pa rito, ang mga headline na ginagamit ni Travis sa kanyang mga pag-opt-in ay hindi nakakaakit sa kanyang mga ideal na kliyente. Sila ay bumagsak nang patag, nabigong mag-spark ng kaguluhan at patunayan ang halaga.

Alam naming makukuha namin siya ng mas magagandang resulta gamit ang Hello Bar at paggamit ng karanasan ng aming team sa paggawa ng mga opt-in na nagko-convert (na-set-up namin libo ng mataas na nagko-convert na mga pop-up).

Kapag gumagawa ng mga pop-up, mayroong partikular na diskarte na sinusunod ng aming team dito sa Hello Bar (inilatag ng eksperto sa marketing, Neil Patel, kanyang sarili).

Narito kung ano ang hitsura ng partikular na diskarte na ito, upang ma-optimize ang site ng ChordBuddy:

1. Pop-Up Strategy Map:
   Ang aming koponan ng mga dedikadong marketing strategist ay nagsagawa ng kumpletong pag-audit sa site ng ChordBuddy upang matukoy ang mga lugar ng pagkakataon, mag-map ng eksaktong mapa ng diskarte sa paglalagay para sa mga pag-opt-in, at ganap na maunawaan ang funnel ng pagbebenta na ginagamit ng ChordBuddy team noong panahong iyon.
2. Mga Espesyal na Insight sa Analytics:
   Ang aming analytics specialist ay nagsagawa ng masusing pagsusuri sa data ng website ng ChordBuddy na nakapalibot sa gawi ng user at natukoy ang mga page na pinakamahalaga, batay sa malamig na hard data.
   
   Batay sa mga sukatang ito, tinukoy ng aming team ang eksaktong timing para sa bawat pop-up sa mga partikular na page at ganap na iniakma ang pop-up map upang magkasya sa lahat ng dimensyon ng pop-up na paggamit (ibig sabihin, tiniyak na ang mensahe ay ipinapakita nang eksakto kung kailan at saan kinakailangan para sa pinakamainam na mga conversion).
3. Mga Rekomendasyon sa Custom na Lead Magnet:
   Matapos maunawaan ang natatanging produkto at market-fit ng ChordBuddy, inirerekomenda ng aming team ang mga high functioning lead magnet na maaaring magamit upang akitin ang mga customer na kumilos kaagad.
   
   Sa prosesong ito, sinuri namin ang mga kasalukuyang lead magnet at isinama ang mga ito sa aming plano na may mga mungkahi sa content na top-converting.
4. Tapos-Para-Iyo na Mataas na Nagko-convert na Kopya:
   Sinuri ng aming propesyonal na koponan sa copywriting ang istilo at gabay sa nilalaman ng ChordBuddy, binasa ang kanilang site, at naunawaan ang eksaktong boses at intensyon ng kanilang brand. Mula doon, gumawa ang aming team ng mga custom na headline na direktang nagsalita sa audience ni Travis at tumawag ng pansin sa mga partikular na value proposition na ibinigay ng mga partikular na lead magnet na inaalok ng ChordBuddy.
   Para sa bawat pop-up, lumikha ang aming koponan ng tatlong variation upang subukan, upang matiyak ang pinakamahusay na posibleng mga resulta.  
   Halimbawa:
   
   

5.Hand-Crafted, Natatanging Exit Pop-Up na Disenyo:

Kumusta, ang koponan ng disenyo ng Bar ay gumawa ng mga custom na exit pop-up na template upang tumugma sa site ng ChordBuddy at i-promote ang nilalaman sa isang maganda, mataas ang conversion na layout. Ang mga format na ito ay na-save para magamit sa hinaharap at partikular na binago para sa parehong mga mobile at desktop viewer.

6. Buong Pagpapatupad:
Sa wakas, nag-set up ang aming team ng pagpapatupad ng mga natatanging panuntunan sa pag-target, naglagay ng mga pop-up sa tamang mga pahina ng mga site, at inangkop ang lahat ng mga setting upang pasadyang umangkop sa diskarte sa pop-up na inilatag sa itaas. Nang mag-log in ang ChordBuddy sa account, handa na ang lahat para itakda nang live kaagad.

Ang mga resulta ng lahat ng mga espesyal na gawaing ito? Kinolekta namin 1,000 email address sa unang buwan lamang! Iyan ay 10x na kasing dami ng dati na ginagamit ni Travis ang Hello Bar.

Ngunit ang pagkolekta ng email ay simula pa lamang...

Paano Namin Ginamit ang Hello Bar Para Taasan ang Kita Ng 50% sa Isang Buwan

Sa sandaling natugunan ng aming team ang problema sa pagkolekta ng email, gumawa kami ng mga bagong pop-up na kapansin-pansing nagpalaki ng kita ng ChordBuddy sa pamamagitan ng paglilipat ng mga diskarte upang ituro ang mga tao sa pagbili kaagad.

Mula sa data na nakolekta namin sa unang buwan, nakagawa kami ng maliliit na pag-aayos at pagbabago sa diskarte na gumawa ng napakalaking pagkakaiba sa kita.

Narito ang pagkasira:

1. Bago ang Mga Istratehiya na Nakatuon sa Kita ng Hello Bar:
   
   Bago gamitin ang Hello Bar sa kanyang site, ginawa ng site ni Travis ang mga sumusunod na resulta:
   

• Pangkalahatang Rate ng Conversion ng Site: 0.17%   
• Average na Buwanang Benta: 101   

Ang kabuuang rate ng conversion ng isang site ay maaaring magkaroon ng napakalaking epekto sa pangkalahatang kita at mga benta. 

Habang ang ChordBuddy ay may magandang disenyong website, hindi lang ito na-optimize para sa mga conversion. At hindi nag-iisa ang kanilang site – karamihan sa mga site ay nagko-convert nang mas mababa sa 0.17%, o hindi nagko-convert.

Sa layuning pataasin ang mga conversion at pagbili nang walang mas mahabang proseso ng pag-aalaga ng email, gumawa ang aming team ng mga pop-up na nag-aalok ng mga espesyal na diskwento upang hikayatin ang mga bisita na bumili kaagad.

Narito ang isang pana-panahong kampanya na aming pinatakbo para sa Thanksgiving, na nagpo-promote ng isang espesyal na diskwento:

Ngayon, hayaan mo kaming ipakita sa iyo kung ano ang nangyari noong na-optimize ng aming team ang website na ito gamit ang Hello Bar, at makikita mo ang epekto nito sa bottom line ng isang negosyo.

Sa Hello Bar:

• Pangkalahatang Rate ng Conversion ng Site: 0.25% 
• Hello Bar Lead Capture Rate: 6.14%  

. 50% pagtaas sa kita Kahit na ang pag-aalok ng mga espesyal na diskwento ay bahagyang nagpababa sa average na halaga ng order, ito ay humantong sa isang malaking pag-agos sa bilang ng mga benta bawat buwan. 

Gamit ang Hello Bar, tumaas ang average na buwanang benta ng ChordBuddy higit sa 66%.

Nagawa namin ito sa pamamagitan ng pag-set up ng ilang pangunahing pagsubok sa A/B sa isang exit-intent. 

Gamit ang tamang headline at alok, ChordBuddy nakakita ng malaking pagtaas sa conversion at kita. 

Sa loob ng isang taon na ginamit ng ChordBuddy ang mga pop-up ng Hello Bar sa kanilang website, nakakita sila ng napakalaking pagtaas sa kanilang pagkuha ng lead, rate ng conversion, at pangkalahatang mga benta.

Ang mga pop-up ay maaaring ituring na "spammy" ng ilan, ngunit para sa ChordBuddy, ang mga tool na ito ay humantong sa ilang mga kahanga-hangang resulta na seryosong tumulong sa kanilang bottom line.

Sa loob lamang ng isang taon, tumaas ng 51% ang lead capture ng ChordBuddy.

Ang rate ng conversion ng kanilang website ay tumaas ng 6%.

Bilang resulta, nagdala sila ng 5,132 bagong lead at potensyal na customer, nang hindi humihimok ng anumang karagdagang trapiko sa kanilang site. 

Walang dagdag na bayad na ad, walang pinalawig na mga pakana sa marketing. Kumusta, tinulungan sila ng Bar na sulitin ang trapiko na organikong umabot na sa kanilang website, na humahantong sa higit sa $14,000 sa mga karagdagang benta.

Ang susi sa tagumpay na ito ay ang aming team na sinusuri ang paglalakbay ng customer at alamin ang pinakamahusay na mga alok, text, at mga asset sa mga customer sa tamang landas sa pagbili. Wala nang tumutulo na funnel. Maaari mo ring suriin ang check out Aerolead para sa paghahanap ng mga email address ng negosyo. 

Quick Links:

• Detalyadong Thrive Leads Review: Sulit ba Talaga ang Iyong Pera? (Basahin ang Katotohanan)
• OptinMonster Vs Leadpages: Alin ang Mas Mabuti At Pinakamahusay??

Konklusyon: Paano Palakihin ang Lead Capture Sa Iyong Website Ng 37.96% (Walang Bayad na Ad) 

Kung wala kang naka-set up na exit-intent campaign, nalulugi ka. 

Ito ay isang simpleng campaign na maaari mong i-set up ngayon upang matiyak na nai-save mo ang 98% ng mga user na umaalis sa iyong website nang hindi kumikilos. 

Pagkatapos ng lahat, wala kang mawawala. Handa nang umalis ang bisita kaya bakit hindi subukang iligtas sila? 

Pinaka-mahalaga, A / B pagsubok ang iyong mga alok upang makita kung alin ang may pinakamalaking epekto sa iyong madla.

Maaaring mabigla ka sa mga resulta. Handa nang i-set up ang iyong unang campaign? Pumunta sa Hello Bar at magsimula ngayon.