Bu yazıda size adım adım Amazon Ürün Reklamları nasıl oluşturulur hakkında bir rehber sunacağım. Git ve tam yazımı kontrol et.
İnternette herhangi bir ürün ararsanız, kullandığınız en çok tercih edilen arama tarayıcısı Google'dır. Ama Amazon lider e-Ticaret platformu ürünleri satın almak için. Başka birçok e-ticaret platformu var, ancak Amazon ile karşılaştırabileceğiniz hiçbir şey yok.
İnternet üzerinden mal satmanın önde gelen, verimli ve en uygun yöntemidir. Artık ürünlerinizin reklamını Amazon'da yapmayı düşünebilirsiniz. Ama yapılabilir miydi? İşiniz için verimli mi? İşinizi doğru bir şekilde büyütmek için bu soruların cevaplarını bilmek gerekir.
Amazon'da ürün ve hizmetlerinizin reklamını yapmanın çeşitli yolları vardır. En verimli reklam yolu sponsorlu ürün reklamlarıdır. Piyasadaki satışlarınızı ve karınızı arttırmanın en iyi yoludur. Rakiplerinizden bir adım önde olmak istiyorsanız bu yöntemi kullanmalısınız.
Sponsorlu ürün reklamları, dönüşüm oranlarını ve markanızın pazardaki görünürlüğünü artırmanın en etkili yoludur. Pazarda artan rekabetle birlikte ürün satmak karmaşık bir süreç haline geldi. Sponsorlu ürün reklamları, aynı işteki rakiplerinizi yenmenize yardımcı olur.
- Ayrıca İlgili Oku: ClickCease, PPC Reklamlarına benzer bir platformdur, ayrıca ayrıntılı olarak kontrol edebilirsiniz. Burayı İncelemeyi Durdurun
Aşağıda sponsorlu ürün reklamları hakkında daha fazla bilgi görelim:
Amazon'un Sponsorlu Ürünlerinden Ne Anlıyorsunuz?
Amazon sponsorlu ürün reklamları, ürün listelemelerinizin Amazon arama sonuçlarında görünürlüğünü artırarak satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilecek reklamlardır. Aşağıda, bu sponsorlu ürün reklamlarının Amazon PPC için neden yararlı olduğunu anlamanıza yardımcı olabilecek bazı nedenler verilmiştir:
- Sponsorlu ürün reklamları, PPC için Amazon'un en iyi ve popüler reklam türüdür.
- Her satıcı için, işlerini geliştirmek için çok önemli bir adımdır. Müşterilerin o ürünü satın almak için o reklamı görebilmesi ve tıklayabilmesi için her sayfada görünür olduğu için.
- Sponsorlu ürün reklamları, yaklaşık %10'luk en yüksek dönüşüm oranını destekler.
- Sponsorlu ürün reklamları, diğer ürün detay sayfalarındaki sayfaların çoğunda ve organik aramalarında görünür.
Bu Sponsorlu Reklamları Amazon'da Nerede Bulabilirsiniz?
Sponsorlu ürün reklamları, herhangi bir ürün arandığında mümkün olan her sayfada görünür. Bu reklamlar her zaman sayfanın üst sonuç sayfalarında, sağda, altta ve hatta bazen ürün detay sayfalarında görünür.
Bu reklamlar sayfanın her yerinde görünür, bu nedenle müşteri bu reklamları asla gözünün önünden ayıramaz. Bu reklamlar, Amazon'da bir ürün arayan her müşteri için çok değerlidir. Bu Sponsorlu ürün reklamlarıyla ilgili önemli bir faktör, yalnızca Satın Alma Kutusuna sahipseniz görünmeleridir.
Çoğunlukla her satıcı, ürünlerinin reklamını Amazon'da yapmak için bu sponsorlu ürün reklamlarını kullanır. Yani Amazon'da satıcılar arasında büyük bir rekabet var. Bu sponsorlu ürün reklamları, Satın Al kutusuna sahip olanlara gösterilir ve yalnızca onlar süreci başlatabilir ve ürün reklamlarını diğer ürün detay sayfalarında bulabilir.
Birçok müşteri, ürün detay sayfasında sunulan Satın al kutusu bölümünden ürün satın almayı tercih etmektedir. Derecesi daha yüksek olan ürünler, ürün detay sayfalarının Satın Al kutusu bölümünde gösterilir.
Satın al kutusunu zaten kazanmış olan satıcı, satışlarını piyasadaki diğer satıcılardan daha fazla artırabilir. Satın Al kutusuna sahip olmak, mükemmel bir satış rekoruna sahip olduğunuz anlamına gelir. Amazon, satın alma kutusunu satıcılara hediye etmeden önce bazı noktalara bakar:
- Ürün satmanın mükemmel bir geçmişi.
- iyi yorumlar olmalı
- Piyasada rekabetçi bir fiyatınız olmalı.
- Müşterilerin yerine getirilmesinin mükemmel şekilde ele alınması.
- Her zaman yeterli stok bulundurun.
Amazon Reklamcılığı Nasıl Çalışır?
Amazon PPC için ortalama tıklama başına maliyet yaklaşık 0.97 ABD dolarıdır. Amazon, Amazon reklamları için Google gibi piyasadaki diğer platformlardan çok daha az ücret alır. Bu nedenle, bir satıcı, Sponsorlu ürün reklamlarını yetersiz bir fiyata kullanmak için Amazon'da birçok fırsata sahiptir.
Buradaki soru, Amazon reklamcılığının nasıl çalıştığı ve pazardaki herhangi bir satıcı için uygun olup olmayacağıdır. Ürününüzün başarısının bağlı olduğu bazı faktörler vardır. Onları tartışalım:
Stratejileri
Özellikle aynı mükemmel platformda olduklarında, pazardaki rakiplere karşı koymak için mükemmel bir stratejiye sahip olmak çok önemlidir. Ya mükemmel tasarlanmış bir reklama sahip harika bir ürününüz varsa ve aynı zamanda anahtar kelimelere para harcıyorsanız. Anahtar kelimelere para harcamak sadece iyi bir fikir değildir.
Ancak çok rekabetçi olan ve ürününüz için en uygun anahtar kelimeler için teklif verebilirsiniz. Platformdan sizin için kâr etmeye devam etmesi için, reklamlarınızı her zaman Amazon'da optimize etmeniz ve reklamını yapmanız gerekir. Trafiği ortadan kaldırmak için negatif anahtar kelimeler kullanabilirsiniz.
Satıcı hesabınızla reklam grupları ve iyi tanımlanmış kampanyalar oluşturmayı unutmayın. Piyasada deney yapmaktan ve sizin için en iyisini bulmaktan asla korkmayın.
bütçe
Bütçeniz, ürününüzün kaderini belirleyecektir. Tıklama Başına Ödeme, pazardaki satışlarınızı artırmanın mükemmel bir yoludur. Yalnızca reklamlarınızı tıklayan kişi için ödeme yapmanız gerekir. Reklamlarınız için yüksek bir bütçe belirlerseniz, muhtemelen reklamlarınız için daha fazla tıklama alırsınız.
Amazon kampanyalarına veya reklam sürecine katılmaya karar verdiğinizde, bütçenizin beklentilerinizin yükünü taşıyabilmesini sağlamalısınız. Bunu, birim başına dönüşüm oranını arayarak yapabilirsiniz.
Sayı, orada kaç ziyaretçi olduğunu ve reklamlarınızı tıkladığını gösterir. Tıklama sayısı ile kaç tane satın alma olacağının tahminini kolayca öğrenebilirsiniz. Anahtar kelimelere ve reklam kampanyalarına ayırmanız gereken bütçeyi analiz etmenize yardımcı olacaktır.
Reklam ve Ürün Sayfası Kopyası
Kişisel satışların, satışları ve müşteri hizmetleri desteğini dengeleme avantajları vardır. Satıcı ve müşteriler arasındaki işleri, müşterilerle doğrudan ilgilenerek, sorunlarının çözümlerine kolay erişim sağlayarak kolayca yönetebilirler. Ancak ürünlerinizi Amazon'da satıyorsanız, müşteri sorunlarınızı anında çözemezsiniz. Reklam kopyanız işi yapar.
Reklam metniniz, bir müşterinin bu ürünü alması gerektiği konusunda satıcıların ikna etme işini yapacaktır. Müşteriye ürünün ihtiyaçlarını karşılayabileceğini söyleyecek ve onları satın almaya zorlayacaktır. Bu görevler, reklamların performansını artıracaktır.
Ürün sayfasının kopyası, müşterilerin tüm sorunlarını yanıtlamak ve sıralamak zorundadır. Bir müşterinin ürün hakkında kafası karışırsa, reklamınızı tıklamamasını sağlamalıdır. Bir satıcı olarak her tıklama için para ödüyorsunuz ve alakasız tıklamalar para israfına uğramanıza neden olabilir.
Görseller
Bir ürünün görseli, müşterilerin ürününüzü satın almasını sağlamanın önemli bir yönüdür. Çevrimiçi müşteriler her zaman ürünün görsellerinden etkilenir. Bir müşterinin o ürünü almaya mecbur kalması için ürününüzü harika, şık ve çekici fotoğraflarla sunmanız gerekir.
Belirsiz veya çekici olmayan fotoğraflarla banka hesabınıza para aktaramazsınız. Ürün resimleri, reklamı ve dönüşümü ile Amazon'da ürün satmak için hayati öneme sahiptir.
Ürünün özelliklerine, aksiyon çekimlerine ve farklı açılara sahip görsellerine sahip olmak, Amazon'da bir ürün satmanın gerekliliklerinden biridir. Ürün görseli çekici olmalıdır çünkü müşteri bağlantıyı açmaya ve ürünü satın almaya mecburdur.
konumlandırma
Ürün reklamlarınıza tıklayan her alıcı, o ürünü alacağı anlamına gelmez. Belki de Amazon'da çevrimiçi vitrin alışverişi içindir. Tüm alışverişçiler sadık değildir, platformunuzu güvenli bulmazlarsa veya ihtiyaçlarını karşılayabilecek ürünlerle ürünlerini başka sitelerden satın alırlar.
Pazarda rekabet edebilmek için ürün kalitesini ve sayısını sağlamanız gerekir. Amazon sponsorlu ürün reklamlarından yapılan satışlar da dahil olmak üzere, pazardaki satışlarınızı etkileyebilecek birçok neden vardır. Müşterileriniz için yapabileceğiniz en uygun şey, onlara mükemmel müşteri hizmeti sunmaktır. Pazarda ve müşteriler arasında iyi bir marka konumunuzu sağlayacaktır.
Manuel ve Otomatik Kampanyalar Arasındaki Fark Nedir?
Pazara yeni giren satıcıların önce otomatik kampanyaları kullanmaları, ardından manuel kampanyalara geçmeleri önerilir. Her iki kampanya da ürüne yönelik etkili kampanyalar oluşturarak satışların artmasında fayda sağlamaktadır. Her iki kampanya da, çoğunu yapmak için benzersiz anahtar kelimeler oluşturmaya yardımcı olabilir. Her ikisinin de yararları ve sakıncaları vardır. Bunları ayrıntılı olarak görelim:
Otomatik Kampanya: Anahtar Kelime Araştırması için
İlk olarak, otomatik kampanyalarla başlıyoruz. Piyasadaki her yeni satıcının ürün satışları için otomatik kampanyaları kullanmaları önerilir. Amazon, alakalı aramalar için diğer reklam programlarına karşı ürün bilgilerini kullanmayı tercih eder. Otomatik kampanyaları seçtikten sonra, satıcılar ürünleri için anahtar kelimeleri ve tekliflerini seçemezler. Sadece Amazon bunu yapma yetkisine sahiptir.
Amazon, ürün satışlarınız için uygun anahtar kelimeleri arayacaktır. Müşteriler tarafından kolayca tahmin edilebilecek anahtar kelimeler için teklif verenler sadece onlar olacaktır. Otomatik kampanyaları kullanmak size kişisel sponsorlu ürün kampanya yöneticinizi verecektir.
Faydaları
- Çevrimiçi pazardaki yeni PPC satıcıları için uygundur.
- Satıcı merkezinde anlaşılması ve kurulması kolaydır.
- Anahtar kelime ve teklif seçme zorluklarını kolayca atlayabilirsiniz.
- Bunu kullanarak gelecekteki kampanyalara kolayca başvurabilirsiniz.
- Amazon, tıklamaları takip edecek ve mümkün olduğunca kısa sürede işlemek için zaman harcayacak kişidir.
- Çok fazla çaba harcamadan kampanyaları denemenin en iyi yoludur.
- Size insanların tahmin etmiş olabileceği en iyi araştırma anahtar kelimelerini gösterecektir.
Manuel Kampanyalar: Teklif Vermeyi Kontrol Etmek İçin
Manuel bir kampanya kullanmak, seçtiğiniz anahtar kelimeleri belirlemenize olanak tanır. Manuel sponsorlu ürün kampanyalarına başladığınızda, anahtar kelime oluşturma ve teklif fiyatı üzerinde daha fazla kontrole sahip olmanıza izin verilecektir. Pazardaki karı ve satışları en üst düzeye çıkarmak için anahtar kelimelerinizi tekliflerinizle senkronize edebileceksiniz.
Nihai hedef maksimum ACoS'a sahip olmaktır ve bunu elde etmek manuel kampanyalarla kolay olmayacaktır. Satıcılar yalnızca tam veya sıralı veya geniş anahtar kelimeler için teklif verebilir, ancak herhangi bir anahtar kelime araştırmasından önce hangi anahtar kelimenin kâr edeceğini bilmiyorlar.
Faydaları
- Tıklama başına ödemeyi seçen satıcılar, manuel kampanyalarını oluşturmak zorundadır.
- ACoS'u kolayca yapabilir ve pazardaki satışlarınızı artırabilirsiniz.
- İhale sürecini daha hassas ve hedeflemeli hale getirecektir.
- Düşük kârlı anahtar kelimelerin maliyetine ilişkin teklifleri kolayca azaltabilirsiniz.
- Amazon, yalnızca anahtar kelimelerinize ilişkin teklifleri önerecek ve teklif verip vermemeye karar verecek tek kişi siz olacaksınız.
Otomatik ve Manuel Kampanyalar Birlikte Çalışırsa Ne Olur?
Otomatik kampanyalar, birlikte çalışma söz konusu olduğunda manuel kampanyalardan çok farklıdır. Birbirleriyle arkadaş değiller. Yeni bir satıcıysanız, ürünlerinizi satmak için otomatik kampanyaları kullanmanız önerilir.
Bunun için öncelikle otomatik bir kampanya oluşturmalısınız. Ardından, size maksimum kâr sağlayabilecek anahtar kelimeleri bilmeniz için veri girmeniz gerekir. Teklifleri artırmak için daha sonra bu anahtar kelimeleri manuel kampanyaya girebilirsiniz.
Oluşturma ve anahtar kelime araştırması için otomatik bir kampanya ve bu anahtar kelimelere ilişkin teklifleri özelleştirmek ve artırmak için manuel bir kampanya kullanabilirsiniz. Bu aracı tüm süreci yönetebilecek bir reklam porsuğu olarak kullanabilirsiniz.
Daha İyi Amazon Reklamları veya Google Reklamları Nelerdir?
Google reklamları ile Amazon sponsorlu ürün reklamları arasında büyük bir fark vardır. Amazon, ürünleri satın almak için aramaya devam eden kişiler için uygun bir platformdur. Amazon aynı zamanda insanları pazardaki farklı ürünlere yönelik arzularının son yolculuğuna da çıkarıyor.
Amazon, her müşterinin arzu ve istekleriyle ilgilenir. Müşterileri için neyin uygun olduğunu, müşterilerinin ne istediğini biliyorlar. Onlar en iyi anlaşma komisyoncusu.
Google, bir arama sorgusu çantasıdır. Her tür ziyaretçinin arama ihtiyaçlarını karşılayabilir. Aramanın ilk aşamasındaki reklamlar daha çok hedeflemelidir. Genellikle alıcının seçimlerini hedeflerler ve belki de satın almaya hazır değildir. Birçok şirket, herhangi bir satın alma yapmak istemeyen kişileri hedef almayacağı bir özelliğe sahip olmayı dört gözle bekliyor.
Amazon, nihai amacın ürünleri yalnızca ilgili müşterilerin önünde sunmak olduğu, reklamverenlerin harika bir reklam stratejisine sahip olmaları için ideal bir platform olmaya çalışıyor.
Amazon Reklamlarına Nasıl Başlanır?
Reklam kampanyanızı başarılı kılabilecek değişkenleri bildiğinize göre sponsorlu ürün reklam kampanyaları ile ilerleyebilirsiniz. Aşağıda verilen bazı adımları izlemelisiniz:
- Satıcı merkezinde kaydolmanız ve ardından hesabınızı oluşturmanız gerekir.
- Ardından sponsorlu ürün reklam kampanyanızı oluşturun.
- Reklamlarınızda tanıtmak istediğiniz ürünleri seçmelisiniz.
- Şimdi, reklamlarınızla hedeflemek istediğiniz anahtar kelimelere karar vermelisiniz.
- Anahtar kelimelerle, reklamları ve anahtar kelimeleri tanıtmanın bütçesini belirlemelisiniz.
- Ardından, ilk reklamınız oluşturulabilir.
Amazon reklamları oluşturma adımlarınızı tamamlar tamamlamaz sponsorlu ürünlerinizi kullanıma sunabilirsiniz. Amazon reklamlarını başlatmakla ilgili bazı ek ipuçlarını da görebilirsiniz:
Bir Amazon Satın Alma Kutusu mu Kazandınız?
Amazon Satın Alma Kutusu, müşterilerin ürünlerini sepete ekleyerek satın almaya başlayabilecekleri her ürün detay sayfasında görünen bir kutudur. Piyasadaki birçok satıcı piyasada aynı ürünleri satmaktadır.
Ama bir Buy kutusu kazanmak herkesin marifeti değildir. Amazon, yalnızca gereksinimlerini karşılayan, rekabetçi bir ürün fiyatına ve yararlı satıcı ölçümlerine sahip satıcıları Satın Alma kutusuyla ödüllendirir. Bazı okumalara göre, Amazon'un satışlarının çoğu Satın Alma Kutusundan geçtiği için Amazon'dan Satın Al kutusu kazanmanız gerekiyor.
Reklam Hesabınızda Uyumlu Bir Yapı Uygulayın
Satıcı reklam hesabınız ile ürünleriniz için reklam kampanyaları oluşturabileceksiniz. Reklam hesabının temel yapısını anladıktan sonra, performanslarını artırmak için reklamlarınızı kolayca optimize edebilirsiniz. Aşağıda Amazon'un yapısının bileşenleri hakkında bazı tartışmalar bulunmaktadır.
- Hesap: Hesap, birçok araca erişmenizi sağlayan büyük bir sepettir. Hesabınızdan reklam kampanyalarınıza ve birçok satıcı aracına erişebilirsiniz.
- Kampanya: Kampanyalar oluşturarak satış için herhangi bir ürünü kolayca hedefleyebilirsiniz. Kampanyalar oluşturmak, ürününüzün pazardaki satışlarının artmasına neden olabilir.
- Reklam Grubu: Reklam grubu, hedeflediğiniz karşılık gelen anahtar kelimelerle sizin tarafınızdan oluşturulan reklamları içerir. Bu reklam grupları, reklamlarınızın performansını artırır. Daha fazla kâr elde etmek için bu reklam grupları konusunda spesifik olmanız gerekir.
Anahtar Kelimenin ve Teklif Vermenin Arkasındaki Stratejiyi Öğrenin
Diğer Google reklamları gibi Amazon da sponsorlu ürün reklamlarınızı tetiklemek için anahtar kelimeler kullanır. Ayrıca, Amazon'un reklamlarınız için anahtar kelimeler seçmesine izin verebileceğiniz bir otomatik hedefleme işlevi de vardır.
Amazon tarafından seçilen anahtar kelimeler, pazardaki satışlarınız için yeni satıcılar için doğru seçim olabilir. Amazon tarafından oluşturulan otomatik anahtar kelimelerden memnun değilseniz, satıcının reklamları için anahtar kelimelerini seçebileceği manuel hedefleme için de yapabilirsiniz. Anahtar kelime eşleme üç türdür:
- Geniş Eşleme Türü: Bu tür anahtar kelime eşlemede, bir şekilde ziyaretçinin arama sonucu, varyasyonlar, yazım hataları, eş anlamlılar veya herhangi bir farklı kelime sırası dahil olmak üzere satıcının ürün anahtar kelimeleri ile eşleşirse, satıcının ürün reklamı müşteriye gösterilir. En hoşgörülü ve esnek eşleşme türüdür.
- Sıralı Eşleme Türü: Bu tür anahtar kelime eşlemede, ziyaretçinin arama sonucu, satıcı tarafından ürünü için belirlenen hedef anahtar kelimelerle eşleşecek kadar kesin olmalıdır. Veya satıcının ürün anahtar kelimelerinin müşterinin arama sonucunu içermesi gerektiğini söyleyebilirsiniz.
- Tam Eşleme Türü: Bu anahtar kelime eşleme türünde, ziyaretçinin arama sonuçları satıcının ürün anahtar kelimeleri ile aynı olmalı, ardından müşterilere sadece reklam gösterilecektir. Reklamınız, aramada benzer anahtar kelimelerle çıkmayacaktır. Arama sonuçları anahtar kelimelerle aynı olmalıdır.
Reklamlarda Raporlamayı Kullanın
Reklam kampanyalarınız için her zaman iyi ve karlı seçimler yapmalısınız. Reklam kampanyanız için etkili seçimler yapmak için her zaman ilerleme çubuğunuza göz kulak olmanız ve veriye dayalı bir yaklaşım kullanmanız gerekir.
Amazon, daha iyi anahtar kelimelerle pazarda rekabet edebilmeniz için size farklı reklamcılardan aramaları ve anahtar kelimeleri hakkında veri sağlayacaktır. Google reklamları gibi, bilgilendirici verilere erişebilecek reklamveren olmalısınız.
Bu veriler, arama terimleri, nasıl yeni etkili anahtar kelimeler ekleyeceğiniz veya reklam kampanyalarınızın performansını nasıl artıracağınız olabilir. Arama sonucu raporları, her anahtar kelime için aşağıda verilen bazı verileri içerir:
- Baskı
- Kampanya
- Satılık SKU
- Tıklama oranı
- Reklam grubu
- Verilen siparişlerin dönüşümleri
- Tıklamalar
- Tıklama başına maliyet
Herhangi bir ürünü çevrimiçi olarak satmak istiyorsanız, Amazon sponsorlu ürün reklamlarına gitmelisiniz. Amazon, pazardaki herhangi bir düzeydeki her satıcı için makul fiyatlar sağlar. Burada satıcılar ürünlerini tanıtabilir, maksimum satış yapabilir ve daha fazla kar elde etmek için reklam kampanyaları oluşturabilir. Ayrıca ürünlerinizi her zaman ürün anahtar kelimenizde her arama sonucunun en üstünde yapabilirsiniz.
Linkler
- Amazon Yerel Reklamları: Amazon Alışveriş Reklamlarıyla Nasıl Para Kazanılır
- Amazon FBA Ninja Kursu İncelemesi: Buna Değer mi? (Neden 9 Yıldız)
- Amazon'da Özel Markalı Ürünler Nasıl Başlatılır (%100 Çalışıyor)
- Riley Bennett Amazon FBA İşine Sıfırdan Nasıl Başlanır Üzerine
Sonuç: Amazon'un Sponsorlu Ürün Reklamları Nasıl Oluşturulur 2024
Sponsorlu ürün reklamları, herhangi bir kampanya için çok önemlidir. Sponsorlu ürün reklamları olmadan PPC kampanyalarını anlamak zordur. Neyin sponsorlu ürün reklamları olduğunu ve bunu PPC kampanyalarıyla nasıl koordine edebileceğinizi incelediniz.
Artık çevrimiçi işinizde satışları ve kârları artırmak için sponsorlu ürün reklamlarına sahip olabilirsiniz. Amazon, sponsorlu ürün reklamları için harika seçenekler sunan harika bir platformdur. Amazon'un sponsorlu ürün reklam programlarına kolayca kaydolabilirsiniz.
Amazon Sponsorlu Ürün Reklamları oluşturma kılavuzunu gerçekten beğendiyseniz, lütfen bu gönderiyi beğenin ve arkadaşlarınızla paylaşın. Ayrıca, yorum bölümünde deneyimlerinizi benimle paylaşın.
