Pazarlama sektörü son dönemde önemli bir dönüşüm geçirdiğinden, sezgi veya ön yargılarla çalışmak artık gerekli değil. Bugünün pazarlamacıları, en güvenilir bilgi kaynağı olarak müşteri verilerine bakıyor.
Müşterileriyle ilgili her zamankinden daha fazla bilgi parmaklarının ucunda. En iyi sonuçlara, veriye dayalı bir plan geliştirmek için bu içgörüleri kullanan pazarlamacılar ulaşır.
Şimdi, veriye dayalı pazarlamada proxy'lerin ve web kazıyıcıların kullanımı da dahil olmak üzere, veriye dayalı pazarlama ve bununla ilgili diğer birkaç husus hakkında daha fazla konuşalım.
Veriye dayalı pazarlama nedir?
Veriye dayalı pazarlama, en basit ifadeyle, müşteri verilerine dayalı olarak marka mesajlarını optimize etme stratejisidir. Veriye dayalı pazarlamacılar, hedef pazarlarının gereksinimlerini, isteklerini ve gelecekteki davranışlarını tahmin etmek için tüketici bilgilerini kullanır.
Bu tür bilgiler, en yüksek yatırım getirisi (ROI) için özel pazarlama planlarının oluşturulmasına yardımcı olur.
Veriye dayalı pazarlamacılar, tüketicilerin ne satın aldıklarını, nasıl davrandıklarını ve reklamlara nasıl tepki verdiklerini inceleyebilir. Veriye dayalı pazarlama, eyleme geçirilebilir bilgilerle hedef kitleleri hakkında kim, ne zaman ve nerede gibi ilgili soruları yanıtlamayı amaçlar.
Bunu takiben, bilgiler gelecekteki müşteri ihtiyaçlarını, isteklerini ve davranışlarını tahmin etmek için kullanılacak ve maksimum potansiyel yatırım getirisini (ROI) sağlamak için ideal müşteri hakkında toplanan bilgiler üzerine inşa edilmiş bir pazarlama stratejisine olanak tanıyacak.
Veriye dayalı pazarlama nasıl çalışır?
Veriye dayalı pazarlamayı uygulamaya yönelik çok sayıda yaklaşım vardır.
Örneğin, pazarlama girişimlerinizi kategorilere ayırmak için demografik bilgileri kullanabilirsiniz. Çeşitli endüstriler, sosyal gruplar ve posta kodları genellikle bazı stratejilere diğerlerinden daha iyi yanıt verir.
İstatistikler size hangi ürünlerin veya moda sözcüklerin belirli olduğunu gösterebilir. pazar segmenti tercihleri envanterinizden.
Bir çim bakımı işletmesi, dijital reklamcılık çabalarını mahalleye odaklayarak, kendilerine hitap eden reklamlarla fiyata duyarlı müşterileri hedeflemesi gerektiğini anladı.
Nüfus sayımı verileri ile önceki kampanyalardan elde edilen bilgilerin bir kombinasyonunu kullanarak çeşitli demografik gruplara yönelik birkaç reklam yayınladılar. Sonuç: tıklama oranında yüzde 200'den fazla artış.
Verilerin şifresini çözmek her zaman basit değildir. Tüketici davranışlarındaki hızlı değişimlere ayak uydurmak bazıları için zorlayıcı olmuştur.
Yine de, bazıları bu değişikliklerden kâr elde etmeyi başardı.
Örneğin, bir perakende işletmecisi, COVID krizi sırasında kasabalar karantinadan çıktıkça güzellik ürünleri satışlarının artacağını tahmin etti.
Çabalarını nerede ve ne zaman yoğunlaştıracaklarına karar vermek için trafik verilerini ve epidemiyolojik bilgileri izlediler.
Veriye dayalı pazarlamada web kazıyıcıların kullanımı?
Yalnızca uygun uygulama programlama arayüzü gereklidir (API). Programlar, API'leri kullanarak birbirleriyle iletişim kurabilir. Ayrıca, çevrimiçi kazıma API'leri, web sitelerinden veri toplamayı ve düzenlemeyi kolaylaştırır.
Aslında, Scraping Robot'un API'sini kullanarak diğer web sitelerinden veri toplayabilir ve toplayabilir ve aynı araştırma uygulamasına girebilirsiniz. Tamamlanmamış görüntülerin bütünü bozacağı konusunda endişelenmenize gerek yok.
Ayrıca okuyabilirsiniz
- Veri Ayrıştırma: Tanım, Faydalar ve Zorluklar!
- SE Sıralaması İçerik Pazarlama Aracı İncelemesi
- Lebesgue Akıllı Pazarlama İncelemesi
Veriye dayalı pazarlamada Proxy kullanımı?
Güvenilir bir web kazıyıcı yetersizdir. Web siteleri, tek bir IP adresinin çok sayıda istekte bulunduğunu fark ettiklerinde sinirlenir ve sunucuyu bloke eder. Önceden oluşturulmuş bir kazıyıcı olmadan düzgün çalışması için web kazıma için proxy'ler kullanmanız gerekir.
sen kullan vekiller uzak IP adreslerine erişmek için kendi sunucunuzun IP adresi yerine.
Toplu veri taleplerinizi, her zaman bir siteyi çekiçlemek yerine, kendi adresinizden farklı adreslere yayın. Sorun çözüldü. Çeşitli proxy'lerin yetenekleri değişiklik gösterir.
Dönen Proxy'ler ve Statik Proxy'ler
Statik proxy'lerle, kullanım için önceden belirlenmiş miktarda güvenilir IP adresi satın alabilirsiniz. Yeni bir adres almak istiyorsanız, yine sahip olduğunuz farklı bir IP adresine manuel olarak değiştirmelisiniz.
Geniş ölçekte veriye dayalı pazarlama için dönüşümlü proxy'ler üstün bir seçenektir. Bir dizi sunucu yerine, büyük bir özel sunucu havuzuna erişiminiz var. En iyi yanı, Rayobyte'ın size en gelişmiş olanı sağlamak için bunlar arasında otomatik olarak geçiş yapmasıdır. web kazıma kabiliyet.
Veri Merkezi Proxy'leri ve Konut Proxy'leri
Veri merkezleri, veri merkezi proxy'lerinin kaynaklandığı yerdir. Genellikle büyük miktarlarda satın alınırlar ve bulunduğunuz yer veya internet servis sağlayıcınızla ilgili değildirler. Gerçekte, herhangi bir alanı seçmekte özgürsünüz.
Öte yandan, konut proxy'leri belirli bir ISP'ye ve yerleşim alanına bağlıdır. Daha pahalı olmalarına rağmen, web sitelerinden kara listeye alınma olasılıkları daha düşüktür.
Bazı web siteleri ayrıca tüm veri merkezlerinden gelen trafik. Bunlara yalnızca ev IP adresleri aracılığıyla erişilebilir.
Geleneksel Pazarlama Nedir?
Çevrimiçi yapılmayan herhangi bir pazarlama faaliyeti, geleneksel pazarlama olarak kabul edilir. Basılı yayınlar, doğrudan posta, telefonlar ve reklam panoları ve bahçe tabelaları gibi açık hava reklamcılığı buna dahildir.
Geleneksel pazarlama, hedef kitle için doğru mesajı belirlerken ve oluştururken odak gruplarından, müşteri memnuniyeti anketlerinden ve geçmiş satış trendlerinden elde edilen verileri veriler yerine ilk elden deneyimler ve içgüdülerle birleştirir.
Hedeflenen kitlelere gazete reklamları, radyo ve televizyon reklamları gibi çeşitli tekniklerle ulaşılır.
Veriye dayalı pazarlama ile geleneksel pazarlama arasındaki fark nedir?
Aradaki farkı anlamak için pazarlamanın temel fikrine geri dönmeliyiz.
Pazarlama geleneksel olarak öncelikle iki hedefe odaklanmıştır. Önce müşterilerin ne istediğini ve neye ihtiyacı olduğunu öğrenin. müşterilerin talep ettiği ürünleri sunmak için bu bilgiden yararlanmak.
Bu hedeflere ulaşmak için geleneksel pazarlama ekipleri iki faktörü birleştirdi:
- O sırada mevcut olan pazar araştırmaları ve
- Hedef kitle hakkındaki varsayımları.
Ancak, bu strateji sıklıkla deneme yanılma gerektiriyordu. Hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olabilecek olanı belirlemek için işletmelerin bir dizi farklı teknik denemesi gerekiyordu.
Aksine, veriye dayalı pazarlama, reklamverenlerin müşterilere ideal anda ulaşmasını sağlar. Hem de uygun teklifle. Yine de, verilerden yararlanmanın, yalnızca iletişimi geliştirmenin ötesine geçen avantajları vardır.
Müşteri içgörüleri, modern pazarlama ekipleri tarafından şu amaçlarla kullanılır:
- Kişiselleştirme yoluyla müşteri deneyimini geliştirin
- Belirli pazarlama segmentlerini hedefleyin
- Yeni müşteriler çekin
- Markalar, taktiklerini gerçek zamanlı olarak ölçmek ve ayarlamak için verileri kullanabilir.
Veriye Dayalı Pazarlamanın Faydaları
Bugünün tüketicileri, her zaman marka mesajlaşması ve pazarlaması yoluyla bir marka veya hizmetle ilgili döngüde tutuluyor. Sonuç olarak, insanlar artık yanıt vermeye karar verdikleri iletişimler konusunda daha seçici.
Pazarlama ekipleri, veriye dayalı bir strateji uygulayarak, hedef kitle üyelerinin bir reklama tıklama, bir web seminerine katılma, bir blog gönderisini okuma veya bir dönüşüm hedefine katkıda bulunan başka herhangi bir işlem yapma olasılığını büyük ölçüde artırabilir.
Veriye dayalı stratejiler, şirketlerin müşterilerinin gereksinimlerini ve isteklerini daha iyi anlamalarına yardımcı olur, bu da müşteri deneyimini ve marka itibarını geliştirir.
Ayrıca, kullanıcıların yanıt verme olasılığı daha yüksek olduğundan, hiper hedefli içerik Veriye dayalı pazarlamanın sağladığı avantajlar, dönüşüm oranlarını artırır. Veriye dayalı pazarlamanın en önemli avantajları şunları içerir:
Gelişmiş Müşteri Deneyimi
Veriye dayalı pazarlama, müşteri deneyimini iyileştirmek için çoğunlukla ayrıntılı tüketici profilleri kullanır. Müşterilerin yaklaşık yarısı, olumsuz bir deneyim yaşadıktan sonra başka bir yerden ürün satın almak için bir web sitesinden ayrıldığını iddia ettiğinden, bu başarı için çok önemlidir.
Veriye dayalı pazarlama yoluyla kişiselleştirmeyi geliştirmek, olumlu müşteri deneyimleri ile sonuçlanır ve tüketicinin markalara olan güvenini artırır.
McKinsey'e göre müşteri deneyimini kişiselleştirmek, pazarlama harcamalarından elde edilen yatırım getirisini (ROI) 5-8 kat artırabilir.
Harcama Optimizasyonuna Yönelik Gelişmiş İlişkilendirme
Pazarlamacılar için, reklam bütçelerinin nasıl kullanıldığını anlamak olağan bir sorundur. Analiz araçları tarafından desteklenen veriye dayalı pazarlama ile pazarlama ekipleri, reklam bütçesinin dönüşümleri veya marka bilinirliğini en çok etkileyen kısmını belirleyebilir.
Bunu yapmak için müşteri yolculukları, aşağıdaki gibi ilişkilendirme modelleri kullanılarak analiz edilir: birleşik pazarlama ölçümü (UMM). Satın alma yolunun eksiksiz bir görünümünü sağlamak için çoklu dokunma özelliği ve medya karışımı modellemesi UMM tarafından dikkate alınır.
Şirketler, potansiyel müşterilerin ve müşterilerin satış hunisinde nasıl hareket ettiğini etkileyen unsurları tanıyabilir ve kaynakları buna göre tahsis edebilir.
İlgili İçeriği Üretin ve Kopyalayın
Pazarlama ekipleri, tüketici verilerini analiz ederek hedef kitlelerinin etkileşim kurmayı sevdiği kreatif, resim, kopya ve malzeme türleri hakkında fikir edinebilir.
Hedef kitlenizin ilgisini çekmek için, uygun mesajı uygun zamanda, bireysel ihtiyaçlara hitap eden ve değer katan bir mesaj göndermek çok önemlidir.
Analitiklerinizi analiz etmek, hedef kitleniz üzerinde hangi içeriğin ve mesajın en etkili olduğunu belirlemenize yardımcı olacaktır. Bu, müşterilerinizi anlamanıza ve daha başarılı ürün kararları vermenize yardımcı olabilir.
Daha İyi Kararlar
Üç pazarlamacıdan ikisi, kararları içgüdüsel içgüdüler yerine gerçeklere dayandırmanın tercih edileceğine inandığından, ekipler genellikle veriye dayalı bir pazarlama yaklaşımı benimsediklerinde daha iyi kararlar alabilirler. Pazarlamacılar, veri analizi sayesinde teoriden çok gerçek dünyadaki kullanım durumlarına dayalı kararlar verebilir.
Yine de, veriye dayalı pazarlama, bir tüketicinin satın alma kararını etkileyebilecek duygusal yönleri göz ardı etmez.
Pazarlama ekipleri, kampanyalarda düzgün bir şekilde dengelendiğinden emin olmak için hem rasyonel hem de duygusal karar vermeyi açıklayan bir çerçeve kullanarak verileri analiz etmelidir.
Hızlı Linkler
- Wikipedia Web Scraping: Analiz için Veri Çıkarma
- CRM Veri Temizleme İçin Uzmanları Tutmanız Gereken Nedenler
- JustControl.it ile Yeni Veri Kaynakları Nasıl Eklenir ve İşlenir
- Veri Toplama Nedir: Kapsamlı Bir Kılavuz!
Veriye Dayalı Pazarlamanın Zorlukları
Veriye dayalı Pazarlama, doğru şekilde yapılırsa sizin için harikalar yaratabilir. Ancak bir veri pazarlamacısının tonlarca müşteri verisiyle çalışırken sıklıkla karşılaşabileceği birkaç zorluk vardır.
Tüketici verilerinin toplanması
Tüketici verilerinin toplanması bunaltıcı hale gelebilir ve birçok pazarlamacı bu bilgileri nerede arayacaklarından emin değildir.
En gelişmiş veri entegrasyon çözümleri bile yalnızca sınırlı sayıda kaynaktan veri toplayabildiğinden, ekibinizin insan verisi girişini üstlenmesi gerekecektir.
Pazarlamacılar, bu endişenin bir sonucu olarak veriye dayalı pazarlamayı gereğinden fazla düşünebilir ve başlamakta tereddüt edebilir.
Verileri yönetme
Veriye dayalı pazarlamanın sunduğu avantajları korumak istiyorsanız, verilerinizin mümkün olduğunca güncel olduğundan emin olmalısınız. Gerçek zamanlı verileri kullandığınızdan emin olun. Değilse, önemsizdir.
Ancak verileri manuel olarak toplamak zaman alıcıdır ve işletmelerin bakımını yapması zor olabilir.
Verileri birleştirme
Verileri toplama, değerlendirme ve senkronize etme yeteneği, pazarlamada verimli bir şekilde kullanmak için gereklidir.
Amaç, tüm platformları ve sistemleri entegre etmektir. Ayrıca, verilerin önemini kavramak ve ardından bunları pazarlama planınıza nasıl dahil edeceğinizi belirlemek zor olabilir.
Veriye Dayalı Pazarlama – Son Düşünceler
Günümüzün son derece rekabetçi ve dijital pazarında şirketlerin sağlığı ve başarısı, veriye dayalı pazarlama stratejilerine bağlı olacaktır.
Pazarlamacılar, veriye dayalı çözümler kullanarak yatırım getirisini ve kârlarını artırabilir, pazarlama bütçelerini optimize edebilir ve en önemlisi en etkili pazarlama stratejilerini belirleyebilir.
Linkler
