Amazon Advertising, Amazon'da arama yapan satıcılar için bir reklam çözümü olarak 2018 yılında Amazon tarafından piyasaya sürüldü. Burada satıcılar, tıpkı Google'ın tıklama başına ödeme reklamlarında olduğu gibi, yalnızca alışveriş yapanlar reklamları tıkladığında ödeme yapacaktır. Amazon, alışveriş yapanların %70'inden fazlasının bir ürünü aramak için arama çubuğunun yardımını aldığını keşfetti. Bu, arama ağı reklamcılığının markalar için rekabette öne çıkmanın en iyi yoludur. Günümüz tüketicileri Amazon'u sadece bir şeyler satın almak için değil, aynı zamanda ürünlerin fiyatını da bilmek için araştırıyor. Şimdiye kadar Google ve Facebook, reklamcılıkta ikiliyi paylaştılar ancak şimdi Amazon'un da eklenmesiyle, gelecek yıl üçlü hale gelecek.
Bu yazımda size Amazon reklamcılığı hakkında rehberlik edeceğim. Amazon Reklamcılığına Yönelik Bu Kılavuz anlamanıza yardımcı olacaktır Amazon'un Reklamcılığı strateji ve kullandıkları en iyi uygulamalar.
Amazon'dan Reklam Kampanyası Türleri
Sponsorlu Ürünler
Amazon'un orijinal reklamlarına sponsorlu ürünler denir. Bu tür reklamlar, arama sonuçlarında ve ürün sayfalarında çıkar. Reklam stratejinize sponsorlu ürünler eklemek, Amazon'daki satışları artırmanıza yardımcı olabilir. Bu reklamlar, reklamın bir kopyasını gerektirmez, yani, reklamlarınızın başarısını sağlamak için ürün başlığı ve ana resim geliştirilir. Sponsorlu ürünler, satıcı satıcılar, 3. taraf satıcılar, kitap satıcıları ve KDP satıcıları tarafından kullanılır. Sponsorlu ürünler için iki tür kampanya vardır – Manuel Kampanyalar ve Otomatik Kampanyalar.
Manuel Kampanyalar
Manuel kampanyalar, aşağıda tartışıldığı gibi iki şekilde hedeflenebilir:
- Anahtar Kelime Hedefleme – TBM arama kampanyaları manuel kampanyalara benzer. Reklam grubu temaları oluşturabilir, bütçeleri anahtar kelime bazında manuel olarak ayarlayabilir ve temalarla ilgili anahtar kelimeleri seçebilirsiniz. Anahtar kelimeler sıralı, tam ve geniş eşlemeyi içerir. Amazon, reklam grubunuzu kurarken, inceleyebileceğiniz ve kampanyanız için uygun olup olmadıklarını görebileceğiniz önerilen anahtar kelimeler sağlar.
- Ürün Hedefleme – Bu, belirli ürünleri, markaları ve kategorileri hedeflemenizi sağlayan Amazon'un yeni özelliğidir. Kategori hedefliyorsanız, hedeflemenizi cilalayabilir, ayrı bir ürün hedefliyorsanız, hedefleme listesi oluşturmak için bunu birkaç yolla yapabilirsiniz. Amazon'un önerilerini kullanarak, ürün adı, SKU veya ASIN'e göre arama yaparak, bir CSV dosyası yükleyerek, bir liste girerek vb. Amazon'un şablonlarını kullanarak yapılabilir.
Otomatik Kampanyalar
Otomatik kampanyalar, Google Alışveriş reklamları gibidir. Amazon'un reklamını yapmasını istediğiniz ürün veya ürünleri buraya girebilirsiniz. Amazon algoritması, reklamınızın gösterileceği anahtar kelimeleri ve ürünleri alır. Aramadaki anahtar kelimelerin ürünlerinizle uyuşmaması durumunda, arka uç anahtar kelimeler, başlıklar ve açıklamalar üzerinde çalışmanız gerekecektir.
Sponsorlu Markalar
Sponsorlu markalar, kurulum ve hedefleme açısından farklılık gösteren reklam türlerinden oluşur. Tüm reklamların tek bir ana amacı marka bilinirliği yaratmaktır. Sponsorlu markalar, yazmanız gereken 50 karakterlik başlıktan oluşur. Bu reklamlar mağazanıza, mağazanızda seçilen bir açılış sayfasına veya otomatik olarak oluşturulan bir açılış sayfasına gider.
Reklam Türleri
- Video – Bu reklam türü yalnızca mobildir ve aşağıdakilerden yararlanır: anahtar kelime hedefleme. Sonuçların arama sayfasında, video otomatik olarak sessizde oynatılır ve yalnızca kullanıcı reklamınızı tıkladığında ödeme yapmanız gerekir.
- Spotlight'ı saklayın – Bu aynı zamanda, ürün koleksiyonuyla aynı kuruluma sahip, yalnızca mobil cihazlara yönelik bir reklamdır. Ancak burada mağazanızın öne çıkarması gereken sayfaları siz seçersiniz. Her sayfa için 50 karakterlik başlık ve 40 karakterlik görünen ad tarafınızca yazılacaktır. Ayrıca, görünen adın üzerinde görünecek bir sayfa için bir ürün resmi de seçebilirsiniz.
- Ürün Koleksiyonu – Bu reklam türü, aynı anda daha fazla ürünü öne çıkarmanıza olanak tanır. Ayrıca, Amazon mağazanıza veya yeni ürün listenize gönderilebilecek 50 karakterlik bir başlığa da ihtiyacı var. Bu durumda anahtar kelime veya ürün hedefleme seçebilirsiniz. Masaüstünde üç ürün ve mobilde bir ila üç resim gösterecek.
Sponsorlu Ekran
Sponsorlu görüntülü reklamlar şu anda beta sürümündedir ve erişim ve teklif stratejisinde farklılık gösteren üç seçeneğe sahiptir. Bir sponsorlu görüntülü reklam kampanyası için yalnızca bir teklif stratejisi kullanılabilir.
- Aramalar – Bunlar, Amazon'da ve Amazon dışında gösterilen reklamlardır. Amazon'da benzer ürünler arayan kişileri hedef alıyorlar. Bu aramalar, Gösterim Başına Maliyet teklif stratejisini kullanır.
- Görünümler – Buradaki 'Görüntülemeler', Amazon'da yeniden pazarlamayı ifade eder. Amazon'un göstermesini istediğiniz ürünleri seçersiniz ve hem benzer ürün sayfalarının görüntüleyicilerini hem de ürün sayfası görüntüleyicilerini kullanarak otomatik olarak bir yeniden pazarlama kitlesi oluşturacaktır. Ayrıca Tıklama Başına Maliyet teklif stratejisini kullanırlar.
- Alınan Tedaviler – Bu reklamlar, ürünlerinizi daha önce satın almış kullanıcılara Amazon'da ve Amazon dışında gösterilir. Gösterim Başına Maliyet teklif stratejisini kullanır.
Amazon'un Reklam Stratejisi
Amazon'da reklam stratejinizi şekillendirmek için bazı genel ipuçları.
1. Amacınızı Keşfedin
Amazon, hedeflerinizi niyetlerinizle koordine etme özgürlüğü verir. Markanızın bilinirliğini artırmak veya satışları artırmak istiyorsanız, Amazon bunu yapmanıza yardımcı olacaktır. Amazon'dan en iyi şekilde yararlanmak için başarı ölçünüzü tanımlamanız gerekir. Başarı ölçütünüz daha fazla satış çekmeye odaklanmak veya izlenim yaratmayı düşünmek olabilir, Amazon verimli sonuçlar elde etmek için stratejinizi tam olarak oraya koymanıza izin verir.
2. Ürünün net ve etkileyici ayrıntı sayfalarını oluşturun
Amazon reklamları, alışveriş yapanları ürünün ayrıntılı sayfalarına gitmeye ikna etme yeteneğine sahiptir. Artık her şey, bu müşterileri müşteriye dönüştürüp dönüştüremeyeceği ürün detay sayfasına bağlı. Bu nedenle, uygun ve açıklayıcı başlıkları, ürünün yüksek kaliteli resimlerini ve uygun ürün bilgilerini birleştirerek çekici bir ürün detay sayfası oluşturun ve oluşturun. Bu sayfa büyüleyici olmalı, böylece alışveriş yapan kişi ürünü satın almadan terk etmesin
3. Tanıtmak için doğru ürünleri seçin
Etkileyici bir şekilde reklam vermek için her zaman en iyi ve piyasada geniş bir kitleye hitap eden ürünleri seçmelisiniz çünkü bu uygulama size tıklamaları satışa dönüştürme olasılığını artıracaktır. Ayrıca, söz konusu ürünlerin her zaman ulaşılabilir olmasını ve rekabetçi bir fiyata sahip olmasını sağlayın.
Amazon Sponsorluğunda Reklamlar
Amazon'un sponsor olduğu ürün reklamları, tıklama başına ödemeye dayalıdır. Tek tek ürünler için bunlar, arama sonuçlarında ve ürünün detay sayfalarında çıkan anahtar kelime hedefli reklamlardır. Sponsorlu ürün reklamlarında üç tür anahtar kelimeniz vardır: sıralı, geniş ve tam.
- Tümce Anahtar Kelimeleri – Bu anahtar kelimeler, kullandığınız kelime öbeğine veya kelime dizisine yöneliktir. Örneğin, "sıcak plakalar" anahtar kelimeleri, sıcak plakalar sattığınız anlamına gelirken, "elektrikli ocaklar", herhangi bir sıcak plaka değil, elektrikli sıcak plakalar sattığınızı gösterir. Bu nedenle, bir ifade yanlış yazılırsa tüm ürün detaylarını değiştirebilir.
- Geniş Anahtar Kelimeler – Bu anahtar kelimeler, ana anahtar kelimeden önce ve sonra kelimeleri kullanır. Mesela el değirmeni satıyorsanız “siyah el değirmeni” yazabilirsiniz. Bu tür anahtar kelimeleri hedeflerseniz, reklamlarınız en fazla trafiğe maruz kalır.
- Tam Anahtar Kelimeler – Bunlar kısıtlayıcı anahtar kelime türleridir, yani, alışveriş yapan kişinin arama sorgusunda, ürününüzün reklamının görüntülenmesi için aynen anahtar kelime bulunmalıdır, aksi takdirde arama sonuçlarında görünmez. Örneğin, hedef anahtar kelimeniz “el değirmeni” ise, kullanıcı “elektrikli el değirmeni” yazacaksa görünmeyecektir. Bu pek de iyi bir fikir değil çünkü ürününüzün aramada görünme şansı azalacaktır.
Ayrıca, ürününüzün reklamları için en uygun anahtar kelimeleri bulmak için bir algoritma üzerinde çalışan anahtar kelimenin otomatik hedeflemesini de kullanabilirsiniz. Reklamlarınızın nasıl ilerlediğini ölçmek için Sponsorlu Ürün Reklamları, reklamınızı, harcamalarınızı, tıklamalarınızı, satışlarınızı ve ACoS'u (Reklam Satışların Maliyeti) gösteren bir raporlama aracı sunar.
Amazon Sponsorlu Reklamların Ardından Gelen En İyi Uygulamalar
1. Teklif Verme
Manuel Hedefleme olan reklam kampanyaları için teklif verme uygulaması yapılır. Avantajınıza olacak şekilde, reklamınızın arama sonuçlarında en üst sıralarda görünme şansını artırmak için Bid+'ı kullanabilirsiniz. Teklif+ yalnızca arama sonuçlarının en üst noktasında görünmeye değer reklamlar için kullanılmalıdır. Bunu yaptığınızda, varsayılan teklifinizi de %50 oranında artırırsınız. Bu, teklifleri manuel olarak ayarlamadan en iyi performansı gösteren kampanyalarda rekabetinizi korumanıza yardımcı olur.
2. Hedefleme
Amazon Sponsorlu Ürün Reklamlarını kullanarak dönüşüm oranları düşük olan ve negatif olarak etiketleyebileceğiniz anahtar kelimeleri tanıyabilirsiniz. Bunu yaptığınızda, Amazon artık reklamınızı bu anahtar kelimeleri arayan kullanıcılara göstermeyecektir. Bu negatif işaretli anahtar kelimelerin tıklama oranları yüksek olsa bile, düşük dönüşüm oranlarının nedeni, doğru müşterilere ulaşamıyor olmaları olabilir. Dolayısıyla bu uygulama satışları artırmanıza yardımcı olacaktır.
3. Amazon'da Başlık Araması
Amazon'da Başlık Araması, Sponsorlu Marka Kampanyaları olarak da adlandırılır ve birden fazla ürün için anahtar kelime hedefli reklamların tanıtımına yardımcı olur. Bu kampanyalar, üç tür anahtar kelimeyi hedeflemenize olanak tanır. Bunlar – sponsorlu ürünler otomatik hedefleme anahtar kelimeleri, ücretsiz ürün anahtar kelimeleri ve markalı ürün anahtar kelimeleridir.
- Markalı Ürün Anahtar Kelimeleri – Bunlar, sattığınız ürünün ve markanızın adının bir karışımıdır.
- Ücretsiz Ürün Anahtar Kelimeleri – Bunlar, birbirlerinin taleplerini artıran ve birlikte atılabilen iki ayrı ürünün karışımıdır.
- Sponsorlu Ürünler Otomatik Hedefleme Anahtar Kelimeleri – Bunlar, arama için kullanılan sorgulardır ve hedeflenen sponsorlu ürünlerin otomatik kampanyalarını yürütmekte zaten başarılıdır. Bu kampanyalar ayrıca en fazla üç özel ürünü öne çıkarmanıza olanak tanır. Ayrıca açılış sayfanızı, resminizi ve reklam başlığınızı özelleştirmenize olanak tanır.
Tıklama başına ödeme stratejisi, Amazon tarafından ve açık artırmaya dayalı bir maliyetlendirme modeli tarafından kullanılır, bu nedenle tıklama başına tekliften daha fazlasını harcamanız gerekmez. Manuel veya otomatik teklif vermeyi seçebilirsiniz.
Sponsorlu Marka Kampanyalarında Kullanılan En İyi Uygulamalar
1. Açılış Sayfasının Tasarımı
Sponsorlu Markalar ile alışveriş yapanların doğrudan Amazon mağazanıza veya bir ürün sayfasına gitmesine izin verebilirsiniz. Farklı ürün sayfalarının test edilmesinin ziyaretçileri nasıl düzenli müşterilere dönüştürdüğünü test etmeyi düşünebilirsiniz.
2. Reklam Kreatifi
Reklamlarınızın sağladığı satış ve tıklama sayısını artırmak için Sponsorlu Markalar Kampanyanızda iyi performans gösteren en iyi üç ürünü öne çıkarmanız önerilir. Amazon, yalnızca ürününüzün görselini ve başlığını görebildikleri için mobil alışveriş yapanlar için daha kolay hale geldiğinden, ürünlerinizin en önemli avantajlarını reklamın başlığına eklemenizi önerir.
3. Test yapmak
Başarılı ve verimli testler yapmak için, bir seferde yalnızca bir değiştirilebilir yönü değiştirmeli ve en az iki hafta çalıştırmalısınız.
Amazon'da Yerel Reklamlar
Amazon'daki Yerel Reklamlar, markanızın web sitesine koyabileceğiniz reklamlardır. Üç tür Şaşırtıcı Yerel Reklam vardır: Arama Ağı Reklamları, Öneri Reklamları ve Özel Reklamlar.
İlanlarda Ara – Bunlar, web sitenizde ani gelen ve müşterilerin Amazon'da veya web sitenizde arama yapmak için kullandığı anahtar kelimelere dayanan reklamlardır.
Öneri Reklamları – Bu reklamlar, web sitenizdeki ürünün makale sayfalarına yerleştirilebilir. Bu dinamik reklamlar, Amazon'un web sayfanızın ziyaretçilerine ve içeriğine bağlı olarak en uygun ürün önerilerini oluşturmasını sağlar.
Özel Reklamlar – Bu reklamlar, tanıtmak istediğiniz ürün koleksiyonunuzu seçmenize ve ürününüzün makale gönderilerinde göstermenize olanak tanır.
Amazon Yerel Reklamları için En İyi Uygulamalar
Yerel alışveriş reklamlarınızın, onları yerleştirdiğiniz sayfalara uygun ve alakalı olduğundan emin olmalısınız. Bir blog gönderisindeki harekete geçirici mesaj gibi çalışır, böylece ziyaretçiler gönderideki içeriği okumayı bitirdiğinde, sonraki adım daha yüksek dönüşümlere yol açabilecek reklamlardır.
-
Amazon'da Ürün Görüntülü Reklamlar
Amazon'daki bu reklamlar, ürün detay sayfalarında, arama sonuçlarının altında, teklifler sayfasının üstünde ve müşteri inceleme sayfalarında gösterilen tıklama başına ödeme stratejisine dayanmaktadır. Bu reklamlar ayrıca takip e-postalarında, atılan sepet e-postalarında, öneri e-postalarında vb. gösterilebilir. Burada birincil amaç, bunları müşterilerinize satmaktır.
Kampanya Hedefleme, Ürün Görüntülü Reklamlarında seçebileceğiniz iki türdendir – İlgi Alanı ve Ürün.
İlgi alanı hedeflemesi alışveriş yapanın ilgisini çekmenize ve daha geniş bir kitleye ulaşmanıza olanak tanıyan davranışsal hedefleme türünü ifade eder. Oysa Ürün hedefleme, belirli ürünleri ve onunla ilgili kategorileri hedeflemenize olanak tanıyan bağlama dayalı bir hedeflemedir.
Ürün Görüntülü Reklamları size sergilemek istediğiniz kategorideki detay sayfalarını seçme özgürlüğü verir. Ayrıca, reklam öğenizi özelleştirmenize olanak tanır ve kampanyalarınızdaki tıklamaları, satışlarını ve ACoS'u (Reklam Satışların Maliyeti), satılan birimleri, harcamaları, ayrıntı sayfası görüntülemelerini, toplam satışları ve ortalama maliyeti gösteren raporlar gibi bir araç sağlar. tıklama başına (ACPS).
Amazon Ürün Teşhiri için En İyi Uygulamalar
1. Reklam Kreatifi
Amazon, başlıklarınızı oluştururken "Yeni", "Şimdi Kaydet", "Özel" ve "Şimdi Satın Al" gibi ifadeleri birleştirmenize olanak tanır.
2. Hedefleme
Benzer ürünleri satmak veya çapraz satmak için tamamlayıcı ürün detay sayfalarında, rakip sayfalarında ve ürün detay sayfalarında ürün hedeflemeyi kullanabilirsiniz. İlgili kategorilerde ürün hedeflemeyi kullanırsanız, ürünlerinize karşılık gelen Amazon'un kataloğuna ulaşabilirsiniz.
Amazon Video Reklamları
Amazon Video Reklamları, IMDb ve Amazon.com gibi Amazon'a ait web sitelerine yerleştirilebilir. Ayrıca, Fire TV vb. gibi Amazon cihazlarına da yerleştirilebilir. Amazon Video Reklamları, Amazon'da ürün satıyor olsanız da olmasanız da satın alınabilir. Ayrıca, reklamın açılış sayfasını Amazon ürün sayfası veya web siteniz olarak da ayarlayabilirsiniz. Amazon'un videosuyla çalışmak ve hizmetlerini kullanmak için onlarla kaydolabilirsiniz.
Amazon Mağazaları
Çok sayfalı Amazon mağazası, markanızı tanıtmanıza veya ürünlerinizi satmanıza olanak tanır. Amazon'un şablonlarını veya sürükle bırak başlıklarını kullanarak markanızın veya iş portföyünüzün ürünlerini görüntüleyebilirsiniz. Bununla markalara bir Amazon URL'si verilecek ve trafik kaynaklarını, satışları ve reklam kampanyalarını takip etmenize yardımcı olmak için trafik analizlerini görüntülemenize izin verilecek. Herhangi bir ek ücret ödemeden bir Amazon Mağazası oluşturabilirsiniz.
Amazon Mağazası için En İyi Uygulamalar
Bir Amazon Mağazası oluşturduktan sonra, analiz aracını kullanarak satışa dönüşmeye yardımcı olan en iyi performansı gösteren anahtar kelimeleri arayabilirsiniz. Ayrıca, dönüşüm oranlarını artırmak için satmanız gereken ürünler hakkında da bilgi verir. Böylece ücretli bir reklam kampanyası için hangi ürünleri göz önünde bulundurabileceğinizi öğrenmiş olacaksınız.
Linkler
- Amazon Yerel Reklamları: Amazon Alışveriş Reklamlarıyla Nasıl Para Kazanılır
- Amazon FBA Ninja Kursu İncelemesi: Buna Değer mi? (Neden 9 Yıldız)
- Amazon'da Özel Markalı Ürünler Nasıl Başlatılır (%100 Çalışıyor)
- Riley Bennett Amazon FBA İşine Sıfırdan Nasıl Başlanır Üzerine
Sonuç - Amazon Reklamcılık Kılavuzu 2024
Tüm beta seçeneklerine ve kampanya türlerine aşina olmanın iyi olduğunu ancak hiçbir stratejinin tüm Amazon şirketlerine uymayacağını unutmamak gerekir. Öncelikle izleyiciyi analiz etmek kesinlikle çok önemlidir.
Amazon, satışları artırmaktan marka bilinci oluşturma ve yeniden pazarlamaya kadar pazarlama hunisinin tüm bölümleri için seçenekler sunar. 2020 iş hedeflerinizle ve amazon'un bunlara nasıl uyduğu konusunda net olun. Daha net hedefler ve KPI'larla, bu hedeflere ulaşmanıza yardımcı olacak bir Amazon reklam stratejisi tasarlayabileceksiniz.
Amazon Reklamcılık Rehberinden gerçekten keyif aldıysanız, lütfen bu gönderiyi beğenin ve arkadaşlarınızla paylaşın. Ayrıca, yorum bölümünde deneyimlerinizi benimle paylaşın.
