Çin'de Özel Markalı Ürünler Nasıl Üretilir 2024 (Para Kazanma)

Acemi iseniz ve sadece Çin'de özel markalı ürün üretmeye başlamak istiyorsanız, bu süreç oldukça zor olabilir. Ve olmaya hakkın var! Çin'deki birine istediğiniz ürünü yapması için büyük miktarda para veriyorsunuz! Birçok şey ters gidebilir! Ancak, bunu birkaç kez yaptıysanız, aslında oldukça kolay olduğunu göreceksiniz.

Bu yazıda size adım adım süreci göstereceğim - Çin'de Özel Markalı Ürünler Nasıl Üretilir 2024

Ürünlerinizi Çin'de üretmek, işinizi büyütmenin ve kar marjlarınızı artırmanın etkili bir yoludur. Ancak sorun şu ki, süreç hakkında endişelenen ve daha önce hangi soruları sormaları gerektiğinden ve başlamadan önce temizlenmesi gerektiğinden emin olmayan birçok işletme sahibi için büyük bir zorluk. Ürünlerinizi nerede üretmeyi seçerseniz seçin, üretim süreci sorunludur.

Ancak, potansiyel zorlukların farkında olmalısınız ve bunların hazırlanması, iş başarınızın anahtarıdır. GHL Sourcing ekibi, Çin'deki üretimin zorlukları ve endişeleri ve bunların nasıl yönetileceği konusunda doğrudan deneyime sahiptir. Bu yayın, yurtdışında iş yapmak isteyen işletme sahiplerinin en yaygın endişelerinden birini açıklamaktadır. zaman ölçekleri

Çin'in ürün imalatındaki sorun.

Çoğu insanı endişelendiren şey dış kaynak Uzakdoğu'da üretimleri? Son zamanlarda, Çin'de üretimde dış kaynak kullanımında 4 faktörü vurguladık, ancak deneyimlerimize göre, sürecin gerektirdiği kalite ve zaman, en yaygın offshoring sorunlarından ikisidir. Bir işletme sahibi olarak, aşağıdaki gibi sorular sorabilirsiniz:

• Ürünümün geliştirilmesi ne kadar sürer?
• Ürünümü üretmek ne kadar sürer?
• Ürünümün teslimatı ne kadar sürer?

Tüm bu sorular çok değerlidir ve tüm müşterilerimizi bunları dikkate almaya davet ediyoruz. Üretim üç alana ayrılabilir:

• Ürün geliştirme
• Üretim zamanı
• Teslimat süresi

Ürün Geliştirme

Hassas numune alma ve prototipleme periyodu, ürünün geliştirilmesi için çok önemlidir. Doğru yaparsanız, zamandan ve paradan tasarruf edersiniz. Ama prototip yapmak ne kadar sürer? Üretimin bu kısmı bir haftada yapılabileceği gibi yıllar da alabilir. Ürüne ve bulunduğu aşamaya çok bağlıdır.

Nike ve Dyson gibi şirketleri düşünürseniz, üretimlerinin bu aşamasının iyi işlemesi on yıllar olmasa da yıllar alacaktır. Ancak bu sefer boşa gitmeyecek ve çabalarınız mükemmel ve yenilikçi ürünlerle ödüllendirilecek. Bu yüzden acele etmeyin! Nihai ürüne bağlı kalmaya hazır olmadığınız sürece, bir projeye yapay bir son teslim tarihi koymayın.

Ürün İmalatı

Genellikle bir aylık birikmiş birikmiş üretim hikayeleri duyarız. Bu nedenle, üretimin yer değiştirmesinde bunun yaygın bir sorun olması şaşırtıcı değildir.

Numune alma ve prototipleme aşamaları tamamlandığında, üretim süreleri sorun olmamalıdır. İyi bir üreticinin bir üretim planı vardır ve bu nedenle ürününüz için size gerçekçi bir zaman ölçeği sağlayabilir. Çin'deki üretim tesislerimiz verimli üretim programları kullanmakta ve müşterilerimize siparişleri uygulanmadan önce ve ne zaman gerçekleştirilmeden önce bekleyen siparişlerin sayısı hakkında bilgi verebilmektedir.

Tesisin verimli bir üretim planı olmasına rağmen, üretim gecikmesinin diğer tek nedeni, üzerinde kontrolünün olmadığı bir hata veya olaydır. Bunun iyi bir örneği, Çin'de ulusal bir karton kutu sıkıntısının olduğu Mart 2017'de yaşandı. Çin hükümeti bir çevre politikası uygulamaya başlamıştı ve bunun sonucunda karton fabrikaları kapandı.

O zamanlar Xiamen'deki fabrikalarımızdan birinde bir sorun vardı. Bir müşteriye birden fazla konteyner mal teslim etmek için doğru fiyata kutular sipariş edemediler. ANCAK müşteriye hiçbir şey söylememek veya kutuların fiyatını yükseltmek yerine, mükemmel iletişim kanallarımız fabrikanın bizi sorun hakkında bilgilendirmesini sağladı. Diğer fabrikalarımızla iletişime geçtik ve Hangzhou'daki bir fabrika yardımcı olabilir. Sonuç ne siparişte gecikmeye ne de müşteri için fiyat artışına neden oldu.

EN İYİ AMAZON SATICI ARAÇLARI| EN İYİ AMAZON FBA YAZILIMLARI

HİZMET	FİYATLANDIRMA*	ÜCRETSİZ DENEME?
Orman İzci	$ 49 / mo	EVET	SİTEYE GİT
Helyum 10	$ 37 / mo	Evet	SİTEYE GİT
AMZSCOUT	$ 29 / mo	EVET	SİTEYE GİT
Sellics	$ 19 / mo	EVET	SİTEYE GİT
AMASuit	$ 9.99 / mo	YOK HAYIR	SİTEYE GİT
FeedbackFive	$ 9.9 / mo	EVET	SİTEYE GİT

Çin'den Mal Teslimi

Bu sürümü keşfederken ürünlerinizi Çin'den Birleşik Krallık'a göndermenin birkaç yolu vardır. Nasıl teslim edildiklerine bakılmaksızın, nakliye biraz zaman alır.

Havayolu kullanıyorsanız Çin'den İngiltere'ye 3 gün içerisinde eşya getirmeniz mümkün ancak yüksek bir bedel ödemeniz gerekiyor. Varsayılan hizmet yaklaşık 5 gün sürer, ancak 10 ila 14 gün sürebilen yavaş bir hizmet de vardır.

Sevkiyat, suda yaklaşık 30 gün ve yükleme ve boşaltma için yan başına 3 ek gün sürer. Bazen kötü havalarda yüklemede gecikmeler olabilir, ancak gecikmelerin çoğu bir limandan taşınan kargo miktarından kaynaklanmaktadır.

Küçük bir taşıyıcı kullanırsanız ve bir LCL gönderisi gönderirseniz gecikmelerin daha uzun olabileceği unutulmamalıdır. Özünde, çünkü bir kapta yer beklemek zorundalar.

Siz de ürününüzün rekabetçi bir fiyatla sunulmasını istiyorsanız, yurt dışında üretim yapmayı düşünmelisiniz. Daha başarılı bir etkinlik için aşağıdakileri yapmanız gerekir:

1. Çinli acentelere tedarikçi muamelesi yapmak yerine ortaklıklar kurun.

Amerika Birleşik Devletleri'ndeki şirketler, Çinli üreticilerin tam olarak ne yapacağını bilmesi gereken şirketler olduğuna inanma eğilimindedir. Aslında, bu üreticiler yıllardır bu işin içindeler ve bunu nasıl doğru yapacaklarını biliyorlar. Bizim için asıl fayda, yıllar boyunca birikmiş tüm tecrübeyi kullanmaktı. Onlara ortak olarak davranın, çünkü onlardan faydalanırsanız eninde sonunda fayda sağlayacaklardır.

2. Oraya gitmelisin.

Çin'deki iş büyük ölçüde ilişkilere dayalıdır ve ürünlerinizin hangi ortamdan yapıldığını kendiniz bulmalısınız. Dalmia'nın gittiği bir fabrikada kümes hayvanları ve göçmen sığırlar vardı, Çin'de hiçbir şey yapılmasaydı bilemeyeceği. Kişisel olarak orada olmak size hataları yakalama fırsatı da verir.

3. Fikri Mülkiyetinizi Koruyun.

Çinli şirketler, başkalarının yaptıklarını taklit etme konusunda uzmandır. Fikri mülkiyetinizi korumak için tedarik zincirinizin bir ortağa aşırı bağımlı olmamasını sağlamaya yardımcı olabilirsiniz. Fitness Cubed için bu, farklı fabrikalardan elektronik bileşenlerin, plastiklerin ve metallerin orada monte edilmek üzere farklı bir yere gönderildiği anlamına geliyordu. "Hiçbir fabrika nihai ürünü bilmiyordu, bu yüzden onu kopyalamak imkansızdı" diyor.

4. Yerel Bir Çinli Bağlantınız Var mı?

Bu, bir şehrin neler sunabileceğini bilen, farklı fabrikalar bulmanıza yardımcı olabilecek ve bir sonraki adımda ne yapacağınız konusunda size tavsiyelerde bulunabilecek biriyle çalışırken size çok zaman kazandıracaktır. Diğer Amerikan şirketlerinden bu kişiyi bulmalarını isteyin. UU Çinli üreticilerle onları tavsiye edecek kişileri zaten belirlediniz. “Bizim durumumuzda, fiziksel ürünler yapan yatırımcılarımız vardı ve bizi bağlantılarıyla tanıştırdılar” diyor.

5. Kendinizi Yerleştirmek İçin Birkaç Ay Bekleyin.

Çin pazarında yeniyseniz, birlikte çalışmak istediğiniz doğru ortağı bulmanız yedi veya sekiz ayınızı alacaktır. İlk aylarda bir grup insanla konuşmanız ve farklı fabrikalarla tanışmanız gerekiyor ve sonra kiminle çalışacağınıza karar verebilirsiniz, bundan sonra ürünün imalatına üç veya dört ay ayırabilirsiniz.

Çin'de İmalat Ürünleri İstatistikleri

Dünyanın önde gelen dünya üretim ihracatçısı Çin, geçtiğimiz yıl ihracatının yüzde 18'ini ABD'ye ihraç etti. Şu anda 34 milyar dolarlık ürün, yüzde 25 Çin vergisine tabi olup, bazı şirketleri üretim ve üretimi Çin dışında genişletmeye zorlamaktadır.

Bununla birlikte, fiyatlar satılan ürünler için geçerli değilse, Çin hala geliştirilmekte olan diğer imalat sanayilerine göre daha düşük üretim maliyetleri ve genişletilmiş üretim kapasitesi sunmaktadır.

Çin, dünyadaki herhangi bir ülkeden daha fazla sanayi malı sattığı için şüphesiz en önemli üretici ve sanayi üreticisidir. Çin ayrıca birçok ürün türünde dünya lideridir. Özellikle özel bir ürün yaratmak istediğinizde, ürün kategorinizde uzmanlaşmış bir üretici ile çalışarak zamandan ve paradan çok tasarruf edersiniz.

Ülke Uzmanlığı

Çin, temel olarak çeşitli farklı ürün kategorilerinde uzmanlaştığı için dünyanın en büyük ihracatçı ülkesidir. Ürün bulunabilirliği açısından hiçbir ülke Çin ile rekabet edemez. Çin, teknoloji sektörüne ek olarak aşağıdaki kategorilerden birkaçını da kontrol edebilir:

Artan sayıda yüksek kullanılabilirlikli üretici ve hizmet sağlayıcı nedeniyle Asya'daki üretimin merkez üssü olarak kabul edilen Çin'in Shenzhen kentinde üretilen hemen hemen her şeyi alabilirler. Amazon FBA lojistik şirketleri de burada bulunuyor.

En önemlisi, Shenzhen, yabancı ziyaretçilere varışta vize sunan ve Çin'deki Guangzhou'nun hemen dışındaki yüksek verimli fabrikaları entegre eden tek anakara Çin şehridir. Tüm bu faktörler, Shenzhen'i uluslararası şirketler ve e-ticaret şirketleri için en erişilebilir yerlerden biri haline getiriyor.

Ekonomik İlerleme

DTÖ, Çin'i hala gelişmekte olan bir ülke olarak görse de, bugünün ekonomisi dünyanın en büyüklerinden biridir. Giderek daha fazla sanayileşiyor ve teknolojisi ve üretim kapasiteleri hızla gelişiyor, bu da ülkeyi Made in China 2025 gibi daha fazla reform ve ekonomik projeler yapmaya zorluyor. Ekonomik girişimlerden önce refah çok dengesizdi. bu nedenini açıkladı. Fabrika işçilerinin ücretleri Vietnam gibi ülkelerde rekabetçiydi.

Bugün, ülke ekonominin bazı sektörlerini iyileştirmeye ve imalat sektörünü zorlamaya başladığında, ücretlerde bir artış görüyoruz. Şu anda Çin'de üretim yapmıyorsanız ve yüksek üretim maliyetleri nedeniyle kar marjlarınız düşmedikçe maaş artışı fena değil. Üretiminiz için daha fazla ödeme yapabilirsiniz, ancak ürünlerinizin kalitesinin nasıl arttığını da görebilirsiniz. Ayrıca, daha güçlü bir altyapı, daha iyi yönetilen tesisler ve tüm üretim sürecini ve tedarik zincirini geliştiren gelişmiş makine avantajlarına sahiptir.

Ücretlere ek olarak, üretim sonrası nakliye masrafları da dikkate alınmalıdır. FedEx International ücretleri ile, San Diego, California'daki çeşitli uluslararası havaalanlarından 30,000 ABD Doları değerinde giysi (1,000 birim * ürün başına 30 ABD Doları değerinde) içeren üç kutuyu göndermek için nakliye maliyetlerini karşılaştırıyoruz:

Nakliye maliyetleri bir Asya ülkesinden diğerine önemli ölçüde farklılık göstermez, ancak tablo orta ölçekli bir üretim siparişinin nakliyesi için standart ücretleri gösterir. Firma olarak hesap açtığınızda daha iyi fiyatlar alıyor ve zaman içinde daha fazla teslimat yapıyorsunuz. Çin'deki bazı fabrikalarda daha iyi organize edilmiş yönetimle, üreticinizin kendi nakliye stratejisi bile olabilir, bu nedenle farklı nakliye ücretlerine bakarak zaman kaybetmezsiniz. Bu şekilde ulaşım için daha az harcamanız çok olasıdır.

Nakliye masrafları üzerinden vergi ve diğer masraflar hesaplanmaz. Özellikle Çin'den gönderim yapıyorsanız ithal ürününüzün tarifesini kontrol etmek için uyumlaştırılmış tarife sisteminin kodlarına bakmanız önemlidir. Şu anda 34 milyar dolarlık mal ABD tarifelerine tabi. Bu ürünlerden birini ithal eden firmalar, ülkeye nakli için %25 daha fazla ödüyor.

Çin'deki Üretim İmkanları

Çin'deki çoğu üretici, minimum sipariş miktarı (MOQ) gerektirir. Yüksek hacimli bir iş ayarlamak, üretici için üretim maliyetlerini dengeler, ancak ürün daha karmaşık hale geldikçe MOQ küçülür. Züccaciye veya doldurulmuş hayvanlar gibi ürünlerin minimum alımı yaklaşık 1,000 adet olabilirken, donanım ürünleri gibi daha pahalı ve karmaşık ürünlerin minimum alımı yaklaşık 200 ila 500 adet olabilir. Yeni bir e-ticaret firması olarak finansal bütçenize uymayabilir veya çok fazla birim üretmeyebilir. Ancak, daha yüksek bir MOQ genellikle birim fiyatı düşürür.

Çin'deki daha küçük fabrikalar, size daha büyük üreticilerden daha düşük bir MOQ vermeye daha istekli olabilir, çünkü onların çok fazla şirketi olmayabilir ve sizinkini reddetmek istemeyebilirler. Küçük bir işletmeyle çalışmayı seçerseniz, düşük kaliteli üretim döngülerinde para kaybetmemek için teslim tarihlerini ve ürün standartlarını karşılayabileceğinizi onaylamanız önemlidir.

Üretim kalitesi esas olarak fabrikanızın kaynağına ve seçimine bağlıdır. Şirketiniz için diğerinden daha iyi olmasını sağlayan, her birinin avantajları ve dezavantajları olan farklı teslimat türleri vardır. Çin imalatının kalitesi hakkında gerçeğe uymayan bir yanlış anlama var. Böylesine önemli bir sektörde, “kötü kalite”nin genelleştirilmesi yalnızca az sayıda fabrikayı etkiler ve bunların çoğu muhtemelen dolandırıcılıktır.

Aldatmanın ötesine bakarsanız, uluslararası alıcıların yıllardır Çin üretimine yöneldiğini ve ürün kalitesinin çoğu şeyi aştığını ve beklentileri karşıladığını düşündüğünü göreceksiniz. Ülke aynı zamanda sektörde reform yapmaya ve her ürün kategorisinde yüksek bir kalite düzeyine ulaşmaya çalıştığından, e-ticaret şirketleri eğer varsa çok az sayıda kötü tasarım bekleyebilirler. Ürün geri çağırma işlemleri son derece pahalı olabilir. Üreticinin ürünlerinizi tam olarak sizin belirlediğiniz özelliklere göre üretebileceğini bilmek riski azaltır.

Bir alıcının Çinli bir üreticiden kalitesiz ürünler almasının ana nedeni, onları ucuza indirmesidir. Çin üretimi söz konusu olduğunda “ödediğinizin karşılığını alıyorsunuz” ifadesi çok gerçek. Çok düşük fiyatlar için pazarlık yapmamaya dikkat edin, çünkü fiyat indirimi genellikle nihai ürünün kalitesinde benzer bir düşüşe yol açar. Üretici, üretim döngüsünü karşılamak için yeterince ücret almıyorsa, ürününün tasarımını veya üretimini etkileyen kesintiler yapmakla yükümlüdür.

Ürününüz İçin İyi Bir Çinli Üretici Nasıl Arayabilirsiniz?

Çin, son tarife ve ticaret değişikliklerine rağmen dünya çapında birçok şirketin üretim faaliyetleri için popüler bir yer olmaya devam ediyor.

İlk kez bir üretici ararken, bir üreticide ne arayacağınızı bilmek, bir üreticiyi nerede arayacağınızı bilmek de önemlidir. Aradığınız şey açıkça sektörünüze veya ürününüze özelse, saygın bir üreticide bulabileceğiniz bazı evrensel özellikler vardır. Aşağıda, üreticinizden aramanız gereken önemli bilgileri bulacaksınız.

Benzer ürünler üreten bir üretici bulun. İdeal olarak, seçtiğiniz üretici sektörünüzde veya ürün tipinizde uzmanlaşmıştır. Bazı üreticiler hemen hemen her şeyi sunar, bu da kalitenin düşük olabileceği anlamına gelir.

Üreticiyi son zamanlarda kullanan veya kullanan kişi ve şirketler hakkında iyi incelemelere sahip üreticileri bulun. İyi incelemeler, saygın bir üretici bulmak için çok önemlidir. Tanıdığınız firmaların görüşlerini almanız gerekiyor. En belirgin yer, bu üreticiye tavsiye ettiğiniz kişi veya şirkettir.

Çevrimiçi doğrulama aramasının önemini gözden kaçırmayın. Ayrıca mevcut ve eski müşterilerinizin yanı sıra üretici bankalarından da referans talep etmeniz gerekmektedir.

Ağırlıklı olarak ABD veya Batı ülkelerine ihracat yapan üreticilere bakın. Bu üreticiler daha yüksek kalite standartlarına sahip olma eğilimindedir ve Batılı ithalatçıların beklentilerini karşıladıklarını zaten göstermiştir. Ayrıca, ürün güvenlik standartları ve etiketleme ve paketleme standartları gibi Batı standartlarına uyum konusunda daha bilgilidirler. Ayrıca lojistik ürünlerin uluslararası nakliyesinde de tecrübeniz var.

Size kurumsal lisansınızı, kalite kontrol sistemi belgelerinizi ve diğer ilgili sertifikaları sağlamaya hazır üreticileri arayın. Bunlar, ünlü Çinli üreticilerin genellikle

potansiyel müşterilerine sunmaya istekli.

Teklif talebinize neler dahil edilmelidir:

Listenizi birkaç üreticiye indirdikten sonra, her üreticiden fiyat teklifi talep etmelisiniz. Fiyat teklifi talebi, esasen üretici firmanıza yapılan bir tekliftir, ancak birim fiyattan daha yüksek bir fiyattır. Ancak, bir teklif için başvurmadan önce geçerli bir gizlilik sözleşmesi edinmelisiniz. Gizlilik sözleşmeniz Çin'de geçerli olmalıdır, bu da muhtemelen onu yazmak için yerel bir avukata ihtiyacınız olduğu anlamına gelir. Üreticiye bir ürün prototipi veya belirli ürün ayrıntılarını göndermeden önce gizlilik sözleşmenizi imzalayarak fikri mülkiyetinizi korumanız önemlidir. Randevunuz şunları içermelidir:

Üretim Fiyatı: Elbette fiyat, teklif talebinizin önemli bir parçasıdır. Fiyatların sipariş hacmine göre nasıl değiştiğini öğrenin. Ayrıca, ürünün imalatı, nakliyesi, fiyatları ve üretici tarafından fiyata dahil edilen diğer kalemleri içeren birim maliyetin dökümünü de talep etmelisiniz.

Minimum sipariş miktarı (MOQ): Her üretici bir minimum sipariş miktarı belirler. Özellikle sizin için zor bir nokta ise bu şartı önceden bilmeniz gerekiyor. Genel olarak, sipariş edilen birim sayısı ne kadar yüksek olursa, her birim için maliyet o kadar düşük olur.

Örnek fiyatlar: Bir üreticiyi devreye almadan önce, kaliteyi doğrulamak için ürününüzün bir örneğini oluşturmalısınız. Numune fiyatları, indirimden normal üretim fiyatına kadar önemli ölçüde değişmektedir. Numunenizin fiyatı, teklif talebinize dahil edilmelidir.

Üretim Süresi: Üretim süresi (siparişin tamamı) ve teslimat süresi dahil olmak üzere siparişinizin size ulaşması için gereken süre, teklif talebinizde belirtilmelidir.

Ödeme Koşulları: Üreticinin bir ödemeyi nasıl ve ne zaman beklediği de dahil olmak üzere tüm ödeme koşulları, teklif talebinize dahil edilmelidir.

Örnek talep edin:

Listenizdeki tüm üreticilerden teklif almalısınız. Talebi inceledikten ve belirli bir üreticiyi (veya çifti) seçtikten sonra bir numune isteyin. Bu, bir üretim sözleşmesi imzalamadan ve uzun vadeli bir taahhütte bulunmadan önce yapılmalıdır. Kalıbınız ile prototip arasında başlangıçta küçük farklılıklar olabileceğini unutmayın. Ürününüzün düzgün çalışması, birden fazla tur ve birkaç tur gerektirebilir.

Bu, üreticinizle iş ilişkisi kurma sürecinin önemli bir parçasıdır. Kalite denetçisi olarak yerel bir temsilci atarsanız, gelecekteki üretimin eşit kalitede olmasını sağlamak için denetçinizle bir numune paylaşmanız gerekecektir.

EN İYİ AMAZON SATICI ARAÇLARI| EN İYİ AMAZON FBA YAZILIMLARI

HİZMET	FİYATLANDIRMA*	ÜCRETSİZ DENEME?
Orman İzci	$ 49 / mo	EVET	SİTEYE GİT
Helyum 10	$ 37 / mo	Evet	SİTEYE GİT
AMZSCOUT	$ 29 / mo	EVET	SİTEYE GİT
Sellics	$ 19 / mo	EVET	SİTEYE GİT
AMASuit	$ 9.99 / mo	YOK HAYIR	SİTEYE GİT
FeedbackFive	$ 9.9 / mo	EVET	SİTEYE GİT

Hızlı Linkler,

• Amazon 2024'de Özel Markalı Ürünler Nasıl Başlatılır (%100 Çalışıyor)

• Amazon'da Satılacak En İyi Ürünleri Nasıl Bulunur 2024 {100% Çalışıyor}

• Mxed APP: Resmi Lisanslı Ürünlerle Shopify Satışlarınızı İkiye Katlayın

• [Güncellendi] En İyi 6 Helyum 10 Alternatif Listesi 2024 (%50 İndirim)

Sonuç: 2024'de Çin'de Özel Markalı Ürünler Nasıl Üretilir

Bu yazıda, Çin'de özel markalı ürünler üretmek için gerekli tüm detayları öğreneceksiniz. Çin pazarında başarılı bir girişim için tüm bu adımları inceleyebilirsiniz. Aşağıdaki yorumlar bölümünde, en çok hangi bölümü beğendiğinizi ve zaten bu alana girdiyseniz, özel etiketli ürünün piyasaya sürülmesi hakkındaki düşüncelerinizi bana bildirin.