25 milyondan fazla işletme, Instagram'ı müşterilerle iletişim kanalı olarak kullanıyor. Instagram pazarlamasının büyük bir potansiyeli var, ancak yalnızca net bir stratejiyle. Satışları nasıl artıracağınızı öğrenmek, markanız hakkında farkındalık yaratmak ve sadık takipçilerinizden iş elçileri yapmak istiyorsanız, bu makale tam size göre.
Ancak, Instagram'da nasıl hakimiyet kuracağınıza ve hızlı bir şekilde para kazanmaya dair bir hile arıyorsanız, yanlış yerdesiniz. Bu numara mevcut değil ve size aksini söyleyen biri sadece sizi soymak istiyor. Hiçbir şey bir gecede yapılamaz, sadece başarısız olabilir.
Bu nedenle, dijital pazarlamanın en önemli terimlerinden birinin alaka düzeyi olduğunu en başta vurguluyoruz. Örneğin, araba tamircilerinin Instagram ile ilgisi yok çünkü Google'da daha iyi bir müttefikleri olacak (Google SEO, Google My Business, ve Google Reklamları). Bunu kesinlikle her işletmeyle sınırlı olan kaynakların daha iyi kullanılması için söylüyoruz. Araba tamircilerinin kendi Instagram profili olmaması gerektiği gibi değil, ama Google'ın ona daha fazla müşteri getireceği kesin, bu yüzden o yapmalı. SEO'ya daha fazla enerji koyun.
Neden Herkes Instagram'ı Seviyor? Biraz Psikoloji…
Instagram şu anda fotoğraf ve videoları işlemek ve paylaşmak için en popüler ücretsiz uygulamadır, ancak aynı zamanda sosyal ağlar için de hizmet vermektedir. Bu nedenle, görsel olarak tasarlanmış nişlerin reklamını yapmanın en iyi olduğu görsel konsept platformudur.
Şu anda bir milyardan fazla kullanıcısı var ve bu sayı, insanların kendilerini yeni yollarla ifade etme ihtiyacını fark eden Instagram ekibinin yoğun inovasyon hızına bağlanabilir. Hikayeler, IGTV, çıkartmalar, kaydırıcılar, GIF'ler gibi sürekli yenilik yaparak ve yeni şeyler sunarak özellikle genç izleyicilerin birçok isteğine yanıt vermeyi başardılar.
Instagram, gezegendeki en mutlu yer gibi görünüyor. Güzel manzaraların, evcil hayvanların, ilginç yerlerin, lezzetli (en azından resimlerde) yemeklerin, spor arabaların, moda markalarının fotoğraf ve videolarıyla dolu… kesinlikle eğlenceli, enerjik ve havalı bir yer.
Kendimizi mümkün olan en iyi şekilde sunmak için Instagram'da ne yayınlayacağımızı dikkatlice seçiyoruz. Sosyal ağların başarısının sırlarından biri tam olarak sosyal doğrulamada, yani doğrulamada - her insanın temel biyolojik ihtiyacındadır.
Sosyal varlıklar olarak, değer verdiğimiz insanlar tarafından bağlanmalı ve kabul görmeliyiz. Her gün onlarla tutumlarımızı, görüşlerimizi, hoşumuza giden ve hoşlanmadığımız şeyleri paylaşıyoruz. Yeni şeyler, deneyimler, gördüklerimizden bahsediyoruz… Bu yüzden insanlar Instagram'da ne paylaşacaklarından korkuyor.
Gönderimiz sonunda herkese açık hale geldiğinde insanların nasıl tepki vereceğinden korkuyoruz. Birçok beğeniden daha iyi bir onay var mı? Beğenilere takıldık. Daha fazla beğeni, daha havalıyız ve bu deneyim, zevkle ilişkili bir hormon olan dopaminin salgılanmasını doğrudan destekliyor.
Çok daha iyi hissetmemize yardımcı olur ve zamanla bu güzel duyguya bağımlı hale geliriz. O kadar ileri gidiyoruz ki, yeni araştırmalarla da destekleniyor, gençler seyahat edecekleri yerleri seçiyorlar ve yazlarını destinasyonların ne kadar “instragamik” olduğuna bağlı olarak geçiriyorlar.
Instagram'daki En Başarılı Nişler
Instagram'daki kullanıcı nüfusunun bileşimi ve bu sosyal ağın günümüzdeki işleyişi göz önüne alındığında, Instagram'daki belirli ticari girişimlerin ve sektörlerin başarılı bir şekilde iş yapma şansı daha yüksektir.
Aşağıda, kârlı olma şansı olan 10 iş alanı bulunmaktadır:
- Fitness endüstrisi
- Güzellik
- Turizm sektörü
- Çevrimiçi kazanç ve danışmanlık
- Moda endüstrisi
- Lüks ve yaşam tarzı
- Hayvanlar
- İlişkiler
- Games
- Ebeveynlik
Neden Instagram Pazarlama? Başarı Ölçülebilir mi?
Başlangıçta, günümüzde “instagramik” markaların ve işletmelerin tasarımında giderek daha belirgin bir trend olduğunu söylemek gerekir. Tıpkı insanlar gibi, her işletmenin bir doz dopamine ihtiyacı vardır. İyi bir hikaye, iyi bir ürün yaratmak için çok zaman harcanır. Bazen doğru yolda olmak, doğru şeyleri yapmak için bir desteğe ihtiyacımız var.
Sosyal ağlar, iş yapma şeklimizde büyük bir değişiklik getirdi. İletişim iki yönlü hale geliyor, müşterilerin sesi giderek daha yüksek sesle duyuluyor. Müşterilerle bağlantı kurmanın onlara hikayenizi anlatmaktan daha iyi bir yolu yoktur, yani yaptığınız şeyi neden yapıyorsunuz?
İş açısından Instagram şu şekilde görülmelidir:
- Hedef kitlenize kolayca ulaşmak için kullanabileceğiniz bir araç. Bu arada Instagram izleyicisinin en aktif olduğu ve içeriklerle en çok etkileşime geçtiği biliniyor.
- Markanın hikayesini ve değerlerini, video ve fotoğraf aracılığıyla sadakatle sunabileceğiniz görsel bir ağ, hikayeler satan hikayelerdir, müşterilerin benzer iki ürün arasından hangi markayı seçeceğine karar verirler. Müşterilerle duygusal bir bağ kurun. Müşterinizden bir kahraman yapın ve sadık bir marka temsilciniz olacak.
- Başarı, strateji aracılığıyla açıkça tanımlanmış hedeflere göre ölçülebilir. Çoğu durumda, hedef e-ticaret söz konusu olduğunda çevrimiçi satışları veya alışverişi, restoran ziyaretlerini vb. artırmaktır. E-ticaret markaları için bir şey daha önemlidir. Instagram kısa süre önce hikayelerine alışveriş özelliğini ekledi, yani belirli ürünler için tıklanabilir gönderiler yaparak daha fazla bilgi için markanın web sitesine yönlendirebilirsiniz. Bu ayrıca, markanın web sitesinin hızlı yüklenmesine ve her zaman canlı olmasına neden olur.
- Her ikisi için de kaliteli barındırma gereklidir. MySQL web barındırma ve onun planlar, minimum güçlükle hızlı yanıt için tasarlanmıştır. Öte yandan, çok sayıda işletme, yalnızca Instagram profillerine yapılan ziyaretlerin sayısına yansıyan ve uzun vadede yukarıdaki parametreleri etkileyen markalarının bilinirliğini genişletmek istiyor.
- Hashtag'ler bulunmanız ve tanınmanız için size çok yardımcı olabilir. Hashtag'lere şöyle bakın Instagram'da SEO. B2C sektörü, yani son tüketicilere yönelik işletmeler için Instagram'da başarı neredeyse garantidir.
Instagram'da Pazarlama Stratejisi ve Performansı İçin Gerekli 4 Şey
- Neysen o ol
Buna şeffaf pazarlama da denir. Zor görünüyor ama başarı için gerekli. Yine de bir reklam için ödeme yapabilir ve telefonun başında bekleyebilirsiniz, ancak bu sadece kârsız, kısa vadeli ve pahalıdır.
Dijital pazarlamada bundan çok daha iyi stratejiler var. Zaman ve yatırım gerektirir, ancak faydaları önceki “taktik” ile ölçülemez. Özgün olun ve ürün veya hizmetinizi açık ve tutarlı bir şekilde aktarın. İşinizde uzmanlık gösterin. İnsanların sorunlarını çözerseniz başarılı olursunuz.
Fotoğraflar her zaman iyi bir seçimdir, ancak bugün yavaş yavaş dünyayı ele geçiren video formatı ayrıca önemli ve Facebook gibi ana oyuncular artık bunu açıkça vurguluyor.
Bir diğer önemli şey – Benzersiz satış teklifi (USP) veya ideal müşterinizin avatarı, öğrenmeniz ve yapmanız gereken bir şeydir, çünkü içerik pazarlama planı yazarken size çok yardımcı olacaktır.
- Nişinizden Markaları Takip Edin
Instagram'da reklamı yapılan çok sayıda harika marka var. İşletmenizle ilgili farklı markaları arayın ve takip edin. Kaliteli reklam ve içerik için size ilham ve fikirler sağlayacaktır.
Diğer markalar ve rakipler için neyin iyi olduğunu görün ve neyin olmadığını görün. Başarılı markaların kullandığı içeriği analiz edin. Onları kopyalamayın, yaratıcı taklidin gücünden yararlanın. Fikirleri markanız bağlamında yerleştirin ve benzersiz içerik elde edin.
- Algoritmanın İşinize Yaramasını Sağlayın
Instagram ve diğer sosyal ağlar için en önemli şey, platformda mümkün olduğunca fazla zaman geçirmenizdir. Harcanan daha fazla zaman, gördüğünüz daha fazla reklam, onlar için daha fazla para.
Bu nedenle algoritma, ilgi çekici olduğunu varsayarsak, çok sayıda beğeni ve yorumu olan gönderileri her zaman diğer gönderilerden önce gösterecektir, çünkü arkadaşlarınız beğendiyse, siz de beğenirsiniz. Öneri: Bir yarışma veya çekiliş oluşturun.
- Instagram'da reklam verin
İnternette reklam vermek hala ucuzdur ve müzayede sistemiyle çalışır. Instagram'da her zaman belirli sayıda slot vardır, reklamların gösterileceği yerler vardır ve işletmeler bu yerler için savaşmaktadır.
Reklamın size ne kadara mal olacağı birçok faktöre bağlıdır. Şimdiye kadar yapılan uygulama, örneğin ABD'de bir dolara 50 ila 100 kişiye (yalnızca) ulaşabileceğinizi göstermiştir. Avrupa'da bir Euro'ya 1,000 kişiye kadar ulaşabilirsiniz.
Daha fazla reklamveren, daha az alan, reklam daha pahalı hale gelir. Bundan yararlanın. Facebook, Instagram ve Google, reklamlardan geçimini sağlıyor, ancak hiçbir ücret ödemeden. Kullanıcılarının mutlu olması, ağlarda kaliteli zaman geçirmeleri onlar için önemlidir. alakalı içerik almak için mümkün olduğunca kullanmak için.
Bu nedenle makalenin başında bahsettiğimiz alaka düzeyi önemlidir. Sosyal medyanın reklamcılar için gücü, hedef kitlelerini net bir şekilde tanımlamak ve ilgili bir mesaj göndermek için çok sayıda demografik veriye sahip olmalarıdır. İlgili içerik, yeni müşteriler edinmenize yardımcı olacaktır.
İnsanları konuma, kullandıkları uygulamalara, ilişki durumlarına, kullandıkları cep telefonuna, ilgi alanlarına, cinsiyete, yaşa ve daha pek çok farklı yola göre segmentlere ayırabilirsiniz. Yeniden pazarlama belki de en güçlü şeylerden biridir, kesinlikle dijital pazarlamada benzersiz bir şeydir.
Instagram'da, daha önce bazı gönderilerinizi beğenen kişilere reklamı tekrarlayabilirsiniz. Yani, artık çok fazla para harcamanıza gerek yok, sadece 3-4 avro çünkü algoritma sayesinde, reklamı yalnızca gelen kutusu aracılığıyla etkileşimde bulunduğunuz kişilere (“sıcak trafik” olarak adlandırılır) tekrarlayabilirsiniz.
“Sıcak Trafiğe” Nasıl Ulaşılır?
Reklam yöneticileri aracılığıyla ülkenizde veya şehrinizde markanızın yaptığı işi seven belirli bir yaştaki kadın ve erkekleri hedeflersiniz. Reklam yöneticisi işini yapar ve kitlenizin sayısını gösterir, böylece 1 kişi için 1,000 euro hesaplamasına göre onlara ulaşmak için ne kadar para harcamanız gerektiğini bilirsiniz.
Algoritmanın sizin için çalışmaya başlaması için tek bir tıklama yeterlidir. Reklam birkaç gün sürer ve bu kişilerin belirli bir sayısına ulaştınız. Instagram araçları ve yeniden pazarlama sayesinde video reklamı kaç kişinin, örneğin 30 saniyeden fazla izlediğini belirleyebilirsiniz.
Parametreleri belirlersiniz ve Instagram'dan reklamınızı 30'dan fazla süredir izleyen kişilerden oluşan bir veri tabanını size göstermesini istersiniz. Şimdi çok daha az sayıda insandan oluşan bir taban var. Şu andan itibaren, potansiyel olarak daha fazla ilgili kişiye ulaşmak için ilk yatırımın beşinci bölümünü harcayacağınızın farkındasınız.
Varsayım, birisi bir reklamın 30'larını izlediği için, bunun ona iyi bir anlaşma gibi göründüğü anlamına gelir. İlk diyelim ki 100 müşteriye faizsiz birkaç taksitle ödeme gibi ek bilgiler sunacaksınız.
Artık parayı çöpe atmıyorsun, tam da lazer gibi ateş ediyorsun!
Hızlı Linkler:
- Hindistan'daki En İyi ve Yeni 15 Çevrimiçi İş Fikri
- Çevrimiçi İşletmenizi Üst Düzeyde Yerleştirmenin 10 Yolu
- Sosyal Kaptan İncelemesi
- Instagram Bio'yu Mükemmel Şekilde Optimize Etme
