Найкращі способи аналізу конкуренції на сайті Amazon (2024)

 

У цій публікації я збираюся поділитися найкращими способами аналізу конкуренції на Amazon Listing 2020. Перегляньте всі деталі в цій статті.

Amazon це, безсумнівно, найбільший онлайн-ринок у світі на даний момент. Змінні моделі покупок покупців значною мірою вплинули на ринок. Споживачі віддають перевагу інтернет-магазинам, а не фізичним. Ця зміна уподобань змусила кожного роздрібного продавця або продавця зареєструватися в Amazon.

Багато нових роздрібних продавців і продавців щодня реєструються на Amazon. Цей регулярний список нових продавців швидкими темпами допоміг Amazon збільшити свій розмір. Чи знаєте ви, що Amazon починалася як віртуальний книжковий магазин? Відтоді Amazon пройшла довгий шлях. Зараз він продає майже всі споживчі товари, починаючи від бакалійних товарів і закінчуючи косметикою тощо.

Популярність і розмір Amazon істотно зросли через соціальні мережі та різні інші фактори. Таке зростання популярності Amazon пов’язано зі зростанням обізнаності про переваги Amazon. Майже кожен роздрібний продавець зареєструвався на цьому постійно зростаючому та розширюваному Інтернет-торгова платформа. Декілька тих, хто ще не зареєструвався в Amazon, зараз це роблять.

Amazon змогла розширити свої філії всюди. Конкуренція на цьому сайті також зросла в рази. Багато продавців продають одні й ті ж товари, викликаючи кілька списків. Це збільшення кількості продавців одного і того ж товару зменшило сукупну індивідуальну частку.

• Огляд курсу Amazon FBA Ninja: чи воно того варте? (Чому 9 зірок)

Жорстка конкуренція на Amazon принесла користь споживачам, надавши їм безліч варіантів і конкурентоспроможні ціни. Однак для продавців стало важко. Їм доводиться шукати нові способи просування та продажу своєї продукції. Якщо ви продавець, який співпрацює з Amazon або планує зареєструвати свій продукт на Amazon, ви повинні проаналізувати свою конкуренцію.

Важливо розуміти, що зі збільшенням кількості продавців на сайті конкуренція значно зросла. Щоб отримати будь-який дохід, продаючи на Amazon, ви повинні залишатися попереду інших продавців. Ці продавці продають той самий товар, що й ви.

Для досягнення цієї мети можна виконувати різні кроки, наприклад, маркетингові та ціноутворення. Однак аналіз ваших конкурентів залишається дуже важливим. Це один із перших, але регулярних кроків, які повинен зробити кожен новий або старий гравець ринку Amazon.

Зростаюча конкуренція на Amazon

У старому звіті Feedvisor згадувалося, що Amazon зріс на 8% з 2018 по 2019 рік. Але це вже в минулому. Якщо розглядати теперішній час, то віртуальні торгові платформи подобаються Amazon штормом захопили індустрію покупок. Усі продавці різноманітних споживчих товарів знаходяться на Amazon. Ті, кого ще немає на Amazon, вже реєструються.

Важливо розуміти, що через збільшення кількості продавців індивідуальні продажі продавців знизилися. Такий розкид доходів викликає у багатьох занепокоєння через ці факти.

• Під час опитування близько 1200 продавців, які продають на Amazon, половина з них сказала, що Amazon є їх єдиним джерелом доходу.
• Більшість із цих продавців, які взяли участь в опитуванні, зазначили, що вони наймають п’ять або менше п’яти працівників.
• Кількість продавців, зареєстрованих на Amazon, які звертаються до консультантів для збільшення продажів і просування своїх брендів, значно невелика.

Неначе цих багатьох проблем не вистачило на одне життя, варто зазначити, що більшість продавців воліють купувати товари з незначною конкуренцією або без неї. Нинішня динаміка галузі говорить про те, що ніхто не зацікавлений протистояти конкуренції. Натомість, кожен хотів би заощадити трохи зусиль і продавати продукцію з мінімальною конкуренцією або без неї.

Все зводиться до того, що ви повинні вирішити, що ви хочете робити. Або ви хочете вступити в конкуренцію, або просто хочете досягти монополії на ринку. Незалежно від мети, яку ви ставите перед собою, важливо ретельно проаналізувати свою конкуренцію.

Визначте свого конкурента

Визначити конкурентів так само важливо, як знати свій продукт навиворіт. Не знати про бренди та продукти, з якими ви конкуруєте, це все одно що битися з армією, яку ви не бачите. У боротьбі просто немає сенсу, адже за таких обставин ви неодмінно програєте. Аналогічна ситуація і на споживчому ринку.

Безсумнівно, важливо знати про конкурс. Скільки гравців на ринку або які продукти вони продають? Яка їхня цінова стратегія? Ось деякі речі про конкуренцію, які повинен знати підприємець. Дуже бажано, якщо ви новий гравець на ринку, уникайте схрещування мечів зі старими ветеранами. Важко конкурувати з тим, хто, здавалося б, ніколи не вичерпав запас ресурсів і величезну клієнтську базу.

• 10+ найкращих сервісів оптимізації списків Amazon (НАЙКРАЩИЙ ВИБІР)

Отже, ви повинні націлити домени з кількома або лише новими гравцями на випадок, якщо ви плануєте запустити своє підприємство. Це дасть вам можливість створити базу раніше, ніж хтось інший. Такий вихід на відносно новий ринок допоможе вам отримати перевагу першим. Ця перевага першокурсника може змінити все.

Якщо ви хочете прийняти виклик, визначення та розуміння ваших конкурентів допоможе вам розробити ефективні стратегії. Такі стратегії, як продаж високоякісних товарів, продаж за низькими цінами або покращення допоміжних послуг, таких як прискорення обробки замовлень або доставки, можуть створити величезну різницю.

Чому потрібно аналізувати конкуренцію на Amazon?

Зрозумівши, що конкуренція на ринку є жорсткою, важливим бізнес-завданням стає аналіз конкуренції. Якщо ви хочете отримати більш значний шматочок пирога, прикладіть додаткові зусилля до свого бізнес-підходу.

Основним мотивом будь-якої торгової діяльності є отримання прибутку. Щоб збільшити прибуток через Amazon в цей час, ви повинні бути на крок попереду інших. Якщо ви хочете вийти на перше місце серед своїх конкурентів, важливо знати, де стоять ваші конкуренти.

Ця потреба залишатися попереду інших і отримувати максимальний прибуток робить бізнес обов’язковим для ефективного аналізу конкуренції.

• Перевірте пропозицію Buy Box

Знайти, хто володіє коробкою для покупок, є важливим кроком, якщо ви хочете проаналізувати свою конкуренцію з багатьох причин. Важливо знати, хто тримає коробку купівлі, що допоможе вам зрозуміти критичну конкуренцію на ринку. Перш ніж ми перейдемо до того, як покупка коробки дозволить вам зрозуміти вашу конкуренцію, давайте подивимося на Amazon Buy Box.

Що таке Amazon Buy Box?

Amazon Коробка «Купити» — це поле, яке з’являється на сторінці з описом продукту, що дозволяє розпочати процес покупки. Ця коробка купівлі дозволяє споживачеві додати продукт, який він хоче додати в кошик.

Оскільки ми вже зрозуміли, що може бути кілька продавців, які продають один і той самий продукт, виграш коробки купівлі може мати повну різницю. Варто зазначити, що понад 82% продажів Amazon припадає на продавця, який виграв коробку для покупки на сторінці опису свого продукту.

Щоб забезпечити найкращий досвід кінцевого користувача, Amazon встановив деякі запобіжні заходи у вигляді конкретних вимог. Кожен продавець повинен відповідати деяким основним критеріям ефективності, якщо він хоче боротися за коробку для покупки.

Звичайно, наявність коробки для покупки на сторінці вашого продукту означає, що Amazon віддає перевагу вам. Це поле для покупки на сторінці вашого продукту означає, що ваш продукт вартий покупки. Ця коробка для покупки на Amazon допоможе вам збільшити продажі та виділити переваги вашого продукту.

Після того, як ви впізнаєте свого конкурента, який заробив коробку купівлі на Amazon, ви зможете оцінити, з чим ви стикаєтеся. Перемога в коробці залежить від трьох речей: способу виконання, ціни продукту та часу доставки. Ці три параметри, які використовує Amazon, є не що інше, як те, чого хоче кожен споживач.

• Кількість продавців на ринку

Або ви старий гравець у галузі, або з нетерпінням чекаєте вступу в новий домен. За будь-яких обставин відстеження кількості гравців на ринку має вирішальне значення для будь-якого бізнесу. Для розробки будь-якої стратегії важливим кроком є ​​знання кількості конкурентів.

Існують різні способи визначення кількості продавців на ринку. Найшвидший, найпростіший і найпростіший спосіб зробити це – зайти на Amazon і здійснити швидкий пошук про свій продукт. Швидко переглядаючи його, ви отримаєте чесне уявлення про те, скільки продавців уже продають продукт, який ви можете запропонувати, або плануєте запустити. Існує багато інструментів для перевірки кількості продавців на ринку. Такі інструменти, як ASIN від Amazon, дуже надійні для цієї мети.

• Відвідайте Amazon Storefront і Stores своїх конкурентів

Перш ніж ми перейдемо до розуміння того, як працюють вітрина та чеки магазину, ми повинні знати, що таке вітрина та магазин. Вітрина – це сторінка, яку Amazon показує, коли користувач натискає назву бренду або продавця на сторінці продукту. Це як цифровий каталог, де перераховані всі товари, які пропонує продавець.

Хоча майже кожен продавець на Amazon має вітрину, велика ймовірність, що ваш конкурент також може мати магазин Amazon. Магазин Amazon — це налаштована платформа, надана Amazon, де ви можете продемонструвати свою продукцію та весь бренд в одному місці. Більше того, магазини Amazon також мають персоналізовану URL-адресу, яка допомагає продавцям виділитися. Наявність магазину на Amazon також дає змогу отримати доступ до різних звітів та статистичних даних. Ці звіти та статистичні дані можуть допомогти вам ефективно планувати свої маркетингові кампанії.

• Повний посібник із реклами на Amazon (для початківців)

Відвідування ваших конкурентів, вітрини Amazon і магазинів допоможе вам отримати належне уявлення про домен вашого конкурента. Тип продуктів, які він може запропонувати, пропозиції та схеми, які ваш конкурент запустив на ринок. Відвідування магазину та вітрин також дає вам уявлення про їх найкращі продукти та їхні відгуки.

• Відгуки про продукт

Огляди товарів різних продавців – це чудовий спосіб проаналізувати вашу конкуренцію на ринку. Огляди товарів із підтверджених облікових записів – це унікальний спосіб зібрати багато інформації. Ця інформація допоможе вам прийняти багато важливих бізнес-рішень, пов’язаних із продуктом.

Спробуємо розібратися, як відгуки про товари допомагають зрозуміти конкуренцію. Давайте подумаємо, що ви намагаєтеся вийти на новий ринок і хочете знати, як відбувається конкуренція на сайті Amazon. Найкращий спосіб зробити це – зайти на Amazon і знайти тип продукту, який ви плануєте випустити на ринок. Коли з’являться результати пошуку, виберіть п’ятірку найкращих продавців і перегляньте їхні відгуки про товари.

Перш за все, врахуйте, що всі п’ятірки найкращих продавців на Amazon мають величезну кількість відгуків. Припустимо, що середня кількість оглядів становить понад 100 або 150. За таких обставин розумно думати, що цільова галузь вже має багато ключових гравців, які зроблять вход в індустрію трохи складним. Якщо у провідних продавців немає такої кількості відгуків, можна з упевненістю припустити, що лінійка продуктів, яку ви плануєте ввести, є відносно новою, і у вас все ще є можливість створити міцну базу.

Так само, переглянувши деякі перевірені огляди, ви зрозумієте, які додаткові функції пропонують ваші конкуренти. Якщо ви новачок на ринку, ви зможете знати вимоги клієнтів. Якщо ви старий гравець на ринку, ви зможете побачити різницю між вашими продуктами та продуктами ваших конкурентів. Ця відмінність у продукті допоможе вам зрозуміти, де потрібно внести зміни та покращення.

Якщо ви впевнені у своєму продукті, ви можете дізнатися, як працюють інші продавці, подивившись на оцінки споживача. Це правильний спосіб дізнатися та проаналізувати свою конкуренцію.

• Пропоновані акції та пропозиції

Кожен продавець має різні стратегії, які він використовує для збільшення своїх продажів. Рекламні акції та угоди — це деякі зі стратегій, які часто використовуються для маркетингу продавцями. Розуміння рекламних акцій та угод, які пропонує бренд, допоможе вам дізнатися про маркетингову кампанію вашого конкурента та наскільки він конкурентоспроможний. Наприклад, у вашого конкурента є кілька пропозицій для кількох продуктів, які він продає. У такому випадку ваш конкурент дуже конкурентоспроможний і не дозволить вам легко змагатися. Це розуміння вашого конкурента також допоможе вам зрозуміти

і розробляти конкурентні стратегії.

• Модель ціноутворення та стратегії

Відстеження цін продавців-конкурентів на всю їхню продукцію є трудомістким і складним завданням. Найкраща частина цього способу аналізу конкуренції полягає в тому, що вам не потрібно стежити за цінами ваших конкурентів. Щоб зрозуміти їх моделі ціноутворення та стратегії, ви можете використовувати різні інструменти, доступні в Інтернеті. Ці інструменти сканують продукт і нададуть вам повний огляд. Огляд буде включати історичні моделі цін на будь-який продукт.

Крім того, ви можете використовувати вбудований віджет Amazon CamelCamelCamel, щоб відстежувати модель коливання цін на будь-який продукт. Віджет CamelCamelCamel не тільки дає вам модель коливання цін на будь-який продукт, але й дає вам миттєві сповіщення. Ці миттєві сповіщення зосереджені на заборонених предметах і брендах. За допомогою моделей коливання цін ці сповіщення допоможуть вам визначити цікаві продукти відповідно до ваших уподобань.

Після того, як ви успішно помітили продукт, який викликає у вас інтерес, ви можете легко відстежувати зміни цін, розпродажі та поповнення запасів конкурентів, що допоможе вам розробити свою цінову стратегію.

• Sales

Продажі є основним, але дуже ефективним способом аналізу конкуренції. Який тип ринку ви перебуваєте, не змінює ефективність продажів як важливого інструменту аналізу конкуренції. Будь то фізичний ринок чи віртуальні ринки, такі як Amazon. Єдина проблема, з якою ви зіткнетеся, намагаючись проаналізувати свою конкуренцію через продажі, - це визначити показники продажів ваших конкурентів. На ринку немає офіційного звіту чи цифр, які б повідомляли вам кількість проданого продукту.

Далі вам постане питання, як використовувати цей спосіб продажів для аналізу конкуренції, коли дані про продажі навіть недоступні. Ця проблема недоступності даних зрозуміла не тільки нам. Важко отримати надійні цифри продажів або оцінки для багатьох аналізів. Пам’ятаючи про це, багато компаній запустили інструменти, які допоможуть вам оцінити продажі ваших конкурентів на основі різних алгоритмів.

Після того, як ви отримаєте дані про продажі конкурентних компаній, які вам потрібно відзначити приблизні, все інше стає легко. Високі продажі означають, що ваші конкуренти працюють добре, а низькі показники продажів вказують на те, що ваші компанії-конкуренти працюють погано. Це уявлення про продажі ваших конкурентів дасть вам широке уявлення про те, де ви знаходитесь на ринку або з якими проблемами ви зіткнетеся, коли виходите на новий ринок.

• Якість переліку товарів на Amazon

Наскільки графічною є сторінка з описом товару? Чи детальний опис вашого продукту? Ви перерахували всі характеристики свого продукту? Чи є ваша сторінка продукту естетично привабливою? Чи є розділ із поширеними запитаннями? Можливо, ви не помічали цих дрібниць у минулому. Але зараз їх не можна не помітити, оскільки вони істотно змінюють сьогодення.

Кожен споживач хоче знати все про товар, перш ніж купити його. Ніхто не хоче витрачати свої тяжко зароблені гроші на те, що не принесе ніякої користі або є неякісним. Наявність привабливої ​​та інформативної сторінки продукту може підсвідомо вплинути на ваших клієнтів, щоб вони купували ваш продукт.

Погляд на опис продукту вашого конкурента допоможе вам зрозуміти, що для нього працює. Виходячи з цього, ви можете проявити креативність у своєму списку продуктів Amazon і взяти верх над конкурентами.

Швидкі посилання 

• Нативні оголошення Amazon: як заробити гроші за допомогою торгових оголошень Amazon
• Огляд курсу Amazon FBA Ninja: чи воно того варте? (Чому 9 зірок)
• Як запустити продукти приватної торгової марки на Amazon (100% працює)
• Райлі Беннет про те, як розпочати бізнес Amazon FBA з нуля

• Ключові слова, які використовуються вашими конкурентами

У сучасному світі все оцифровується. Відповідно до тенденції, маркетинг також прийняв нову форму. Він зайняв багато нових і передових методів. Пошукова оптимізація або SEO є одним із сучасних інструментів, які нам дав поява Інтернету. Маркетингова стратегія SEO передбачає використання певних слів, які, швидше за все, будуть використовуватися споживачами під час пошуку товарів для покупки в Інтернеті. Ці слова називаються ключовими.

Сучасні торговці також скористалися цим методом, щоб збільшити продажі та впізнаваність бренду. Наприклад, мережа жіночої косметики запустила новий засіб для очищення обличчя, яке вони рекламують, щоб допомогти зменшити темні кола. У такому випадку до назви та опису продукту додадуть ключове слово «Жіночий засіб для очищення обличчя». Це ключове слово збільшить ймовірність появи продукту, коли жінка шукає засіб для миття обличчя в Інтернеті.

Аналіз ключових слів, які використовують ваші ринкові конкуренти, допоможе вам зрозуміти сегмент продуктів, на які вони націлені, і їхню маркетингову стратегію. Ви можете також використовувати це розуміння для розробки своєї маркетингової стратегії, щоб протистояти стратегії ваших конкурентів.

Знайти ці ключові слова, які використовують ваші конкуренти, може бути складним завданням, якщо виконувати їх вручну. Вам доведеться відвідати всі магазини Amazon ваших конкурентів, які є вичерпними навіть як ідея. Деякі інструменти, такі як Sonar, спеціально розроблені для виконання цього завдання за нас. Ці інструменти значно полегшили наше життя. Вони роблять всю важку роботу за нас. Ці інструменти дозволяють нам використовувати наш час для більш продуктивної ділової діяльності.

Проаналізуйте свою конкуренцію

Проаналізуйте конкуренцію в списку Amazon для швидшого зростання та збільшення продажів

Існує багато переваг і способів аналізу конкуренції Amazon список. Враховуючи всі переваги, важливо, щоб ви включили його як невід’ємну частину бізнес-діяльності. У сучасному світі існує жорстка конкуренція. Щоб вижити, важливо бути попереду своїх конкурентів. А щоб залишатися попереду конкурентів, ви повинні знати стратегії своїх конкурентів. Інакше битва буде програна ще до того, як вона фактично почалася.

Будь ласка, поставте лайк і поділіться цим постом зі своїми друзями. Також поділіться зі мною своїм досвідом у розділі коментарів.