Закриті продажі B2B – це не те, щоб переконати людей купити нову газовану воду чи програму на 2 рядки. Продукти BXNUMXB не купуються миттєво. Створіть переконливі аргументи для свого продукту чи послуги, і у вас буде більше шансів завершити продажі.
Що таке розробка контенту?
Це процес збору, створення та поширення інформації для досягнення стратегічної мети. «Розвиток більш глибокого зв’язку зі своєю аудиторією» може бути відкритою метою. Можливо, ціль має на увазі конкретні, вимірювані результати, як-от збільшення певного виду маркетингової або збутової діяльності.
Зазвичай це розглядається як ітераційний процес із набором кроків, яких слід дотримуватися більшість успішних маркетологів контенту. Після того як ви зібрали необхідну інформацію, ви можете почати процес створення та розповсюдження свого контенту.
Внаслідок цієї циклічності розробка контенту відрізняється від простого створення контенту.
Це петля зворотного зв’язку, яка генерує нову інформацію, яка допоможе вам досягти ваших цілей. Ваш контент формується вашими цілями. Ви зможете підвищити ефективність свого вмісту, аналізуючи його ефективність.
Яке значення створення контенту?
Альтернативою є підхід розпилення та молитви розвиток контенту: зробити багато вмісту і розмазати його по всьому місці.
Оголошення скрізь, електронні листи в кожній папці «Вхідні» та рекламні дописи в кожній стрічці соціальних мереж – усе це ознаки поганого випадку розпилення та молитви.
Розпилюй і молись — не найкращий підхід, якщо він змусить вас трохи відскочити, прочитавши це. Переважна більшість людей ненавидять, коли їх заповнюють звичайні реклами.
Як продавець B2C, ви можете отримати деякі випадкові конверсії, але як продавець B2B, це, як правило, величезна трата часу та грошей. У вас є менший пул потенційних клієнтів, кожен з яких має чітко визначений набір вимог.
Використовуючи розробку контенту, ваші маркетингові гроші використовуються краще, розміщуючи релевантний та ефективний контент перед реальними потенційними клієнтами.
Іншими словами, ви повинні йти туди, де знаходиться ваша аудиторія. Маркетингові кампанії має включати вміст, призначений для електронної пошти, соціальних мереж, вашого веб-сайту та будь-якого іншого місця в Інтернеті, де збираються потенційні клієнти. Якщо ваша кампанія не зосереджена, легше розпилювати всі ці бази.
Досконалі маркетологи розуміють важливість ставить потреби своїх клієнтів перед власними рекламними повідомленнями. Завдяки підходу Scattershot ви не досягнете гармонії між повідомленням, аудиторією та платформою. Щоб зробити ваш контент ще кращим, вам знадобиться добре налагоджена машина для розробки.
Як розробити B2B-контент, який пригнічує його
Як виглядає успішний процес створення контенту? Крок за кроком, ось як це працює:
1. Дослідження та збір інформації
До кого ти намагаєшся достукатися? Що вони насправді потребують? Більшість компаній B2B вже мають гарне уявлення про те, чим вони хочуть займатися. Незалежно від того, наскільки глибоко ви йдете, ви завжди дізнаєтесь щось нове про свою цільову аудиторію.
Персонаж клієнта легше розробити, якщо у вас є більше інформації про свою цільову аудиторію та як найкраще охопити її.
Різні позиції покупців B2B у різних галузях мають різні звички в Інтернеті та переслідують. Зверніть увагу на те, що актуально, що в тренді та хто ваші суперники. Завдяки цій інформації ви зможете витрачати менше грошей, одночасно залучаючи більше потенційних клієнтів і тримаючи їх залученими протягом більш тривалого періоду часу.
2. Розробити стратегію та запланувати
Тепер у вас має бути чітке уявлення про вашу цільову аудиторію та деяке уявлення про свої сильні та слабкі сторони на основі даних. Ці дані можна використовувати, щоб почати розробку контент-стратегії, яка допоможе вам досягти ваших цілей.
Який контент я маю створити? Який голос і теми я повинен використовувати? На яких платформах зосередитися? Ось деякі з питань, на які ви можете відповісти тут.
Календар вмісту також є гарною ідеєю для планування публікацій на цьому етапі процесу.
Календар може допомогти вам розвивати теми, уникати повторів і не викидати занадто багато вмісту занадто рано. Крім того, ви збережете свій маркетинговий бюджет і свою творчу команду від виснаження.
3. Створіть свій контент
Найважливішою частиною процесу є створення контенту, який одночасно є інформативним і захоплюючим.
Подумайте про людей, які збираються купити ваш продукт. Вони будуть споживати ваш вміст де, коли і яким чином. Більше трафіку та більше поширення генерують довші пости, незважаючи на те, що 73% читачів вважають за краще їх переглядати.
Якщо ви хочете, щоб ваші читачі зацікавилися та розважали, а також надавали корисну інформацію, вам потрібно знайти баланс між цими двома.
Зображення та відео, швидше за все, будуть поширені в соціальних мережах, ніж письмовий вміст. Стокових зображень слід уникати та замінювати їх яскравою, узгодженою з брендом графікою, яка підходить для середовища.
Відео – чудовий засіб для соціальних мереж, але не забувайте, кого ви намагаєтеся охопити своїм вмістом. Вірусний вміст з приманкою для кліків не має такого впливу на покупців B2B, як навчальні демонстраційні відео та лідерство.
4. Оптимізуйте свій вміст
Єдиний раз, коли ви повинні турбуватися про оптимізацію, це після того, як ви створили якісний контент. Уся мета-інформація, яка полегшує людям пошук ваших публікацій, включена в цей крок.
Це також час для редагування для читабельності й уніфікованого тону всіх ваших маркетингових матеріалів. Перероблений вміст може бути напрочуд ефективним, тож майте це на увазі.
Не бійтеся повернути старий вміст, який добре працював для вас, і включити його у свій новий змістова стратегія.
5. Видавництво та просування
Наступний крок – розпочати публікацію та дотримання календаря вмісту. Може здатися, що опублікувати весь ваш новий захоплюючий вміст на своєму веб-сайті та в усіх ваших акаунтах у соціальних мережах — багато роботи. Щоб забезпечити єдине та послідовне впровадження на всіх ваших платформах соціальних мереж, маркетингові інструменти можуть автоматизувати цей процес.
Не бійтеся використовувати деякі маркетингові прийоми, щоб допомогти вашому вмісту набрати популярності.
Майте на увазі, що широкоцільові платні рекламні акції можуть мати негативні наслідки або навіть зашкодити вам Пошукова оптимізація (SEO). Замість цього подумайте про використання природних методів, таких як розміщення гостей та програми захисту співробітників.
Bottom Line
Настав час закрити цикл зворотного зв’язку наприкінці процесу розробки контенту. Поверніться до креслярської дошки з усім, що ви навчилися, і почніть все спочатку з новою стратегією контенту, яка є ще ефективнішою.
З цієї причини важливо мати стратегію контенту, яка будується на основі ретельного дослідження потреб вашого цільового ринку, а також бути вимірною, унікальною та цікавою для вашої цільової аудиторії.
