Сьогоднішній ринок дуже конкурентний. Є кілька продавців, які змагаються за досягнення максимально можливої частки ринку. Ця гонка до того, щоб стати лідером продажів на Amazon, щоб отримати максимальний прибуток, є безглуздою. Якщо ви хочете вийти на перше місце, продавець повинен зробити все, щоб поширити впізнаваність бренду.
Різні маркетингові методи можуть підтримати цю потребу в обізнаності та розміщенні бренду. Більшість популярних брендів забезпечують здорове поєднання всіх цих маркетингових стратегій. Не можна ігнорувати жодну з технік, якщо прагнете досягти максимального результату. Важливо розуміти, що проста різниця в маркетингових стратегіях двох брендів може призвести до значних розбіжностей між часткою ринку.
Розуміючи потенціал бренду Amazon, Amazon розробив багато функцій для підтримки своїх продавців. Однією з таких функцій, спрямованих на те, щоб допомогти продавцям у рекламі, є її спонсована продуктова кампанія.
Що таке рекламна рекламна кампанія?
Спонсорські продукти – це реклама з оплатою за клік, яка допомагає просувати перелік продуктів на Amazon. Простіше кажучи, кампанія спонсорованого продукту – це техніка, коли ви платите, коли хтось натискає вашу рекламну рекламу. Коли ви використовуєте рекламну кампанію Amazon, ваші продукти відображаються продавцям у верхній частині результатів пошуку.
Уявіть, що хтось приходить шукати гітару в Інтернеті. Коли цей ентузіаст гітари прийде на Amazon і шукає гітари, ваш продукт відобразиться у верхній частині результатів пошуку. За допомогою рекламної кампанії з продуктом ваші продукти також з’являються на сторінці з описом продукту. Видимість вашого продукту на сторінці з описом продукту дозволяє більшій кількості людей побачити ваш продукт, підвищуючи популярність бренду.
Згідно зі статистикою ринку, продукти, які відображаються вгорі результатів пошуку, мають більше шансів бути придбаними. Шанси на конверсію продажу зростають до 31%. Цей відсоток показує, наскільки важливо виділити верхню частину результатів пошуку, і Amazon допомагає вам у цьому.
Якщо ви зацікавлені в тому, як саме кампанії з продуктами, які спонсорує Amazon, допомагають вам і вашому бренду, перегляньте наведені нижче моменти.
Переваги реклами на Amazon
Підвищити впізнаваність бренду
Підвищення впізнаваності бренду має вирішальне значення для успіху кожного бізнесу. Рекламна кампанія, спонсорована Amazon, є важливим інструментом, який підвищує ефективність маркетингової стратегії. Коли ви підписуєтеся на рекламну кампанію Amazon, ваша реклама з’являється у добре помітних місцях. Ваші товари відображаються в результатах пошуку покупок або на сторінці з описом товару, що збільшує шанси продажу.
Контролюйте свої маркетингові витрати
У рекламі Amazon ви платите за методом реклами PPC. PPC-метод реклами відноситься до маркетингової техніки, коли ви платите за кліки, які отримуєте по рекламі.
За допомогою PPC ви платите лише за те, коли хтось дійсно переходить на цільову сторінку вашого продукту через результати пошуку реклами. Більшість методів реклами мають фіксовану вартість, і вам доведеться платити незалежно від того, отримаєте ви результати чи ні. Однак це не стосується маркетингової техніки PPC.
Ця маркетингова методика PPC допомагає вам контролювати витрати на маркетинг. Ви також можете визначити бюджет і контролювати, скільки витрат ви хочете понести на маркетинг Amazon.
Збільшення продажів
Загальновідомий факт: те, що бачать споживачі, вони купують. Якщо ваш продукт не має видимості на ринку, шанси на продаж вашої продукції низькі. Успішна маркетингова кампанія може повністю змінити успішний продукт від невдалого.
Клієнти, які відвідують Amazon за покупками, часто приходять з певною метою. Вони знають, що шукають, і тому готові до продажу. У цих сценаріях ваш продукт має бути видимим для них. Якщо ваш продукт буде представлений у верхніх результатах пошуку, ваші шанси на продажі можуть зрости до кількох процентних пунктів.
Вимірюйте результати реклами
Важливо знати рентабельність інвестицій, коли мова йде про рекламу. Відстеження цієї рентабельності інвестицій може бути складним і складним, якщо ви використовуєте кілька рекламних каналів. Реклама Amazon надає вам численні докладні звіти, які показують безпосередній вплив і результати, які реклама Amazon генерує для вашого продукту.
Ці знання про результати реклами допоможуть вам у створенні та вдосконаленні ваших маркетингових стратегій. Реклама на Amazon дає змогу зрозуміти, наскільки ефективна маркетингова техніка для вашого продукту.
Налаштовується відповідно до бюджетів
Існує кілька способів розміщення реклами на Amazon. Від одного продукту до різних продуктів, доступно багато варіантів. Ви можете вибрати будь-який з цих варіантів, виходячи зі свого бюджету. Якщо ви є початківцем і пропонуєте один або два продукти, ви можете вибрати спонсоровані продукти для реклами цих продуктів або опцію спонсорованого бренду, щоб рекламувати весь свій бренд із повним портфоліо.
Ці методи допоможуть вам укласти витрати на маркетинг у кілька бюджетів. Крім того, ви можете контролювати обсяг інвестицій, які ви робите на свою рекламу. Ця можливість відстежувати ваші транзакції допомагає тримати все під контролем. Ви можете налаштувати контроль за бюджетом, щоб гарантувати, що ви не платите накладних чи прихованих витрат.
Типи кампаній
Щоб зробити рекламний досвід Amazon максимально зручним, Amazon придумав кілька методів реклами. Ці методи ефективно сплановані для отримання максимально можливих результатів. Існують різні варіанти для ваших маркетингових потреб, від надання реклами до окремого продукту до цілісного бренду. Amazon також показує цілісну рекламу, якщо вам це подобається.
Давайте розглянемо три типи кампаній або рекламних портфоліо, які пропонує Amazon.
– Медійна реклама
Під гаслом «Охопити, надихнути та повторно залучити клієнтів» Amazon Display Ads — це дуже ручний інструмент реклами з унікальними можливостями. Цей інструмент запускає розширені AI та алгоритми, відстежуючи користувацькі налаштування.
Цей інструмент показує рекламу клієнтам Amazon, які раніше переглядали ваші продукти або подібні продукти. Усім подобаються варіанти, і Amazon надає ці варіанти клієнтам, які представляють ваш продукт. Що може бути краще, ніж показати клієнту, якому потрібен ваш продукт? Давайте розглянемо деякі переваги використання Amazon Display Ads.
Основні функції та переваги використання Amazon Display Ads
– Додайте повідомлення про свій бренд
За допомогою Amazon Display Ads ви можете донести повідомлення свого бренду відповідній аудиторії. Ви можете інформувати громадськість про те, що означає ваш бренд і які цінності вашого бренду. Крім того, ви також можете налаштувати рекламу свого бренду. Ви можете зробити це за допомогою одного з шаблонів, які Amazon має для вас, або ви можете просто скористатися своєю творчістю.
– Зв’язати кілька платформ
Найкращою особливістю Amazon Display Ads є те, що немає потреби продавати свій продукт на Amazon. Ви можете придбати Amazon Display Ads і зв’язати його зі своїм веб-сайтом або будь-якою іншою платформою, щоб розмістити свої продукти. Медійна реклама допомагає вам використовувати ефективність і величезну клієнтську базу Amazon на свою користь.
- Охопити цільову аудиторію
Яка користь від реклами жіночої косметики для самотнього чоловіка? Правда? Amazon гарантує, що ви максимально використовуєте гроші, які витрачаєте на маркетинг своїх продуктів. Amazon має розширені алгоритми, які гарантують, що ваша реклама досягне клієнтів, які користуються вашими продуктами.
Отримавши статистику Amazon, ви можете орієнтуватися на відповідну аудиторію та відстежувати свою рекламу Amazon. Результати, які вони дають, і сума витрат, які ви несете на цей метод, допомагають вам покращити ваші маркетингові стратегії.
Рекламні бренди Amazon
Одним із важливих компонентів маркетингового арсеналу Amazon є спонсоровані бренди. Sponsored Brands — це маркетинговий інструмент, який дозволяє вам рекламувати свій бренд на Amazon і три продукти. Amazon Sponsored Brands — це дуже комплексний інструмент, який корисний для компаній будь-якого розміру.
Amazon Sponsored Brands дозволяє вашому бренду з’являтися у відповідних пошукових запитах покупок. Крім того, Sponsored Brands гарантує, що ваш бренд відображається разом з іншими брендами, які пропонують подібні продукти. Ці оголошення допомагають підвищити видимість вашого бренду та допомагають залучити більше трафіку на сторінку вашого бренду.
Основні функції та переваги спонсорованого бренду Amazon
Підвищити впізнаваність бренду
Спонсорські продукти допомагають підвищити впізнаваність вашого бренду. Ваш бренд відображається всім клієнтам, які купують подібні товари. Він показує вас у добре помітних місцях. За допомогою можливості налаштування ви можете вирішити, як ваш бренд буде виглядати вашими клієнтами. Важливо відзначити, що впізнаваність бренду безпосередньо стимулює продажі.
Охопити цільову аудиторію
Ваші оголошення мають бути видимими для споживачів, які корисні для продуктів, які ви пропонуєте. За допомогою розширених алгоритмів Amazon допомагає вам орієнтуватися на бажаного клієнта, який відвідує їхній веб-сайт. Завдяки їм ваша реклама з’являється щоразу, коли хтось шукає подібні продукти у верхній частині результатів пошуку та в пропозиції. Ця комплексна техніка допоможе вам охопити цільову аудиторію.
Контроль витрат
Спонсорований бренд Amazon використовує рекламний метод плати за клік. При цьому методі реклами ви можете платити лише тоді, коли хтось натискає посилання на рекламу. Якщо ваше оголошення з’являється в результатах пошуку, але ніхто не натискає на нього, вам не потрібно платити за нього. Це так просто.
Крім того, Amazon Insights допоможе вам відстежувати результати вашої реклами. Детальні звіти допомагають зрозуміти, скільки кліків ви отримали, і вплив цих кліків. Ці дані допоможуть вам визначити майбутні дії, пов’язані з вашими рекламними стратегіями.
Створіть задоволений клієнтський досвід
Ви можете зв’язати цифрові магазини свого бренду на різних платформах із спонсорованими брендами Amazon. Це зв’язування різних платформ допоможе вам перенести своїх клієнтів до реального досвіду покупок у ваших магазинах. Загалом відмінний досвід покупок допоможе вам підвищити імідж бренду на ринку.
Рекламні продукти компанії Amazon
Однією з найуспішніших видів зброї в арсеналі маркетингових методів Amazon є спонсоровані продукти. Спонсорські продукти – це спосіб реклами продуктів, при якому кожен раз, коли хтось шукає пов’язаний продукт або бренд, ваш продукт з’являється на першому місці в результатах пошуку. Якщо ви виберете спонсорський продукт, ваш продукт також буде представлений на сторінках інших продуктів. Ця реклама на сторінках продуктів допомагає надати споживачам варіанти.
Спонсорські продукти Amazon — це дуже ефективний маркетинговий прийом, який допомагає створити імідж бренду та спрямовує клієнта на цільову сторінку вашого продукту. Важливо розуміти, що бренди та продавці будь-якого розміру можуть використовувати цей метод маркетингу. Завдяки налаштуванню бюджету, спонсорські продукти пропонують широкий контроль над вашими витратами на маркетинг.
Використання спонсорованого продукту Amazon може допомогти вам у маркетингу ваших флагманських продуктів або нових запусків, виділивши певний бюджет для цього виробництва. Тож, природно, спонсорований продукт Amazon – це дуже унікальний та ефективний спосіб маркетингу продукту.
Сьогодні ми розповідаємо про те, як можна легко налаштувати свої спонсовані продукти Amazon. Але перш ніж ми продовжимо це, ось список деяких переваг використання спонсорованих продуктів Amazon.
Розміщення та впізнаваність бренду
Усі інструменти Amazon спрямовані на підвищення впізнаваності бренду шляхом ефективного розміщення бренду. Сплачуючи невеликий рекламний канал, ваш бренд буде представлений на всіх найбільш відвідуваних місцях, як-от результати пошуку подібних продуктів.
Охопити цільову аудиторію
Amazon переконався, що всі їхні маркетингові спроби націлені лише на відповідну аудиторію. Вони розуміють, що чоловікові не буде користі від жіночого взуття тощо. Їхні алгоритми функціонують таким чином, що ви отримуєте точне розміщення бренду, що допомагає вашим продуктам з’являтися в потрібному місці перед потрібною аудиторією.
Багато інших маркетингових прийомів є загальними і не враховують демографічні профілі костюмів. Рекламні інструменти Amazon подолали цей недолік.
Контролюйте свої витрати
Amazon надає вам повну свободу та свободу витрачати все, що ви вважаєте правильним. Ви можете визначити свої місячні бюджети та змінювати їх, коли виникне необхідність. За допомогою детальних звітів ви також можете зрозуміти, наскільки ефективними є ваші інвестиції в маркетинг.
Детальні звіти та інсайти
Ви ніколи не дізнаєтеся, скільки прибутку отримуєте від своїх інвестицій, якщо не отримаєте належного розуміння. За допомогою детальних звітів ви можете швидко отримати дані про те, скільки потенційних клієнтів створили рекламні оголошення та який їх коефіцієнт конверсії. На основі цих ідей, отриманих зі звітів, які надає Amazon, ви можете приймати важливі бізнес-рішення.
Плата за клік
Однією з унікальних особливостей реклами Amazon є оплата за клік. Ви платите лише тоді, коли хтось переходить на вашу цільову сторінку через це оголошення. В іншому випадку ви не платите взагалі.
Уявлення про спонсовані продукти Amazon
Тому правильно вважати, що спонсорований продукт є технікою націлювання на ключові слова. Відповідно до цієї методики ви платите, коли отримуєте кліки на вашій кампанії Amazon, що допомагає продавцям генерувати додатковий трафік для цільової сторінки свого продукту. Якщо говорити про спонсорські продукти, то існують різні типи доступних рекламних кампаній.
Націлювання на автоматизовані кампанії спонсорських продуктів
Кампанії з націлюванням на автоматизацію посилаються на функцію автоматизації, яку Amazon надає для маркетингу спонсорських продуктів. У цій функції Amazon піклується про все, починаючи від вибору ключового слова вашої цільової сторінки. Націлювання на автоматизацію є чудовою функцією для тих продавців, яким не вистачає технічних знань і часу, щоб витрачати на кампанію спонсорських продуктів.
Націлювання на спонсовані вручну рекламні кампанії
Кампанії націлювання вручну дають продавцю повний контроль. Він може налаштувати цільову аудиторію, ключові слова, на які він хоче робити ставки, і все інше.
Як створити кампанію спонсорських продуктів?
Після того, як ми зрозуміємо переваги спонсованих продуктів Amazon, слід знати, як створити свою першу кампанію спонсорованого продукту. Важливо зазначити, що для створення кампанії спонсорських продуктів є кілька етапів. Amazon переконався, що ви можете зробити це без професійної допомоги. Давайте розглянемо ці етапи.
Налаштування кампанії
Перший і найважливіший крок під час створення кампанії спонсорських продуктів. На наступному етапі ви вирішуєте, деталі та налаштування кампанії. Основні речі, які ви виберете на цій сторінці:
Назва кампанії
Це основна назва, яку ви хочете дати своїй кампанії. Важливо прийняти це рішення, щоб ви та ваші покупці могли впізнати ваш бренд.
Портфоліо
Цей стовпець допомагає вибрати портфель, до якого буде належати спонсорований продукт.
Дата кампанії
У цьому домені є два поля: дата початку та дата завершення. Визначивши ці дати, ви можете налаштувати часовий проміжок, протягом якого ваша кампанія запускатиметься.
Щоденний Б'юджет
Щоденний бюджет – одне з найважливіших полів на сторінці налаштувань. Поле щоденного бюджету допомагає визначити щоденний бюджет, який ви витрачатимете на кампанію спонсорських продуктів.
Націлювання
Вибрати цільову аудиторію можна автоматично або вручну. У автоматичному режимі Amazon націлюватиме ключові слова та продукти, схожі на ваші продукти, і допоможе вам залучити клієнтів на вашу цільову сторінку. Автоматична функція зручна, коли у вас немає часу та ефективності, щоб вирішувати це вручну.
Функція ручного вибору дає вам повну свободу вибору ключових слів на ваш вибір. Ця ручна функція також дозволяє вам орієнтуватися на аудиторію, яку ви вважаєте за потрібну.
Ставки кампанії
Наступне, що потрібно вирішити під час налаштування кампанії спонсорських продуктів, — це визначитися зі ставками. У цій функції ви визначаєте розмір ставки та розмір ставки для ключових слів. Якщо ваша ставка перевищує конкурентів, ці ключові слова відображатимуть ваші продукти як результат номер один.
Є три варіанти, які Amazon дає вам на вибір. Ці варіанти -
Динамічні ставки – лише зниження
У цьому варіанті Amazon знижуватиме ваші ставки, коли ваше оголошення має менше шансів перетворитися на продажі. Ставки синхронізуються в режимі реального часу, щоб ви не відставали.
Динамічні ставки – вгору і вниз
Цей параметр коригує ваші ставки максимум на 100%. Ця функція підвищить ваші ставки, коли зміни в конверсії значні, і навпаки. Динамічний вгору та вниз — це зручна функція, запропонована досвідченим продавцям Amazon.
Фіксовані ставки
Фіксовані ставки – це дуже стабільний метод, який найбільше віддають перевагу нові продавці на ринку Amazon. Ці значення є фіксованими і можуть змінюватися, лише якщо ви визначите свої уподобання. Імовірність продажу не вплине на ставки, які ви розміщуєте.
Групи оголошень і продукти
Група оголошень – це набір продуктів, націлених на ті самі ключові слова в кампанії.
Групи оголошень допомагають покращити продукти організації, на які вона націлена. Amazon вважає за краще групувати свої продукти на основі цінового діапазону та категорії для зручності керування.
Можна припустити, що для групи оголошень ви використовуєте один вихідний SKU. Це допомагає вам контролювати ставки для цих продуктів у довгостроковій перспективі.
Коли ви використовуєте функцію проведення кампанії вручну, Amazon пропонує вам три способи націлювання на ключові слова за відповідністю – фразовий, широкий і точний. За загальним принципом, група оголошень із широким типом відповідності має мати найнижчу ставку, а потім фразову та точну відповідність у цій послідовності.
Після того, як ви успішно створите групу оголошень, наступне, що потрібно зробити, — це вибрати продукти з вашого портфоліо. Ви можете зробити це, просто прокрутивши вниз саму сторінку.
Торги
Наступним важливим кроком у кампанії спонсорських продуктів Amazon є розміщення ставок. Amazon має унікальний метод аукціону ключових слів. Незалежно від того, наскільки високу ставку ви зробите, ви повинні заплатити лише на один додатковий цент більше, ніж друга за величиною ставка.
Подумайте про встановлення ставки в розмірі 10 доларів США для ключового слова. І ваш конкурент робить ставку 6 доларів на той самий продукт. Ви виграли аукціон ключових слів, оскільки встановили найвищу ставку. Хоча ви виграли аукціон, вам насправді не доведеться платити 10 доларів. Ви повинні заплатити 6.01$, що лише на один цент більше, ніж ставка вашого конкурента.
Amazon підтримує ставки для груп оголошень. Отже, якщо ви вирішите встановити ставку 10 доларів для групи, то всі ключові слова в цій групі об’яв матимуть ставку 10 доларів США. Якщо ви хочете встановити більш комплексні ставки для ключових слів, ви можете налаштувати свої ставки. Ставки можна налаштувати на основі цілей, ключових слів і категорій в межах однієї групи оголошень.
Націлювання
У Amazon є два способи орієнтації на ваших клієнтів. Або ви можете скористатися функцією вручну, де ви можете визначити свої вподобання та налаштування вручну. Або ви можете вибрати, щоб Amazon працював на вас, вибравши автоматичну функцію.
У ручному націлюванні ви можете налаштувати наведені нижче функції.
- Ключові слова
- Унікальний ідентифікатор Amazon або ASINS
- Категорії
Крім того, коли націлювання за ключовими словами є проблемою, Amazon пропонує наступну основу для відповідності.
- Широкий
Він включає всі ключові слова, розташовані в будь-якому порядку, включаючи варіанти, слова у множині та інші пов’язані терміни.
- Фраза
Він містить повну фразу або набір ключових слів, нанизаних разом.
- Точний
Цей тип відповідності допомагає націлюватися на точне ключове слово або рядок ключових слів.
Негативні ключові слова
Мінус-слово – це метод виключення ваших пошуків із непов’язаних пошуків. Ці ключові слова допомагають обмежити результати пошуку, коли нерелевантні пошукові запити можуть спрямовувати на вашу цільову сторінку. Мінус-слова – це важлива функція, яка допомагає запобігти непотрібним витратам. Сподіваємося, що ви пам’ятаєте, що платите відповідно до кліків на вашій рекламі.
Вважайте, що ви продаєте чоловічі сорочки і у вашому портфоліо немає чорних сорочок. Можна додати мінус-слово "чорна сорочка". Той, хто шукає чорну сорочку, не буде спрямовувати ваші продукти, заощаджуючи ваші витрати на рекламу.
Мінус-слова є необов’язковим полем, і їх можна пропустити, якщо ви не хочете їх визначати.
Швидкі посилання
- Нативні оголошення Amazon: як заробити гроші за допомогою торгових оголошень Amazon
- Огляд курсу Amazon FBA Ninja: чи воно того варте? (Чому 9 зірок)
- Як запустити продукти приватної торгової марки на Amazon (100% працює)
- Райлі Беннет про те, як розпочати бізнес Amazon FBA з нуля
Остаточний вердикт: Створіть рекламні кампанії Amazon у (2024)
Отже, це весь процес для спонсованих кампаній Amazon. Коли ви є продавцем на Amazon, ви повинні використовувати цю техніку, щоб оптимізувати свою маркетингову стратегію та отримати більше продажів. Просто переконайтеся, що ви вибрали найбільш підходящу маркетингову техніку для ваших продуктів і брендів.
