Одна з перших речей, які ви повинні запитати себе, перш ніж почати продаж на Amazon скільки запасів вам знадобиться для Amazon FBA.
Якщо ви прихильник покупок в Інтернеті, ви, напевно, чули, що Amazon має одну з найрозвиненіших мереж виконання покупок серед усіх інтернет-магазинів. Сторонні постачальники також добре відомі на Amazon.
Майже половина всіх продажів на Amazon минулого року була здійснена сторонніми постачальниками. Більше двох третин цих постачальників скористалися послугами Amazon FBA.
Коротше кажучи, не існує мінімальної кількості запасів, необхідної для доставки товарів до Amazon FBA (крім обмежень зберігання).
Примітка. Використання 3PL (стороннього постачальника логістики) для крапельної подачі ваших товарів в Amazon завжди може обійти це.
Щоб протестувати новий продукт, теоретично можна надіслати лише одну одиницю. Однак на практиці це зустрічається частіше.
Це призведе до зростання транспортних витрат і зниження рентабельності в найближчій перспективі, хоча це тимчасово.
Однак доставка продуктів до Amazon FBA вимагає ретельного розгляду. У цьому есе ми розглянемо деякі з цих та інших тем. У такому випадку продовжуйте читати, щоб дізнатися більше про Amazon FBA!
Подивіться на можливі наслідки
Золоте правило відмінної ділової практики – пошук асиметричних можливостей ризику/винагороди, щоб пом’якшити ризик. Під цим я маю на увазі, що чим більша можлива виплата, тим менший ризик ви готові піти.
Хороший асиметричний ризик — це коли ви продаєте відмінний продукт і купуєте запаси.
Однак з цього правила є винятки. Як наслідок, купівля занадто великої кількості запасів збільшує ваш ризик, не збільшуючи потенційний прибуток достатньо, щоб заплатити за високий ризик у грошовій формі.
Це прямо суперечить ідеї асиметричної переваги.
Скільки мені потрібно мати на складі, щоб продавати свою продукцію через FBA? Від 300 до 500 одиниць є розумним діапазоном, на який слід орієнтуватися при оцінці загальної суми. Мінімальна кількість замовлення (MOQ) для виробників оптового продажу на Alibaba зазвичай становить приблизно цю суму.
Ціна товарів приватної марки на Amazon може коливатися від 20 до 50 доларів. Ці товари коштують від 5 до 15 доларів за одиницю. Від 1,500 до 7,500 доларів США становить ваш загальний ризик запасів.
Є велика ймовірність, що у вас закінчиться інвентар, що ніколи не є хорошою річчю. З іншого боку, якщо у вас є надмірна кількість запасів, ви можете отримати велику кількість невідповідних товарів.
Подумайте про кількість акцій для IPO Amazon
Щоразу, коли продавець Amazon запускає новий продукт, він хоче досягти таких цілей:
- Отримайте високі органічні рейтинги для цільових ключових слів
- Збільште запас на руках.
- Щоб запобігти повторному запуску продукту, ніколи не закінчуйтеся.
Як виявилося, зробити це досить незвично. У всіх закінчуються запаси, але це особливо актуально для новачків. Це не кінець світу, і з огляду на обставини його майже слід очікувати.
Це приклад потенційного запуску на Amazon, де ми показуємо, як замовити правильну кількість запасів:
Протягом першого тижня розпродажів ви продаєте 35 одиниць свого нового продукту, в середньому по п’ять одиниць щодня. Наступного тижня ви продаєте додатково 10 одиниць на день, тобто загалом 70 одиниць продано з вашої дебютної кампанії. Ви продали 105 товарів (35 + 70) за останні два тижні.
Подумайте про поновлення запасів, щоб у цей час не закінчилися запаси. Замовлення та оплата товару займає 5 днів. Після цього потрібно 30 днів для виробництва, а потім 40 днів для відправлення та обробки через Amazon FBA. Це працює до 75 днів.
Під час процесу перезамовлення знадобиться ще 750 одиниць товару (75 x 10), що ви продали протягом певного періоду часу.
Щоб уникнути вичерпання поставок, вам потрібно було б придбати 855 одиниць (105 + 750) до впровадження вашого продукту (105 + 750).
З вищезгаданою кількістю одиниць і діапазоном цін від 5 до 15 доларів, вам доведеться заплатити від 4,275 12,825 до 5 15 доларів наперед, щоб отримати ваш продукт у ціновому діапазоні від XNUMX до XNUMX доларів США.
Більшість новачків в Amazon не зможуть або не захочуть викласти такі гроші наперед за свій початковий запуск продукту на Amazon, як ви могли припустити.
Як наслідок, порада першого розділу, що ви зберігаєте від 300 до 500 одиниць, є оптимальною, незважаючи на те, що у вас майже напевно закінчиться запас.
Як розрахувати кількість одиниць, які ви можете розраховувати на продаж?
Навіть якщо ви йдете на самоті, важливо подумати про це. Тому дебют продукту є першочерговим фактором для вирішення цієї проблеми.
Це означає, що якщо ви дотримуєтеся хорошого плану запуску, ви зможете продати багато речей.
Продажність продукту також є аспектом, який слід враховувати. Однак це справді проста проблема для вирішення.
За допомогою розширень Google Chrome можна отримати приблизну оцінку продажів продуктів Amazon.
Однак ці розширення Chrome включають, але не обмежуються ними, Розвідник джунглів, Керування статистикою та Гелій 10 рентген.
Що станеться, якщо у вас закінчиться запас?
Немає нічого більш неприємного, ніж відсутність на складі, але це не обов’язково катастрофа.
Однак існують також фінансові наслідки, пов’язані з вичерпанням запасів, наприклад стимули повернення готівки, як-от безкоштовні продукти, які роздають для підвищення результатів пошукових систем, і, можливо, непотрібні витрати на рекламу.
Відсутність другого періоду «медового місяця» в якості нового продукту Amazon також буде недоліком.
Майже само собою зрозуміло, що підтримка постійних поставок ваших товарів підвищить його прибутковість (і досягне успіху).
В результаті новий продавець дуже ризикує вибрати невідповідний товар. Необхідність продати великий обсяг запасів краще, ніж відсутність запасів. Крім того, в результаті цього ваш початковий ризик буде знижений.
Заключні зауваження
Незважаючи на те, що Amazon FBA не має мінімального запасу, малоймовірно, що ви почнете лише з кількох продуктів.
Однак ми спробували зосередити цю розмову на новачках у продажах Amazon і тих, хто сподівається заробити гроші на ринку.
Передбачається, що ви пропонуєте звичайний продукт приватної торгової марки з роздрібною ціною від 20 до 50 доларів, тому початкова ідея полягає в тому, щоб придбати від 300 до 500 одиниць, щоб почати продавати на Amazon.
Природно, ця кількість запасів може відрізнятися незалежно від того, продаєте ви більш дорогий або менш дорогий товар.
Як наслідок, не існує універсального рішення питання, скільки грошей потрібно, щоб почати продавати на Amazon.
Оскільки Amazon FBA не має мінімальної суми, вам доведеться приймати власне рішення на основі власних потреб. Однак, якщо вам цікаво дізнатися більше, поверніться до вищезгаданого ресурсу.
