У сучасному комерційному світі споживачів бомбардують багатьма формами нав’язливих маркетингових методів. Їх засипають небажаною рекламою як в Інтернеті, так і офлайн.
З огляду на те, що більшість клієнтів загартувалися до них види маркетингової тактики, більше компаній шукають альтернативи. Їм потрібно щось нове, щоб розширити свій бізнес.
Вхідний маркетинг – це маркетингова стратегія, яка може допомогти з усіма цими вимогами. Застосовані тут методи не вимагають безпосереднього контакту бренду з клієнтом. Скоріше, це методи, які спонукають покупців дізнатися більше про компанію та бренд.
Подумайте більше про вхідний маркетинг, якщо ви шукаєте альтернативний підхід до своїх маркетингових стратегій. Наведені нижче дії є прикладами того, що можна виконати за допомогою цього типу маркетингу.
Що таке вхідний маркетинг і як він працює?
Деякі стверджують це входять маркетингу є надійним підходом до покращення існуючої ситуації вашої компанії. Це ідеальний варіант, коли його поєднують із додатковими технологіями, такими як інструменти для злому росту. Якщо ви поєднаєте обидва, ваша компанія може швидко розширитися.
Але що таке вхідний маркетинг?
Техніка залучення клієнтів у свій бізнес відома як вхідний маркетинг. Це повна протилежність вихідному маркетингу, який передбачає розміщення вашого бренду за допомогою рекламних щитів, спонсорства подій, друкованого маркетингу, телевізійної реклами тощо.
Мета вхідного маркетингу - продемонструвати свою цінність своїм клієнтам і потенційним клієнтам. Клієнти дізнаються більше про вашу компанію, якщо ви надасте цінність. Ви викликаєте у них інтерес до того, щоб дізнатися більше про вашу компанію.
Компанії повинні переконатися, що ці оголошення та тактика персоналізовані для їх цільової демографічної групи, а не використовувати єдиний підхід для всіх.
Втілення підвищує конверсії і рейтинги кліків. Ця форма вмісту відома тим, що має вищі показники та здатність відповідати маркетинговим KPI.
Настав час дізнатися більше про вхідний маркетинг, коли ви знаєте, що це таке. Давайте розглянемо різні тактики вхідного маркетингу, доступні прямо зараз.
5 стратегій вхідного маркетингу
1. Поділіться своєю історією
Добре розказана історія — це те, що приваблює людей. Як уже говорилося раніше, вхідний маркетинг спрямований на залучення вашої цільової аудиторії. Розповісти історію свого бренду – це один із способів зробити це.
Компанії повідомляють громадськість про те, що вони «чому» з певною причиною: щоб залучити клієнтів, які підтримують і вірять у їхню місію.
Місія Nike – надихати та впроваджувати інновації для кожного спортсмена на планеті. Місія Tesla – прискорити перехід світу на відновлювані джерела енергії.
Люди, які підтримують ваші ідеї, з більшою ймовірністю будуть купувати у вас, коли дізнаються, що означає ваша компанія або бренд.
2. Будьте соціальними в цифровому просторі
Коли ви зустрічаєте когось, хто є милим, ввічливим і розумним на конференції, важко не відчувати себе зобов’язаним представитися. Дружелюбство з хлопцем не представляє для вас ризику.
Саме так ви хочете, щоб вашу компанію сприймали в онлайн-світі. Отже, як продемонструвати, що ти приємний, добрий і розумний? Ви можете зробити це за допомогою соціальних мереж. Зробіть так, щоб ваша аудиторія почувалася бажаною, дотримуйтеся її вимог і забезпечте цінність.
Вони будуть залучені до вашого профілю й перейдуть на ваш веб-сайт, щоб дізнатися більше про вас, коли побачать ці функції.
Деякі великі компанії надають цьому елементу таке велике значення, що інвестують в а платформа залучення соціальних мереж щоб відстежувати кожну відповідь чи коментар, який вони отримують.
3. Гостьовий блог
Гість блогів, на нашу думку, є одним із найефективніших доступних методів вхідного маркетингу.
Гостьовий блог дозволяє блогерам продемонструвати свої знання та досвід новій аудиторії. Це спосіб продемонструвати свою цінність різним групам людей.
Після того, як ви напишете чудовий матеріал, який люди вважають корисним, він може створити потік нового вхідного трафіку на ваш веб-сайт.
Добре написаний гостьовий блог може допомогти вашій компанії генерувати мотивованих потенційних клієнтів і кваліфікований трафік, підвищити впізнаваність бренду та встановити авторитет.
4. Дайте халяву
Ви також можете поширювати безкоштовні цифрові матеріали на додаток до надання цінного вмісту, такого як блоги та фільми.
Споживачів заманює на халяву природа. Тому продуктові магазини пропонують безкоштовні зразки, а торгові центри – безкоштовні акції.
Роздача безкоштовних цифрових продуктів не тільки привертає увагу, але й дає їм зрозуміти, чим займається ваша компанія.
Ви можете запропонувати безкоштовний PDF-файл своїх книг, якщо ви особистий бренд, який навчає SEO маркетинг. Якщо їм сподобається продукт, вони повернуться до вас для отримання додаткової інформації. Ви можете використовувати цей простір, щоб представити свої інші книги чи послуги.
Халява доступна не тільки для цифрових продуктів; запропонувати клієнтам безкоштовну консультацію або годину вашого часу. cheval. cheval. cheval. cheval. cheval. cheval. cheval. cheval. cheval.
Ви не нав’язуєте свій бізнес своїм клієнтам, роздаючи безкоштовні товари. Споживачі - це ті, хто природно тягнеться до вас. І якщо їм сподобається те, що вони отримали, вони майже напевно повернуться за ще.
5. Пошукова оптимізація всього
Який кращий спосіб завершити розділ стратегії вхідного маркетингу, ніж оптимізувати все для пошукових систем?
Багато людей використовують підхід до появи в пошукових системах, щоб не стати нав’язливими. Ви хочете, щоб ваш веб-сайт або сторінка з’являлися на верхній сторінці Google, коли ваша цільова аудиторія шукає терміни, пов’язані з вашим бізнесом.
Не секрет, що отримати рейтинг Google важко, але це не неможливо. Оптимізація того, що ви створюєте в Інтернеті, є одним із підходів до покращення ваших можливостей рейтингу.
Висновок
Клієнтів приваблюють перераховані тут методи вхідного маркетингу, оскільки вони не відчувають, що їм продають. Застосована тут тактика є повчальною, привабливою та керованою споживачем.
При правильному виконанні з достатніми зусиллями та часом методи вхідного маркетингу можуть призвести до збільшення продажів і експоненційного зростання вашої компанії.
