Джеремі є співзасновником LeadQuizzes, програмного забезпечення для вікторини та опитувань, створеного для маркетологів, щоб збільшити кількість потенційних клієнтів і дізнатися про свою аудиторію. Джеремі був джерелом натхнення для молодих підприємців і стартапів.
Давайте подивимося на дивовижне інтерв'ю Джеремі Елленса!!
-
Перш за все, дякую за те, що завітав на мій блог, Джеремі, ти зробив мені день, прийнявши мій запит на співбесіду. Розкажіть щось про себе та свій підприємницький шлях?
Свою першу компанію я заснував, будучи студентом коледжу. Я виграв грант у розмірі 10,000 XNUMX доларів США від Університету штату Арізона і отримав визнання таких ЗМІ, як Entrepreneur і CNBC, за ветеринарну програму, яка допоможе ветеринарам швидше діагностувати тварин.
Це був чудовий досвід навчання, але мені було ясно, що це не підтримає мене після коледжу. Бажаючи залишатися в галузі технологій, я почав спілкуватися з найкращими розробниками, яких міг знайти в ASU.
Зрештою, під час цього процесу я зустрів свого нинішнього бізнес-партнера Dornubari Vizor, і ми заснували маркетингове агентство.
Через сім років ми все ще працюємо разом, але тепер ведемо наш бізнес LeadQuizes.
-
Чи можете ви розповісти моїм читачам про вашу компанію LeadQuizzes і як вона може допомогти молодим підприємцям?
LeadQuizzes допомагає маркетологам залучити більше потенційних клієнтів і дізнатися про свою аудиторію за допомогою вікторин, опитувань та форм. Наше програмне забезпечення дозволяє вам легко налаштувати та інтегрувати ці типи вмісту з вашими маркетинговими платформами та публікувати на своєму веб-сайті без необхідності наймати розробника.
-
Що надихнуло вас запустити вікторини для лідерів?
Наше маркетингове агентство опинилося на роздоріжжі. Ми втратили 3 основних клієнтів на суму 35% нашого щомісячного доходу. Ми озирнулися на те, що зробили добре, і зупинилися на лікарях-гормонологах, якому ми допомогли створити 35,000 XNUMX потенційних клієнтів за допомогою вікторини.
Ми вирішили почати робити це більше з іншими клієнтами. Досягнувши постійних результатів, ми інвестували в розробку власного програмного забезпечення LeadQuizzes, щоб пришвидшити розробку для кожного клієнта, зрештою запустивши це програмне забезпечення для громадськості.
-
Чи є у вас якісь приклади для наслідування, які вплинули на вас? Який вплив вони мали на вас?
Одним з моїх найкорисніших наставників був хлопець на ім’я Лорен Говард. Я познайомився з Лорен, коли був у програмі Entrepreneur Organization Accelerator. Він навчив мене, як впровадити структуру в наш бізнес. Такі речі, як посадові інструкції, навчання та KPI, за якими можна оцінити кожну посаду. Речі, які ми повинні були встановити, читаючи такі книги, як Traction і Scaling Up, але не поставили на місце самі. Він був важливою причиною, чому ми змогли так швидко розвинути LeadQuizzes.
-
Крім вікторини, які ще способи залучення потенційних клієнтів для вашого бізнесу?
Одним із величезних джерел потенційних клієнтів для нашого бізнесу є використання безкоштовної пробної версії. Перейшовши від агенції до програмного забезпечення, ми відразу скоротили кількість конкурентів у нашому просторі. Створення програмного забезпечення коштує дорого, і не багато людей зроблять це, тому пропозиція безкоштовної пробної версії — це чудова стратегія, щоб змусити людей спробувати ваш продукт, а також отримати інформацію про потенційних клієнтів.
Також читайте:
- Ренд Фішкін Колишній генеральний директор MOZ розповідає, чому він залишив Moz і розпочав нове підприємство
- Сара Девіс | Віце-президент із зростання @CanIRank пояснює, як зайняти перше місце в Google 1
- Майк Сімс | Засновник ThinkLions розповідає про свій підприємницький шлях
-
Чи можете ви розповісти нам щось про свою маркетингову стратегію та який підхід був найкращим?
Ми випробували багато маркетингових стратегій. Ми проводили холодну роз’яснювальну роботу, проводили платну рекламу, контент-маркетинг і подкасти. Усі вони працюють, але врешті-решт ми шукали більш доступне джерело трафіку, яке також дало б додаткові результати.
Контент-маркетинг завжди працював найкраще для нас. З самого початку трафік із звичайного пошуку перетворювався з вищою швидкістю та нижчою ціною за залучення. Протягом останніх кількох років ми зробили все для SEO, і це принесло дивіденди, оскільки наш трафік зараз перевищує 45,000 XNUMX відвідувачів на місяць і є нашим основним джерелом трафіку. Ви можете прочитати більше про наш початковий маркетингова стратегія контенту тут.
-
Тести завжди весело проходити, оскільки вони часто дають ясність і зосередженість особі, яка проходить вікторину. Але як для бізнесу, як вони починають думати про створення хорошої вікторини? З чого б вони почали?
Вам дійсно потрібно почати з того, що спочатку з’ясуйте, яка ваша мета. Бажаєте краще кваліфікувати потенційних клієнтів, щоб знати, з ким зв’язатися для дзвінка з продажу? Хочете сегментувати своїх потенційних клієнтів, щоб можна було включити їх в автоматизовані маркетингові кампанії? Хочете, можливо, просто дізнатися більше про склад вашої аудиторії і почати розуміти, які сегменти найбільш прибуткові? Усе це можна зробити за допомогою вікторини, особливо для тих, хто працює на ринках B2B.
Після того, як ви знаєте свою мету, є багато способів придумати добро ідея вікторини. Наприклад, ви можете перейти до відповідних груп Facebook або Quora і переглянути поширені запитання, які виникають у людей у вашій галузі, і створити вікторину на цю тему.
Ви також можете шукати наявні вікторини за допомогою пошуку Google і створювати свій власний варіант!
-
Як ви поєднуєте особисте життя з професійним життям?
Я намагаюся стежити за тим, щоб відділяти достатньо часу на роботі. Від Дена Саллівана я дізнався, що вільні дні надзвичайно важливі для того, щоб зарядитися енергією, щоб повернутися оновленим. Оскільки ми в технологіях, багато чого з того, що ми робимо, вимагає творчості. Звичайно, це вимагає наполегливої роботи, але якщо ви наполегливо працюєте в неправильному напрямку, це вам не допоможе.
Вам потрібно достатньо часу простою, щоб створити простір для творчого та стратегічного мислення. Я намагаюся створити це в моєму особистому житті, беручи відпустку або відпустку і стежачи за тим, щоб я отримував достатньо фізичних вправ, щоб також підтримувати мій розум.
-
Що ви порадите молодим підприємцям та власникам бізнесу? Що б ви хотіли, щоб хтось сказав вам?
Я дійсно хотів би, щоб у мене був наставник, який тримав пістолет до моєї голови і змусив мене зрозуміти, як генерувати послідовні, передбачувані потенційні клієнти для мого бізнесу раніше. Протягом багатьох років я покладався на рекомендації та мережу для розвитку свого бізнесу. Поки ми закривали бізнес таким чином, у нас було дуже мало контролю над отриманням потрібного типу клієнта, що призвело до цілої купи проблем.
Ми також мали дуже мало контролю над тим, як швидко ми зростали, оскільки нам було нелегко підвищити кількість потенційних клієнтів і продажі. Після того, як ми взяли під контроль наше покоління лідерів, я зміг закрити 189 потрібних клієнтів за два роки та збільшити нашу маркетингове агентство річний дохід до 720,000 XNUMX доларів США.
-
Останнє запитання. Скажіть мені деякі з причин вибрати LeadQuizzes?
Вікторини давно існують у друкованому вигляді та навіть в Інтернеті. LeadQuizzes зосередився на тому, щоб допомогти маркетологам ефективніше використовувати їх, щоб залучити потенційних клієнтів і дізнатися про вашу аудиторію в Інтернеті. Наразі ми допомогли нашим користувачам створити понад 4.7 млн потенційних клієнтів і отримати 73.9 млн відповідей. Завдяки цьому досвіду наша мета — продовжувати полегшувати цю роботу таким маркетологам, як ви.
