Медіа закупівля 101 Посібник 2024 Що це таке і як це працює?

У цій статті ми збираємося досліджувати захоплюючий світ медіабаінгу 101.

Якщо ви коли-небудь задавалися питанням, як бренди зв’язуються зі своєю аудиторією в цифровому середовищі, ця стаття для вас.

Закупівля медіа — це потужний інструмент, яким повинен оволодіти кожен афілійований маркетолог, і я тут, щоб допомогти вам у цьому.

Отже, давайте разом розгадаємо таємниці медіа-баінгу та дослідимо його канали, типи та все, що вам потрібно знати, щоб покращити свою маркетингову гру! Будьте готові до деяких цікавих ідей і практичних порад, щоб підвищити свою присутність в Інтернеті.

Давайте розпочнемо! Хто знає, можливо, ви навіть заробите достатньо грошей, щоб купити власний острів!

Глосарій загальних термінів:

• Покази: кількість переглядів вашої реклами.
• Ціна за клік (CPC): сума, яку ви платите за кожен клік вашої реклами.
• Ціна за тисячу показів (CPM): сума, яку ви платите за тисячу показів.
• Рекламні мережі: посередники, що з’єднують видавців із рекламодавцями.
• Креатив: дизайн і стиль реклами, наприклад, соціальна панель або банер.
• Показник кліків (CTR): відсоток глядачів реклами, які натиснули запропоноване посилання.
• Інвентаризація: кількість місця, яке видавець має для розміщення реклами в певний час.
• Націлювання: процес показу реклами певній аудиторії.
• Ставка: максимальна сума грошей, яку рекламодавець готовий заплатити за рекламне місце.
• Оптимізація: підвищення коефіцієнта конверсії та ROI ваших рекламних кампаній шляхом коригування їх налаштувань.
• Медіа-мікс: розподіл вашого рекламного бюджету між різними каналами.

Розуміння цих термінів допоможе вам ефективніше орієнтуватися у світі закупівлі медіа та приймати зважені рішення для підвищення успіху вашої реклами.

Медіабаінг проти медіапланування

Уявіть медіапланування та медіабаінг як динамічний дует у світі реклами. Вони працюють рука об руку, але кожен має свою унікальну роль у маркетинговій сфері.

Познайомтеся з медіапланувальником – ідеєм великої стратегії. Озброївшись дослідженнями ринку та знаннями, медіапланувальник розробляє ідеальний план для зв’язку з Цільова аудиторія. Це як підготувати сцену для шоу, уявити, як повідомлення досягне нетерплячих глядачів.

Тепер введіть медіабаєра – кмітливого переговорника та виконавця. Вони приймають естафету від планувальника і йдуть на землю.

Їхня місія: забезпечити найкращі рекламні місця, які відповідають генеральному плану. Уважно стежачи за рентабельністю інвестицій, медіабаєр гарантує, що кожен витрачений пенні принесе фантастичні результати.

Подумайте про це так: медіапланувальник — це архітектор, а медіабаєр — підрядник. Один розробляє проект, а інший втілює бачення в життя. Це прекрасне партнерство, де креативність поєднується з практичністю, щоб стати магією реклами.

Отже, незалежно від того, чи це мозковий штурм із командою маркетингу, чи переговори із зовнішніми партнерами, ці дві ролі бездоганно доповнюють одна одну, щоб забезпечити ефективні та економічно ефективні рекламні кампанії.

Разом вони утворюють нестримну силу, що спонукає бренди до успіху в конкурентному світі маркетингу.

Таблиця порівняння

Аспект	Медіа-планування	Купівля медіа
Сфокусувати	Розробляє загальну рекламну стратегію та визначає цільову аудиторію.	Виконує стратегію, купуючи рекламний простір і оптимізуючи кампанії.
Основна мета	Створіть план ефективного охоплення цільової аудиторії.	Забезпечте розміщення оголошень за найвигіднішими цінами та найвищою рентабельністю інвестицій.
Діяльності	Проводить маркетингові дослідження, аналіз аудиторії та визначає цілі кампанії.	Веде переговори з видавцями, керує розміщенням реклами та контролює ефективність.
Співпраця	Тісно співпрацює з маркетинговими та творчими командами, щоб узгодити повідомлення.	Співпрацює з медіа-вендорами та рекламними платформами.
Прийняття рішень	Визначає медіа-мікс і місця розміщення реклами на основі аналізу аудиторії.	Приймає рішення щодо рекламних ресурсів, цін і місць розташування.
Метрика	Зосереджується на охопленні, частоті та узгодженні оголошень із повідомленням бренду.	Вимірює ціну за клік (CPC), ціну за тисячу показів (CPM) і рентабельність інвестицій (ROI).
Цілі	Підвищте впізнаваність бренду, залученість і охоплення цільової аудиторії.	Збільште ефективність реклами, конверсії та загальну ефективність кампанії.

Хто займається медіабаінгом?

Медіабаінг — це навичка, яку можуть отримати різні професіонали в індустрії цифрового маркетингу.

Хоча сьогодні є спеціалізовані медіа-покупці та агентства, партнерські маркетологи, PPC-маркетологи та експерти з маркетингу в соціальних мережах також зосереджуються на розвитку здібностей медіа-купівлі.

Ефективне охоплення цільової аудиторії та оптимізація рекламних кампаній для кращих результатів стали цінною навичкою для всіх, хто займається онлайн-рекламою та маркетингом.

Види медіабаінгу

Зрозумівши концепцію медіабаінгу, важливо дослідити різні його види. Закупівля медіа охоплює широкий спектр стратегій як в онлайн, так і в офлайн сферах.

Цифрові канали, такі як веб-сайти, соціальні мережі тощо відео спонсорство, а також традиційні канали, такі як радіо, телебачення та події в прямому ефірі, усі вони відіграють важливу роль у різноманітному середовищі купівлі медіа.

Давайте ближче розглянемо ці різні типи, щоб зрозуміти їхні унікальні характеристики та потенційний вплив на рекламні кампанії.

Купівля ЗМІ в Інтернеті

Коли справа доходить до купівлі ЗМІ в Інтернеті, можливості безмежні! Напевно, ви стикалися з різними типами онлайн-реклами під час перегляду веб-сторінок або використання соціальних мереж.

Наприклад, ви могли бачити рекламу In-Page Push на веб-сайтах, торгову рекламу в соціальних мережах або відеорекламу на YouTube. Навіть коли ви шукаєте щось у Google або Bing, ви натрапите на рекламу, пов’язану з вашим пошуковим запитом.

Як афілійований маркетолог я досліджував різні варіанти купівлі медіа в Інтернеті, і Adsterra змінила для мене гру! За допомогою Adsterra я можу точно орієнтувати свої оголошення на основі таких факторів, як країна, мова, операційна система та тип пристрою.

Наприклад, коли я запускав кампанію для технічного продукту, я спеціально орієнтувався на користувачів у США, які цікавилися гаджетами та технологіями.

Результати були феноменальними! Мої оголошення з’являлися на відповідних веб-сайтах, охоплюючи дуже зацікавлену аудиторію. Я побачив значне збільшення кількості кліків і конверсій, що призвело до підвищення прибутків партнерів.

Бюджетний підхід Adsterra дозволив мені це зробити оптимізувати мої медіа стратегію купівлі та отримати максимальну віддачу від моїх витрат на рекламу.

Завдяки Adsterra я можу з упевненістю сказати, що мої зусилля з купівлі ЗМІ в Інтернеті стали більш ефективними та прибутковими, допомогли мені зв’язатися з потрібною аудиторією та досягти кращих результатів для моїх афілійованих маркетингових кампаній.

• Телебачення: ми всі це стикалися – під час перегляду наших улюблених телевізійних шоу з’являються ці 30-секундні рекламні ролики, які демонструють процес купівлі медіа для телебачення. Телевізійні канали покладаються на рекламу для отримання прибутку та фінансування свого контенту.
• Радіо. Маючи понад 3 мільярди слухачів у всьому світі, радіо залишається популярним засобом реклами. Незалежно від того, чи це традиційне радіо, чи онлайн-радіоканали, під час перерв відтворюється реклама, демонструючи процес купівлі радіореклами. Крім того, подкасти, схожі на традиційні радіошоу, також містять рекламу.
• Події в прямому ефірі: під час таких подій, як концерти, на великих світлодіодних екранах між виступами відображається реклама. Бренди інвестують значні кошти, щоб забезпечити ці рекламні місця й охопити широку аудиторію. Від рекламних щитів до листівок, реклама стратегічно розміщується скрізь, де збираються люди, що робить події в прямому ефірі невід’ємною частиною процесу купівлі медіа.

Як працює медіабаінг?

Закупівля медіа — це стратегічний процес, який включає кілька кроків для забезпечення успішного планування та виконання реклами. Першим кроком є ​​визначення цілей кампанії та цільової аудиторії.

Це допомагає ретельно проводити дослідження ринку щоб отримати уявлення про вподобання та поведінку аудиторії, що керує вибором найефективніших каналів кампанії для її охоплення.

Після того, як фундамент закладено, наступним кроком стане розробка комплексної стратегії, яка відповідає вашим цілям. Після планування відбувається фактичний медіабаінг, де ви купуєте рекламний простір на різних платформах або каналах.

Це може включати онлайн-канали, такі як веб-сайти та соціальні мережі, а також традиційні канали, такі як телебачення, радіо та друковані ЗМІ.

Нарешті, процес передбачає постійну оптимізацію та аналіз для досягнення сприятливих результатів.

Постійний моніторинг і коригування вносяться, щоб покращити ефективність оголошень і переконатися, що вони добре резонують із цільовою аудиторією, що в кінцевому підсумку призводить до кращого повернення інвестицій.

Дозвольте мені пояснити вам усі кроки один за одним: Посібник із купівлі медіа

1. Визначення ваших цілей

Коли справа доходить до реклами, існує безліч доступних варіантів, і це може бути надзвичайно. Щоб зробити речі більш керованими, я звужую свою увагу до кількох ключових каналів, визначаючи свої основні бізнес-цілі та те, чого я хочу досягти за допомогою реклами.

Чи хочу я більше продажів, нових реєстрацій або потенційних клієнтів? Я встановив чіткі цільові показники.

Мої цілі зазвичай належать до таких категорій:

• Обізнаність: я використовую рекламу, щоб поширити інформацію про свій бренд і охопити ширшу аудиторію.
• Конверсія: моє головне завдання — залучення нових потенційних клієнтів, реєстрацій або покупок.
• Брендінг: я гарантую, що мої клієнти залишаються зацікавленими в моєму бренді та стають постійними лояльними покупцями.

2. Визначення цільової аудиторії

Коли я визначив цілі своєї кампанії, наступним важливим кроком є ​​визначення моєї конкретної цільової аудиторії. Кого я хочу охопити своїми оголошеннями? Це міленіали чи, можливо, старше покоління?

Це можуть бути старшокласники чи студенти, або навіть фанати певного виду спорту, наприклад футболу чи баскетболу. Можливості безмежні, коли справа доходить до визначення моєї цільової аудиторії.

Я повинен мати на увазі, що різні Демографічні більше підходять для різних видів продукції. Наприклад, якщо я продаю модний одяг і модні аксесуари, моєю ідеальною цільовою аудиторією були б міленіали, а не люди старше 50 років.

Розуміння моєї аудиторії допомагає мені адаптувати свої оголошення, щоб резонувати з ними та досягати кращих результатів.

3. Проведення маркетингових досліджень

Після того, як я визначив свою цільову аудиторію, проведення дослідження ринку стає вирішальним, щоб краще зрозуміти її. Я уникаю робити припущень і заглиблюватися широке дослідження знати, які засоби найбільш ефективні для охоплення моєї аудиторії.

Я збираю дані про веб-сайти, які часто відвідує моя цільова аудиторія, їхню діяльність в Інтернеті, бажаний час для перегляду веб-сторінок, перегляду телевізора чи прослуховування радіо. Я також досліджую, коли вони в приміщенні чи надворі.

Ця маркетингова стратегія на основі даних допомагає мені точно визначити правильні місця та час для розміщення моїх оголошень для досягнення максимального ефекту та кращих результатів.

4. Виберіть тип кампанії та канал

Коли я визначив свої цілі, визначив свою цільову аудиторію та провів ретельне дослідження ринку, настав час вибрати правильні канали кампанії для зв’язку з цільовою аудиторією.

У мене є різні варіанти для розгляду, наприклад пошукові оголошення, медійні рекламні мережі, платформи соціальних мереж, прямий трафік і програмна реклама.

Кожен канал пропонує унікальні функції та переваги, і я ретельно оцінюю, який з них найкраще відповідає цілям моєї кампанії та вподобанням аудиторії.

Вибір правильного типу кампанії та каналу має вирішальне значення для досягнення успішних результатів у моїх починаннях із купівлі медіа.

Пошук оголошень: За допомогою пошукових оголошень я можу показати свою оголошення користувачам на основі їхніх пошукових запитів. Завдяки тому, що користувачі шукали ключові слова, пов’язані з моїм оголошенням, це дуже ефективно.

Якщо я продаю смартфони, я можу робити ставки на такі пошукові терміни, як «смартфони», «телефони» та «мобільні пристрої». Користувачі з більшою ймовірністю натиснуть моє оголошення, коли побачать його у відповідь на свій пошуковий запит. Це буде боротьба в реальному часі, щоб захистити ці рекламні місця від інших медіа-покупців.

Медійні оголошення або рекламні мережі: Медійна реклама з’являється на веб-сайтах у вигляді банерів або рекламних оголошень у браузері. Рекламодавці вимагають рекламних місць від рекламних мереж, які агрегують їх від різних видавців.

Легко зареєструватися в мережі та розмістити мої оголошення на кількох веб-сайтах. Я можу платити за медійну рекламу за допомогою різних моделей, наприклад ціна за клік (CPC), ціною за дію (CPA) або ціною за тисячу показів (CPM), залежно від цілей моєї кампанії. Якщо я хочу більше переглядів, CPM є хорошим варіантом, тоді як CPA або CPC краще для конверсій.

Наприклад, з Adsterra я отримую доступ до великої мережі прямих видавців, які пропонують різні формати оголошень, як-от Social Bar і Popunders.

Програмна купівля медіа: Програмна реклама передбачає використання автоматизованих технологій для отримання рекламних місць замість ручних процесів. Платформа пропозиції (SSP) дозволяє мені робити ставки для оголошень на платформі попиту (DSP).

Оголошення показуються в найкращий час для досягнення оптимальних результатів на основі алгоритмів. Тип реклами, який я використовую, є економічно ефективним і максимізує віддачу від інвестицій.

Соц.медіа: соціальні медіа такі платформи, як TikTok, Facebook, Instagram і Reddit, мають мільярди користувачів у всьому світі. Вони надають рекламодавцям чудові можливості для розміщення оголошень і зв’язку з користувачами.

Я можу використовувати візуально привабливі формати, щоб привернути увагу користувачів, і націлити свої оголошення на основі демографічних показників, місцеположення, інтересів, купівельних звичок тощо. Це дозволяє мені ефективно та результативно охоплювати потрібну аудиторію.

5. Планування стратегії кампанії

Визначивши цілі кампанії, наступним кроком буде планування того, як ви будете їх виконувати. Вирішальним аспектом, який слід враховувати, є ваш бюджет.

Визначте, скільки ви готові інвестувати у свою рекламу, і розподіліть бюджет між різними каналами, якщо ви використовуєте кілька платформ.

Створення офіційного бюджету та його дотримання є важливими для успішної кампанії.

Інтернет-реклама є вигідною для компаній із меншими бюджетами, на відміну від традиційних каналів, таких як радіо, телебачення та події в прямому ефірі, які можуть бути дорогими та неможливими для малого бізнесу.

Купуючи онлайн-медіа, ви можете досягти своїх рекламних цілей, не розбиваючи гроші.

6. Придбання місць розміщення реклами

Тепер, коли ви спланували стратегію кампанії, настав час придбати місця розміщення оголошень на різних рекламних каналах. Багато цифрових рекламних платформ пропонують варіанти самообслуговування, що робить процес зручним і ефективним.

Ви можете легко зареєструватися, надати свої платіжні реквізити та почати робити ставки на рекламні місця без необхідності спілкуватися з представником людини.

Ці платформи самообслуговування дають вам можливість контролювати місця розташування оголошень і коригувати ставки відповідно до бюджету та цілей кампанії.

Це плавний і простий процес, який дозволяє швидко й ефективно запускати оголошення, охоплюючи цільову аудиторію різними каналами.

7. Запустіть кампанію

Після успішного придбання рекламних місць настав час запустити кампанію та реалізувати свій план. Однак запуск кампанії не означає, що ви ще можете сидіти склавши руки та розслаблятися. Власне, тут і починається справжня робота!

Моніторинг і аналіз ефективності вашої реклами має вирішальне значення, щоб переконатися, що вона забезпечує бажані результати. Уважно стежте за такими ключовими показниками, як рейтинг кліків (CTR), конверсії та рентабельність інвестицій (ROI). Якщо ви помітили будь-які сфери, які потребують покращення, будьте готові внести необхідні зміни, щоб оптимізувати ефективність вашої кампанії.

Пам’ятайте, що цифровий маркетинг – це динамічний ландшафт, і, якщо ви залишатиметеся проактивними та гнучкими, ви зможете адаптуватися до змін і використовувати можливості, щойно вони з’являться.

Регулярно оцінюйте ефективність своїх оголошень, приймайте рішення на основі даних і налаштовуйте свою кампанію, щоб максимізувати її вплив і досягти поставлених цілей.

Завдяки добре керованій кампанії ви зможете ефективно зв’язатися зі своєю цільовою аудиторією та досягти значущих результатів для свого бізнесу.

8. Результати вимірювання

Вимірювання результатів вашого рекламна кампанія важливо визначити його ефективність і чи відповідає воно вашим цілям. Недостатньо просто розгорнути кампанію і забути про неї; необхідний постійний моніторинг.

Уважно стежте за такими ключовими показниками, як коефіцієнт конверсії, рейтинг кліків, ціна за потенційного клієнта та перегляди сторінок, щоб оцінити ефективність кампанії.

Розуміння вашої цільової аудиторії має вирішальне значення для створення рекламного контенту, який резонує з нею. Проведіть тестування A/B, щоб порівняти різні елементи ваших оголошень і визначити, що працює найкраще.

Аналізуючи дані та вносячи необхідні коригування, ви можете оптимізувати свою кампанію для кращих результатів.

Висновок: 101 посібник із купівлі медіа

Тепер ви маєте чітке уявлення про медіабаінг, його різні типи та важливі кроки для планування та проведення успішної рекламної кампанії.

Незалежно від того, новачок ви в цьому світі чи вже досвідчений маркетолог, знання тонкощів купівлі медіа є потужним активом у сучасному цифровому ландшафті.

Оскільки онлайн-реклама продовжує стрімко зростати, пошук правильної рекламної мережі стає вирішальним для успіху вашого бренду. Не дивіться далі, ніж Adsterra, найкращий вибір для відкриття нових ринків і досягнення відмінних результатів залучення користувачів.

Завдяки нашим експертним посібникам, цільовим стратегіям і спеціалізованій підтримці ми тут, щоб допомогти вам збільшити вашу рекламну діяльність і виділити свій бренд у цифровій сфері.

Якщо у вас все ще є якісь сумніви, ви можете залишити їх у розділі коментарів, я обов’язково вам допоможу.