Послідовність електронних листів за 1 мільйон доларів, яку ви можете отримати сьогодні
Ви коли-небудь проводили онлайн-рекламу?
Є багато очікувань. Ви створюєте пропозицію, яка, на вашу думку, зацікавить вашу аудиторію, налаштовуєте електронну пошту для продажу та натискаєте «Надіслати».
Якщо все піде правильно, у вас гроші в банку. І іноді це виходить правильно.
Найбільша онлайн-промоція, в якій я брав участь заробив понад 600,000 XNUMX доларів США трохи більше ніж за два тижні (це зображення є скріншотом інтерфейсу, у воронці було три інші частини). Це екстрим. Зазвичай акції, які ми проводимо, коштують приблизно 10,000 20,000 – XNUMX XNUMX доларів США протягом п’яти днів. Це не сума грошей, яка змінює життя, але це поважна цифра.
Якби мені довелося вибрати лише одну річ, яка робить ці рекламні акції успішними, це була б послідовність електронних листів. Ми використовували ту саму послідовність, лише з кількома варіаціями, для кожної рекламної кампанії.
У цій статті я розповім, як запустити файл електронний маркетинг кампанії, яка допоможе отримати максимальну кількість продажів від вашої рекламної кампанії.
Основи кампанії електронної пошти
Кампанія електронної пошти – це в основному серія листів, які ви послідовно надсилаєте своїй аудиторії. Більшість кампаній містять від 3 до 5 листів. Це електронні листи, які ви надсилаєте всім.
Ви можете створити багато різних крапельних кампаній. Наприклад, серія електронних листів для вступу може виглядати приблизно так.
Це досить пряма серія з трьох електронних листів. Ви надсилаєте листи один за одним щодня.
Кожен з цих листів має різну мету. Отже, ваш перший електронний лист – це вступ. Ви можете попросити читача підписатися на вас у соціальних мережах або внести вашу адресу електронної пошти в білий список. На другий день ви можете надіслати їм безкоштовний PDF-файл тощо.
Рекламна кампанія електронною поштою працює за цією ж базовою формулою. Так само, як і кампанія з адаптації, кожен з електронних листів зосереджений на чомусь іншому. Ви створюєте очікування, бажання та використовуєте інші емоційні чи логічні тригери, щоб змусити читача зробити дію.
Мета завжди полягає в тому, щоб змусити людей відкрити електронний лист і натиснути на це посилання.
Щоб отримати максимальну кількість продажів, ви використовуєте тригери на основі дії в послідовності електронних листів. Це інтуїтивно зрозуміло. Наприклад, ви надсилаєте електронний лист усім у вашому списку. Потім, через дві години, ви надсилаєте другий електронний лист людям, які не відкривали цей перший лист.
Як і слід було очікувати, деякі люди, які не відкривали цей перший електронний лист, відкриють другу.
Чим більше людей відкриє електронний лист, тим більше людей натисне посилання. Зрештою, це дасть вам максимальну кількість продажів.
Очевидно, що ви не хочете надсилати занадто багато електронних листів своїй аудиторії. Важливо, щоб ви досягли правильного балансу між тим, скільки відкриттів ви отримуєте, і тим, наскільки роздратованими ви хочете, щоб люди відчували себе. Щоб знайти правильний баланс, нам потрібно трохи висвітлити психологію просування.
Також читайте:
Найкращі коди купонів Godaddy для доменів, маркетингу електронною поштою, хостингу та SSL
Aweber Vs. MailChimp – хто кращий постачальник послуг електронної пошти?
Огляд електронною поштою MailerLite зі знижковим купоном
Beeketing Apps Огляд маркетингових інструментів електронної комерції (рентабельність інвестицій 200%)
Коли надсилати електронні листи
З кожним типом чутливих до часу пропозицій більшість продажів відбувається протягом перших 48 годин і останніх 48 годин. Наприклад, грубе правило успішної кампанії на Kickstarter полягає в тому, що ви досягнете ⅓ цільового доходу протягом перших 48 годин.
Те ж саме стосується, більш-менш, рекламних акцій програмного забезпечення, які ми проводимо. Люди дуже схвильовані тим, що відбувається на початку, і бояться пропустити пропозицію в кінці. Серед людей це не дуже цікавить.
Гадаю, це людська природа.
Створена вами послідовність електронних листів повинна імітувати цю тенденцію. Більшість електронних листів, які ви надсилаєте, будуть на початку акції. Потім ви робите великий поштовх у кінці. У середині ви надсилаєте електронні листи, але вони не дуже ефективні.
Тепер ми розповіли, коли ви повинні надсилати електронні листи. Тож давайте обернемо все разом і зробимо це практичним. Нижче наведено три типи рекламних кампаній, які можна запускати.
3 Прості рекламні кампанії
Поки що я просто надав контекст. Якщо ви звикли проводити маркетингові кампанії електронною поштою, то це те, на що ви дійсно хочете звернути увагу. У нас є дві грубі кампанії електронної пошти, які ми використовуємо для просування.
На щастя, я розповім, як AppSumo запускає свої маркетингові кампанії електронною поштою. Це те, про що мало хто знає, і це те, що ви можете застосувати до своїх власних кампаній.
Кампанія 1: Продавець під тиском
Кампанія Pressure Seller – це послідовність електронних листів, яку ви хочете використовувати, щоб отримати максимальну кількість продажів від рекламної акції. Це працює дуже добре, але вам потрібно надіслати багато електронних листів, щоб здійснити всі ці продажі.
Як багато.
Звичайно, ви не можете надсилати таку кількість електронних листів людині весь час. Ви хочете зберегти цю кампанію на той час, коли ви отримаєте високий коефіцієнт конверсії пропозиції, яку ви рекламуєте.
Як бачимо, більшість листів у послідовності надсилається в останній день кампанії. Це те, чого я торкнувся раніше. Нижче наведено огляд можливих тем для такого типу послідовності. Ми можемо уявити, що ця пропозиція призначена для дизайнера логотипів під назвою LogoMaker.
- Email 1: Хмарний дизайнер логотипів з 200 шаблонами
- Email 2: Ви повинні побачити це…
- Email 3: Код купона на $20 LogoMaker
- Email 4: Ця пропозиція стала дешевшою
- Email 5: LogoMaker – ми відповіли на ваші запитання
- Email 6: Якщо вам було цікаво…
- Email 7: Остаточний підсумок: залишилось 12 годин
- Email 8: (Незабаром закриється) – залишилось 4 години
- Email 9: Останній шанс: залишилась 1 година
Якщо вам важко написати гарні теми, ви завжди можете використовувати a інструмент створення заголовків зробити це.
Електронні листи XNUMX, XNUMX та XNUMX не повинні мати оригінальний вміст. Оскільки особа навіть не відкривала електронного листа, ви можете надіслати йому точно такий же електронний лист, як і в одному, третьому та п’ятому, але просто змінити тему.
Має сенс 😉
Ви можете зменшити кількість електронних листів, які отримують люди, використовуючи розширене відстеження на основі дій. Найпростіший спосіб зробити це – відокремити людей, які відкривали вашу електронну пошту, але не натиснули посилання на тих, хто це зробив. Відправляйте цим людям менше електронних листів.
Ось що отримає людина, яка натиснула посилання у вашому першому електронному листі.
Ви бачите, що вони отримують менше електронних листів. Це добре, тому що ви хочете зменшити кількість відписок зі свого списку.
Кампанія 2: Випадковий продавець
Повсякденний продавець — це чудова рекламна кампанія електронної пошти. Ви отримаєте менше продажів, ніж кампанія Pressure Seller, але також отримаєте менше відписок. Ось так виглядає кампанія.
Як бачите, увага все ще приділяється першому та останньому дням акції. Ви можете легко розширити цю кампанію, додавши кілька електронних листів на початку та на початку кампанії. Наприклад, ви можете виконати такі дії:
- Надішліть електронний лист за 48 годин до кампанії, щоб повідомити людям, що ви збираєтеся запустити спеціальну пропозицію. Це створить певне очікування.
- Надішліть електронний лист за 24 години до кампанії з безкоштовним розіграшем, а потім скажіть, що ви збираєтеся запустити пропозицію. Це створює доброзичливість.
- Додайте продовження до 24 годин до кінця кампанії для людей, які пропустили. Це додає новий термін до пропозиції.
Звичайно, якщо ви будете використовувати ці методи, вони стають менш ефективними. Використовуйте їх час від часу та розумно, щоб отримати більше продажів від рекламної акції.
Кампанія 3: VIP-завіса
Третя кампанія — це дуже невимушена, але також розумна реклама. Спосіб, як це працює, досить простий. Спочатку ви створюєте ексклюзивну VIP-групу основних прихильників. AppSumo використовує для цього групу у Facebook.
Якщо у вас немає групи у Facebook, ви можете створити свою ексклюзивну групу, запитавши свій список електронної пошти, чи хочуть вони отримувати всі ваші пропозиції чи лише найкращі пропозиції. Створивши свою основну групу, запустіть кампанію виключно для них. Ви використовуєте інформацію, отриману від кампанії, щоб покращити копію на сторінці продажів, перевірити коефіцієнт конверсії та підтвердити пропозицію.
Єдиний раз, коли ви повинні запустити пропозицію для всього списку, це якщо коефіцієнт конверсії достатньо високий, щоб виправдати кампанію. Це стратегію, яку використовує AppSumo, і хоча я не маю доступу до їхніх даних про продажі, я припускаю, що це ефективно.
Такий підхід, очевидно, зменшить кількість людей, які відмовляться від вашого списку. Ви також побачите пристойні продажі, оскільки у вас був шанс покращити свою воронку.
Як писати листи про продаж для крапельної кампанії
Заголовок цієї статті: «Як ми заробили 1 мільйон доларів на простій кампанії електронної пошти». Щоб було зрозуміло, для наших рекламних акцій ми використовуємо кампанії «Продавець тиску» та «Повсякденний продавець». Я думав викинути кампанію Vip Curtain, щоб показати вам, що існують різні способи запустити рекламну акцію, яку ви можете використовувати.
Тепер, коли у вас є план кампанії електронної пошти, вам потрібно почати писати листи. Це важко. Я не можу навчити вас писати копію в 500 слів. Натомість я поділюся з вами прикладом кампанії. Тоді я надам вам посилання, за яким ви зможете отримати сотні попередньо написаних кампаній, які ви можете використовувати як натхнення для власних пропозицій.
Приклад промо-кампанії
До цього етапу все було трохи теоретично. Нижче наведено приклад фактичної кампанії електронної пошти, яка використовує підхід Casual Salesman. Це для просування програмного забезпечення.
Ці листи були надіслані людям, які не натискали посилання. Це не так багато, і листи досить розкидані.
- Один електронний лист у перший день акції (15 числа)
- Два електронні листи в останній день акції (18)
- Один електронний лист із повідомленням про 24-годинне продовження (19-е)
Ви можете помітити, що наприкінці кампанії є сильний фокус. Кожен електронний лист також має дещо інший кут.
Я розповім один з електронних листів нижче, щоб ви могли побачити, чому структура так добре працює.
Це гарний електронний лист. Просто і по суті. Тон майже схожий на розмову з другом.
Взятий сам по собі електронний лист є хорошим прикладом того, що робить чудовий лист продажу. У поєднанні з іншими трьома електронними листами в послідовності це хороший приклад того, як буде виглядати кампанія. Сподіваюся, дивлячись на цю кампанію, деякі з тих речей, про які я говорив у цій публікації, почнуть з’ясовуватись для вас.
Тепер до наступного розділу.
Де отримати нескінченні перегляди електронної пошти
Як я вже згадував, навчитися писати копію електронної пошти важко. Щоб стати експертом, можуть знадобитися місяці або роки практики. На щастя, є багато людей, які витратили цей час і практикуються.
Тепер очевидним місцем, щоб отримати гарну копію для кампанії, є підписка на пару списків розсилки, які мають відношення до вашої ніші. Чим більша компанія, тим більша ймовірність того, що у неї буде хороший копірайтер.
Ви також можете переглянути онлайн-ресурси, щоб отримати натхнення щодо написання електронної пошти. Є великі ресурси для листи, Articles on що не можна включати в маркетингові листи, і ще купа крім того.
Поки що так очевидно…
Переходячи до наступного кроку, хорошим місцем для отримання послідовності листів є веб-сайт під назвою Манчі. Це місце, де люди, які проводять короткострокові акції програмного забезпечення, викладають свої пропозиції. Описи на лівій стороні є преміальними. Це ті, які зазвичай мають найкращі листи.
Якщо ви відвідуєте веб-сайт, натисніть будь-яке з цих посилань і перейдіть за списками до сторінки спільного підприємства (СП). Десь на сторінці майже завжди є безкоштовні свайпи. Щодня створюються списки, тож є сотні прикладів файлів, які можна переглянути. Перегляньте їх і адаптуйте найкращі для своєї кампанії.
Бонус: залучення філій, щоб досягти успіху
Останнім етапом укладання угоди є отримання цих продажів. Очевидно, найпростіший спосіб зробити це – зацікавити власну аудиторію. Однак, якщо у вас немає великої аудиторії, а багато людей її не мають, я наполегливо пропоную вам відкрити свою пропозицію для філій.
Muncheye надає гарний огляд того, як ви можете це зробити, і типи ресурсів, які ви повинні налаштувати для людей, яких ви просите, щоб просувати свою пропозицію. Я б сказав, що сторінка СП з усією необхідною інформацією - це мінімум.
Якщо ви не впевнені, що додати на сторінку СП, я пропоную вам включити:
- Коли буде проведена акція
- Скільки грошей можуть заробити філії
- Грошовий приз, якщо ви проводите конкурс для філій
- Попередня інформація про пропозицію – наприклад, коефіцієнти конверсії
- Листи електронною поштою для реклами
- Бонусний матеріал, який вони можуть надати своїй аудиторії, щоб отримати додаткові продажі
Йдеться про надання ресурсів, які максимально полегшують людині підтримку вашого просування. Після того, як ви отримаєте ресурси, вам потрібно буде розпочати роз’яснювальну роботу. Я пропоную вам почати з дослідження, як це зробити холодний аутрич. Коли ви створите шаблон, який вам підходить, можна легко масштабувати кампанію за допомогою інструментів роботи з блогерами.
З хорошою пропозицією і приємною холодний електронний лист, знайдуться люди, зацікавлені підтримати вашу пропозицію. Ця мережа також може підтримувати інші аспекти вашого бізнесу, надаючи вам можливості для гостьових публікацій та інших речей.
Висновок: запуск продукту з послідовністю електронної пошти на 1 мільйон доларів
Сподіваємося, ця стаття дала вам гарний огляд того, як запустити маркетингову кампанію електронною поштою для рекламної кампанії, яка чутлива до часу. Я поділився тією ж послідовністю, яку ми використовували для маркетингових кампаній електронної пошти, які ми проводимо. Не соромтеся застосувати основи рекламних акцій, якими я поділився тут, до своїх власних кампаній. Сподіваюся, це допоможе вам розвинути ваш бізнес.
