Не кожен, хто починає продавати на Amazon, в результаті створює успішний бізнес Amazon. Багато людей зазнають невдачі. Проте все ще є багато тих, хто розширює свій бізнес і отримує мільйонні продажі.
Отже, де фундаментний камінь? Чому більшість людей зазнають невдач і як деякі досягають успіху?
Що ж, побудова бізнесу Amazon, як і будь-якого бізнесу на планеті, в першу чергу потребує серйозного підходу та зусиль. Це перший момент, який може відрізняти вас від тисяч інших людей, які намагаються і зазнають невдачі: якщо ви достатньо наполегливі, у вас будуть вищі шанси на успіх.
Але, очевидно, це ще не все. Отже, давайте глибше зануримося в деталі та виявимо основні підводні камені та кілька корисних порад, які можуть допомогти вам побудувати свій успішний бізнес на Amazon.
Чому Амазонка?
По-перше, давайте визначимо основні причини, чому Amazon так добре працює. Це надзвичайно популярний ринок, але не єдиний на планеті. Але ось його основні переваги, які важко перевершити:
Низькі інвестиції для початку: вам не потрібні десятки тисяч доларів, щоб почати продавати на Amazon. Все, що вам потрібно, це капітальні інвестиції у ваші перші кілька продуктів та оптимізація їх списку;
Величезна кількість потенційних клієнтів: щомісяця понад 197 мільйонів людей у всьому світі відвідують Amazon у пошуках продукту. Amazon є найбільшою платформою з точки зору розміру аудиторії, і для кожного продукту, безумовно, є клієнт;
Програма лояльності Amazon-prime: учасники Prime отримують знижки на різні плани, оскільки користувачі Amazon не мають нічого, крім покупки та участі в таких діях, як гра в гру в програмі, надає їм винагороди та знижки, такі як плани Netflix тощо.
Amazon — чудовий ринок для роботи, але просто розмістити свої продукти недостатньо. Багато людей приходять і намагаються що-небудь продати тижнями і місяцями, а інші підключаються і успішно починають свій бізнес.
Швидкі посилання:
- 6 найкращих інструментів і програмного забезпечення для автоматизації податків Amazon FBA 2024
- Ignite Review 2024: надійний маркетинговий інструмент Amazon (збільшення продажів на 200%)
- Огляд ClickCease: довічний купон на знижку (зекономте 149 доларів США)
Чому багато людей програють на Amazon?
Неправильний продукт
Вибір і інвестування в неправильний продукт є причиною невдач №1. Як продавець Amazon, ви, безсумнівно, повинні надавати цінність своїм клієнтам, щоб мати можливість досягти своїх фінансових цілей. Маркетинг ваших продуктів також має важливе значення, оскільки чим більше людей буде знати про них, тим більше можливих продажів ви в кінцевому підсумку зробите.
Слабкий бізнес-план
Як і в будь-якому галузевому бізнесі, все починається з бізнес-плану та переконання, що ви дотримуєтеся всіх умов використання Amazon. Бізнес-план починається не тільки з вибору продукту, який буде продаватися, але з оптимізації списку, вибору маркетингових каналів, PPC оптимізації, пошуку програмного забезпечення, яке допоможе вам вести свій бізнес, дизайну та багато іншого. Таким чином, поганий бізнес-план без будь-яких крок за кроком домовленостей призводить до багатьох невдач продавців Amazon.
Невірні очікування
Кожен, хто продає на Amazon, в якийсь момент шукав поради від Amazon в Інтернеті і натрапив на кількох відомих продавців Amazon, які всім відомі, хто порадить вам, як правильно продавати.
Звичайно, це допомагає, але те, що вони заробили мільйони, не означає, що ви це зробите відразу. Гроші приносять гроші, а для зростання потрібен час, але все одно потрібно бути реалістом і докласти багато зусиль і часу для зростання.
Багато продавців намагатимуться заробити мільйони, починаючи з продажу великої кількості різних товарів одночасно, вибираючи продукти з великим обсягом або високою маржею, але це не гарантує, що вони продадуть.
Історії успіху — це чудово, але не у всіх є щаслива історія, тому розуміння того, що до успіху буде довгий шлях, і терпіння, а також зусилля — це ключі, які допоможуть вам набагато далі, ніж поспіхом отримати великий прибуток. немає часу.
Товар низької якості
Дуже доцільно перевірити своє замовлення, перш ніж сплачувати понад 50% постачальникам. Так само, як є багато продавців, є також багато постачальників, які намагаються заощадити на виробництві, але при цьому поставляють якісну продукцію. І ви, звичайно, не хотіли б платити постачальнику, якого ви ніколи не зустрічали, в надії, що він виготовить саме те, що ви просили, з точною якістю та специфікаціями.
Тому, щоб уникнути розчарувань і великої кількості повернення клієнтів через продаж продуктів, які не відповідають очікуванням споживачів, у відповідь отримати погані відгуки та погані майбутні продажі, завжди намагайтеся перевіряти свій товар, перш ніж платити постачальнику понад 50% від вартості. узгоджену суму, оскільки вони могли використати дешевший матеріал, ніж ви домовилися, заощадити на виробництві або піти на поступки.
Тому рекомендується максимально убезпечити себе. Якщо ви цього не зробите, найгірший сценарій призведе до надзвичайно довгого часу, щоб продати одиниці, які є на складі, на беззбитковості, і врешті-решт знищить продукт, який міг бути надзвичайно успішним.
Брак знань і навичок
Як правило, це вважається найважливішою частиною вашого бізнесу продавця Amazon разом із налаштуванням облікового запису.
Навіть якщо ви займаєтеся PPC-маркетингом, маєте великі продажі на початку та кілька хороших відгуків, якщо ви вибрали неправильний продукт, ви все одно зазнаєте жахливих невдач.
Ось чому успішні та досвідчені продавці, як правило, проводять дослідження продукту та зосереджуються на основних факторах перед вибором продукту, таких як прибуток, виробничий попит, простота виробництва та пошуку постачальника, рівень конкуренції тощо. Це основні фактори, на які потрібно звернути увагу на початку.
Як новий продавець, ви повинні уникати спроб виробництва складних продуктів, щоб досягти успіху з першої спроби.
Ще один момент, на якому потрібно зосередитися, — це неотримання доступу до якомога більшої кількості категорій, щоб ви могли продавати в цій категорії продуктів у майбутньому.
Точність і знання про помилки інших продавців значною мірою допоможуть вам створити успішний бізнес. Бути пристрасним і готовим докласти багато зусиль і працювати в цьому процесі, безсумнівно, приведе вас туди.
Що може допомогти вам досягти успіху на Amazon?
Немає конкретних секретів чи прихованих методів досягнення успіху, про які ніхто не знає, але дотримання кількох правильних тактик і правил, безсумнівно, дуже допоможе.
Правильні продукти
Розумний вибір продукту, який ви хочете продавати, є головним ключем до дверей продажу Amazon.
Переконайтеся, що ви вибрали правильний продукт, знайдіть відповідного виробника та виберіть правильну упаковку для свого продукту.
Переконайтеся, що ви провели достатньо досліджень, перш ніж купувати той, який ви впевнені, що хочете продати, і упакуйте його відповідно, щоб уникнути втрат помилок або припинення продажів.
Завжди переконайтеся, що відповідні товари мають належну маркування, перш ніж їх відправити.
Правильний бізнес-план
Переконайтеся, що ви зробили правильні розрахунки, перш ніж інвестувати, і маєте вільну суму в якості резерву. Ви, безумовно, не хотіли б витрачати всі свої гроші на виробництво і не мати достатньо для маркетингу.
Оголошення з КПК
Переконайтеся, що ви запускаєте рекламу PPC. Вам не потрібно робити це вручну, оскільки існує багато програм, наприклад дошка продавця це допоможе вам оптимізувати ваші PPC кампанії. Це допоможе вам отримати більше продажів і цілком варто інвестувати, оскільки, коли клієнт шукає продукт, який ви продаєте в Інтернеті, він вибирає те, що надходить у перші кілька результатів, і ви, безумовно, хочете, щоб ваш продукт був на вершині.
Правильний варіант виконання
Доручити Amazon подбати про виконання — чудовий варіант для використання. Звичайно, як продавець, ви можете зберігати їх на власному складі, щоб трохи заощадити на зборах, але це може спричинити багато головного болю для вас та втрати часу, який ви можете використати, щоб інвестувати у свій бізнес. Тому варто добре розглянути питання, чи впевнені ви, що впораєтеся з виконанням, чи збираєтесь у FBA.
Правильні інструменти
Це одна з найрозумніших інвестицій. Як правило, існує багато рішень, але не всі інструменти матимуть кілька функцій, які не тільки допоможуть вам керувати вашим бізнесом, інвентарем і ПК, але також підвищать показники обслуговування та покращать відгуки продавців.
дошка продавця безумовно, це інструмент, яким варто скористатися, будь ви новачок чи досвідчений продавець. Це точна служба аналітики прибутку з додатковими інструментами: подальші кампанії електронною поштою, управління запасами, відшкодування за втрачені та пошкоджені запаси та інші помилки FBA, оптимізатор PPC, сповіщення про зміни в списку. Все це від 15 доларів на місяць із безкоштовною пробною версією.
Швидкі посилання:
Висновок
З часом більшість продавців, які виживають на Amazon, досягають 7-значного числа. Звичайно, є багато уроків, які потрібно вивчити, нові тактики, які потрібно спробувати, і багато наполегливої роботи, які допоможуть вам зламати або розвивати свій бізнес з продажу Amazon.
Правило завжди просте: клієнт — король. Клієнти завжди праві, і якщо ви зосереджуєтеся на цьому, у вас є всі картки, щоб це спрацювало! Amazon дотримується цього правила, і якщо ви підете з таким же настроєм, то ваш бізнес точно вдасться.
Золоте правило просте: клієнт — король. Як би це не звучало кліше, Amazon дотримується цього правила, тому ви повинні прийняти той самий менталітет, щоб змусити його працювати для вашого власного бізнесу.
