Немає кращої стратегії максимізації доходів і продажів для вашого інтернет-магазину, ніж зосередитися на підвищенні AOV (середньої вартості замовлення). Почніть використовувати дропшип-пакети як один із найпростіших способів цього зробити.
Якщо ви не знайомі з пакетами дропшипів, вас чекає задоволення, тому що решта цієї публікації буде зосереджена на способах їх використання збільшити свій AOV і максимізувати прибуток від кожного продажу!
Що таке Dropship Bundle?
Пакетування речей – це старе поняття, яке використовується роздрібними продавцями протягом десятиліть. У своїй найпростішій формі пачка — це просто акт об’єднання двох або більше речей, які зазвичай продаються окремо, в одну упаковку, щоб спонукати покупця витратити більше, ніж якби він купив лише один предмет.
Хоча концепція пакетів дропшипів проста, знайти відповідне поєднання речей створити досить привабливу пропозицію те, що споживачі бачать у цьому цінність і хочуть купити пакет, а не лише один предмет, за яким вони прийшли, іноді може бути складним.
Тож давайте подивимося на деякі конкретні ідеї пакетів дропшипів, які допоможуть вам знайти гарну комбінацію продуктів, яка сподобається вашим клієнтам.
Ідеї комплекту дропшипів
Множинні однакові
Пропонувати більше однакових товарів — це найпростіший спосіб розпочати виготовлення пакетів дропшипів. Неймовірно, скільки людей не знають про це поняття. Ми, підприємці та маркетологи, схильні ускладнювати речі, але правда в тому, що прості ідеї та концепції часто мають найбільший вплив.
Щоб застосувати цю ідею на практиці, складіть короткий список усіх найбільш продаваних або найпопулярніших товарів вашого магазину. Потім просто розробіть нову пакетну пропозицію, яка має на меті надати клієнтам кілька товарів за зниженою ціною.
Можливо, вам знадобиться проявити креативність, щоб переконати їх вибрати пакетну пропозицію, а не просто придбати її, але я розповім про кілька пропозицій, щоб ваші творчі сили розгорнулися трохи пізніше, тому продовжуйте читати.
Безкоштовні речі
Звичайно, дарувати їм однакові товари — не єдиний варіант, щоб зробити їх привабливими пакети дропшипів. У деяких випадках це може бути не найкращим шляхом, залежно від того, що ви продаєте.
Друга і найочевидніша стратегія збільшення продажів шляхом об’єднання продуктів — це об’єднання відповідних продуктів. Уявіть собі чизбургер і картоплю фрі, бритву і крем для гоління, а також наволочку, яка поєднується з покривалом або простирадлами. Я вірю, що ви зрозуміли картину.
Як і в першому прикладі, перегляньте свій веб-сайт і складіть список найбільш продаваних і найпопулярніші продукти, а потім запитайте себе, чи хтось із них утворить пристойний пакет.
Якщо ви застрягли в пошуку ідей, перейдіть на Amazon і знайдіть продукти, які можна порівняти з вашими. Тоді зверніть особливу увагу на розділ «Часто купують разом», який Amazon завжди містить на своїх сторінках зі списком продуктів.
Ця частина сама по собі є скарбницею даних, що дає вам чітке уявлення про те, що купують інші клієнти одночасно. Використовуйте цю інформацію, щоб почати створювати пакети дропшипів і підвищувати свій AOV.
Як представити свою пакетну пропозицію
Тепер, коли ми обговорили, як придумати фантастичні ідеї пакетів, давайте розглянемо деякі маркетингові тактики, які допоможуть вам рекламувати їх і зацікавити ваших клієнтів, скориставшись пропозицією пакету.
Позиціонуйте це як пропозицію типу "Купи, отримай один" (BOGO).
- Купіть одну, отримайте одну безкоштовно
- Купіть один і отримайте другу півціни.
- Купіть два, отримайте один безкоштовно і так далі…
При спробі продати більше однакових товарів цей метод особливо ефективний. З таким тарифним планом у вас є багато можливостей. Насправді, ось приклад того, наскільки це може бути ефективно в реальному житті.
Коли я був у Техасі зі своєю дружиною та кількома друзями, ми вирішили відвідати вітрини та оглянути визначні пам’ятки. Ми розпочали бізнес з продажу черевиків, які мали видатну угоду «Купи 1, отримай 2 безкоштовно» під час роумінгу. Ми всі були обдурені надзвичайною фантастичною пропозицією.
У той час я навіть не шукав чобіт, але відчув, що я змушений скористатися цією можливістю. Я чинив опір, до великої радості мого банківського рахунку, але кілька інших наших друзів потрапили на гачок і купили чоботи.
Проте, спостерігаючи за тим, як вони вибирають три пари черевиків, я помітив, що ця компанія має унікальну цінову стратегію. У магазині не було жодної пари чобіт, які б коштували менше 100 доларів. Вони фактично підняли ціни до такої міри, що могли оплатити вартість продажу трьох пар, поки все ще отримати невеликий прибуток, але вони назвали це «Купи один, отримай два безкоштовно».
Мушу сказати, тоді я думав, що це було геніально. Незважаючи на те, що я знав, що вони планують, я все одно вважав, що це чудова угода, як і незліченна кількість інших, які були в магазині того дня, скориставшись пропозицією.
Запропонуйте додаткові товари як додатковий продаж або збільшення замовлення
Іншим підходом для покращення вашого AOV є показ замовлення на сторінках кошика або оформлення замовлення. Більшість платформ електронної комерції, таких як Shopify, надають програми та/або можливості, які полегшують установку.
Це може бути дуже успішною стратегією для демонстрації вашої упаковки, оскільки вона привертає до неї увагу ваших споживачів у той час, коли вони з більшою ймовірністю куплять. Хтось, хто потрапив до вашого кошика чи сторінки оформлення замовлення, уже виявив інтерес до вашого продукту.
Чим ближче хтось до остаточного вибору покупки, тим більша ймовірність, що його переконають купити додаткові товари.
Використовуйте електронну пошту після покупки, щоб отримати їх назад
Надсилання електронного листа після покупки споживачам, які щойно здійснили покупку, є останнім методом, який ви можете вивчити. Заохочуйте їх купувати більше та презентувати їх друзям та родині, якщо це продукт, який стане хорошим подарунком. Витратьте деякий час, описуючи переваги додаткового продукту та те, як він насправді покращить досвід або результат, передбачений першим продуктом, який вони придбали.
Як би там не було, надайте їм обмежену в часі пропозицію, яка змусить їх відчувати, що це лише для них.
Висновок
Сподіваюся, ви знайшли корисними ідеї щодо пакетів дропшипів, які я тут представив. Я закликаю вас негайно застосувати їх на практиці та почати думати про те, як ви можете використовувати їх, щоб підвищити середню вартість замовлення та прибутковість вашого магазину.
