Для того, щоб точно розрахувати та відстежити свої витрати і прибуток на Amazon, ви повинні знати про різні комісії, пов’язані з кожною трансакцією.
Комісія за референс Amazon, яка стягується за кожну покупку, є важливим фактором. Але що це насправді означає?
Amazon стягує комісію за кожну річ, яку ви продаєте на їхньому веб-сайті, і це те, що ми маємо на увазі під платою за референс. У більшості випадків ця вартість становить близько 15% від кінцевої ціни транзакції.
Майте на увазі, що ця пропорція може відрізнятися залежно від типу товарів, які ви хочете придбати. На аксесуари для пристроїв Amazon можна отримати знижку до 45 відсотків, а на персональні комп’ютери – до 8 відсотків.
Комісія за референс Amazon буде повністю пояснена в цьому підручнику, включно з тим, як розраховується плата, хто несе відповідальність за її оплату та що відбувається, коли використовується код знижки. Крім того, ми спробуємо відповісти на деякі поширені запитання з цього приводу.
Чи має право Amazon стягувати реферальну плату за просування своїх продуктів?
Здебільшого споживачі знають і погоджуються, що Amazon стягує невелику комісію за рефералів справедливо.
Деякий тип «комісія за рекомендацію» може бути доречним передбачити, коли ви направляєте свого друга до людини, яка продає будинок. Багато в чому це нагадує комісію.
Це точно так само, як реферальна комісія Amazon, але замість резиденцій пересилаються речі на Amazon.
Клієнти збираються до ваших товарів, оскільки Amazon є добре відомою та надійною платформою, тому цілком справедливо, щоб вони отримували невелику плату за референс за свої зусилля.
Подумайте про це на мить. Існує велика ймовірність того, що вам доведеться витратити понад 10,000 XNUMX доларів США на маркетинг, перш ніж заробити гроші, продаючи свої товари на власному незалежному веб-сайті.
На відміну від інших платформ електронної комерції, Amazon дозволяє отримувати результати набагато швидше.
Яким об’ємом визначається цей збір?
Amazon обчислює частку загальної ціни, яку сплачує споживач, щоб встановити плату за референс. У більшості випадків ця сума становить близько 15%. Так, наприклад, якщо ви продаєте продукт за 150 доларів США за 120 доларів, Amazon вирахує комісію за референс зі 120 доларів США замість 150 доларів США під час розрахунку вашої комісії.
Чи є комісія за кожне реферал?
Незалежно від того, який тип облікового запису або метод виконання ви використовуєте, ви все одно повинні сплатити реферальну комісію Amazon. Не має значення, чи використовуєте ви складну стратегію продажу чи просту.
Якщо у вас є індивідуальний обліковий запис продавця, вам доведеться заплатити 0.99 доларів США за кожен проданий товар. На додаток до комісії за референс застосовується ця вартість закриття набору.
Для професійного плану продажу потрібна щомісячна вартість 39.99 доларів США. З обліковим записом професійного продавця вам не доведеться сплачувати заздалегідь визначену плату за закриття.
Завдяки професійній стратегії продажу ви також матимете доступ до безлічі корисних інструментів та ідей.
Варто перейти до професійного плану продажу, якщо ви продаєте принаймні 40 товарів на місяць на Amazon, оскільки ви заощадите багато грошей на комісіях, а також отримаєте вигоду від інструментів управління та списків обсягів.
Незалежно від того, чи продаєте ви товари FBM (виконано продавцем) чи FBA (виконане Amazon), ви все одно повинні сплатити реферальний збір за доставку та доставку (виконується Amazon).
Комісія за референс розраховується з урахуванням відсотка від ціни продажу товару та вартості його доставки.
Це означає, що ваш кінцевий дохід від рефералів становить 15 відсотків від 20 доларів США + 3.50 доларів США (3.53 доларів США), якщо ви продаєте мініатюру «Зоряних воєн» за 20 доларів і вирішите стягувати зі своїх клієнтів ціну доставки замість безкоштовної доставки, яку пропонує Amazon.
Мінімальна реферальна комісія не вказана.
Amazon стягне з вас мінімальну комісію за референс у розмірі 0.30 доларів США, якщо кінцева ціна товарів, які ви продаєте, менше 0.30 доларів США.
Зверніть увагу на цінник у 1.40 доларів на футбольній картці з вашої колекції. Політика Amazon вимагає від вас сплатити мінімальну плату за рефералу в розмірі 0.30 долара, незважаючи на те, що звичайна ціна реферала становить лише 0.21 долара.
Крім того, Amazon стягує мінімальну комісію за референс у розмірі 0.30 доларів США за кожен продукт, незалежно від категорії, до якої він належить.
Якою мірою ви застосовуєте коди знижок і претензій?
У результаті комісія за рекомендацію Amazon розраховується як відсоток від ціни продажу, а не повної ціни, якщо ви пропонуєте знижку клієнтам, які використовують «код претензії» під час оформлення замовлення, щоб отримати нижчу ціну.
Припустимо, що ви продаєте нову щітку для волосся за 30 доларів, і ви хотіли б описати це більш детально. У більшості випадків ви отримаєте 15% комісійної винагороди від продажу (30 доларів США). Але якщо ви дасте своїм споживачам знижку 50%, вони можуть заплатити 15 доларів за гребінець, ввівши код претензії на касі.
Таким чином, вам доведеться заплатити лише 2.25 $ – 15% від ціни транзакції в $15.
Гелій 10 та Джунглі розвідник є найкращими інструментами Amazon FBA, щоб почати продавати на Amazon.
Запитання та відповіді
Чи сплачується комісія за референс, якщо ви повертаєте продукт?
Все це залежить від товару, який ви повертаєте. Якщо це не медіа-продукт, Amazon зазвичай відшкодує вам до 80% сплаченої вами суми та будь-які додаткові витрати до 5 доларів.
Як правило, коли ви повертаєте медіа-продукт, ви отримуєте гроші назад без питань. Пам’ятайте, що це відшкодування може не включати комісію окремого продавця в розмірі 0.99 доларів США.
Як я можу заплатити Amazon за реферальну комісію?
Тож вам не потрібно нічого робити вручну, Amazon автоматично відраховує гроші за рефералів, що значно полегшує ваше життя.
Чи законно платити комісію за реферал?
Платежі здійснюються продавцем продукту третім сторонам за рекомендацію споживачів та відстоювання їхніх послуг в обмін на комісію за рекомендацію. Через те, що багато організацій і підприємств використовують ці збори як маркетинговий інструмент, вони є законними.
Чи спостерігається тенденція до зростання чи зниження плати за референс з часом?
Немає гарантії, що комісія Amazon, включно з комісіями за рефералів, залишаться незмінними або зменшаться з часом. Принаймні за кілька місяців наперед ви повинні бути повідомлені про будь-які зміни, і це можна буде переглянути у вашому обліковому записі Amazon Seller Central, якщо це необхідно.
Як запобігти стягненню реферальної комісії Amazon?
Ви не можете повністю уникнути плати за референс Amazon, але ви можете спланувати заздалегідь і мудро вибрати, які продукти розмістити на Amazon.
Продаючи на Amazon, багато людей вирішують використовувати продукти з низькою платою за реферал і товари з більш високою платою за реферал на eBay або інших ринках.
