Thị trường ngày nay rất cạnh tranh. Có một số người bán cạnh tranh để đạt được thị phần tối đa có thể. Cuộc đua hướng tới việc trở thành người bán hàng đầu trên Amazon để đạt được lợi nhuận tối đa là rất khó khăn. Nếu bạn muốn đạt được vị trí hàng đầu, người bán phải làm mọi thứ để truyền bá nhận thức về thương hiệu.
Các kỹ thuật tiếp thị khác nhau có thể hỗ trợ nhu cầu này về nhận thức và vị trí thương hiệu. Hầu hết các thương hiệu nổi tiếng đảm bảo rằng họ có sự kết hợp lành mạnh của tất cả các chiến lược tiếp thị này. Bạn không thể bỏ qua bất kỳ kỹ thuật nào nếu bạn đang muốn đạt được kết quả tối đa. Cần phải hiểu rằng sự khác biệt đơn giản trong chiến lược tiếp thị của hai thương hiệu có thể dẫn đến sự chênh lệch lớn giữa thị phần.
Nhận thấy tiềm năng mà Amazon có thương hiệu, Amazon đã đưa ra nhiều tính năng để hỗ trợ người bán hàng của mình. Một trong những tính năng như vậy nhằm mục đích giúp người bán quảng cáo là Chiến dịch sản phẩm được tài trợ của nó.
Chiến dịch sản phẩm được tài trợ là gì?
Sản phẩm được Tài trợ là quảng cáo trả cho mỗi lần nhấp chuột giúp quảng bá danh sách sản phẩm trên Amazon. Nói một cách đơn giản, chiến dịch Sản phẩm được Tài trợ là một kỹ thuật mà bạn trả tiền khi ai đó nhấp vào quảng cáo được tài trợ của bạn. Khi bạn sử dụng chiến dịch sản phẩm được tài trợ của Amazon, sản phẩm của bạn sẽ hiển thị cho người bán ở đầu kết quả tìm kiếm.
Hãy xem xét rằng ai đó đến tìm kiếm một cây đàn guitar trực tuyến. Khi người đam mê guitar đó đến Amazon và tìm kiếm guitar, sản phẩm của bạn sẽ hiển thị ở đầu kết quả tìm kiếm. Với sự trợ giúp của chiến dịch sản phẩm được tài trợ, sản phẩm của bạn cũng sẽ xuất hiện trên trang mô tả sản phẩm. Khả năng hiển thị sản phẩm của bạn trên trang mô tả sản phẩm cho phép nhiều người nhìn thấy sản phẩm của bạn hơn, tăng mức độ phổ biến của thương hiệu.
Theo thống kê thị trường, các sản phẩm nằm trên đầu kết quả tìm kiếm có nhiều cơ hội được mua hơn. Cơ hội chuyển đổi bán hàng lên đến 31%. Tỷ lệ phần trăm này mô tả tầm quan trọng của việc làm nổi bật đầu kết quả tìm kiếm và Amazon sẽ giúp bạn làm điều đó.
Nếu bạn muốn biết chính xác các chiến dịch sản phẩm do Amazon tài trợ giúp bạn và thương hiệu của bạn như thế nào, hãy xem những điểm được liệt kê bên dưới.
Lợi ích của Quảng cáo Amazon
Tăng khả năng nhận diện thương hiệu
Sự gia tăng nhận diện thương hiệu là yếu tố quan trọng đối với sự thành công của mọi doanh nghiệp. Chiến dịch sản phẩm do Amazon tài trợ là một công cụ thiết yếu giúp tăng hiệu quả của chiến lược tiếp thị. Khi bạn đăng ký chiến dịch sản phẩm được tài trợ của Amazon, quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện ở những khu vực dễ nhìn thấy. Sản phẩm của bạn xuất hiện trong kết quả tìm kiếm mua sắm hoặc trên trang mô tả sản phẩm, giúp tăng cơ hội bán hàng.
Kiểm soát chi phí tiếp thị của bạn
Trong quảng cáo Amazon, bạn trả tiền theo phương pháp PPC của quảng cáo. PPC phương pháp quảng cáo đề cập đến kỹ thuật tiếp thị nơi bạn trả tiền cho các nhấp chuột mà bạn nhận được trên quảng cáo.
Với sự trợ giúp của PPC, bạn chỉ trả tiền khi ai đó thực sự truy cập trang đích sản phẩm của bạn thông qua kết quả tìm kiếm quảng cáo. Hầu hết các phương pháp quảng cáo đều có chi phí cố định, và bạn phải trả tiền cho dù có thu được kết quả hay không. Tuy nhiên, đó không phải là trường hợp của kỹ thuật tiếp thị PPC.
Kỹ thuật tiếp thị PPC này giúp bạn kiểm soát chi phí tiếp thị của mình. Bạn cũng có thể xác định ngân sách và kiểm soát số tiền bạn muốn chi cho hoạt động tiếp thị trên Amazon.
Tăng doanh số bán hàng
Một thực tế nổi tiếng là những gì người tiêu dùng nhìn thấy, họ mua. Nếu sản phẩm của bạn không có bất kỳ khả năng hiển thị nào trên thị trường, cơ hội bán được sản phẩm của bạn là thấp. Một chiến dịch tiếp thị thành công có thể tạo ra toàn bộ sự khác biệt giữa một sản phẩm thành công và một sản phẩm không thành công.
Khách hàng truy cập Amazon để mua sắm thường đến với một mục đích nhất định. Họ biết những gì họ đang tìm kiếm và do đó họ sẵn sàng bán hàng. Trong các tình huống trường hợp này, sản phẩm của bạn phải được hiển thị cho họ. Nếu sản phẩm của bạn xuất hiện trong các kết quả tìm kiếm hàng đầu, cơ hội bán hàng của bạn có thể lên đến vài điểm phần trăm.
Đo lường kết quả của quảng cáo
Điều cần thiết là phải biết lợi tức đầu tư khi nói đến quảng cáo. Việc theo dõi lợi tức đầu tư này có thể khó khăn và phức tạp khi bạn đang sử dụng nhiều kênh quảng cáo. Quảng cáo Amazon cung cấp cho bạn nhiều báo cáo chi tiết cho thấy tác động trực tiếp và kết quả mà quảng cáo Amazon mang lại cho sản phẩm của bạn.
Kiến thức về kết quả quảng cáo này sẽ giúp bạn trong việc tạo và cải thiện các chiến lược tiếp thị của mình. Quảng cáo trên Amazon cho phép bạn hiểu kỹ thuật tiếp thị đang hoạt động như thế nào đối với sản phẩm của bạn.
Có thể tùy chỉnh theo ngân sách
Có nhiều cách để bạn có thể quảng cáo trên Amazon. Từ một sản phẩm đơn lẻ đến nhiều sản phẩm khác nhau, có rất nhiều lựa chọn có sẵn. Bạn có thể chọn bất kỳ tùy chọn nào trong số này dựa trên ngân sách của mình. Trong trường hợp bạn là người mới thành lập với một hoặc hai sản phẩm để cung cấp, bạn có thể chọn các sản phẩm được tài trợ để quảng cáo các sản phẩm đó hoặc tùy chọn thương hiệu được tài trợ để quảng cáo toàn bộ thương hiệu của bạn với một danh mục đầu tư hoàn chỉnh.
Những kỹ thuật này giúp bạn điều chỉnh chi tiêu tiếp thị của mình trong nhiều ngân sách. Hơn nữa, bạn có thể kiểm soát số tiền đầu tư vào quảng cáo của mình. Khả năng theo dõi các giao dịch của bạn này giúp kiểm tra mọi thứ. Bạn có thể thiết lập các biện pháp kiểm soát ngân sách để đảm bảo rằng bạn không phải trả bất kỳ chi phí tiềm ẩn hoặc chi phí nào.
Các loại chiến dịch
Để làm cho trải nghiệm quảng cáo của Amazon trở nên thuận tiện nhất có thể, Amazon đã đưa ra nhiều phương pháp quảng cáo. Các phương pháp này được lập kế hoạch hiệu quả để tạo ra kết quả tối đa có thể. Từ việc cung cấp quảng cáo cho một sản phẩm đơn lẻ đến một thương hiệu hoàn chỉnh, có nhiều lựa chọn khác nhau cho nhu cầu tiếp thị của bạn. Amazon cũng hiển thị các quảng cáo tổng thể nếu đó là những gì bạn thích.
Hãy xem ba loại chiến dịch hoặc danh mục quảng cáo được cung cấp bởi Amazon.
- Quảng cáo hiển thị
Với phương châm 'Tiếp cận, truyền cảm hứng và thu hút lại khách hàng', Quảng cáo hiển thị hình ảnh của Amazon là một công cụ quảng cáo rất hữu ích với các khả năng độc đáo. Công cụ này chạy AI và thuật toán nâng cao bằng cách theo dõi các sở thích tùy chỉnh.
Công cụ này hiển thị quảng cáo cho khách hàng Amazon, những người trước đây đã xem sản phẩm của bạn hoặc các sản phẩm tương tự. Mọi người đều thích các tùy chọn và Amazon cung cấp các tùy chọn đó cho khách hàng sử dụng sản phẩm của bạn. Điều gì có thể tốt hơn việc được hiển thị cho khách hàng, những người cần sản phẩm của bạn? Hãy xem xét một số lợi ích của việc sử dụng Quảng cáo hiển thị hình ảnh của Amazon.
Các tính năng và lợi ích chính của việc sử dụng Quảng cáo hiển thị hình ảnh của Amazon
- Truyền tải thông điệp thương hiệu của bạn
Với sự trợ giúp của Quảng cáo hiển thị hình ảnh của Amazon, bạn có thể truyền tải thông điệp của thương hiệu đến đối tượng có liên quan. Bạn có thể thông báo cho công chúng biết thương hiệu của bạn đại diện cho điều gì và giá trị thương hiệu của bạn là gì. Ngoài ra, bạn cũng có thể tùy chỉnh quảng cáo thương hiệu của mình. Bạn có thể làm như vậy bằng cách sử dụng một trong các mẫu mà Amazon dành cho bạn hoặc bạn chỉ có thể sử dụng sự sáng tạo của mình.
- Liên kết nhiều nền tảng
Tính năng tốt nhất của Quảng cáo hiển thị hình ảnh của Amazon là không cần thiết phải bán sản phẩm của bạn trên Amazon. Bạn có thể mua Quảng cáo hiển thị hình ảnh của Amazon và liên kết nó với trang web của bạn hoặc bất kỳ nền tảng nào khác để liệt kê các sản phẩm của bạn. Quảng cáo hiển thị hình ảnh giúp bạn tận dụng hiệu quả của Amazon và cơ sở khách hàng khổng lồ để mang lại lợi ích cho bạn.
- Tiếp cận đối tượng được nhắm mục tiêu
Quảng cáo mỹ phẩm của phụ nữ có tác dụng gì với một người đàn ông độc thân? Bên phải? Amazon đảm bảo rằng bạn tận dụng tối đa số tiền bạn chi cho việc tiếp thị sản phẩm của mình. Amazon có các thuật toán nâng cao để đảm bảo rằng quảng cáo của bạn tiếp cận được những khách hàng sử dụng sản phẩm của bạn.
Bằng cách nhận thông tin chi tiết về Amazon, bạn có thể nhắm mục tiêu đến đối tượng phù hợp và theo dõi các quảng cáo trên Amazon của mình. Kết quả họ đang tạo ra và bao nhiêu chi phí bạn phải chịu cho phương pháp đó giúp bạn cải thiện các chiến lược tiếp thị của mình.
Thương hiệu được Amazon tài trợ
Một trong những thành phần quan trọng của kho vũ khí tiếp thị của Amazon là Thương hiệu được tài trợ. Thương hiệu được Tài trợ là một công cụ tiếp thị cho phép bạn quảng cáo thương hiệu của mình trên Amazon và ba sản phẩm. Thương hiệu được tài trợ của Amazon là một công cụ rất toàn diện hữu ích cho các doanh nghiệp thuộc mọi quy mô.
Thương hiệu được Amazon tài trợ làm cho thương hiệu của bạn xuất hiện trong các tìm kiếm mua sắm có liên quan. Ngoài ra, Thương hiệu được Tài trợ đảm bảo rằng thương hiệu của bạn hiển thị cùng với các thương hiệu khác cung cấp các sản phẩm tương tự. Những quảng cáo này giúp tăng khả năng hiển thị thương hiệu của bạn và giúp thúc đẩy nhiều lưu lượng truy cập hơn đến trang thương hiệu của bạn.
Các tính năng và lợi ích chính của Thương hiệu được tài trợ bởi Amazon
Tăng khả năng nhận diện thương hiệu
Sản phẩm được tài trợ giúp bạn tăng khả năng nhận diện thương hiệu. Thương hiệu của bạn hiển thị cho tất cả những khách hàng đang mua sắm các sản phẩm tương tự. Nó giới thiệu bạn ở những khu vực dễ nhìn thấy. Với sự trợ giúp của khả năng tùy chỉnh, bạn có thể quyết định cách thương hiệu của mình xuất hiện với khách hàng. Điều quan trọng cần lưu ý là nhận diện thương hiệu trực tiếp thúc đẩy doanh số bán hàng.
Tiếp cận đối tượng được nhắm mục tiêu
Quảng cáo của bạn phải được hiển thị cho những người tiêu dùng có tiện ích đối với các sản phẩm mà bạn cung cấp. Với sự trợ giúp của các thuật toán nâng cao, Amazon giúp bạn nhắm mục tiêu khách hàng mong muốn truy cập trang web của họ. Chúng làm cho quảng cáo của bạn xuất hiện bất cứ khi nào ai đó tìm kiếm các sản phẩm tương tự ở đầu kết quả tìm kiếm và trong đề xuất. Kỹ thuật toàn diện này giúp bạn tiếp cận đối tượng được nhắm mục tiêu.
Kiểm soát giá
Thương hiệu được tài trợ của Amazon tuân theo phương thức quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột. Theo phương thức quảng cáo này, bạn chỉ có thể trả tiền khi ai đó nhấp vào liên kết quảng cáo. Nếu quảng cáo của bạn xuất hiện trong kết quả tìm kiếm và không có ai nhấp vào nó, bạn không phải trả tiền cho nó. Nó là đơn giản như thế này.
Hơn nữa, thông tin chi tiết về Amazon giúp bạn theo dõi kết quả quảng cáo của mình. Các báo cáo chi tiết giúp bạn hiểu bạn nhận được bao nhiêu nhấp chuột và ảnh hưởng của những nhấp chuột đó. Những thông tin chi tiết này giúp bạn xác định quy trình hành động trong tương lai liên quan đến các chiến lược quảng cáo của bạn.
Tạo trải nghiệm khách hàng hài lòng
Bạn có thể liên kết các cửa hàng kỹ thuật số của thương hiệu mình trên các nền tảng khác nhau với Thương hiệu được Amazon tài trợ. Việc liên kết các nền tảng khác nhau này giúp bạn đưa khách hàng đến trải nghiệm mua sắm sống động như thật qua các cửa hàng của bạn. Trải nghiệm mua sắm tổng thể tuyệt vời giúp bạn phát triển hình ảnh thương hiệu của mình trên thị trường.
Sản phẩm được tài trợ của Amazon
Một trong những vũ khí thành công nhất trong kho kỹ thuật tiếp thị của Amazon là Sản phẩm được tài trợ. Sản phẩm được tài trợ là một cách quảng cáo sản phẩm sao cho bất cứ khi nào ai đó tìm kiếm một sản phẩm hoặc thương hiệu có liên quan, sản phẩm của bạn sẽ xuất hiện ở đầu trên kết quả tìm kiếm. Khi bạn chọn Sản phẩm được tài trợ, sản phẩm của bạn cũng sẽ được giới thiệu trên các trang sản phẩm khác. Quảng cáo này trên các trang sản phẩm giúp cung cấp các lựa chọn cho người tiêu dùng.
Sản phẩm được tài trợ của Amazon là một kỹ thuật tiếp thị rất hiệu quả giúp bạn xây dựng hình ảnh thương hiệu và hướng khách hàng đến trang đích của sản phẩm của bạn. Điều quan trọng là phải hiểu rằng các thương hiệu và người bán ở mọi quy mô đều có thể sử dụng phương pháp tiếp thị này. Với việc tùy chỉnh ngân sách, Sản phẩm được tài trợ cung cấp khả năng kiểm soát lớn đối với chi tiêu của bạn cho hoạt động tiếp thị.
Sử dụng Sản phẩm được tài trợ của Amazon có thể giúp bạn tiếp thị các sản phẩm chủ lực của mình hoặc các sản phẩm mới ra mắt bằng cách dành một ngân sách cụ thể cho việc sản xuất đó. Vì vậy, theo lẽ tự nhiên, Sản phẩm được tài trợ của Amazon là một cách tiếp thị sản phẩm rất độc đáo và hiệu quả.
Hôm nay, chúng tôi sẽ đề cập đến cách một người có thể thiết lập Sản phẩm được Amazon tài trợ của họ một cách dễ dàng. Nhưng trước khi chúng tôi tiếp tục, đây là danh sách một số lợi ích của việc sử dụng Sản phẩm được Amazon tài trợ.
Vị trí và công nhận thương hiệu
Tất cả các công cụ của Amazon đều hướng tới việc tăng cường nhận diện thương hiệu bằng cách đặt thương hiệu hiệu quả. Trả một nguồn cấp dữ liệu quảng cáo nhỏ làm cho thương hiệu của bạn nổi bật trên tất cả những nơi được truy cập cao nhất như kết quả tìm kiếm các sản phẩm tương tự.
Tiếp cận đối tượng được nhắm mục tiêu
Amazon đã đảm bảo rằng tất cả các nỗ lực tiếp thị của họ chỉ nhắm mục tiêu đến đối tượng có liên quan. Họ hiểu rằng một người đàn ông sẽ không thích sử dụng giày nữ, vân vân. Các thuật toán của họ hoạt động theo cách mà bạn có được vị trí thương hiệu chính xác, giúp sản phẩm của bạn nổi bật ở đúng vị trí trước đúng đối tượng.
Nhiều kỹ thuật tiếp thị khác là chung chung và không lưu ý đến hồ sơ nhân khẩu học của trang phục. Các công cụ quảng cáo của Amazon đã khắc phục được khuyết điểm đó.
Kiểm soát chi tiêu của bạn
Amazon cung cấp cho bạn sự tự do hoàn toàn và tự do chi tiêu bất cứ thứ gì bạn cảm thấy là đúng. Bạn có thể xác định ngân sách hàng tháng của mình và thay đổi chúng bất cứ khi nào có nhu cầu. Với sự trợ giúp của các báo cáo chi tiết, bạn cũng có thể hiểu hoạt động đầu tư của mình vào hoạt động tiếp thị.
Báo cáo chi tiết và thông tin chi tiết
Bạn sẽ không bao giờ biết được mình nhận được bao nhiêu lợi nhuận từ khoản đầu tư của mình nếu bạn không có được những hiểu biết phù hợp. Với sự trợ giúp của các báo cáo chi tiết, bạn có thể nhanh chóng nhận được dữ liệu về số lượng khách hàng tiềm năng đã tạo quảng cáo và tỷ lệ chuyển đổi của chúng. Dựa trên những thông tin chi tiết được phát triển từ các báo cáo mà Amazon cung cấp, bạn có thể đưa ra các quyết định kinh doanh quan trọng.
Trả tiền dựa trên mỗi cú nhấp chuột
Một trong những tính năng độc đáo của quảng cáo Amazon là trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột. Bạn chỉ trả tiền khi ai đó truy cập trang đích của bạn thông qua quảng cáo đó. Nếu không, bạn không phải trả gì cả.
Thông tin chi tiết về các sản phẩm được Amazon tài trợ
Vì vậy, đúng khi cho rằng Sản phẩm được tài trợ là một kỹ thuật nhắm mục tiêu theo từ khóa. Theo kỹ thuật này, bạn trả tiền khi nhận được nhấp chuột vào chiến dịch Amazon của mình, điều này giúp người bán tạo thêm lưu lượng truy cập cho trang đích của sản phẩm của họ. Nếu chúng ta nói về Sản phẩm được Tài trợ, có nhiều loại Chiến dịch Sản phẩm được Tài trợ có sẵn.
Nhắm mục tiêu các Chiến dịch Sản phẩm được Tài trợ tự động
Các chiến dịch nhắm mục tiêu tự động hóa đề cập đến tính năng tự động hóa mà Amazon cung cấp cho hoạt động tiếp thị Sản phẩm được Tài trợ. Trong tính năng này, Amazon sẽ chăm sóc mọi thứ từ từ khóa chọn trang đích của bạn. Nhắm mục tiêu tự động hóa là một tính năng tuyệt vời cho những người bán thiếu kiến thức kỹ thuật và thời gian để dành cho chiến dịch Sản phẩm được tài trợ.
Nhắm mục tiêu Thủ công Chiến dịch Sản phẩm Được Tài trợ
Các chiến dịch nhắm mục tiêu thủ công trao quyền kiểm soát hoàn toàn cho người bán. Anh ta có thể tùy chỉnh đối tượng mục tiêu, từ khóa mà anh ta muốn đặt giá thầu và mọi thứ khác.
Làm thế nào để tạo chiến dịch sản phẩm được tài trợ của bạn?
Sau khi chúng tôi hiểu những lợi ích của các sản phẩm được tài trợ của Amazon, điều tiếp theo cần biết là cách tạo Chiến dịch sản phẩm được tài trợ đầu tiên của bạn. Điều quan trọng cần lưu ý là có nhiều giai đoạn để thiết lập Chiến dịch Sản phẩm được Tài trợ của bạn. Amazon đã đảm bảo rằng bạn có thể làm điều đó mà không cần bất kỳ trợ giúp chuyên nghiệp nào. Chúng ta hãy xem xét các giai đoạn đó.
Cài đặt Chiến dịch
Bước đầu tiên và quan trọng nhất khi bạn tạo Chiến dịch Sản phẩm được Tài trợ. Bước tiếp theo này là nơi bạn sẽ quyết định các chi tiết và cài đặt cho chiến dịch của mình. Những điều cần thiết mà bạn sẽ chọn trên trang này là:
Tên chiến dịch
Đây là tên chính mà bạn muốn đặt cho chiến dịch của mình. Điều cần thiết là phải quyết định điều này để bạn và người mua có thể nhận ra thương hiệu của bạn.
danh mục đầu tư
Cột này giúp bạn chọn danh mục mà Sản phẩm được tài trợ sẽ thuộc về.
Ngày Chiến dịch
Có hai trường trong miền này, ngày bắt đầu và ngày kết thúc. Bằng cách xác định những ngày này, bạn có thể thiết lập khung thời gian mà chiến dịch của bạn sẽ chạy.
Ngân sách hàng ngày
Ngân sách hàng ngày là một trong những trường quan trọng nhất trên trang cài đặt. Trường ngân sách hàng ngày giúp bạn xác định ngân sách hàng ngày mà bạn sẽ chi tiêu cho chiến dịch Sản phẩm được tài trợ của mình.
Nhắm mục tiêu
Bạn có thể chọn đối tượng mục tiêu thông qua phương pháp tự động hoặc thủ công. Ở chế độ tự động, Amazon sẽ nhắm mục tiêu các từ khóa và sản phẩm tương tự với sản phẩm của bạn và giúp bạn hướng khách hàng đến trang đích của mình. Tính năng tự động rất hữu ích khi bạn không có thời gian và hiệu quả để quyết định những việc này theo cách thủ công.
Tính năng lựa chọn thủ công cho phép bạn hoàn toàn tự do lựa chọn các từ khóa mà bạn chọn. Tính năng thủ công này cũng cho phép bạn nhắm mục tiêu đến đối tượng mà bạn cho là phù hợp.
Đấu thầu Chiến dịch
Điều tiếp theo cần quyết định trong khi thiết lập chiến dịch Sản phẩm được tài trợ của bạn là quyết định đặt giá thầu. Trong tính năng này, bạn quyết định và số lượng giá thầu mà bạn đang đặt cho các từ khóa. Nếu giá thầu của bạn vượt qua đối thủ cạnh tranh, những từ khóa đó sẽ hiển thị sản phẩm của bạn là kết quả số một.
Có ba tùy chọn mà Amazon cung cấp cho bạn để lựa chọn. Các tùy chọn này là-
Giá thầu động - chỉ giảm
Trong tùy chọn này, Amazon sẽ giảm giá thầu của bạn khi quảng cáo của bạn có ít cơ hội chuyển đổi thành bán hàng hơn. Các giá thầu được đồng bộ hóa theo thời gian thực, đảm bảo rằng bạn không bị trễ bất cứ điều gì.
Giá thầu động - lên và xuống
Tùy chọn này điều chỉnh giá thầu của bạn tối đa là 100%. Tính năng này sẽ tăng giá thầu của bạn khi các thay đổi trong chuyển đổi là đáng kể và ngược lại. Năng động lên và xuống là một tính năng tiện lợi được đề xuất cho những người bán hàng Amazon có kinh nghiệm.
Giá thầu cố định
Giá thầu cố định là một phương pháp rất ổn định được những người bán mới trên thị trường Amazon ưa thích nhất. Những điểm lớn ở đó là cố định và chỉ có thể thay đổi nếu bạn đang xác định sở thích của mình. Khả năng bán hàng sẽ không có bất kỳ ảnh hưởng nào đến giá thầu mà bạn đặt.
Nhóm Quảng cáo & Sản phẩm
Nhóm quảng cáo đề cập đến một tập hợp các sản phẩm nhắm mục tiêu đến các từ khóa giống nhau trong một chiến dịch.
Nhóm quảng cáo giúp cải thiện các sản phẩm của tổ chức mà tổ chức đang nhắm mục tiêu. Amazon muốn bạn nhóm các sản phẩm của mình trên cơ sở phạm vi giá và danh mục để dễ quản lý.
Có thể gợi ý rằng mỗi Nhóm Quảng cáo, bạn sử dụng một SKU mẹ. Điều này giúp bạn kiểm soát việc đặt giá thầu cho những sản phẩm đó trong thời gian dài.
Khi bạn đang sử dụng tính năng thủ công của chiến dịch, Amazon cung cấp cho bạn ba cách nhắm mục tiêu từ khóa khi đối sánh - Cụm từ, Rộng và Chính xác. Theo nguyên tắc chung, nhóm quảng cáo thuộc loại đối sánh rộng phải có giá thầu thấp nhất, theo sau là đối sánh cụm từ và đối sánh chính xác trong trình tự đó.
Sau khi bạn tạo thành công Nhóm quảng cáo của mình, điều tiếp theo cần làm là lựa chọn các sản phẩm từ danh mục đầu tư của bạn. Bạn có thể thực hiện việc này bằng cách cuộn xuống trên chính trang đó.
Đấu thầu
Bước quan trọng tiếp theo trong chiến dịch Sản phẩm được Amazon tài trợ là đặt giá thầu. Amazon có một phương pháp đấu giá từ khóa độc đáo. Bất kể bạn đặt giá thầu cao bao nhiêu, bạn chỉ phải trả thêm một xu so với giá thầu cao thứ hai.
Xem xét đặt giá thầu 10 đô la cho một từ khóa. Và đối thủ cạnh tranh của bạn đặt giá thầu là 6 đô la cho cùng một sản phẩm. Bạn thắng trong phiên đấu giá từ khóa vì bạn đã đặt giá thầu cao nhất. Mặc dù bạn đã thắng cuộc đấu giá, nhưng bạn không thực sự phải trả 10 đô la. Bạn phải trả 6.01 đô la, chỉ cao hơn một xu so với giá thầu của đối thủ cạnh tranh của bạn.
Amazon hỗ trợ giá thầu trên Nhóm quảng cáo. Vì vậy, nếu bạn quyết định đặt giá thầu 10 đô la cho nhóm, thì tất cả các từ khóa trong Nhóm quảng cáo đó sẽ có giá thầu 10 đô la trên đó. Khi bạn muốn đặt giá thầu toàn diện hơn cho các từ khóa, bạn có thể tùy chỉnh giá thầu của mình. Giá thầu có thể được tùy chỉnh dựa trên mục tiêu, từ khóa và danh mục trong một nhóm quảng cáo.
Nhắm mục tiêu
Amazon có hai cách để nhắm mục tiêu khách hàng của bạn. Bạn có thể sử dụng tính năng thủ công nơi bạn có thể xác định các tùy chọn và cài đặt của mình theo cách thủ công. Hoặc, bạn có thể chọn để Amazon làm việc cho bạn bằng cách chọn chức năng tự động.
Trong nhắm mục tiêu thủ công, bạn có thể tùy chỉnh các tính năng sau.
- Từ khóa
- Mã định danh duy nhất của Amazon hoặc ASINS
- Categories
Ngoài ra, khi nhắm mục tiêu theo từ khóa là mối quan tâm hiện tại, thì cơ sở sau đây cho các đối sánh có sẵn từ Amazon.
- Rộng
Nó bao gồm tất cả các từ khóa được đặt theo bất kỳ thứ tự nào, bao gồm các biến thể, từ số nhiều và các thuật ngữ liên quan khác.
- Cụm từ
Nó chứa cụm từ hoàn chỉnh hoặc tập hợp các từ khóa được xâu chuỗi lại với nhau.
- Chính xác
Loại đối sánh này giúp bạn nhắm mục tiêu từ khóa hoặc chuỗi từ khóa chính xác.
Từ khóa phủ định
Từ khoá Phủ định là một phương pháp loại trừ các tìm kiếm của bạn khỏi các tìm kiếm không liên quan. Những từ khóa này giúp giới hạn kết quả tìm kiếm khi các tìm kiếm không liên quan có thể chuyển hướng đến trang đích của bạn. Từ khóa phủ định là một tính năng cần thiết giúp bạn ngăn chặn chi phí không cần thiết. Chúng tôi hy vọng rằng bạn nhớ rằng bạn trả tiền theo các nhấp chuột vào quảng cáo của mình.
Cân nhắc rằng bạn là người bán áo sơ mi nam và không có áo sơ mi đen trong danh mục đầu tư của mình. Bạn có thể thêm từ khóa phủ định 'áo sơ mi đen'. Bất cứ ai tìm kiếm một chiếc áo sơ mi đen sẽ không chỉ đạo sản phẩm của bạn, giúp bạn tiết kiệm chi phí quảng cáo.
Từ khóa phủ định là một trường tùy chọn và có thể bị bỏ qua nếu bạn không muốn xác định chúng.
Liên kết nhanh
- Quảng cáo gốc Amazon: Cách kiếm tiền với Quảng cáo mua sắm trên Amazon
- Đánh giá khóa học Amazon FBA Ninja: Có xứng đáng không? (Tại sao 9 sao)
- Cách ra mắt sản phẩm có nhãn hiệu riêng trên Amazon (100% hoạt động)
- Riley Bennett về cách bắt đầu kinh doanh Amazon FBA từ Scratch
Phán quyết cuối cùng: Tạo các chiến dịch sản phẩm được Amazon tài trợ vào (2024)
Vì vậy, đây là toàn bộ quy trình cho các Chiến dịch do Amazon tài trợ. Khi bạn là người bán trên Amazon, bạn bắt buộc phải sử dụng kỹ thuật này để tối ưu hóa chiến lược tiếp thị của mình và có được nhiều doanh thu hơn. Chỉ cần đảm bảo rằng bạn chọn kỹ thuật tiếp thị phù hợp nhất cho sản phẩm và thương hiệu của mình.
