Một trong những điều đầu tiên bạn nên tự hỏi mình trước khi bắt đầu bán trên Amazon là bao nhiêu khoảng không quảng cáo bạn sẽ cần cho Amazon FBA.
Nếu bạn là người yêu thích mua sắm trực tuyến, chắc hẳn bạn đã từng nghe nói rằng Amazon có một trong những mạng lưới đáp ứng tiên tiến nhất của bất kỳ cửa hàng trực tuyến nào. Các nhà cung cấp bên thứ ba cũng nổi tiếng trên Amazon.
Gần một nửa doanh số bán hàng trên Amazon năm ngoái là do các nhà cung cấp bên thứ ba thực hiện. Hơn XNUMX/XNUMX trong số các nhà cung cấp này đã tận dụng dịch vụ FBA của Amazon.
Tóm lại, không có lượng hàng tồn kho tối thiểu cần thiết để vận chuyển hàng hóa đến Amazon FBA (ngoài giới hạn lưu trữ).
Lưu ý: Việc sử dụng nhà cung cấp 3PL (hậu cần bên thứ ba) để đưa các mặt hàng của bạn vào Amazon luôn có thể giải quyết được vấn đề này.
Để kiểm tra một sản phẩm mới, về mặt lý thuyết, bạn có thể gửi chỉ một đơn vị. Tuy nhiên, trong thực tế, điều này phổ biến hơn.
Điều này sẽ dẫn đến tăng chi phí vận tải và giảm lợi nhuận trong thời gian tới, mặc dù điều này chỉ là tạm thời.
Tuy nhiên, việc vận chuyển sản phẩm đến Amazon FBA cần phải cân nhắc kỹ lưỡng. Trong bài luận này, chúng ta sẽ xem xét một số chủ đề này và các chủ đề khác. Trong trường hợp đó, hãy tiếp tục đọc để tìm hiểu thêm về Amazon FBA!
Nhìn vào những hậu quả có thể xảy ra
Quy tắc vàng của thực tiễn kinh doanh xuất sắc là tìm kiếm các khả năng rủi ro / phần thưởng không đối xứng để giảm thiểu rủi ro. Bởi điều này, tôi muốn nói rằng khoản hoàn trả có thể có càng lớn thì rủi ro bạn sẵn sàng chấp nhận càng ít.
Rủi ro bất đối xứng tốt là khi bạn bán một sản phẩm xuất sắc và mua hàng tồn kho.
Tuy nhiên, có những trường hợp ngoại lệ cho quy tắc này. Do đó, việc mua quá nhiều hàng tồn kho sẽ làm tăng rủi ro của bạn mà không làm tăng lợi nhuận tiềm năng đủ để trả cho rủi ro cao hơn bằng tiền.
Điều này mâu thuẫn trực tiếp với ý tưởng về lợi thế bất đối xứng.
Tôi cần dự trữ bao nhiêu để bán sản phẩm của mình thông qua FBA? Từ 300 đến 500 đơn vị là phạm vi hợp lý để nhắm đến khi ước tính tổng số của bạn. Số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) đối với các nhà sản xuất bán toàn bộ trên Alibaba thường vào khoảng số lượng này.
Các mặt hàng nhãn hiệu riêng trên Amazon có thể có giá từ $ 20 đến $ 50. Những hàng hóa này có giá từ $ 5 đến $ 15 một chiếc. Từ $ 1,500 đến $ 7,500 là rủi ro hàng tồn kho tổng thể của bạn.
Rất có thể bạn sẽ hết hàng, đó không bao giờ là một điều tốt. Mặt khác, nếu bạn có quá nhiều hàng tồn kho, bạn có thể dẫn đến tình trạng thừa hàng không đúng chủng loại.
Suy nghĩ về số lượng cổ phiếu cho đợt IPO của Amazon
Bất cứ khi nào người bán trên Amazon ra mắt một sản phẩm mới, họ muốn đạt được các mục tiêu sau:
- Đạt được thứ hạng không phải trả tiền cao cho các từ khóa được nhắm mục tiêu
- Tăng lượng hàng trong tay.
- Để tránh phải khởi chạy lại sản phẩm, không bao giờ hết nguồn cung cấp.
Hóa ra, việc này được thực hiện khá bất thường. Mọi người đều hết hàng, nhưng điều này đặc biệt đúng với người mới. Đây không phải là ngày tận thế, và nó gần như được dự đoán trước với các tình huống xảy ra.
Đây là một ví dụ về sự ra mắt tiềm năng trên Amazon, nơi chúng tôi chỉ ra cách đặt hàng đúng số lượng hàng tồn kho:
Trong tuần bán hàng đầu tiên, bạn bán được 35 đơn vị sản phẩm mới, trung bình năm đơn vị mỗi ngày. Tuần tiếp theo, bạn bán thêm 10 đơn vị mỗi ngày, trong tổng số 70 đơn vị bán được từ chiến dịch đầu tay của bạn. Bạn đã bán được 105 mặt hàng (35 + 70) trong hai tuần qua.
Cân nhắc việc trữ hàng lại để tránh tình trạng hết hàng vào thời điểm này. Đặt hàng và thanh toán cho món hàng mất 5 ngày. Sau đó, cần 30 ngày để sản xuất, tiếp theo là 40 ngày để vận chuyển và xử lý thông qua Amazon FBA. Điều đó hoạt động lên đến tổng cộng 75 ngày.
Sẽ cần thêm 750 đơn vị để giữ hàng trong kho trong quá trình sắp xếp lại (75 x 10), tức là những gì bạn đã bán trong khoảng thời gian đó.
Để tránh hết nguồn cung, bạn sẽ phải mua 855 đơn vị (105 + 750) trước khi giới thiệu sản phẩm (105 + 750).
Với số lượng đơn vị nói trên và phạm vi định giá từ $ 5 đến $ 15, bạn sẽ cần trả trước từ $ 4,275 đến $ 12,825 để nhận được sản phẩm của mình trong khoảng giá từ $ 5 đến $ 15.
Hầu hết những người mới sử dụng Amazon sẽ không thể hoặc sẵn sàng bỏ ra loại tiền này cho lần ra mắt sản phẩm đầu tiên của họ trên Amazon, như bạn có thể nghĩ.
Do đó, lời khuyên của phần đầu tiên rằng bạn nên dự trữ 300 đến 500 đơn vị là tối ưu, mặc dù thực tế là bạn gần như chắc chắn sẽ hết hàng.
Làm thế nào để tính toán số lượng đơn vị bạn có thể mong đợi để bán?
Ngay cả khi bạn đi một mình, điều quan trọng là phải suy nghĩ về điều này. Do đó, sự ra mắt của sản phẩm là yếu tố chính được xem xét để giải quyết vấn đề này.
Điều này có nghĩa là nếu bạn tuân theo một kế hoạch ra mắt tốt, bạn sẽ có thể bán được nhiều thứ.
Sức bán của sản phẩm cũng là một khía cạnh cần xem xét. Tuy nhiên, đây là một vấn đề thực sự đơn giản cần giải quyết.
Có thể có được số liệu ước tính gần đúng về doanh số bán sản phẩm của Amazon bằng Tiện ích mở rộng của Google Chrome.
Tuy nhiên, các tiện ích mở rộng này của Chrome bao gồm, nhưng không giới hạn, Mở rộng hướng đạo sinh rừng, Quản lý theo Thống kê và Tia X Heli 10.
Nếu Bạn Hết Hàng, Điều Gì Xảy Ra?
Không có gì khó chịu hơn là hết hàng, nhưng nó không nhất thiết là một thảm họa.
Tuy nhiên, cũng có những hậu quả về tài chính đối với việc hết hàng, chẳng hạn như các ưu đãi hoàn lại tiền như các sản phẩm miễn phí được tặng để tăng kết quả của công cụ tìm kiếm và có thể là chi tiêu quảng cáo không cần thiết.
Không có kỳ “trăng mật” thứ hai vì một sản phẩm mới của Amazon cũng sẽ là một bất lợi.
Không cần phải nói rằng việc duy trì nguồn cung cấp hàng hóa ổn định sẽ làm tăng lợi nhuận của hàng hóa đó (và thành công).
Do đó, người bán mới có nguy cơ chọn nhầm sản phẩm không chính xác rất cao. Phải bán một khối lượng lớn hàng tồn kho còn hơn hết hàng. Ngoài ra, rủi ro ban đầu của bạn sẽ được giảm bớt do điều này.
Kết luận
Mặc dù Amazon FBA không có khoảng không quảng cáo tối thiểu, nhưng bạn sẽ không thể bắt đầu chỉ với một vài sản phẩm.
Tuy nhiên, chúng tôi đã cố gắng tập trung cuộc trò chuyện này vào những người mới làm quen với việc bán hàng trên Amazon và những người hy vọng kiếm tiền trên thị trường.
Giả định rằng bạn đang cung cấp một sản phẩm nhãn hiệu riêng thông thường với giá bán lẻ từ 20 đô la đến 50 đô la, do đó, ý tưởng ban đầu là mua 300 đến 500 chiếc để bắt đầu bán trên Amazon.
Đương nhiên, số lượng hàng tồn kho này có thể khác nhau cho dù bạn đang bán hàng hóa đắt hơn hay rẻ hơn.
Do đó, không có giải pháp chung cho tất cả các câu hỏi bạn cần bao nhiêu tiền để bắt đầu bán hàng trên Amazon.
Bởi vì Amazon FBA không có số lượng tối thiểu, bạn sẽ phải đưa ra quyết định của riêng mình dựa trên nhu cầu của riêng bạn. Tuy nhiên, nếu bạn muốn tìm hiểu thêm, hãy tham khảo lại nguồn tài liệu đã nói ở trên.
