Kết quả là không phải tất cả những người bắt đầu bán hàng trên Amazon đều xây dựng được một doanh nghiệp Amazon thành công. Rất nhiều người thất bại. Tuy nhiên, vẫn có rất nhiều người mở rộng quy mô kinh doanh của họ và đạt được doanh thu trị giá hàng triệu đô la.
Vậy, đá nền ở đâu? Tại sao hầu hết mọi người thất bại - và làm thế nào để một số người thành công?
Chà, việc xây dựng một doanh nghiệp Amazon, cũng như bất kỳ doanh nghiệp nào trên hành tinh, trước hết, cần một cách tiếp cận nghiêm túc và nỗ lực. Đó là điểm đầu tiên có thể khác biệt bạn với hàng ngàn người khác, những người đã thử và thất bại: nếu bạn đủ kiên trì, bạn sẽ có cơ hội thành công cao hơn.
Nhưng rõ ràng, đó không phải là tất cả. Vì vậy, chúng ta hãy đi sâu hơn vào chi tiết và khám phá những cạm bẫy chính và một số lời khuyên hữu ích có thể giúp bạn xây dựng doanh nghiệp thành công của mình trên Amazon.
Tại sao lại là Amazon?
Trước tiên, hãy xác định những lý do chính tại sao Amazon lại hoạt động tốt như vậy. Đó là một thị trường cực kỳ nổi tiếng, nhưng không phải là thị trường duy nhất trên hành tinh. Nhưng đây là những ưu điểm chính của nó mà khó có thể đánh bại:
Đầu tư thấp để bắt đầu: bạn không cần hàng chục nghìn đô la để bắt đầu bán hàng trên Amazon. Tất cả những gì bạn cần là đầu tư vốn vào một số sản phẩm đầu tiên của bạn và tối ưu hóa danh sách của chúng;
Một lượng lớn khách hàng tiềm năng: mỗi tháng hơn 197 triệu người trên khắp thế giới truy cập Amazon để tìm kiếm sản phẩm. Amazon là nền tảng lớn nhất về quy mô đối tượng và đối với mỗi sản phẩm, chắc chắn có một khách hàng trên đó;
Chương trình khách hàng thân thiết hàng đầu của Amazon: Thành viên cao cấp được giảm giá cho các gói khác nhau vì người dùng Amazon không có gì khác ngoài mua sắm và tham gia vào các hành động như chơi trò chơi trong một ứng dụng cung cấp cho họ phần thưởng và chiết khấu như gói Netflix và hơn thế nữa.
Amazon là một thị trường tuyệt vời để làm việc, nhưng chỉ đặt sản phẩm của bạn là không đủ. Nhiều người đến và đấu tranh để bán bất cứ thứ gì trong nhiều tuần và nhiều tháng - trong khi những người khác nhảy vào và bắt đầu kinh doanh mặt hàng đó thành công.
Liên kết nhanh:
- 6 Công cụ & Phần mềm Tự động hóa Thuế FBA tốt nhất của Amazon 2024
- Đánh giá Ignite 2024: Công cụ tiếp thị đáng tin cậy của Amazon (Tăng doanh thu 200%)
- Đánh giá ClickCease: Phiếu giảm giá trọn đời (Tiết kiệm $ 149)
Tại sao nhiều người thua trên Amazon?
Sản phẩm sai
Lựa chọn và đầu tư vào sản phẩm sai lầm là lý do số 1 dẫn đến thất bại. Là người bán hàng trên Amazon, bạn chắc chắn cần cung cấp giá trị cho khách hàng để có thể đạt được mục tiêu tài chính của mình. Tiếp thị sản phẩm của bạn cũng rất cần thiết vì càng nhiều người biết về chúng, bạn càng có thể bán được nhiều hàng hơn.
Kế hoạch kinh doanh yếu kém
Cũng giống như bất kỳ hoạt động kinh doanh trong ngành nào, mọi thứ đều bắt đầu với một kế hoạch kinh doanh và đảm bảo bạn tuân theo tất cả các ĐKDV của Amazon. Một kế hoạch kinh doanh không chỉ bắt đầu từ việc chọn sản phẩm sẽ bán, mà còn tối ưu hóa danh sách, chọn kênh tiếp thị, tối ưu hóa PPC, tìm một phần mềm sẽ giúp bạn điều hành doanh nghiệp, thiết kế và nhiều hơn thế nữa. Vì vậy, một kế hoạch kinh doanh tồi mà không có bất kỳ sự sắp xếp từng bước nào dẫn đến rất nhiều người bán Amazon thất bại.
Kỳ vọng sai
Tất cả những người bán hàng trên Amazon, tại một số điểm đã tìm kiếm lời khuyên của Amazon trên internet và tình cờ gặp một vài người bán hàng nổi tiếng trên Amazon mà ai cũng biết những người sẽ tư vấn cho bạn cách bán hàng đúng.
Tất nhiên điều đó sẽ hữu ích nhưng chỉ vì họ kiếm được hàng triệu USD không có nghĩa là bạn cũng sẽ như vậy ngay lập tức. Tiền kiếm ra tiền và phát triển cần có thời gian nhưng bạn vẫn cần phải thực tế và bỏ nhiều công sức và thời gian để phát triển.
Rất nhiều người bán sẽ cố gắng kiếm tiền triệu bằng cách bắt đầu bán nhiều sản phẩm khác nhau cùng một lúc, chọn những sản phẩm có khối lượng lớn hoặc tỷ suất lợi nhuận cao nhưng điều đó không đảm bảo rằng họ sẽ bán được hàng.
Những câu chuyện thành công là tuyệt vời nhưng không phải ai cũng có một câu chuyện vui, đây là lý do tại sao hiểu rằng sẽ còn một chặng đường dài để đạt được thành công và sự kiên nhẫn cũng như nỗ lực là chìa khóa giúp bạn tiến xa hơn nhiều so với việc vội vàng tìm kiếm lợi nhuận lớn trong không có thời gian.
Hàng hóa chất lượng thấp
Bạn rất nên kiểm tra đơn đặt hàng của mình trước khi thanh toán hơn 50% cho nhà cung cấp. Cũng giống như có nhiều người bán, cũng có nhiều nhà cung cấp cố gắng tiết kiệm chi phí sản xuất nhưng vẫn mang đến những sản phẩm chất lượng. Và bạn chắc chắn sẽ không muốn trả một số tiền lớn cho nhà cung cấp mà bạn chưa từng gặp với hy vọng rằng họ sẽ sản xuất đúng những gì bạn yêu cầu với chất lượng và thông số kỹ thuật chính xác.
Vì vậy, để tránh thất vọng và nhiều khách hàng trả lại hàng do bán sản phẩm không phù hợp với mong đợi của người tiêu dùng, đổi lại là nhận được đánh giá không tốt và doanh số bán hàng kém trong tương lai, hãy luôn cố gắng kiểm tra hàng hóa của bạn trước khi thanh toán cho nhà cung cấp trên 50% số lượng đã thỏa thuận vì họ có thể đã sử dụng vật liệu rẻ hơn những gì bạn đã đồng ý, tiết kiệm khi sản xuất hoặc nhượng bộ.
Vì vậy, chúng tôi khuyên bạn nên bảo mật càng nhiều càng tốt. Trong trường hợp bạn không làm như vậy, trường hợp xấu nhất sẽ dẫn đến việc phải mất một thời gian dài để bán các đơn vị trong kho với mức hòa vốn và cuối cùng giết chết một sản phẩm có thể đã cực kỳ thành công.
Thiếu kiến thức và kỹ năng
Nói chung, đây được coi là phần quan trọng nhất trong hoạt động kinh doanh người bán trên Amazon của bạn cùng với việc thiết lập tài khoản.
Ngay cả khi bạn làm tiếp thị PPC, bán hàng tuyệt vời ngay từ đầu và một vài đánh giá tốt, nếu bạn chọn sai sản phẩm, bạn vẫn sẽ thất bại khủng khiếp.
Đây là lý do tại sao những người bán hàng thành công và có kinh nghiệm thường có xu hướng nghiên cứu sản phẩm và tập trung vào các yếu tố chính trước khi chọn sản phẩm, chẳng hạn như tỷ suất lợi nhuận, nhu cầu sản xuất, tính dễ sản xuất và tìm kiếm nhà cung cấp, mức độ cạnh tranh và hơn thế nữa. Đó là những yếu tố chính cần chú ý ngay từ đầu.
Là một người bán mới, bạn nên tránh cố gắng tạo ra những sản phẩm khó để có thể thành công ngay từ lần thử đầu tiên.
Bắt đầu không phân biệt là một điểm khác cần tập trung vào, vào càng nhiều danh mục càng tốt để bạn có thể bán trong danh mục sản phẩm đó trong tương lai.
Chính xác và tìm hiểu về những sai lầm của người bán hàng khác sẽ giúp bạn tạo ra một công việc kinh doanh thành công. Có đam mê và sẵn sàng bỏ nhiều công sức và làm việc trong quá trình này chắc chắn bạn sẽ đạt được điều đó.
Điều gì có thể giúp bạn thành công trên Amazon?
Không có bí mật cụ thể hoặc phương pháp ẩn nào để thành công mà không ai biết đến nhưng việc tuân theo một vài chiến thuật và quy tắc đúng đắn chắc chắn sẽ giúp ích rất nhiều.
Sản phẩm phù hợp
Lựa chọn sản phẩm bạn muốn bán một cách khôn ngoan là chìa khóa chính của tất cả các cửa hàng bán hàng trên Amazon.
Hãy chắc chắn rằng bạn chọn đúng sản phẩm, tìm đúng nhà sản xuất và chọn bao bì phù hợp cho sản phẩm của bạn.
Hãy chắc chắn rằng bạn đã nghiên cứu đầy đủ trước khi mua sản phẩm mà bạn chắc chắn muốn bán và đóng gói nó cho phù hợp để tránh bị lỗ do lỗi hoặc ngừng bán hàng.
Luôn đảm bảo rằng hàng hóa phải được dán nhãn phù hợp trước khi vận chuyển.
Kế hoạch kinh doanh đúng đắn
Hãy chắc chắn rằng bạn tính toán tốt trước khi đầu tư và có một khoản dự phòng còn lại. Bạn chắc chắn sẽ không muốn tiêu hết tiền vào sản xuất và không còn đủ tiền để tiếp thị.
Quảng cáo PPC
Đảm bảo rằng bạn chạy quảng cáo PPC. Bạn không cần phải làm điều đó theo cách thủ công vì có rất nhiều phần mềm như bảng bán hàng điều đó sẽ giúp bạn tối ưu hóa các chiến dịch PPC của mình. Điều này sẽ giúp bạn nhận được nhiều doanh thu hơn và hoàn toàn xứng đáng để đầu tư vì khi khách hàng sẽ tìm kiếm sản phẩm bạn bán trực tuyến, họ sẽ chọn những gì xuất hiện trong một vài kết quả đầu tiên và bạn chắc chắn muốn sản phẩm của mình ở trên cùng.
Tùy chọn thực hiện đúng
Nhờ Amazon đảm nhận việc hoàn thành là một lựa chọn tuyệt vời để sử dụng. Tất nhiên, với tư cách là người bán, bạn có thể chọn lưu trữ chúng trong kho của riêng mình để tiết kiệm một chút phí nhưng điều đó có thể khiến bạn đau đầu và lãng phí thời gian mà bạn có thể sử dụng để đầu tư vào công việc kinh doanh của mình. Do đó, việc cân nhắc xem bạn có chắc mình sẽ có thể hoàn thành nhiệm vụ hay sẽ tham gia FBA hay không là điều đáng được cân nhắc.
Công cụ phù hợp
Đây là một trong những cách đầu tư thông minh nhất. Nhìn chung, có rất nhiều giải pháp nhưng không phải tất cả các công cụ đều có một số tính năng không chỉ giúp bạn quản lý doanh nghiệp, khoảng không quảng cáo và ppc mà còn tăng chỉ số dịch vụ và cải thiện phản hồi của người bán.
bảng bán hàng chắc chắn là một công cụ đáng để sử dụng cho dù bạn là người mới bắt đầu hay người bán có kinh nghiệm. Đây là một dịch vụ phân tích lợi nhuận chính xác với các công cụ bổ sung: theo dõi các chiến dịch email, quản lý hàng tồn kho, bồi hoàn cho cổ phiếu bị mất và hư hỏng và các lỗi FBA khác, trình tối ưu hóa PPC, cảnh báo thay đổi danh sách. Tất cả điều này bắt đầu từ $ 15 một tháng với bản dùng thử miễn phí.
Liên kết nhanh:
Kết luận
Theo thời gian, hầu hết những người bán hàng tồn tại trên Amazon đều đạt 7 con số. Tất nhiên, có rất nhiều bài học để học, các chiến thuật mới để thử và rất nhiều công việc khó khăn là chìa khóa giúp bạn phá vỡ hoặc phát triển doanh nghiệp bán hàng trên Amazon của mình.
Quy tắc luôn đơn giản: Khách hàng là thượng đế. Khách hàng luôn đúng và nếu bạn tập trung vào điều đó, bạn có tất cả các thẻ để làm cho nó hoạt động! Amazon tuân thủ quy tắc này và nếu bạn tiếp tục với tâm lý tương tự thì doanh nghiệp của bạn chắc chắn sẽ thành công.
Quy tắc Vàng rất đơn giản: Khách hàng là thượng đế. Nghe có vẻ sáo rỗng, Amazon tuân theo quy tắc này, vì vậy bạn phải mua vào cùng một tâm lý để làm cho nó hoạt động cho doanh nghiệp của bạn.
