Không có chiến lược nào tốt hơn để tối đa hóa doanh thu và doanh số cho cửa hàng trực tuyến của bạn hơn là tập trung vào việc tăng AOV (Giá trị đơn hàng trung bình) của bạn. Bắt đầu sử dụng gói dropship là một trong những cách đơn giản nhất để đạt được điều đó.
Nếu bạn không quen với các gói dropship, bạn sẽ được thưởng thức vì phần còn lại của bài đăng này sẽ tập trung vào các cách tận dụng chúng để tăng AOV của bạn và tối đa hóa lợi nhuận trên mỗi lần bán hàng!
Gói Dropship là gì?
Gói mọi thứ là một quan niệm cũ đã được các nhà bán lẻ sử dụng trong nhiều thập kỷ. Ở dạng cơ bản nhất, gói chỉ đơn giản là hành động kết hợp hai hoặc nhiều thứ thường được bán riêng lẻ thành một gói duy nhất để lôi kéo người mua chi tiêu nhiều hơn so với việc họ chỉ mua một mặt hàng.
Mặc dù khái niệm về gói dropship rất đơn giản, nhưng việc tìm ra sự kết hợp thích hợp giữa những thứ để tạo ra một đề nghị đủ hấp dẫn đôi khi người tiêu dùng nhìn thấy giá trị của nó và muốn mua cả gói thay vì chỉ một món hàng mà họ mua.
Vì vậy, chúng ta hãy xem xét một số ý tưởng gói dropship cụ thể sẽ giúp bạn đưa ra sự kết hợp sản phẩm tốt mà khách hàng của bạn sẽ yêu thích.
Ý tưởng gói Dropship
Bội số giống nhau
Cung cấp nhiều hàng hóa giống nhau hơn là phương pháp đơn giản nhất để bắt đầu thực hiện các gói dropship. Thật khó tin là có bao nhiêu người không biết về khái niệm này. Các doanh nhân và nhà tiếp thị chúng ta có xu hướng làm cho mọi thứ trở nên phức tạp, nhưng sự thật là những ý tưởng và khái niệm đơn giản thường có tác động lớn nhất.
Để áp dụng khái niệm này vào thực tế, hãy lập danh sách chọn lọc tất cả các mặt hàng bán chạy nhất hoặc phổ biến nhất của cửa hàng bạn. Sau đó, chỉ cần phát triển một ưu đãi theo gói mới nhằm mục đích cung cấp cho khách hàng nhiều mặt hàng với mức giá giảm.
Bạn có thể cần phải sáng tạo để thuyết phục họ chọn phiếu mua hàng theo gói thay vì chỉ mua một phiếu mua hàng, nhưng tôi sẽ trình bày một số gợi ý để khiến nguồn sáng tạo của bạn chảy xuống trang sau một chút, vì vậy hãy tiếp tục đọc.
Các mặt hàng miễn phí
Tất nhiên, cung cấp cùng một loại hàng hóa cho họ không phải là lựa chọn duy nhất để thu hút gói dropship. Đó có thể không phải là cách hành động tốt nhất trong một số trường hợp, tùy thuộc vào những gì bạn đang bán.
Chiến lược thứ hai và rõ ràng nhất để nâng cao doanh số bán hàng bằng cách gói các sản phẩm là kết hợp các sản phẩm có liên quan lại với nhau. Cân nhắc một chiếc bánh mì kẹp pho mát và khoai tây chiên, dao cạo râu và kem cạo râu, và một chiếc áo gối phù hợp với ga trải giường hoặc ga trải giường. Tôi tin rằng bạn hiểu được bức tranh.
Như trong ví dụ đầu tiên, hãy xem qua trang web của bạn và xây dựng danh sách những sản phẩm bán chạy nhất và các sản phẩm phổ biến nhất, sau đó tự hỏi bản thân xem có ai trong số họ sẽ tạo thành một nhóm phù hợp không.
Nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc tìm kiếm ý tưởng, hãy truy cập Amazon và tìm kiếm các sản phẩm có thể so sánh với sản phẩm của bạn. Sau đó, đặc biệt chú ý đến phần “Thường được mua cùng nhau” mà Amazon luôn đưa vào các trang danh sách sản phẩm của họ.
Chỉ riêng phần đó đã là một kho tàng dữ liệu, cho bạn cảm giác chắc chắn về những thứ khác mà khách hàng mua cùng lúc. Sử dụng thông tin này để bắt đầu tạo các gói dropship và nâng cao AOV của bạn.
Cách trình bày phiếu mua hàng gói của bạn
Bây giờ chúng ta đã thảo luận về cách đưa ra những ý tưởng gói tuyệt vời, hãy cùng xem xét một số chiến thuật tiếp thị để hỗ trợ bạn quảng cáo chúng và khiến khách hàng của bạn hào hứng hơn khi tận dụng ưu đãi theo gói.
Định vị nó như một loại ưu đãi Mua một tặng một (BOGO).
- Mua một tặng một
- Mua một cái và nhận nửa giá thứ hai.
- Mua hai, tặng một, v.v.
Khi cố gắng bán nhiều hàng hóa giống nhau, phương pháp này đặc biệt hiệu quả. Với một kế hoạch định giá như thế này, bạn có rất nhiều khả năng. Trên thực tế, đây là một ví dụ về mức độ hiệu quả của nó trong cuộc sống thực.
Khi tôi ở Texas, cùng với vợ và một số bạn bè, chúng tôi quyết định đi mua sắm trên cửa sổ và tham quan một số nơi. Chúng tôi đến với một doanh nghiệp bán ủng có ưu đãi “Mua 1 tặng 2” nổi bật trong khi chuyển vùng. Tất cả chúng tôi đều bị lừa bởi những gì dường như là một đề nghị phi thường tuyệt vời.
Tôi thậm chí còn không tìm kiếm đôi giày vào thời điểm đó, nhưng tôi cảm thấy có động lực để tận dụng cơ hội này. Tôi đã chống lại, rất vui mừng vì tài khoản ngân hàng của tôi, nhưng một vài người bạn khác của chúng tôi đã rơi vào cảnh móc túi và mua một số đôi ủng.
Tuy nhiên, khi tôi quan sát họ trải qua quá trình lựa chọn ba đôi ủng của mình, tôi nhận thấy rằng công ty này có một chiến lược định giá độc đáo. Không có một đôi bốt nào trong cửa hàng có giá dưới 100 đô la. Họ đã thực sự tăng giá đến mức họ có thể trả chi phí bán ba đôi trong khi vẫn kiếm một chút lợi nhuận, nhưng họ đã đặt nhãn hiệu là “Mua một tặng hai”.
Tôi phải nói rằng, tôi đã nghĩ rằng nó rất rực rỡ vào thời điểm đó. Mặc dù tôi biết họ định làm gì, tôi vẫn nghĩ đó là một thỏa thuận tuyệt vời, cũng như vô số những người khác có mặt tại cửa hàng ngày hôm đó để tận dụng ưu đãi này.
Cung cấp các mặt hàng bổ sung dưới dạng bán thêm hoặc đặt hàng
Trình bày một đơn đặt hàng tăng trên giỏ hàng hoặc trang thanh toán là một cách tiếp cận khác để nâng cao AOV của bạn. Hầu hết các nền tảng Thương mại điện tử, chẳng hạn như Shopify, cung cấp các ứng dụng và / hoặc khả năng giúp cài đặt đơn giản.
Đây có thể là một chiến lược rất thành công để hiển thị gói hàng của bạn vì nó thu hút sự chú ý của người tiêu dùng vào thời điểm họ có nhiều khả năng mua hơn. Ai đó đã vào giỏ hàng hoặc trang thanh toán của bạn đã bày tỏ sự quan tâm đến sản phẩm của bạn.
Ai đó càng gần đến thời điểm đưa ra lựa chọn mua hàng cuối cùng, thì họ càng có nhiều khả năng bị thuyết phục để mua thêm các mặt hàng khác.
Sử dụng email sau khi mua hàng để lấy lại chúng
Gửi email sau khi mua hàng đến những người tiêu dùng vừa hoàn tất mua hàng là phương pháp cuối cùng mà bạn có thể muốn khám phá. Khuyến khích họ mua nhiều hơn và giới thiệu chúng với bạn bè và gia đình nếu đó là loại sản phẩm có thể làm quà tặng tốt. Hãy dành một chút thời gian để mô tả những lợi ích của sản phẩm bổ sung và cách nó thực sự nâng cao trải nghiệm hoặc kết quả mong muốn của sản phẩm đầu tiên họ mua.
Dù đó là gì, hãy đảm bảo cung cấp cho họ một ưu đãi có thời hạn để khiến họ cảm thấy như thể nó chỉ dành cho họ.
Kết luận
Tôi hy vọng bạn thấy những ý tưởng liên quan đến gói dropship mà tôi đã trình bày ở đây hữu ích. Tôi khuyến khích bạn áp dụng chúng ngay lập tức và bắt đầu suy nghĩ về cách bạn có thể sử dụng chúng để tăng giá trị đơn hàng trung bình và lợi nhuận của cửa hàng.
