Trong bài viết này, chúng ta sẽ thảo luận về thị trường ngách là gì và cách tìm thị trường ngách của bạn?
Thành ngữ “Jack of all trades, master of nothing” nhấn mạnh một thực tế rằng trong khi một nhà tổng quát có thể thực hiện đầy đủ tất cả các nhiệm vụ, thì một chuyên gia có thể thực hiện xuất sắc một nhiệm vụ. Triết lý này cũng được áp dụng cho các doanh nghiệp trực tuyến.
Trong thế giới hiện đại, bất kỳ ai cũng có thể tạo một trang web hoặc cửa hàng trực tuyến trong vòng vài phút. Điều này đã tạo ra nhiều cơ hội cho các doanh nhân trong các lĩnh vực khác nhau nhưng cũng khiến thị trường tràn ngập sự cạnh tranh. Vì lý do này, việc xác định thị trường ngách cho khách hàng mục tiêu là rất quan trọng.
Nếu bạn quyết định phục vụ một đối tượng cụ thể và tạo ra một thị trường ngách, thương hiệu của bạn không chỉ đáng tin cậy hơn đối thủ, các công ty nói chung, mà bạn còn có thể định vị mình là thương hiệu hướng đến cho một nhu cầu và đối tượng cụ thể .
Thị trường ngách là gì?
Thị trường ngách là một tập hợp con của một thị trường lớn hơn với những nhu cầu, sở thích và đặc điểm khác biệt với thị trường lớn hơn.
Ví dụ, trong thị trường quần áo phụ nữ, có rất nhiều phân khúc hoặc thị trường ngách. Phụ nữ ăn chay, đồng tính nữ, song tính, chuyển giới (LGBTQ) và phụ nữ mang thai là những ví dụ về thị trường ngách.
Điều gì tạo nên một thị trường ngách?
Hầu hết mọi thị trường đều có thể được tinh chỉnh hoặc chia nhỏ dựa trên nhu cầu và lợi ích của những người tham gia. Dưới đây là một số tham số phổ biến nhất được sử dụng để xác định một thị trường ngách:
- Nhân khẩu học: độ tuổi, giới tính, nghề nghiệp, thu nhập và trình độ học vấn
- Giá: Cao cấp, vừa phải và giảm giá
- Địa lý: Cư dân của một khu vực, thành phố hoặc quốc gia
- Tâm lý: Sở thích, giá trị, tầng lớp xã hội, lối sống
- Mức độ chất lượng: Chất lượng cao, kinh tế, thủ công
8 ví dụ về thị trường ngách 2024
Bạn không thể trở thành người dẫn đầu trong thị trường ngách của mình nếu bạn chỉ có hiểu biết cơ bản về nhân khẩu học của khách hàng. Các thương hiệu có kết nối sâu hơn với khách hàng của họ có nhiều khả năng duy trì liên quan và tăng lợi nhuận.
Sau đây, chúng ta sẽ xem xét tám ví dụ về các thị trường lớn hơn để minh họa cách mỗi thị trường có thể được chia nhỏ thành các phân khúc thích hợp và vô số cơ hội kinh doanh mà chúng mang lại.
1. Thú cưng
Chủ vật nuôi chi số tiền khổng lồ cho nhiều loại sản phẩm, bao gồm thức ăn, đồ chơi và quần áo. Các thương hiệu trong không gian này tương tác với đối tượng mục tiêu của họ không chỉ dựa trên niềm đam mê chung của họ đối với 'thú cưng' mà còn trên các danh mục khác biệt hơn, có tiềm năng tích lũy vận may.
Ví dụ: Patricia's Couture tạo ra các mặt hàng được cá nhân hóa, chẳng hạn như kaftans, gối và chăn có hình khuôn mặt thú cưng của bạn
2. thể dục
Ngành công nghiệp thể hình là một thị trường đang bùng nổ vì hầu hết mọi người tin rằng họ luôn có thể có được thân hình đẹp hơn. Trong bối cảnh đại dịch hiện nay, ngành công nghiệp tập luyện tại nhà và tư nhân đã phát triển đáng kể.
Giờ đây, việc trở thành một huấn luyện viên cá nhân và gây ảnh hưởng đến đối tượng mục tiêu của bạn một cách thuận tiện ngay tại nhà của bạn trở nên đơn giản hơn nhiều. Có rất nhiều ngóc ngách cần được khai thác, bao gồm nhắm mục tiêu vào các chuyên gia bận rộn và các bà mẹ mới sinh.
3. Cộng đồng LGBTQ+
Cộng đồng LGBTQ+ rất rộng lớn và có sở thích thời trang đặc biệt. Nielsen báo cáo rằng họ mua sắm nhiều hơn 10% so với người tiêu dùng Mỹ trung bình và có khả năng chi tiêu nhiều hơn 7%. Các thương hiệu tạo kết nối thực sự với cộng đồng này là phù hợp nhất để phục vụ thị trường này.
Bạn có thể khám phá nhiều ý tưởng sản phẩm thích hợp trong ngành này, chẳng hạn như cung cấp đồ trang điểm được thiết kế cho các loại da cụ thể, quần áo được thiết kế cho các loại cơ thể cụ thể hoặc thiết kế lấy cảm hứng từ niềm tự hào. TomboyX bán đồ lót cho “bất kỳ ai”, làm mờ ranh giới giữa giới tính và phục vụ “mọi người” hơn là “giới tính”.
4. Du lịch và Du lịch
Mặc dù ngành du lịch đã trải qua một sự suy giảm đáng kể kể từ sau đại dịch, nhưng điều đó không có nghĩa là nó sẽ không bao giờ phục hồi. Triển vọng cho ngành này hứa hẹn hơn bao giờ hết, vì cho đến nay mọi người hầu như chỉ ở trong nhà. Tuy nhiên, hồ sơ khách hàng trong ngành này liên tục phát triển và các thương hiệu phải điều chỉnh cho phù hợp.
Trước đây, chỗ ở tiết kiệm, trải nghiệm sang trọng và du lịch tiết kiệm là phổ biến, nhưng trong những năm gần đây, du lịch từ xa, cuộc sống trải nghiệm và các lựa chọn thân thiện với môi trường đã trở nên phổ biến.
Hiện tại, khách du lịch tìm kiếm các lựa chọn thân thiện với môi trường, trải nghiệm địa phương đích thực, sự tiện lợi và thời gian lưu trú kéo dài. Theo Booking.com, hơn XNUMX% khách hàng tìm kiếm các lựa chọn bền vững nhưng gặp khó khăn trong việc tìm kiếm chúng.
Nomatic là một thương hiệu phục vụ cho những người du mục kỹ thuật số và nhân viên di động. Họ cung cấp vali và ba lô cho khách doanh nhân trên toàn cầu.
5. Tổ chức gia đình
Do hậu quả của đại dịch, mọi người đang dành nhiều thời gian ở nhà, điều này đã truyền cảm hứng cho người tiêu dùng trang trí nhà ở của họ. Bạn có thể khám phá nhiều ngóc ngách khác nhau trong thị trường này, chẳng hạn như tập trung vào những người có nhà nhỏ và hỗ trợ họ tối đa hóa không gian hoặc hỗ trợ những người có quá nhiều lựa chọn để chọn chất lượng hơn số lượng. Các cơ hội kinh doanh ngách phổ biến để khám phá bao gồm mua hàng có chủ ý, sáng tạo DIY và thời trang tối giản.
6. Người tiêu dùng có ý thức
Gần đây, tính bền vững đã trở nên phổ biến đối với người tiêu dùng. Người tiêu dùng đang tìm cách giảm tác động đến môi trường và sống một lối sống bền vững.
Điều này đã dẫn đến sự gia tăng các biến thể sản phẩm thuần chay, thân thiện với môi trường và không độc ác. Tuy nhiên, người tiêu dùng hiện đại ngày càng quan tâm đến cách các sản phẩm được sản xuất, lưu trữ, đóng gói và sử dụng.
Bee's Wrap, một công ty có trụ sở tại Vermont, phục vụ cho thị trường ngách này bằng cách cung cấp một phương pháp đóng gói thực phẩm thay thế. Màng bọc hoàn toàn tự nhiên, có nguồn gốc từ thực vật của Bee's Wrap có thể thay thế bao bì nhựa, mang lại lợi ích là có thể giặt được, có thể phân hủy và tái sử dụng.
7. Nhân viên làm việc từ xa
Ngành công nghiệp làm việc từ xa đã trải qua một sự mở rộng phi thường vào năm 2020, dẫn đến một sự thay đổi lớn trong thị trường này. Sau đại dịch, 88% các tổ chức trên toàn thế giới bắt buộc hoặc khuyến khích nhân viên của họ làm việc từ xa.
Một số cá nhân lần đầu tiên làm việc tại nhà đang tìm cách nâng cao trải nghiệm của họ trong văn phòng tại nhà. Bạn có thể tạo ý tưởng sản phẩm cho những người làm việc từ xa này nếu bạn xem xét động cơ và lối sống của họ.
Đề can máy tính xách tay có sẵn từ Freelance at Work. Bất cứ khi nào các dịch giả tự do bắt đầu làm việc, họ có thể quảng bá bản thân. Điều này sẽ hỗ trợ thu hút khách hàng tiềm năng và kết nối với những người làm việc từ xa.
8. Game thủ
Trong lịch sử, chơi game được coi là một thị trường ngách do nam giới trẻ tuổi thống trị. Tuy nhiên, nhiều phụ nữ hơn bao giờ hết đang tham gia vào thị trường này. Từ năm 2020 đến 2025, toàn cầu ngành công nghiệp game sẽ mở rộng với tốc độ CAGR là 12%.
Thị trường ngách này có thể được phân đoạn thêm dựa trên các loại trò chơi hoặc bản thân trò chơi. Mỗi trò chơi là duy nhất và cung cấp một cơ sở khách hàng lớn phải được duy trì.
Glorious PC Gaming Race nhắm đến các game thủ cuồng nhiệt và cung cấp cho họ giải pháp thay thế cho phần cứng chơi game đắt tiền, được sản xuất hàng loạt. Họ bán mọi thứ mà một game thủ có thể cần, bao gồm bàn phím, chuột và giá treo tai nghe.
Tôi sẽ giải thích chi tiết hơn từng giai đoạn trong bốn giai đoạn có thể đưa bạn đến với chuyên môn của mình.
1. Bắt đầu với sở thích của bạn
Có một khoản phí bảo hiểm trong thị trường đặc sản của bạn là một lợi thế điển hình, vì sự nhiệt tình là một tài sản thiết yếu khi bán bất cứ thứ gì.
Nó thúc đẩy bạn tìm hiểu thêm và cung cấp cho bạn sự hiểu biết cá nhân về những gì độc giả của bạn yêu cầu và công ty nào họ tin tưởng. Do đó, bạn sẽ dễ dàng trả lời các câu hỏi như:
- Tôi có thể giải quyết vấn đề gì với tư cách là một chuyên gia?
- Tại sao tôi giỏi hơn ở thị trường ngách này so với đối thủ cạnh tranh của mình?
- Tôi có thể đáp ứng những nhu cầu nào mà các tổ chức khác không thể?
- Độc giả lý tưởng cho chuyên ngành này là ai?
Nếu việc nghiên cứu một sản phẩm làm bạn kiệt sức đến kiệt sức, bạn sẽ không thể cạnh tranh ngang hàng với các công ty khác đang cố gắng tiếp thị sản phẩm đó.
2. Khám phá thị trường ngách
Trước khi tham gia vào một thị trường chuyên biệt, cần phải xem xét cẩn thận. Nó có thể hỗ trợ xác định nơi cần tìm bất kể. Ngoài việc biết những gì cần tìm và tránh khi tiến hành nghiên cứu, bạn cũng phải biết những gì cần tránh.
Nơi tìm một
Bắt đầu với sở thích của mình, bạn có thể điều tra các thị trường đặc biệt và các công ty bán hàng trong đó. Có ba tài nguyên cần thiết mà bạn có thể sử dụng để bắt đầu tìm kiếm của mình.
Các trung tâm thương mại trực tuyến: Flippa, Empire Flippers và các công ty quản lý trang web trực tuyến khác có thể cung cấp thông tin về những trang nào có lợi thế.
Xác định giá trị tiềm năng của việc làm việc trong một thị trường chuyên biệt bằng cách so sánh chi phí của các địa điểm khác nhau. Ngoài ra, bạn có thể liệt kê các trang web quan trọng nhất để bạn có thể điều tra chúng sau này. Những địa điểm đáng ghé thăm nhất là những địa điểm quan trọng nhất.
Các tổ chức thành viên: Tham gia (hoặc thậm chí nghiên cứu) một tổ chức liên kết sẽ giúp bạn xác định sản phẩm nào phổ biến nhất. Bạn đang tiến triển tốt nếu bạn đã tiến hành rất nhiều nghiên cứu thị trường Thương mại điện tử được xác định rõ ràng về các sản phẩm trả hoa hồng hậu hĩnh.
Sau khi xác định những gì có thể, bạn nên xem xét những gì cần tìm và những gì nên tránh trong một chuyên ngành.
Những gì cần tìm kiếm trong một Niche:
Những cuộc triển lãm thích hợp “Grandiose Crap” đáp ứng nhu cầu cấp thiết là điều đặc biệt. Những điều này gây ảnh hưởng không nhỏ đến cuộc sống của người dân; chúng là những thứ khiến họ phải thốt lên: “Ôi chúa ơi, tôi cần phải thay đổi.” Giảm cân, hẹn hò và một số tình trạng bệnh lý không nguy hiểm đến tính mạng (chẳng hạn như thở khò khè) là những ví dụ điển hình.
3. Kiểm tra khách hàng
Tại thời điểm này, bạn sẽ xác định được một số giới thiệu đặc sản đầy hứa hẹn. Bây giờ bạn phải hiểu động cơ của khách hàng trong thị trường đó.
Nghiên cứu từ khóa bạn đã thực hiện trong khi đánh giá khả năng xếp hạng cũng sẽ hữu ích ở đây. Tuy nhiên, có một số bước bổ sung mà bạn có thể thực hiện để xác định xem một khách hàng thị trường ngách cụ thể trông như thế nào và họ yêu cầu gì.
Kiểm tra những gì phù hợp với đối thủ cạnh tranh của bạn: Kiểm tra những gì họ có trong thực tế chung khi bạn tìm kiếm các trang web hàng đầu của chuyên ngành. Bạn phải tìm cách cải thiện, nhưng bạn cũng phải đánh giá những gì hiện đang hoạt động.
Truy cập mạng xã hội của họ: Sử dụng các diễn đàn, trang Facebook, subreddits và các cộng đồng trực tuyến khác để tìm hiểu về khách hàng của bạn. Quan sát những điểm thú vị khiến họ phấn khích nhất. Phân tích những lợi ích mà những điểm nổi bật hàng đầu mang lại cho thị trường đặc sản và cố gắng đọc thuộc lòng các thuật ngữ được sử dụng để mô tả những điểm nổi bật này.
Thực hiện các cuộc họp cá nhân: Cố gắng xác định và giải quyết một ví dụ về khách hàng lý tưởng của bạn. Thu hút họ vào một cuộc thảo luận dài và hỏi họ bất kỳ câu hỏi bổ sung nào mà bạn có về động cơ thúc đẩy họ mua hàng.
4. Kiểm tra, thích nghi và điều chỉnh
Ngay cả khi bạn đã làm mọi thứ khác một cách chính xác, thì việc kiểm tra là cần thiết. Bạn sẽ không biết mình có hiểu hay đánh giá đúng thị trường ngách hay không cho đến khi bạn dành thời gian và công sức cho nó.
Quan sát lượng thời gian bạn đang sử dụng để bắt đầu giao dịch và biến động tỷ giá xảy ra.
Nếu bạn không đạt được nhiều như mong muốn, có những bước bạn có thể thực hiện để cải thiện tình hình của mình mà không mất hầu hết mọi thứ bạn đã đầu tư hiệu quả.
Hạn chế thị trường đặc sản thậm chí còn nghiêm trọng hơn: Thành công có thể đòi hỏi phải tập trung vào một thị trường ngách hẹp hơn nhiều. Cân nhắc dành trang web của bạn cho một chủ đề duy nhất nếu một loại chủ đề cụ thể thúc đẩy tất cả các chuyển đổi của bạn.
Tập trung vào nguồn tắc nghẽn giờ cao điểm tốt nhất của bạn: Nếu một nguồn duy nhất (chẳng hạn như một trang web truyền thông trực tuyến cụ thể hoặc SEO) chiếm phần lớn lưu lượng truy cập trang web của bạn, bạn nên tăng gấp đôi việc phục vụ lưu lượng truy cập đó và dành tài nguyên để cải thiện nguồn đó.
Thực hiện các thay đổi của bạn: Ngay cả với lượng lưu lượng truy cập nhỏ, bạn có thể đạt được thành công nếu bạn có thể chuyển đổi khách hàng tiềm năng của mình một cách đáng tin cậy hơn.
Nếu bạn cam kết với một thị trường ngách không nhận được nhiều lưu lượng truy cập, hãy xóa các yếu tố gây mất tập trung khỏi trang và tăng tỷ lệ chuyển đổi của bạn.
Tiếp thị ngách là gì?
Quảng cáo đặc biệt (đôi khi được gọi là quảng cáo “ngách”) là một chiến lược tiếp thị nhắm mục tiêu vào các thị trường đặc biệt cụ thể. Nó có đáng kinh ngạc không? Đó không phải là một câu hỏi đơn giản để trả lời. Bạn phải xem xét những lợi thế và bất lợi.
Lợi ích của tiếp thị ngách
Ít cạnh tranh hơn: Bằng cách tập trung vào một phân khúc hẹp, bạn có thể tránh được việc cạnh tranh với các thương hiệu bán lẻ lớn. Quảng cáo của họ sẽ không nhắm mục tiêu trực tiếp đến khách hàng của bạn.
Tập trung vào một đoạn nhỏ sẽ giúp bạn hiểu sâu hơn về các yêu cầu cụ thể của phần đó. Điều này có thể giúp bạn trở thành và khẳng định mình là người có thẩm quyền đối với các thương hiệu cụ thể.
Xác nhận trong một thị trường đặc sản chắc chắn có thể đóng vai trò là bàn đạp để mở rộng sang các thị trường đặc biệt khác. Ví dụ: nếu bạn thống trị thị trường ngách thức ăn cho thú cưng, bạn có thể nhanh chóng xây dựng, kết nối mạng và quảng bá các trang web tập trung vào đồ chơi thú cưng hoặc các khóa học hướng dẫn.
Những bất tiện của Niche Marketing
Lĩnh vực kinh doanh nhỏ hơn: theo định nghĩa, quảng cáo đặc biệt phục vụ một phân khúc thị trường nhỏ. Khi bạn thu hẹp định nghĩa thị trường của mình, thị phần sẽ dần dần nhỏ lại. Ở những thị trường này, nếu sản phẩm của bạn chưa nổi tiếng, lòng trung thành với thương hiệu có thể chống lại bạn.
Vì không có cách nào để tạo ra một trang web chuyên biệt, nên việc tìm kiếm sự khích lệ càng khó khăn hơn. Một tỷ lệ đáng kể các hướng dẫn dễ tìm trực tuyến nhấn mạnh đến lời cổ vũ rộng rãi. Trên trang thứ hai hoặc thứ ba của kết quả tìm kiếm, bạn có thể khám phá các mẹo quảng cáo đặc biệt khác thường.
Câu hỏi thường gặp về thị trường ngách là gì và cách tìm thị trường của bạn?
Bạn hiểu Niche Market là gì?
Thị trường ngách là một tập hợp con của một thị trường lớn hơn được đặc trưng bởi sở thích và khách hàng riêng biệt. Thị trường ngách nhỏ hơn thị trường chứa chúng, nhưng bản thân chúng không nhất thiết phải nhỏ. Thông thường, thị trường ngách có cơ sở khách hàng trung thành và bao gồm các doanh nghiệp có chuyên môn cao với kiến thức chuyên môn sâu rộng về lĩnh vực.
Tại sao bạn nên sử dụng tiếp thị thích hợp?
Tiếp thị ngách cho phép bạn tập trung nỗ lực vào đối tượng mục tiêu được xác định rõ ràng, nhờ đó giảm chi phí tiếp thị, phát triển các sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao, đạt được chuyên môn tương đối nhanh và nổi bật trong một thị trường đông đúc.
Làm cách nào để phát triển một chiến lược tiếp thị thích hợp?
Xác định đề xuất bán hàng độc đáo của bạn, nghĩa là điều gì làm cho lời đề nghị của bạn trở nên độc đáo và vấn đề mà nó giải quyết cho đối tượng mục tiêu của bạn, là yêu cầu đầu tiên của doanh nghiệp. Sau đây là nghiên cứu công nghiệp. Để tối đa hóa hiệu quả của bạn, bạn phải hiểu những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm hoặc không làm. Nói cách khác, bạn phải xác định những gì và làm thế nào bạn có thể cải thiện, cũng như xác định một nhóm chưa được phục vụ mà bạn có thể phục vụ. Cuối cùng, bạn phải tiến hành một cuộc điều tra toàn diện về điều gì thúc đẩy đối tượng mục tiêu của bạn. Cố gắng hiểu các giá trị, nguyện vọng, thói quen mua sắm, trình độ học vấn, v.v. của họ, bên cạnh thông tin nhân khẩu học cơ bản của họ. Sau khi bạn đã quan tâm đến những điều đã nói ở trên, việc xác định cách tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn sẽ tương đối đơn giản.
Liên kết nhanh:
- Đánh giá FindNiche.com| Công cụ phân tích Niche Dropshipping tốt nhất?
- Chủ đề WordPress Cherry Framework dành cho doanh nghiệp thích hợp
- Các thị trường ngách có lợi nhuận với mức độ cạnh tranh thấp; Làm thế nào để kiếm thu nhập thụ động?
- Làm thế nào để thu hút đối thủ cạnh tranh Phân tích lưu lượng truy cập bằng công cụ này
Kết luận: Thị trường ngách là gì và làm thế nào để tìm ra thị trường ngách của bạn?
Xác định thị trường ngách thích hợp cho thương hiệu của bạn là một lựa chọn quan trọng. Sẽ rất khó để đo lường thành công và đặt câu hỏi về quyết định của bạn sẽ đơn giản hơn nhiều.
Tạo ra một doanh nghiệp thành công với một thương hiệu mạnh trái ngược với việc đánh mất giá trị thương hiệu và định vị khi đối mặt với sự cạnh tranh là sự khác biệt. Xác định thị trường nơi sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đang có nhu cầu thực sự.
