Tôi biết YouTube là tương lai của video. Google hiếm khi mua những khách hàng tiềm năng đã chết.
YouTube hiện là công cụ tìm kiếm lớn thứ hai. Mọi thứ đều sử dụng nó. Học các kỹ năng mới. Giải trí cho giới trẻ. Sự kiện trực tiếp. YouTube làm điều đó.
Tại sao tiếp thị YouTube lại quan trọng? Tôi nghĩ là sự tiếp xúc và tiền bạc. YouTube có gần 2 tỷ người xem hàng tháng. YouTube trả cho kênh trung bình ở Hoa Kỳ tạo ra hơn 1,000 USD mỗi tuần vào năm 2022.
Hướng dẫn này sẽ hướng dẫn bạn cách tiếp thị trên YouTube, từ đặt mục tiêu đến xây dựng thương hiệu cho kênh của bạn cho đến cung cấp nội dung.
Hãy tiếp tục đọc để biết các ví dụ về tiếp thị trên YouTube, các đề xuất lập kế hoạch và hơn thế nữa.
Đặt mục tiêu tiếp thị trên YouTube
Nội dung video yêu cầu Tiếp thị trên YouTube chiến lược. Đó là bài học tiếp thị YouTube quan trọng nhất của tôi.
Tôi tập trung vào việc thu hút mọi người vào kênh tiếp thị của chúng tôi. Chúng tôi nhắm mục tiêu các từ khóa như video, chiến lược video và cách tạo video để quảng cáo sản phẩm của mình.
Vấn đề tinh tế. Video bên dưới cho người xem thấy lý do họ cần bằng cách tạo video trên YouTube về các chủ đề chung đặc biệt.
1) Nó cho thấy cách xây dựng một video YouTube tuyệt vời.
2) Nó minh họa nỗ lực cần có để tạo ra nội dung tuyệt vời trên YouTube.
Nội dung dạy các kỹ năng mới. Tuy nhiên, một số người có thể nhận xét: “Chà, có vẻ như có rất nhiều việc phải làm; Nó phải là một con đường dễ dàng hơn."
Chúng tôi không quan tâm đến nội dung bán hàng trực tiếp, rộng lớn. Tôi thích tiếp thị tự nhiên trên YouTube. Hãy gieo hạt và chờ đợi.
Bạn có thể căn cứ chiến lược của mình vào các mục tiêu khác. Trong số phổ biến nhất:
- nhận diện thương hiệu
- Trở thành nhà lãnh đạo tư tưởng.
- Những khách hàng mới
- Giữ khách hàng.
- Tăng lưu lượng truy cập của bạn
Tạo kênh của bạn và xây dựng thương hiệu cho kênh đó
Tôi đã thử nghiệm với kênh YouTube của chúng tôi. Tôi ước gì tôi đã hiểu rõ hơn về thương hiệu.
Nhiều nhà cung cấp nội dung kêu gọi các công ty non trẻ tạo nội dung ngay lập tức. Tôi khuyên bạn nên xây dựng thương hiệu cho kênh YouTube của mình trước tiên. Nó thiết lập một nền tảng.
Các kênh YouTube có thương hiệu giúp bạn nâng cao nhận thức về thương hiệu, lòng trung thành, tính nhất quán và sự khác biệt. Tiếp xúc kinh doanh là rất lớn. Tôi làm theo danh sách kiểm tra tài khoản thương hiệu này:
- Biểu ngữ nên có lời kêu gọi hành động
- Xác nhận URL tùy chỉnh của bạn và sử dụng liên kết biểu ngữ để tăng lưu lượng truy cập
- Cải thiện mô tả kênh
- Ảnh hồ sơ: Logo
- Đoạn giới thiệu kênh phá vỡ bức tường thứ tư
Lên lịch nội dung và đăng bài
Như trong video bên dưới, Gary Vaynerchuk thường xuyên được hỏi về việc đăng nội dung thường xuyên.
Câu trả lời của anh ấy? Nội dung chất lượng, tôi hầu hết đồng ý. Nhiều tài liệu video hay hơn sẽ tăng khả năng hiển thị thương hiệu. Tôi hiểu việc sản xuất nội dung phải xem khó đến mức nào.
Tiếp thị trên YouTube đòi hỏi sự nhất quán. Đăng hàng ngày hoặc hàng tuần. Bắt đầu bằng làm một video cách ngày hoặc ba lần một tuần.
Nội dung xây dựng thương hiệu
Nội dung nhận thức về thương hiệu nhằm mục đích truyền bá tên thương hiệu của bạn. Vì vậy, hoạt động tiếp thị video này nhấn mạnh vào giáo dục hơn là bán hàng.
Mục tiêu của bạn là cung cấp nội dung liên quan đến niche cho người xem. Nội dung này giới thiệu thương hiệu của bạn và thu hút sự chú ý của bạn. Bạn có thể bán cho người xem YouTube sau khi thu hút được sự chú ý của họ.
Nội dung tạo khách hàng tiềm năng
Hãy nói về hàng hóa của bạn sau khi bạn đã thu hút được sự chú ý của khán giả.
Hiện tại, người xem YouTube đang cân nhắc mua. Tạo video giới thiệu thương hiệu của bạn như giải pháp cho vấn đề của họ.
Tôi tạo khách hàng tiềm năng trên YouTube bằng năm loại video:
Demo sản phẩm: Video ngắn gọn thể hiện sản phẩm của bạn. Tập trung vào các giải pháp của nó.
Nghiên cứu điển hình: Thực tế sử dụng sản phẩm. Các nghiên cứu điển hình tốt nhất chứng minh cách một sản phẩm giải quyết vấn đề.
Chứng thực video: Đánh giá hài lòng của khách hàng tạo ra bằng chứng xã hội.
Người giải thích ngành: Video so sánh sản phẩm, So sánh ưu điểm và nhược điểm của sản phẩm của bạn với đối thủ cạnh tranh.
giữ chân khách hàng
Các kênh YouTube giúp giữ chân khách hàng. Tiếp thị giữ chân khách hàng tối đa hóa giá trị khách hàng.
Việc giữ chân khách hàng đạt được bằng cách cung cấp thêm thông tin để giáo dục khách hàng về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Ví dụ: Ikea. Kênh YouTube của Ikea có đầy đủ các video lắp ráp và lắp đặt.
Các ý tưởng giữ chân khách hàng tiếp thị khác trên YouTube:
Hướng dẫn: Video quảng cáo của chúng tôi ở trên là một ví dụ tuyệt vời về hướng dẫn sản phẩm.
Video Câu hỏi thường gặp: Những video ngắn gọn này giúp nhân viên hỗ trợ khách hàng trả lời các câu hỏi đơn giản về sản phẩm một cách nhanh chóng.
Hội thảo trên web về đào tạo: Các công ty phần mềm nên thường xuyên đào tạo người dùng để tối đa hóa việc sử dụng sản phẩm.
Video tư vấn chuyên gia: Nội dung nhẹ nhàng, dễ hiểu gây bất ngờ về sản phẩm của bạn
Quảng cáo video trên YouTube: 5 cách
YouTube là một nền tảng “con gà và quả trứng”. YouTube cần dữ liệu nội dung để thành công.
Thuật toán YouTube không thể quảng cáo video của bạn nếu chưa có ai xem video đó. Để tránh điều này, hãy quảng bá kênh YouTube của bạn. Lượt xem sớm giúp YouTube nâng cao nội dung của bạn trong kết quả tìm kiếm.
Năm phương pháp:
Quảng cáo trên YouTube
Quảng bá quảng cáo video của bạn bằng quảng cáo trả phí. Quảng cáo YouTube nhắm mục tiêu đến những người dùng YouTube có thể dễ dàng truy cập kênh của bạn. Kiểm tra phân tích YouTube để có quảng cáo video tốt nhất.
Gửi email cho khách hàng hiện tại
Gửi email cho người tiêu dùng về các video mới trên YouTube là điều không cần phải đắn đo. Mỗi lần chúng tôi phát hành một video. Thật dễ dàng và hiệu quả để xem sớm. AIDA copywriting giúp tôi có được số nhấp chuột. Quá trình:
Chú ý: Thu hút người đọc bằng một tiêu đề nổi bật.
Quan tâm: Cho thấy bộ phim của bạn giúp ích cho họ như thế nào.
Khao khát: Sử dụng cách kể chuyện để thuyết phục mọi người rằng video này sẽ cải thiện cuộc sống của họ (đối với sản phẩm của bạn).
Hoạt động: Bảo họ “Xem video!”
Gửi thông báo đẩy người đăng ký kênh
Xây dựng lượng người theo dõi bắt đầu bằng việc khuyến khích mọi người đăng ký kênh của bạn trong mỗi video. Bạn có thể thông báo cho người đăng ký về video mới. Giống như email, đây là cách đơn giản để quảng bá nội dung mới.
Nhúng Video vào Trang web và Blog của bạn
Tôi nhúng video trên nhiều trang web nhất có thể, đặc biệt là blog. Đầu tiên, nó tăng cường trực quan cho văn bản. Thứ hai, nó tăng lượt xem trên YouTube. Thứ ba, video giữ chân khách truy cập trên trang web của chúng tôi lâu hơn, cải thiện SEO. Việc nhúng YouTube rất đơn giản.
Thông báo trên phương tiện truyền thông xã hội
Email và thông báo đẩy hoạt động giống như đăng bài trên mạng xã hội. Để tối đa hóa lượt xem, hãy quảng bá tác phẩm của bạn trên nhiều nền tảng. Những người theo dõi trên mạng xã hội có thể không phải là người đăng ký danh sách gửi thư. Liên kết tới video của bạn sau bài đăng trong phần nhận xét giúp tăng cường khả năng hiển thị tự nhiên trên mạng xã hội.
Tham gia cùng những người có ảnh hưởng trên YouTube
Tiếp thị người ảnh hưởng có thể lừa dối YouTube. Hợp tác với người có ảnh hưởng có sẵn lượng khán giả sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian phân phối video của mình.
Tiếp thị người ảnh hưởng là khó khăn. Đầu tiên, bạn cần phải tìm một người có ảnh hưởng hoặc người có ảnh hưởng vi mô (người có dưới 10,000 người theo dõi, thường là người địa phương đối với doanh nghiệp của bạn) hoạt động trong lĩnh vực của bạn. Việc tìm kiếm bất kỳ loại người có ảnh hưởng nào cho một thương hiệu thời trang sẽ không thành vấn đề. Việc bán và lắp đặt hệ thống an ninh có thể khó hơn. Tôi sử dụng BuzzSumo để tìm những người có ảnh hưởng trong mọi lĩnh vực.
Tiếp theo, bạn phải thiết lập mối quan hệ hợp tác có lợi cho cả hai bên. Thỏa thuận của bạn có thể là một bản xem xét để đổi lấy một trong các sản phẩm của bạn, đó có thể là một khoản thanh toán một lần hoặc có thể là một thỏa thuận kiểu tài trợ. Dù bằng cách nào, nó khó có thể được miễn phí.
Theo kinh nghiệm của tôi, ưu điểm thường nhiều hơn nhược điểm. Như tôi đã nói trước đó, việc sử dụng người có ảnh hưởng cho phép bạn tiếp cận đối tượng khán giả có sẵn. Nó cũng mang lại uy tín cho thương hiệu của bạn và bằng chứng xã hội – nếu một người có ảnh hưởng đáng tin cậy xác nhận cho thương hiệu của bạn, những người theo dõi họ có thể cũng sẽ làm như vậy.
Dưới đây là một số cách tôi đã sử dụng tiếp thị có ảnh hưởng trong quá khứ:
Nhận biết thương hiệu: Tài trợ một loạt nội dung hoặc sự kiện để quảng bá thương hiệu
Tạo khách hàng tiềm năng và bán hàng: Sử dụng mô hình liên kết trong đó người có ảnh hưởng được trả tiền cho mỗi lần nhấp
Suy nghĩ cuối cùng về tiếp thị trên YouTube
Đó là nó. Mọi điều tôi đã học được về YouTube trong XNUMX năm qua.
Tôi muốn nhấn mạnh rằng những ý tưởng này đã mang lại thành công cho hoạt động tiếp thị trên YouTube của chúng tôi và chúng cũng có thể mang lại hiệu quả cho bạn. Tất cả những gì bạn cần làm là mở một tài khoản và bắt đầu tạo nội dung. Như Mr. Beast đã nói, chưa bao giờ là thời điểm tốt hơn để bắt đầu tạo nội dung.
Đọc thêm:
