如何创建2022年Amazon赞助的产品活动(逐步)

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今天的市场竞争激烈。 有几个卖家竞争以争取最大的市场份额。 争取成为亚马逊上实现最大利润的最畅销产品的竞赛非常艰难。 如果您想达到头把交椅,卖家必须尽一切努力来传播品牌知名度。

不同的营销技术可以满足对品牌知名度和位置的需求。 大多数受欢迎的品牌都确保将所有这些营销策略完美地结合在一起。 如果您想获得最大的效果,则不能忽略任何一种技术。 必须理解,两个品牌的营销策略之间的简单差异会导致市场份额之间的巨大差异。

意识到亚马逊拥有品牌的潜力,亚马逊提供了许多功能来支持其卖家。 旨在帮助卖家做广告的此类功能之一就是其“赞助产品广告系列”。

什么是赞助产品广告系列?

赞助商产品是按点击付费的广告,有助于在亚马逊上推广产品列表。 简而言之,“赞助产品”广告系列是一种您在有人点击您的赞助广告时付费的技术。 当您使用亚马逊赞助的产品活动时,您的产品在搜索结果的顶部对卖方可见。

考虑到有人来网上寻找吉他。 当那个吉他发烧友来到亚马逊并搜索吉他时,您的产品将显示在搜索结果的顶部。 在赞助的产品系列的帮助下,您的产品也会在“产品描述”页面上显示。 产品在产品描述页面上的可见性使更多的人看到您的产品,从而增加了品牌知名度。

根据市场统计,位于搜索结果顶部的产品有更多被购买的机会。 销售转化的机会高达31%。 该百分比说明了突出显示搜索结果的顶部的重要性,而Amazon会帮助您做到这一点。

如果您想知道Amazon赞助的产品活动如何对您和您的品牌有何帮助,请查看以下几点。

亚马逊广告的好处

提升品牌知名度

品牌知名度的提高对于每个企业的成功至关重要。 亚马逊赞助的产品活动是提高营销策略效率的重要工具。 订阅Amazon赞助的产品广告系列时,您的广告将显示在高度可见的区域。 您的产品出现在购物搜索结果中或产品描述页面上,从而增加了销售机会。

控制您的营销费用

在亚马逊广告中,您根据广告的PPC方法付费。 PPC广告方式是指您为广告获得的点击付费的营销技术。

在PPC的帮助下,您仅在有人通过广告搜索结果实际进入您的产品着陆页时付款。 大多数广告方法都有固定的费用,无论是否获得任何结果,您都必须付费。 但是,PPC营销技术并非如此。

这种PPC营销技术可帮助您控制营销成本。 您还可以定义预算并控制要在亚马逊营销上产生多少支出。

销售增长

消费者所见即买,这是众所周知的事实。 如果您的产品没有任何市场可见性,那么销售产品的机会就很低。 成功的营销活动可以使成功的产品与失败的产品完全区分开。

前往亚马逊购物的客户通常有特定的目的。 他们知道自己在寻找什么,因此可以进行销售。 在这种情况下,您的产品必须对他们可见。 如果您的产品出现在搜索结果的顶部,则您的销售机会会上升几个百分点。

衡量广告结果

了解广告带来的投资回报至关重要。 当您使用多个广告渠道时,跟踪此投资回报率可能会非常困难且棘手。 Amazon广告为您提供了许多详细的报告,显示了Amazon广告为您的产品产生的直接影响和结果。

对广告结果的了解有助于您制定和改善营销策略。 亚马逊广告使您能够了解营销技术如何对您的产品执行。

可根据预算定制

您可以通过多种方式在亚马逊上做广告。 从单个产品到各种产品,都有许多可用的选择。 您可以根据自己的预算选择任何这些选项。 如果您是一家初创企业,提供一种或两种产品,则可以选择赞助产品来宣传这些产品,或者选择赞助品牌选项来以完整的产品组合来宣传整个品牌。

这些技术可帮助您使营销支出适合多个预算。 此外,您可以控制广告投资的金额。 这种跟踪交易的能力有助于保持检查状态。 您可以设置预算控制以确保您不支付任何间接费用或隐藏费用。

广告活动类型

为了使亚马逊的广告体验尽可能方便,亚马逊提出了多种广告方法。 有效地计划了这些方法,以产生最大可能的结果。 从提供广告到单一产品到完整的品牌,都有各种选择可满足您的营销需求。 如果您愿意,Amazon还会显示整体广告。

让我们看一下亚马逊提供的三种活动或广告组合。

–展示广告

凭借“吸引,激发和重新吸引客户”的座右铭,Amazon Display Ads是具有独特功能的非常实用的广告工具。 该工具通过跟踪自定义首选项来运行高级AI和算法。

该工具向以前浏览过您的产品或类似产品的亚马逊客户显示广告。 每个人都喜欢选择,Amazon将这些选择提供给具有您产品的客户。 有什么比向需要您产品的客户展示更好的了? 让我们看看使用Amazon Display Ads的一些好处。

使用Amazon展示广告的主要功能和优势

–传达您的品牌信息

借助Amazon Display Ads,您可以将品牌信息传达给相关受众。 您可以告知公众您的品牌代表什么,以及您的品牌价值是什么。 此外,您也可以自定义品牌的广告。 您可以使用Amazon为您提供的模板之一来做到这一点,也可以只发挥自己的创造力。

–链接多个平台

Amazon Display Ads的最大功能是不必在Amazon上销售产品。 您可以购买Amazon Display Ads并将其与您的网站或任何其他平台链接以列出您的产品。 展示广告可帮助您利用Amazon的效率和庞大的客户群来谋取利益。

–接触目标受众

女人的化妆品广告对单身男人有什么好处? 对? 亚马逊确保您充分利用在产品营销上花费的资金。 亚马逊拥有先进的算法,可确保您的广告吸引到使用您的产品的客户。

通过获取Amazon见解,您可以定位相关受众并跟踪您的Amazon广告。 他们产生的结果以及使用该方法产生的成本可帮助您改善营销策略。

亚马逊赞助品牌

亚马逊营销工具库的重要组成部分之一是赞助商品牌。 赞助商品牌是一种营销工具,可让您在亚马逊和三种产品上做广告。 亚马逊赞助商品牌是一种非常全面的工具,可用于各种规模的企业。

赞助产品

亚马逊赞助商品牌使您的品牌出现在相关的购物搜索中。 此外,赞助商品牌还可以确保您的品牌与其他提供类似产品的品牌一起展示。 这些广告有助于提高您的品牌知名度,并有助于吸引更多访问您品牌页面的流量。

亚马逊赞助品牌的主要功能和优势

提升品牌知名度

赞助产品可帮助您提高品牌知名度。 您的品牌向所有购买类似产品的客户显示。 它可以使您处于可见区域。 借助自定义功能,您可以决定品牌对客户的显示方式。 重要的是要注意品牌识别直接驱动销售。

接触目标受众

对于必须提供产品的实用工具的消费者,您的广告必须可见。 借助先进的算法,Amazon可以帮助您确定想要访问其网站的客户。 每当有人在搜索结果顶部和建议中搜索类似产品时,它们就会使您的广告出现。 这项全面的技术可以帮助您吸引目标受众。

成本控制

亚马逊赞助商品牌遵循按点击付费的广告方法。 在这种广告方式下,您只能在有人点击广告链接时付款。 如果您的广告出现在搜索结果中,但没有人点击它,则您无需为此付费。 就这么简单。

此外,亚马逊的见解可帮助您跟踪广告的结果。 详细的报告可帮助您了解获得了多少点击以及这些点击的效果。 这些见解可帮助您确定与广告策略有关的未来行动方案。

创造令人满意的客户体验

您可以将您品牌的数字商店在不同平台上与Amazon Sponsored Brands链接。 不同平台的这种链接有助于您通过商店将客户带入逼真的购物体验。 全面的卓越购物体验可帮助您在市场上树立品牌形象。

亚马逊赞助产品

亚马逊营销技术中最成功的武器之一就是赞助产品。 赞助产品是一种广告产品的方式,这样,只要有人搜索相关产品或品牌,您的产品就会在搜索结果中占据重要位置。 当您选择赞助产品时,您的产品也会在其他产品页面上显示出来。 产品页面上的此广告有助于向消费者提供选择。

赞助品牌

Amazon Sponsored Products是一种非常有效的营销技术,可帮助您建立品牌形象并将客户定向到您产品的登录页面。 至关重要的是要了解各种规模的品牌和卖家都可以使用这种营销方式。 通过预算定制,赞助产品可以完全控制您的营销支出。

使用亚马逊的赞助产品可以通过为该产品投入特定预算来帮助您营销旗舰产品或新产品。 因此,自然而然,亚马逊赞助商产品是一种非常独特而有效的产品营销方式。

今天,我们将探讨如何轻松地设置其亚马逊赞助产品。 但是在我们继续之前,这里列出了使用Amazon Sponsored Products的一些好处。

品牌定位和认可

亚马逊的所有工具旨在通过有效的品牌定位来提高品牌知名度。 支付少量广告费用即可使您的品牌在所有访问量最高的地方(例如,类似产品的搜索结果)上展示。

接触目标受众

亚马逊已确保其所有营销活动仅针对相关受众。 他们知道男人不会用女鞋,等等。 他们的算法可以使您获得准确的品牌位置,从而帮助您的产品在正确的受众面前正确的位置发挥作用。

其他许多营销技巧都是通用的,因此请不要忘记服装的人口统计资料。 亚马逊的广告工具克服了这一缺点。

控制您的支出

亚马逊为您提供完全的自由和自由,让您以自己认为正确的方式消费。 您可以定义每月预算,并在需要时进行更改。 借助详细的报告,您还可以了解营销投资的绩效。

详细的报告和见解

如果您没有获得正确的见解,您将永远无法找到从投资中获得多少回报。 借助详细的报告,您可以快速获取有关生成广告的潜在客户数量及其转换率的数据。 根据从Amazon提供的报告中获得的这些见解,您可以做出关键的业务决策。

 付费点击

亚马逊广告的独特功能之一是按点击付费。 只有当有人通过该广告进入您的目标网页时,您才需要付费。 否则,您根本不会付款。

亚马逊赞助产品的见解

因此,有理由认为赞助产品是一种关键字定位技术。 使用这种技术,您可以在点击亚马逊广告系列时付费,这可以帮助卖家为其产品的着陆页产生更多流量。 如果我们谈论赞助产品,则有各种可用的赞助产品活动。

定位自动赞助产品广告系列

自动化定位活动是指亚马逊为赞助商产品营销提供的自动化功能。 在此功能中,Amazon负责从关键字选择您的着陆页开始的所有工作。 对于那些缺乏技术知识和时间花在“赞助产品”广告系列上的卖家来说,自动化定位是一项出色的功能。

如何制作赞助产品广告系列

定位手动赞助产品广告系列

手动定位广告系列可以完全控制卖方。 他可以自定义目标受众,要出价的关键字以及其他所有内容。

如何创建您的赞助产品广告系列?

在了解了亚马逊赞助产品的好处之后,接下来要知道的是如何创建您的第一个赞助产品活动。 请务必注意,设置“赞助商产品广告系列”有多个阶段。 亚马逊已确保您可以在没有任何专业帮助的情况下进行操作。 让我们看看这些阶段。

广告活动设定

创建赞助商产品广告系列的第一步也是最重要的一步。 在下一步中,您将决定广告系列的详细信息和设置。 您将在此页面上选择的基本内容是:

广告系列名称

这是您要为广告系列指定的主要名称。 决定这一点很重要,这样您和您的买家才能识别您的品牌。

案例

此列可帮助您选择赞助产品所属的投资组合。

活动日期

此域中有两个字段,开始日期和结束日期。 通过定义这些日期,您可以设置广告系列的投放时间。

日常开支

每日预算是设置页面上最关键的字段之一。 每日预算字段可帮助您定义要在“赞助商产品”广告系列上花费的每日预算。

目标

您可以通过自动或手动方法选择目标受众。 在自动模式下,Amazon将定位与您的产品相似的关键字和产品,并帮助您将客户吸引到您的着陆页。 当您没有时间和效率来手动决定这些功能时,自动功能会派上用场。

手动选择功能使您可以完全自由地选择所需的关键字。 此手动功能还可让您定位您认为合适的受众。

广告活动出价

在设置“赞助商产品”广告系列时要决定的下一件事是决定出价。 在此功能中,您可以决定对关键字的出价以及出价金额。 如果您的出价超出了竞争范围,那么这些关键字会将您的产品显示为第一名。

亚马逊赞助的产品广告系列-广告系列出价

Amazon提供了三个选项供您选择。 这些选项是-

动态出价-仅下降

在此选项中,当您的广告转化为销售的机会较少时,Amazon将降低您的出价。 出价与实时同步,确保您没有任何滞后。

动态出价-上下

此选项最多可将您的出价调整100%。 当转化中的变化很大时,此功能将提高您的出价,反之亦然。 动态向上和向下是经验丰富的亚马逊卖家建议的便捷功能。

固定竞标

固定出价是一种非常稳定的方法,是亚马逊市场上新卖家最喜欢的一种方法。 排名最高的是固定的,只有在定义首选项时才能更改。 销售的可能性不会对您的出价产生任何影响。

广告组和产品

广告组是指针对广告系列中相同关键字的产品集合。

广告组有助于改善其定位的组织产品。 Amazon希望您根据价格范围和类别对产品进行分组,以便于管理。

建议每个广告组使用一个父SKU。 从长远来看,这有助于您控制对这些产品的出价。

当您使用市场活动的手动功能时,Amazon为您提供了三种在匹配时定位关键字的方式–短语,广泛和完全匹配。 根据一般原则,广泛匹配类型的广告组的出价应最低,其后依次是词组匹配和完全匹配。

成功创建广告组后,接下来要做的就是从投资组合中选择产品。 您可以通过向下滚动页面本身来做到这一点。

招标

亚马逊赞助商产品活动中的下一个重要步骤是出价。 亚马逊有一种拍卖关键字的独特方法。 无论您的出价多高,您都必须比第二高的出价多支付一美分。

招标

考虑为关键字设置10美元的出价。 而您的竞争对手对同一产品的出价为6美元。 您赢得了关键字拍卖,因为您设置了最高出价。 当您赢得拍卖会时,您实际上不必支付10美元。 您必须支付6.01美元,仅比竞争对手的出价高出一分钱。

亚马逊支持广告组的出价。 因此,如果您决定以10美元的价格出价,则该广告组中的所有关键字都将以10美元的价格出价。 当您想为关键字设置更全面的出价时,可以自定义出价。 可以根据一个广告组中的目标,关键字和类别自定义出价。

目标

亚马逊有两种针对客户的方式。 您都可以使用手动功能,在其中可以手动定义首选项和设置。 或者,您可以选择自动功能来选择让Amazon为您工作。

在手动定位中,您可以自定义以下功能。

  • 关键词
  • 亚马逊唯一标识符代码或ASINS
  • 分类目录

目标

此外,当您即将关注关键字定位时,可以从Amazon获得以下匹配基础。

  • 广阔

它包括以任何顺序排列的所有关键字,包括变体,复数词和其他相关术语。

  • 短语

它包含串在一起的完整短语或一组关键字。

  • 精确

此匹配类型可帮助您定位确切的关键字或关键字字符串。

负面关键字]

否定关键字是一种将您的搜索从不相关的搜索中排除的方法。 当不相关的搜索可以定向到您的目标网页时,这些关键字有助于限制搜索结果。 否定关键字是一项基本功能,可帮助您避免不必要的费用。 我们希望您记得您是根据广告点击支付的。

否定关键字

考虑您是男士衬衫的销售商,并且您的投资组合中没有黑色衬衫。 您可以添加否定关键字“黑色衬衫”。 寻找黑色衬衫的任何人都不会指导您的产品,从而节省了广告费用。

否定关键字是一个可选字段,如果您不想定义它们,可以跳过。

快速链接 

最终裁决:在2022年创建Amazon赞助的产品广告系列

因此,这是Amazon Sponsored Campaigns的整个过程。 当您是亚马逊卖家时,必须使用此技术来优化营销策略并获得更多销售。 只要确保您为产品和品牌选择最合适的营销技术即可。

安迪·汤普森

安迪·汤普森(Andy Thompson)长期以来一直是自由作家。 她是的高级SEO和内容营销分析师 数码软件,一家专门从事内容和数据驱动的SEO的数字营销营销机构。 她在数字营销和会员营销方面也有七年以上的经验。 她喜欢在广泛的领域中分享自己的知识,这些领域包括电子商务,初创企业,社交媒体营销,在线赚钱,会员营销到人力资本管理等等。 她一直在为一些权威的SEO,在线赚钱和数字营销博客撰写文章,例如: 影像工作站, 新闻智能波,& 专家级

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