Точно определение на Amazon's Sponsored Дисплейна реклама е, меко казано, неуловим. Този повсеместен формат за реклами може да изглежда лесен, но всъщност е доста сложен.
Един от трите рекламни формата, налични в платформата за самообслужване на Amazon, е спонсориран дисплей. Предлагат се и спонсорирани стоки и спонсорирани етикети.
Вашата спонсорирана дисплейна реклама може да се покаже на предпочитан от клиента уебсайт за начин на живот един ден, на началната страница на Amazon.com на следващия ден и в мобилното приложение на Amazon, докато потребителят преглежда резултатите от търсенето за подходящ продукт за трети път.
Тъй като се захранва от DSP на Amazon (Demand Side Platform), това всъщност е осъществимо. Тъй като те са толкова важни за вашия акаунт, отделих време да съставя това подробно ръководство, за да ви помогна да разберете повече за тях.
Източник – Amazon.com
Универсално средство за реклама
Изгледът на спонсорираната дисплейна реклама на Amazon е динамичен; той се променя и коригира в зависимост от различни фактори, предназначени да ангажират зрителя възможно най-ефективно. На конкретен клиент първоначално ще бъде представен ASIN, свързан с реклама от списък с ASIN, който е най-подходящ за него.
При оценката на уместността автоматично се вземат предвид предишни покупки на клиенти на Amazon, история на сърфиране и действия като добавяне на неща в тяхната количка или списък с желания.
- ефективността на вашата реклама и дори способността ви да се възползвате от конкретни рекламни места зависи от поддържането на адекватна наличност от вашите стоки и получаването на благоприятни отзиви от клиенти. eComEngine предлага достъп до две различни категории ресурси.
Като използвате FeedbackFive, можете да увеличите брой оценки, които клиентите предоставят за вашите продукти и привлечете нови клиенти. RestockPro може да ускори процедурата за презареждане и да позволи на клиентите да купуват вашите продукти, когато и където поискат, независимо къде се намират.
Въпреки че е ясен като дизайн, той е много активен, когато се използва
Алгоритмично генерираното оформление на Sponsored Display се основава на данни от представената продуктова страница на ASIN. Показаното изображение от продуктовата страница може да бъде представено на извит, бял или сив фон в зависимост от размера на рекламата.
Изборът на рекламодателя дали да включи или не емблемата на марката в допълнение към закачливо заглавие с максимум петдесет знака зависи от него по време на настройката. Контекстуалното разположение на рекламата влияе върху начина, по който се показва бутонът за призив за действие. Бутонът няма да присъства в изданието за смартфони, тъй като цялата реклама може да бъде докосната.
Съвети за постигане на максимален успех със спонсорираните от Amazon дисплейни реклами за продукти
Когато пуснем Amazon Sponsored Display рекламни кампании, искахме да включим широка гама от продукти, включително бестселъри, които могат да помогнат за реализациите, нови продукти, които могат да повишат осведомеността за марката, и наследени продукти, които се справят достатъчно добре, за да останат в кампанията, но биха могли да използват увеличаване на продажбите, за да помогнат остават за по-дълго.
Тестването и текущите подобрения на насочването могат да имат значително положително въздействие върху ASIN, които изберете да популяризирате във вашата спонсорирана дисплейна рекламна кампания. Най-добрите продавачи несъмнено ще се представят добре рекламно фокусирани върху преобразуването, но те могат да се държат различно, когато прилагат техники, фокусирани, да речем, върху осъзнаването. Но защо?
Когато търсите кростренажори онлайн, вместо това може да изскочи реклама за чорап. Това е пример за насочване към повишаване на осведомеността, което популяризира вашите продукти пред онези, които не ги търсят активно, но може да разберат за вашата марка чрез излагане на тях.
Ако погледнете най-успешните си ASIN в миналото, е възможно те да не се представят толкова добре, колкото новите, които сте пуснали. Можете да покажете на тези потенциални купувачи както най-новите, така и най-популярните си продукти.
Ако искате да постигнете целите си, трябва да сте готови за всякакви непредвидени обстоятелства и да промените стратегията си, ако е необходимо. В зависимост от това как се представят през първите два месеца, можете да започнете, като елиминирате ASIN, които не се справят добре.
След това можете да добавите нови стоки, които смятате, че ще се конвертират добре въз основа на показателите за продажби на продукти, които са подобни на тези, които са успешни. Освен това трябва да продължите да оптимизирате насочването си въз основа на резултатите.
Методи за достигане до определени сегменти от аудиторията
Точно толкова важни, колкото нещата, които решавате да продадете, са вашите маркетингови тактики за достигане до вашите идеални клиенти. Трябва да решите към коя стъпка от фунията на продажбите ще се насочи вашата реклама, преди да започнете да я проектирате.
Могат да бъдат създадени три реклами, които са идентични една на друга и са фокусирани върху нивата на забелязване, съзерцание и реализация. Ако не сте запознати с това как работи тази процедура, трябва да започнете от етапа на преобразуване на фунията.
Аудиторията и продуктът са по същество двете ви възможности, когато става въпрос за избор на целева стратегия. Използвайки насочване на аудиторията опция, можете да потърсите клиенти на Amazon, които споделят вашите демографски черти и характеристики на интереси. Като използвате продуктово насочване, можете да свържете рекламата си с текущи продукти или от вашата марка, или от марката на конкурент.
Освен това, въз основа на възлите за изследване на Amazon, можете да позиционирате рекламите си по отношение на продуктови категории.
Идеята за насочване по ключови думи може да е в ума ви точно сега. Тъй като тези реклами не се считат за реклами в мрежата за търсене, на клиентите не се представят спонсорирани дисплейни реклами по различен начин в зависимост от въведените от тях ключови думи.
Процеси на наддаване и оптимизация
По начин, подобен на начина, по който установявате оферти за реклами в мрежата за търсене, офертите се поставят за всяка цел поотделно. Ако не сте наясно какво да използвате като начална оферта, Amazon ще предостави опции, точно както при другите видове спонсорирани реклами. Трябва да започнете да променяте офертите, които поставяте върху спонсорираната дисплейна реклама, след като тя се показва две седмици.
Подобно на офертите за ключови думи, трябва да ги коригирате в съответствие с най-новите показатели за изпълнение и тенденции. Този вид реклама има по-високо ниво на автоматизация от предишните, което му дава възможност да прави много повече.
Имате три възможности за избор за автоматизирано оптимизиране на офертите и всички те съответстват на етапите на фунията за покупка въз основа на демографските данни на целевите потребители. Тези стратегии включват оптимизиране за обхват (информираност), посещения на страници (обмисляне) и реализации (действителни покупки). Оптимизиране за обхват е стратегията по подразбиране (Конверсия).
За да постави вашата реклама в областите, където е най-вероятно да се преобразува въз основа на стратегическите фактори, които сте избрали, докато оставате под дневния си бюджет, алгоритъмът на Amazon от време на време ще коригира наддаването с до 300%. Винаги, когато има по-малка възможност за реализация в резултат на вашия маркетинг, алгоритъмът ще промени вашите оферти.
Предимства на спонсорираните дисплейни реклами
Способността на Amazon Demand Side Platform да показва спонсорирани дисплейни реклами както вътре, така и извън екосистемата на Amazon е едно от най-забележимите предимства. Една от най-отличителните характеристики на Amazon Demand Side Platform е тази. На уебсайтове, които хората посещават често, като тези, които предоставят новини и актуализации за времето, Amazon показва реклами.
Освен това тези реклами могат да бъдат намерени на уебсайтове, контролирани от Amazon, включително мобилното приложение, Goodreads, IMDb и Twitch. Това води до широк обхват.
Може да се използва произволен брой тактики за насочване настройте рекламата, което позволява да се събират изгледи и да се пренасочват кликвания на всеки етап от процеса на покупка. Това означава, че вие насочвате трафика към страниците с подробности за продуктите, които сте разработили в Amazon, като показвате рекламите си на потенциални купувачи на места, различни от тези, които са необходими на Amazon.com.
Рекламодателите имат възможности със спонсорирани дисплеи, които надхвърлят типичната среда с плащане на клик, която е насочена към определени ключови думи. Тези възможности включват способността за популяризиране на стоки, специално пригодени за зрителя, както и рекламни кампании на живо. Той представлява напредък в отзивчивата и динамична реклама за отзивчив уеб дизайн, и това несъмнено е тенденция, която ще продължи.
