Ръководство стъпка по стъпка за изграждане на връзки в индустриални ниши 2024

Всеки, който казва, че изграждането на качествени връзки месец след месец е лесно, е или някой, който не уважава своите инвестиции във времето, или някой, който наистина трябва да повиши стандарта си за „качество“.

If изграждане на връзка не беше достатъчно трудно, когато го поставите в контекста на индустриална ниша, може да стане още по-трудно. Това е така, защото тези видове ниши често идват с някои уникални предизвикателства. 

Като агенция за изграждане на връзки имахме шанс да работим с няколко различни клиенти от индустриалното пространство. След известно време не беше трудно да забележим различни тенденции и да забележим, че някои неща просто работят по различен начин в това пространство.

Ако останете с нас още известно време, ще се научите как да оптимизирате и коригирате различни части от процеса на изграждане на връзки за индустриални ниши, така че в крайна сметка да не удряте главата си в стената, чудейки се защо никой не отговаря на вашите предложения или защо съдържанието ви постоянно се отхвърля.

Какво имаме предвид под „индустриална ниша“?

Преди да започнем шоуто, трябва да поставим сцената. 

В контекста на тази статия индустриалните ниши са ниши като:

• производствена индустрия
• индустрия за поддръжка
• строителна индустрия
• петролна и газова индустрия
• енергетика

Не гледайте на това като на определен списък, а по-скоро като на общи насоки. Има и други индустрии, които могат да бъдат включени тук. По принцип всички, които отговарят на общи черти на изброените индустрии, като тяхната B2B ориентация, фокус върху производството на стоки и участие на сложни активи и оборудване за ежедневната им работа.

Едно важно нещо, което трябва да се отбележи тук за всеки създател на връзки, е връзката между това, което правите, и коя е вашата целева аудитория. 

Например, ако имате разработен софтуер който се използва в производството, вие не сте в ИТ индустрията, вие сте в производствената индустрия – поне по отношение на изграждането на връзки. Това е така, защото вашата целева аудитория е лица, вземащи решения на високо ниво в производствените компании. И познайте какво, те не посещават форумите за разработчици, за да намерят решения на проблемите си. 

Сега, когато извадихме това от пътя, нека видим какви са често срещаните предизвикателства при изграждането на връзки в индустриалните ниши и кои са някои жизнеспособни решения, които можете да приложите.

1) Трябва да получите технически

Много е трудно да продадеш нещо, което не разбираш. Защо това е важно за изграждането на връзки? 

Е, ако изграждате връзки, вероятно публикувате съдържание на подходящи сайтове във вашата индустрия. Като цяло това съдържание трябва да отговаря на поне два критерия:

1. темите трябва да са интересни за въпросния сайт
2. съдържанието трябва да има някаква връзка с основния ви бизнес

За да можете да покриете и двете неща, трябва да имате много добра представа за това какво предлага бизнесът, който популяризирате, и какво иска да знае целевата аудитория. По този начин, освен да получите тези ценни връзки, можете също да покажете как да разрешите реален проблем или два, нещо, което потенциалните ви потенциални клиенти ще забележат. 

Докато дълбокият анализ на целевата аудитория трябва да бъде част от процеса на изграждане на връзки във всяка ниша, запознаването с индустриалния продукт и хората, които биха искали да го използват, може да бъде предизвикателство. 

Основната причина за това е липсата на личен опит.

Помислете за това по този начин. Ако вашият среден конструктор на връзки провежда кампания за компания за продукти за домашни любимци, те вече имат известен опит под колана си, тъй като вероятно самите те притежават домашен любимец. По същия начин, ако провеждат кампания за компания, която продава мебели, те все пак ще имат някакво основно разбиране за нишата, тъй като те също са в известен смисъл целева аудитория и могат да черпят вдъхновение от личен опит. 

Сега си представете, че продавате софтуер за прогнозен анализ, който помага на компаниите в индустриалния сектор да предскажат потенциални проблеми с машините и оборудването. Сега сте в положение, в което трябва да генерирате полезно съдържание за инженери с дългогодишен опит и това съдържание трябва да е свързано с прогнозен анализ – което не е поле, в което средният ви създател на връзки може да черпи вдъхновение от ежедневния си опит. 

Докато сложността на индустрията прави изграждане на връзка предизвикателство, не трябва да се отказвате още.

Как да преодолеем това?

Ако планирате да изградите връзки за клиент в индустриална ниша, има няколко подхода, които трябва да комбинирате тук, за да сте сигурни, че имате добро разбиране на нещото, което популяризирате, и хората, на които го популяризирате.

Първата стъпка (което очевидно можете да пропуснете, ако е ваш собствен продукт/услуга) е да опознаете нещото, което рекламирате. Можете да направите това чрез: 

• четете внимателно страниците с функции и пари, които вашият клиент има
• ако има такива, гледайте видеоклиповете с инструкции за това как работи продуктът
• преминете към разговор с клиента, поискайте инструкции и използвайте тази възможност, за да зададете въпроси за всичко, което не разбирате за продукта/услугата
• ако е софтуерен продукт, помолете клиента да ви даде пробен достъп, за да можете да получите практически опит с него  

Втората стъпка е да направете задълбочен анализ на целевата аудитория. Обикновено обичаме да започнем с изпращане на въпросник и получаване на първоначална представа от самите клиенти. След това процесът е доста ясен:

• проучване на конкурентите (съдържанието в техния блог и социалните медии)
• намерете 2 или 3 сайта с висок авторитет, които конкретно покриват необходимата ниша и задълбочено проучете за какво пишат (помага за по-добро разбиране на индустрията като цяло)
• преминете към Quora, Reddit и съответните форуми в нишата (помага при намирането на подходящи точки на болка и предизвикателства, около които можете да създавате съдържание)
• прочетете отзивите на хората, оставени в сайтове като Trustpilot и Capterra (както за вашия бизнес, така и за конкурента)

Третата стъпка е по избор и включва клиент да бъде защитната мрежа. Идеята е през първите 2 или 3 месеца да имате някой с високо техническо разбиране, който предварително одобрява предложения за теми и преглежда точността и качеството на съветите на генерираното от вас съдържание. Това е добър начин да защитите имиджа на марката и да осигурите качество на съдържанието, докато все още се запознавате със спецификата на нишата и продукта. 

2) Наборът от подходящи възможности е по-малък

Техническите области едва започват да се прегръщат съдържание маркетинг а някои технически ниши могат да бъдат много тесни. И двете от тези съставки са лоши за изграждането на връзки, защото това означава, че няма толкова много сайтове, които покриват съдържание, свързано с основния ви бизнес.

Вземете за пример един от нашите клиенти от индустрията за поддръжка, наречен Limble CMMS.

За да ви дам някакъв контекст, Limble е CMMS (Компютъризирана система за управление на поддръжката), която помага на мениджърите по поддръжката да планират и наблюдават всички задачи, свързани с поддръжката. Опростено, това е като a управление на проекти инструмент за професионалисти по поддръжка.

Няколко месеца след като започнахме с проекта, разбрахме, че има само дузина сайтове с висок авторитет със северноамериканска аудитория, които публикуват съдържание само за мениджъри по поддръжката.

Сега, няколко години по-късно и 100 препратки по-мъдри, ето няколко съвета, които взехме за това какво можете да направите, за да продължите изграждане на подходящи връзки дори когато изглежда, че не е останал никой, с когото си струва да се свържете. 

Бързи връзки:

• Обзор на 19 SEO експерти - Най-добрите хакове за изграждане на връзки за нишови сайтове 2024
• [Актуализирано] Най-доброто жилищно прокси за изграждане на SEO връзки 2024 г. започва 
• Dixon Jones Global Brand посланик в Majestic.com говори за изграждането на връзки
• 110 начина за изграждане на висококачествени препратки: (Методи за изграждане на връзки 2024 г.
• [Актуализирано] 10 най-високо оценени книги за изграждане на SEO връзки на Amazon2024

Как да преодолеем препятствията при изграждането на индустриални връзки? | Изграждайте лесно индустриални връзки 

Ето някои методи, които трябва да обмислите да използвате, когато изграждате връзки в индустриални ниши.

1) Разнообразете вашите методи за изграждане на връзки

Освен блоговете за гости (което работи чудесно и в индустриалните ниши), можете също:

• Създайте инфографика. Infographics може да работи чудесно и в технически области. Например създадохме публикация и инфографика около ключова дума с ниска конкуренция „видове поддръжка“, изградихме няколко връзки от сайтове за споделяне на инфографика и воала – сега имаме над 60 посетители на месец на тази публикация, без наистина да полагаме толкова много усилия.

• Потърсете сайтове за преглед на продукти. Ако имате софтуерен продукт, имайте предвид, че има много други сайтове за преглед, освен Software Advice и Capterra, на които бихте могли да бъдете представени. Освен очевидните предимства от включването на вашия инструмент в такива списъци, често ще получавате и връзка за следене към началната си страница.
• Опитайте се да „откраднете” връзки от сайтове като Уикипедия намлява Techopedia. Докато правехме първоначалното проучване на ключови думи, забелязахме, че гореспоменатите сайтове се нареждат в първите 3 резултата от търсенето за някои често срещани технически термини в индустрията за поддръжка. Тъй като вече създавахме задълбочени ръководства около тези ключови думи, решихме да се свържем със сайтове, които имат връзка към ресурса на Wikipedia, и да им предложим по-качествен ресурс за връзка. 

Имайте предвид, че ако ще използвате последния метод, хората почти винаги ще искат нещо в замяна. Независимо дали става въпрос за връзка, споделяне в социални мрежи, споменаване в бюлетин или нещо съвсем различно, имайте предвид, че повечето хора ще се нуждаят от допълнителен стимул, за да актуализират старата си публикация с връзка към вашия ресурс.

Ето някои допълнителни хакове за изграждане на връзки за нишови сайтове може да искате да проверите.

2) Отидете хоризонтално

Когато покриете всички блогове във вашата ниша, едно нещо, което можете да направите, е да преминете хоризонтално. По-специално за този проект това означаваше, че след като бяхме представени на всички сайтове, които пишат предимно за поддръжка, трябваше да преминем към сайтове, които обхващат други теми, но все пак може да се интересуваме от статия с поддръжка. 

На практика това означаваше да се свържете със сайта, който покрива Здравеопазване и писане как превантивната поддръжка измерва времето за работа на активите. Или да се свържете Блог за нефт и газ със статия за най-големите предизвикателства при поддръжката в нефтената и газовата индустрия. Или да се свържете със сайт, който пише за AI и машинно обучение и писане за използване на прогнозни анализи в индустрията за поддръжка. 

Разбирате същината.

3) Помислете да станете редовен сътрудник

Въпреки че е важно да разнообразите профила си за обратна връзка и да се съсредоточите върху получаването на връзки от различни домейни, търговците в индустриалните ниши не трябва да се колебаят да станат редовни сътрудници в сайтове с висок авторитет в тяхната ниша, които имат уважаван трафик. 

Тъй като вие контролирате съдържанието, можете да наблюдавате, че във всяка ваша публикация се свързвате с различно ръководство в блога си. Докато чистата SEO стойност, която ще получите, ще намалее с времето, осведомеността за марката и качеството на рефералния трафик, който можете да спечелите, обикновено компенсира това. 

3) Трябва да произвеждате качествено, специфично за ниша съдържание

Създаването на качествено съдържание, което всъщност ви учи на нещо по техническа тема, може да бъде много предизвикателство. 

Причината за това отново е липсата на опит. Добрият писател със солидни изследователски умения ще може да покрие ежедневните ви теми за фитнес/храна/мода/здравословен начин на живот, но това не означава, че ще може да обхване и нещо като как типът на конвейерната лента влияе върху цялостната ефективност на оборудването.

Ако не търсите технически писатели с опит във вашата ниша, много бързо ще започнете да получавате отговори като „Статията се чете добре, но това е твърде основно за нашата аудитория".

Как да преодолеем това?

Ето няколко ключови съвета, на които можете да разчитате:

• • Не се бавете с целева аудитория и проучване на продукти. Да, това отново. Разбиране на продукта/услугата и аудитория, която предлагате това е единственият начин, по който ще можете да създавате интересни теми, както и да можете да преглеждате и оценявате качеството на създаденото съдържание.

 

• Намерете способни фрийлансъри. Няма толкова много писатели, които могат да обхванат технически теми в много тясна ниша. Опитахме много различни платформи за свободна практика, агенции и платформи за съдържание. Единственото нещо, което всъщност ни даде резултати, от които бяхме доволни, беше да правим платена реклама ProBlogger

• Започнете с теми, които разбирате. С времето ще можете да се справите със сложни технически теми. Ако работите в непозната област, започнете с теми на високо ниво и се насочете към блогове със среден авторитет (обикновено има по-голям шанс те да се интересуват от този тип съдържание и ви дава шанс да научите повече, преди да опитате своя късмет с топ сайтове във вашата ниша). 

Не мога да подчертая това достатъчно – най-добрият начин да гарантирате, че произвеждате качествено, специфично за дадена ниша съдържание, е да намерите технически писател с опит във вашата ниша. Тествайте толкова писатели, колкото имате нужда, и бъдете готови да им платите повече от обичайната си цена. 

И бъдете търпеливи. Ще срещнете много писатели, които пишат добре, но не могат да обхванат темите на достатъчно задълбочено ниво. След това ще намерите някои, които наистина знаят нещата си, но тяхното писане е лошо или не са запознати с оптимизирането на съдържанието за SEO. Има писатели, които могат да направят и двете, просто трябва да ги натрупате, докато ги намерите.

Окончателна присъда: Изграждането на връзки винаги ли е жизнеспособна стратегия в това пространство| Изграждане на връзки в индустриални ниши 

Линк сграда, която се основава на внимателно изработени маркетингова стратегия за съдържание е жизнеспособен избор за всяка ниша.

Но осигурява ли най-добрата възвръщаемост на инвестициите за всеки бизнес? Ако продавате нещо наистина скъпо като дизелови генератори или газови турбини, може би е по-добре да се съсредоточите върху силно насочена платена промоция и да направите някаква мрежа във вашата ниша.

Всички останали, включително предприятията в индустриалните ниши, трябва да могат да постигнат измерими резултати, използвайки стратегии и принципи за изграждане на връзки, описани в тази статия.