Как да използвате психологически тригери за увеличаване на реализациите в (2024)

Добре. Показване на ръце.

Колко от вас често се чудят как бихте могли да накарате повече хора да споделят публикациите ви в блога?

Колко от вас робуват всеки ден, за да накарат посетителите да се регистрират за вашия бюлетин, но не получават значително увеличение на абонаментите?

Колко от вас изглежда не могат да превърнат повече от трафика си в продажби?

Е, това може да се дължи на факта, че не знаете какво кара вашите посетители да тикват.

Възможно е връзката ви с тях да плува само на повърхността. И като повечето връзки, които не са дълбоки, става трудно да ги накараш да кажат „да“ на вашите предложения.

Но ето нещо:

Ако искате посетителите ви да предприемат действия. Ако искаш те щракнете върху вашия партньор връзка, купете вашите услуги или се абонирайте за вашия бюлетин, трябва да знаете какво ги мотивира.

Един от начините да направите това е да знаете психологическите тригери, които ги карат да се ангажират с вас. Когато ги знаете, можете да ги приложите към вашия сайт, за да накарате хората да предприемат действия.

И какви са тези тригери? Има много. Но в тази статия ще ви покажа три важни задействания, на които се намираме Конвертика винаги имайте предвид, когато и ние оптимизиране на уебсайтовете на нашите клиенти.

Готов?

Съдържание

3 психологически тригера, които увеличават конверсиите през [год

#1. Социално влияние и съответствие

Ние сме социални същества. Колкото и да ценим нашата индивидуалност и уникалност, не можем да не търсим одобрението и на другите хора. Склонни сме да търсим потвърждение от другите. И това е нещо, от което не можем лесно да се отърсим.

Това желание да бъдете част от група е също толкова важно онлайн. Ето защо много от нас прекарват часове в чат във Facebook групи или ловят риба за одобрение в Instagram. Това е заложено в нашата психика. За някои повече от други.

Вземете например това класически експеримент за съответствие проведено от психолога Соломон Аш. В този експеримент сто двадесет и трима студенти преминаха през това, което им беше казано, че е визуален тест. Всеки човек беше отведен в стая с още 5-7 участници. Всъщност тези други участници (наречени конфедерати) са насадени от Аш.

Задачата беше да разгледаме две карти. Първата карта имаше една линия, а другата имаше три линии с различна дължина. След това участниците бяха помолени да кажат на глас кой от редовете във втората карта съвпада с този на първата. Отговорът винаги беше много ясен. Сега тук е уловката. По време на първите няколко пробни теста учениците, засадени от Аш, дадоха правилния отговор. Но при някои от тестовете им беше казано да дадат грешен отговор.

Социално влияние и съответствие

източник

И познайте какво се случи? Всеки път, когато конфедератите дадоха грешен отговор, мнозинството от истинските участници повтаряха отговора на конфедератите, въпреки че беше много очевидно, че отговорът е грешен.

Това показва, че нашите решения често могат да бъдат повлияни от други хора. Не вярвате ли?

Е, това изследване е провеждано много пъти от много други изследователи. Със същия ефект.

Ето видео от по-скорошно от Brain Games на National Geographic.

Но какво общо има това с вашия уебсайт?

Оказва се, че дори когато купуваме нещо онлайн или избираме това, което споделяме в социалните медии, тези основни инстинкти все още ръководят нашите действия.

Както казват Мортън Дойч и Харолд Джерард, много от нашите действия се ръководят от това, че имаме нуждата да бъдем прави и харесвани. И можете да използвате тези нужди, за да подтикнете хората да предприемат действията, които искате от тях на вашия сайт.

Един от начините за използване на силата на социалното влияние е чрез използване на доказателство от трета страна. Това означава показване на отзиви, препоръки и/или значки за доверие. Това показва на вашите читатели, че други хора, за предпочитане техни връстници, са се възползвали от използването на вашите продукти или услуги.

Например, ако погледнете страницата на услугите на Jitendra, той има раздел за общностна любов. И е изпълнено с похвали за него от други лидери на мисли в пространството. Това помага да се затвърди вярата на целевия клиент, че той е човекът, който да наеме. Ако други хора са доволни от работата на Jitendra, тогава те също ще вземат правилното решение.

Друго важно място за прилагане на това е в заглавията ви. Това е вярно! Ако искате повече хора да дадат втори поглед на публикациите ви в блога или ако искате реклама в социалните медии да получи по-високи реализации, тогава започнете със закачливо заглавие, което удря нуждата ни да не пропускаме това, което нашата група колеги вече знае. Ето няколко примера от реалния живот на работа.

на Basecamp бутон за призив за действие с текст, само през последната седмица са се регистрирали 4.950 XNUMX души.

Софтуер за управление на проекти и екипна комуникация на Basecamp

Изскачащ прозорец BloggersIdeas, за да накара хората да щракнат и да прочетат публикацията си Най-добрите инструменти за шпиониране на реклами във Facebook

Най-добрите шпионски инструменти за реклами във Facebook

И накрая,

Заглавието на Нийл Пател, „Най-големите влиятели в света правят това“ (и какво можете да научите от тях)

#2. Реципрочност

Бихте ли дали целодневна заплата в замяна на пакет сладкиши?

Вероятно си мислите, че не.

Но експеримент на The Behavioral Insights показва, че този малък жест има значително влияние върху това дали ще го направите или не. Те помолиха инвестиционните банкери да дарят дневната си заплата за благотворителност. Банкерите, които получиха пакет сладкиши, преди да бъдат помолени, имаха два пъти по-голяма вероятност да дарят заплатата си в сравнение с тези, които не получиха.

Виж. Когато някой направи нещо за нас, ние чувстваме, че е наше морално задължение да върнем услугата. И не е задължително да е нещо голямо. Дори един малък жест може да направи огромна разлика. Това е, което социалните психолози наричат принцип на реципрочност. И прави чудеса онлайн.

Ето някои неща, които можете да направите, за да приложите този принцип към вашите уебсайтове.

Дайте много безплатен отчет. Това не само показва на вашите читатели това, което знаете. Но също така ги кара да се чувстват задължени към вас за споделянето на вашите знания.
Отговорете на всякакви коментари вашите посетители може да имат за вас във вашия блог или социални медии. Това е малко нещо, но човекът от другата страна ще се почувства благодарен, че сте отделили време от деня си, за да отговорите.
Подарете някои от най-добрите си неща. Когато кажете на аудиторията си нещо, което наистина им помага при изграждането на техния уебсайт, те ще мислят много високо за вас и вашите усилия да им помогнете.
Подарете изненадващи подаръци на най-добрите си клиенти. Това не трябва да е нещо голямо. Това е просто нещо, с което да им кажете, че ги оценявате.

#3. Силата на доверието

Доверието движи хората онлайн.

Ако ти се доверят, ще купят от теб. Ако се доверяват на думите, които излизат от устата ви, ще ви послушат. Ако се доверят на вашата почтеност като личност, те ще разкажат на другите за вас.

Накратко, доверието увеличава конверсиите. Когато посетителите ви се доверяват, те няма да имат проблем да правят нещата, които искате да правят. Независимо дали искате те да се абонират за вашия бюлетин, да споделят публикацията ви в блога или да се запишат в новия ви курс, няма да им е много трудно да предприемат действия. Това е така, защото вече ви вярват.

Не забравяйте, че по същество сте във връзка с посетителите на вашия уебсайт. Както всяка връзка, доверието е наложително, за да процъфтява.

Това е безсмислено. Помислете за себе си. Помислете за времето, когато сте искали да купите нещо важно. Купихте ли го от който и да е сайт?

Не. Най-вероятно сте направили много изследвания. Разгледах много сайтове. И накрая изберете магазин, на който смятате, че можете да се доверите на парите си. Или може би сте отишли направо в Amazon (или друг магазин, от който сте купували преди), защото сте знаели, че можете да им се доверите.

Както можете да видите, доверието е основна съставка, за да накарате човек да се ангажира с вас.

И така, как можете да поддържате доверчиви отношения с посетителите си? Ето как.

Започнете, като имате надежден изглеждащ блог. Това означава да имате оформление, което е в съответствие с настоящите уеб стандарти. Още по-важното е, че проектирайте сайта с оглед на потребителското изживяване.

Това наистина ли има значение, може би се чудите? Е да. По повече начини, отколкото си мислите. Както се оказва, претрупаните сайтове, които объркват посетителя, го карат да ви се доверява по-малко. Когато човек е объркан, той няма да отдели време да разбере нещата. Той ще си тръгне, без дори да се замисли.

И познай какво? Това дори няма да е краят. Следващият път, когато види вашия сайт, той вече ще има предварителна представа за недоверие във вашия бизнес. Така че дори и да го пренасочите, всички тези рекламни разходи са за нищо, защото насочвате към някой, който не ви вярва на първо място.

Друго нещо, което можете да направите, е да отделите време да проучите кои са вашите посетители. Познаването на това ви помага да напишете съдържанието, което вашите посетители искат да прочетат. Това е изключително полезно, когато пишете копие за продажби или публикация в блог. Когато познавате посетителите си, вие ги срещате там, където са. Когато ги срещнете там, където са, те усещат, че ги познавате добре. И хората, които чувстват, че чувствата им са потвърдени и разбрани, са щастливи. Щастливите хора са склонни да се доверяват на всеки, който им помага да се чувстват така.

Бързи връзки:

Заключение: Психологически тригери за увеличаване на реализациите

Това са само три от начините, по които можете да накарате посетителите на вашия сайт да се ангажират с вас. Приложете тези принципи на вашия сайт, за да помогнете увеличаване на реализациите. Както можете да видите, голяма част от всичко е свързано с добри отношения с клиентите си. За това да знаете какво искат и да им е лесно да се ангажират с вас.

По този начин карате хората да посещават вашия сайт отново и отново. Ето как вашият бизнес оцелява онлайн във все по-конкурентна среда. Така получавате фенове, които остават лоялни към вас и стават посланици на вашата марка.