Доказани стратегии и начини за ефективна продажба на реклама на уебсайт 2024

Здравей! Продажбата на реклами за вашия уебсайт може да звучи сложно, но е по-лесно, отколкото си мислите.

Много собственици на уебсайтове се чудят къде да намерят рекламодатели и колко могат да спечелят от това.

Предвижда се глобалните разходи за дигитална реклама да достигнат 646 милиарда долара до 2024 г. 🤷‍♂️

В тази статия ще ви покажа доказани стратегии и лесни начини за ефективна продажба на реклама на вашия уебсайт.

Знаете ли, че уебсайтовете с дисплейни реклами печелят средно от $0.75 до $2.00 на 1,000 посетители? Това е страхотна възможност да увеличите приходите си!

Така че, нека проучим как можете да се възползвате от рекламния потенциал на уебсайта си и да увеличите максимално печалбите си. По-просто е, отколкото си мислите, и аз съм тук, за да ви напътствам във всяка стъпка от пътя.

Нека да започнем и да отключим възможността за печалба на вашия уебсайт, като започнем от основите. 🔥

Какво е рекламно пространство?

Рекламното пространство е като недвижимо имущество на вашия уебсайт, където рекламодателите могат да поставят своите реклами. Като собственик на уебсайт вие решавате къде ще се показват тези реклами, например в горната част, в долната част, страничната лента или в статии.

Има различни типове реклами, които можете да покажете, като банери, собствени реклами и Push реклами, в зависимост от вашите предпочитания.

Станах издател на Adsterra и беше фантастично! Независимо от моето ниво на трафик, получих достъп до над 13,000 XNUMX реномирани рекламодатели.

Редица подходящи за уебсайт рекламни формати са достъпни чрез Adsterra, включително местни банери, popunders и социални ленти, които значително увеличиха приходите ми. Това е печеливша ситуация както за моя уебсайт, така и за рекламодателите!

Какво означава продажба на рекламно пространство?

Разпределянето на рекламно пространство на моя уебсайт беше лесно, но разбрах, че няма да е от полза, ако никой не рекламира на него. Затова реших да продам рекламно пространство на трети страни, които искаха да достигнат до моята аудитория.

Проучих две възможности: продажба на пространството директно на рекламодатели или използване на рекламна мрежа като посредник. Избрах Adsterra за моя рекламна мрежа, защото те имат широк кръг от уважавани рекламодатели и платформата им е удобна за потребителя.

С Adsterra мога да увелича максимално приходите си от реклами и лесно да управлявам рекламното си пространство, правейки процеса безпроблемен!

Продажба на рекламно пространство: как работи

Продажба директно на рекламодатели: При този метод вие достигате до марки и бизнеси, които са подходящи за вас целева аудитория и ги предложете да купуват реклами на вашия уебсайт.

Продажбата директно на рекламодатели може потенциално да ви донесе по-високи приходи, тъй като няма посреднически такси. Това обаче може да бъде предизвикателство, тъй като изисква намиране на желаещи рекламодатели, договаряне на сделки и самостоятелно управление на целия процес.

Продажба чрез рекламна мрежа: Като алтернатива можете да изберете да работите с рекламна мрежа. Рекламната мрежа действа като посредник между вас и рекламодателите.

Мрежата вече има набор от рекламодатели и можете да се регистрирате с тях, за да се свържете с потенциални рекламодатели. Предимството на използването на рекламна мрежа е, че те се справят с трудната част от намирането на рекламодатели вместо вас.

Имайте предвид обаче, че рекламна мрежа ще събира такса или комисионна върху приходите ви от реклама като компенсация за техните услуги.

Всеки подход има своите плюсове и минуси и правилният избор зависи от вашите предпочитания, ресурси и цели като собственик на уебсайт.

Някои издатели предпочитат директния подход за по-висок контрол и потенциални приходи, докато други избират рекламни мрежи за тяхното удобство и достъп до по-широка база от рекламодатели.

Важно е да претеглите тези фактори и да решите кой метод отговаря по-добре на нуждите и целите на вашия уебсайт.

Основни изисквания за продажба на реклами

Покриването на конкретни изисквания е от решаващо значение за привличането на рекламодатели за вашия уебсайт.

Първо, наличието на добър трафик е от съществено значение, защото марките искат да достигнат до ангажирана аудитория. Въпреки че не се нуждаете от много голям трафик, наличието на хиляди посетители месечно е добра отправна точка.

Страхотното е, че рекламни мрежи като Adsterra нямат минимални изисквания за трафик, което ви позволява да започнете с малко и да увеличавате приходите си с увеличаване на трафика.

На следващо място, висококачественото съдържание е задължително. Поставете се на мястото на вашата целева аудитория и създайте съдържание, което хората искат да четат и гледат. Поддържайте публикациите си прости, фактологични и избягвайте да използвате многословен или скучен език.

Дизайнът и използваемостта на вашия уебсайт играят важна роля за привличането на рекламодатели. Уверете се, че вашият уебсайт има интуитивен интерфейс с видима лента за навигация и ясни индикатори за лесна навигация.

Наличието на меню с връзки към всички категории публикации също е полезно. Използвайте атрактивни цветове, шрифтове и висококачествени визуални елементи като изображения, видеоклипове и infographics за да направите уебсайта си привлекателен визуално.

Изграждането на лоялна аудитория, която се ангажира с вашите публикации, е жизненоважно. По-добре е да имате по-малка, но ангажирана аудитория, отколкото голяма, но неангажирана. Ангажиращите читатели са по-склонни да взаимодействат с реклами, увеличавайки приходите от тях.

Прозрачността е ключова при работа с потенциални рекламодатели. Предоставете фактическа информация за нивото на трафик на вашия уебсайт, показвания на страници, следене в социалните медии, привлекателност на марката и др.

Откритото отношение към силните и слабите страни на вашия сайт изгражда доверие у рекламодателите.

Като пример, Adsterra е рекламна мрежа, която поддържа удобни за уебсайт рекламни формати, включително Popunders, Native Banners и Social Bar, което ви помага да генерирате значителни приходи. Те нямат изисквания за минимален трафик, което ги прави достъпни за издатели от всички нива.

Когато продавате рекламно пространство, има различни подходи, които можете да предприемете. Единият вариант е да продавате директно на потенциални рекламодатели, като им представяте без нужда от посредник.

Въпреки че този подход може да изисква усилия и постоянство, той ви позволява да запазите всичките си приходи.

Така че, отговаряйки на тези изисквания и използвайки ефективни стратегии за продажба, можете ефективно да продавате реклама на уебсайта си и да генерирате пасивен доход.

Не забравяйте да се съсредоточите върху осигуряването на стойност за вашата аудитория и поддържането на прозрачност с потенциалните рекламодатели, за да изградите успешен рекламен модел за вашия уебсайт.

Професионалисти

• Запазете 100% от приходите си без съкращения от трети страни.
• Задайте свои собствени тарифи за реклама и намерете желаещи рекламодатели.
• Изградете дългосрочни отношения с рекламодатели за изгодни сделки.
• Повече контрол върху вашите рекламни места и кога да показвате реклами.

Минуси:

• Трудно е да се намерят и да се договарят индивидуално с рекламодатели.
• Най-подходящ за сайтове с масивен трафик и уникална аудитория.
• Може да изисква наемане на екип по продажбите, добавяне на режийни разходи.

Партньорска реклама

Този метод е фантастичен начин да правите пари чрез уебсайта си!

Вие основно рекламирате продукти или услуги и когато някой ги купи чрез специалната връзка, която предоставяте, получавате процент от продажбата. Това е като да печелите комисионна за всеки успешен реферал!

Най-добрата част е, че получавате уникален идентификатор за проследяване, така че марката знае, че всичко е благодарение на вашия уебсайт. Така че, колкото повече хора кликнат върху вашата връзка и направят покупка, толкова повече пари можете да спечелите! Това е печеливша ситуация както за вас, така и за марката.

Плюсове:

• Висок потенциал за печалба, до 30% комисионна за всяка продажба, препоръчана от вашия сайт.
• Лесен за стартиране с минимални изисквания и множество налични партньорски маркетингови мрежи.
• Партньорската връзка, базирана на текст, предлага по-малко разсейване от дисплейна реклама, базирана на изображение или видео.

Против:

• Плащането зависи от покупките на продукта, без покупка означава липса на плащане.
• Силно конкурентна индустрия с много издатели, които се конкурират за ограничени рекламни долари.
• Идентифицирането на правилните продукти за популяризиране може да бъде предизвикателство.

Правилото 80/20 за партньорски маркетинг

В партньорския маркетинг правилото 80/20 или принципът на Парето означава, че 80% от резултатите идват само от 20% от усилията. Това означава, че малък процент от партньорски маркетинг са най-успешните и печелят най-много печалби.

За да го разбием по-подробно, 80% от партньорските издатели получават плащане, когато някой направи покупка чрез тяхната партньорска връзка. Така че те печелят пари само когато се случи продажба.

Например, ако популяризирам продукт на уебсайта си и някой кликне върху партньорската ми връзка, за да го купи, получавам комисионна от тази продажба.

Следващите 18% от партньорските издатели получават заплащане за предложени действия, като например когато някой добави артикул в количката си, но не е задължително да завърши покупката. Този тип комисионна се основава на конкретни действия, предприети от потребителя, а не само на крайната продажба.

И накрая, останалите 2% от партньорските издатели печелят пари чрез цена на хиляда или цена на клик.

Цена на хиляда означава, че им се плаща за всеки хиляда показвания, които тяхната партньорска връзка получава, докато цена на клик означава, че им се плаща всеки път, когато някой кликне върху тяхната партньорска връзка, независимо дали прави покупка или не.

Как работи партньорският маркетинг?

Използвайки партньорски маркетинг, физически лица (съдружници) рекламират продукти или услуги на други компании срещу комисионна.

Той работи по модел на споделяне на приходите, което означава, че партньорите получават процент от приходите, генерирани от техните промоционални усилия.

Ето как става това:

• Избор на партньор: Компаниите, които искат да продават своите продукти или услуги чрез партньорски маркетинг, създават партньорски програми. След това партньорите се регистрират за тези програми, за да станат партньори.
• Промоция: Партньорите популяризират продуктите или услугите на компанията чрез различни канали, като техния уебсайт, блог, социални медии, маркетинг по електронната поща, или YouTube. Те използват уникални партньорски връзки или кодове за проследяване, за да идентифицират трафика и продажбите, генерирани чрез техните усилия.
• Взаимодействие с потребителите: Когато потенциален клиент кликне върху партньорска връзка и посети уебсайта на компанията, в неговия браузър се поставя проследяваща бисквитка. Тази бисквитка проследява активността на клиента и гарантира, че партньорът получава кредит за всяка покупка, направена по време на тази сесия.
• Конвертиране: Ако клиентът направи покупка или извърши конкретно действие (като абониране за бюлетин или попълване на формуляр), афилиейтът печели комисионна от тази продажба или действие.
• Комисионно плащане: Партньорските мрежи или самата компания проследяват ефективността на партньора и изчисляват комисионната, която им се дължи. Партньорът получава плащане или по определен график, или когато достигне минимален праг.

Пример: Да приемем, че Джон води популярен блог за храна и се присъединява към партньорска програма за компания за кухненски джаджи. Той пише публикация в блог, в която преглежда най-новия им блендер и включва партньорска връзка.

Сара, читател на блога на Джон, щраква върху връзката, пренасочва се към продуктовата страница на блендера и решава да го купи. В резултат на това Джон печели комисионна от компанията за стимулиране на продажбата.

Партньорският маркетинг е от полза както за компаниите, така и за партньорите. Тъй като партньорските търговци рекламират продукти и услуги, в които вярват, те печелят пасивен доход, докато увеличават продажбите и достигат до по-широка аудитория.

• Рекламни мрежи

Рекламните мрежи бяха спасител за мен като собственик на уебсайт. Когато стартирах уебсайта си, имах ограничено време и ресурси, за да достигна до множество марки за рекламни възможности.

Беше предизвикателство да привличам рекламодатели сам, докато се опитвах да се съсредоточа върху създаване на качествено съдържание за моята публика.

За щастие рекламните мрежи се притекоха на помощ! Те предоставят единна платформа, която свързва издатели като мен с различни рекламодатели. Вместо да прекарвам безброй часове в представяне директно на марки, сега мога лесно да се свържа с рекламодатели чрез рекламната мрежа.

Най-добрата част е, че рекламните мрежи се справят с по-трудната част от ухажването на рекламодатели, спестявайки ми ценно време и усилия. Вече не трябва да се тревожа за договаряне на сделки или намиране на точните марки за моя уебсайт. Мрежата се грижи за всичко това вместо мен.

Благодарение на рекламните мрежи вече мога да се съсредоточа повече върху създаването на ангажиращо съдържание за моите читатели и да оставя рекламния аспект на експертите. Това е печеливша ситуация, която ми позволява ефективно да монетизирам уебсайта си без допълнителен стрес и караница.

Какво е рекламна мрежа?

Като експерт в рекламната индустрия, позволете ми да обясня как работят рекламните мрежи. Рекламните мрежи служат като пазар, който свързва рекламодателите с издателите на уебсайтове.

Те съпоставят наличните рекламни карета на уебсайтовете на издателите с рекламни места от различни марки и фирми.

Ето пример за това как работи: Представете си, че Google иска да рекламира в Bloomberg, известен сайт за финансови новини. Google ще се свърже с рекламна мрежа и ще посочи типа реклама, която искат да показват, като банер или текстова реклама.

След това рекламната мрежа намира налични рекламни карета на уебсайта на Bloomberg, които отговарят на критериите на Google.

Има различни начини, по които рекламодателите могат да плащат за своите реклами чрез рекламната мрежа. Едната опция е цена за действие (CPA), при която рекламодателят плаща за всяко желано от потребителя действие, като регистрация или абониране за услуга.

Друг вариант е Цена на кликване (CPC), където рекламодателят плаща за всяко кликване, което рекламата му получава. И накрая, има Cost-per-mille (CPM), където рекламодателят плаща за всеки хиляда показвания на реклама.

Когато реклама се показва на Bloomberg чрез рекламната мрежа, Google ще бъде таксуван въз основа на избрания модел на плащане (CPA, CPC или CPM).

Рекламната мрежа взема процент от тази транзакция като своя такса и прехвърля останалата част от плащането на Bloomberg като издател.

По този начин рекламодателите могат да достигнат до целевата си аудитория чрез различни уебсайтове на издатели, а издателите могат да осигурят приходи от трафика на уебсайта си, като показват подходящи реклами от марки и фирми.

Рекламните мрежи играят решаваща роля, за да направят този процес безпроблемен и ефективен за всички участващи страни.

Защо са необходими рекламни мрежи?

Рекламните мрежи играят решаваща роля в свързването на правилните рекламодатели с правилните издатели. За собствениците на уебсайтове това е невероятно полезно, тъй като им помага да намерят рекламодатели, които са подходящи за тяхната целева аудитория.

Без рекламни мрежи процесът на намиране на подходящи рекламодатели би бил случаен и сложен.

Освен това рекламните мрежи поемат отговорността да договарят рекламните цени от името на своите издатели. Това отнема голяма тежест от собствениците на уебсайтове, тъй като те не трябва да участват в индивидуални преговори с всеки рекламодател.

Рекламни мрежи притежават експертизата и опита, за да осигурят конкурентни цени, които са от полза както за издателя, така и за рекламодателя.

Друга важна функция на рекламните мрежи е да проверяват рекламите, преди да бъдат показани на уебсайта на издателя.

Това гарантира, че рекламите са безопасни и отговарят на указанията за съдържанието на уебсайта. По този начин рекламните мрежи спомагат за поддържането на надеждността и безопасността на платформата на издателя.

• Родна реклама

Естествените реклами са уникален рекламен формат, който често ще намерите в различни рекламни мрежи. Това, което ги отличава, е тяхната безпроблемна интеграция със съдържанието, което ги прави да изглеждат като естествена част от уебсайта.

Всъщност те се сливат толкова добре, че читателите може дори да не осъзнаят, че гледат реклама. Този аспект на естествените реклами е наистина изгоден.

Основното предимство от използването на естествени реклами е, че те са по-малко разрушителни за потребителското изживяване. С умората от реклами, която става все по-често срещана сред интернет потребителите, е изключително важно да намерите рекламни методи, които не дразнят или прекъсват вашите читатели.

Естествените реклами предлагат идеалното решение, тъй като ви позволяват да печелите пари от уебсайта си, като същевременно причиняват минимални смущения на вашата аудитория.

В сравнение с класическите дисплейни реклами естествените реклами имат 40 пъти по-висока честота на кликване. Чрез включването на естествени реклами във вашата стратегия за съдържание можете да постигнете баланс между осигуряване на приходи и поддържане на положително потребителско изживяване.

Те наистина помагат за подобряване на честотата на кликване и увеличаване на приходите. Платформата изплаща 65 милиона долара годишно на издателите и силно препоръчвам да се присъедините към този пул увеличете максимално приходите си.

Плюсове:

• Ненатрапчиви и привличащи вниманието реклами.
• Подходящ за мащабиране на трафика.
• Изгражда доверие сред публиката.
• По-висок потенциал за CPM или CPC.
• Възможност за персонализиране и потенциал за спонсорство на марката.

Минуси:

• Трудно е да се измери точно ефективността.
• Изисква повече време и усилия за създаване и управление.
• Може да изглежда измамно, изисквайки подходящи откази от отговорност.

Тези реклами безпроблемно се вписват във вашето съдържание, подобрявайки цялостното изживяване при сърфиране за вашите читатели. Например, аз лично съм изпитал предимствата от използването на собствените банерни реклами на Adsterra.

• Програмна реклама

Programmatic рекламата е високоефективен и автоматизиран начин за покупка и продажба на рекламно пространство.

Той включва две основни страни: издателите, които предлагат своите рекламни слотове чрез платформа от страната на предлагането (SSP), и рекламодателите, които наддават за тези слотове в реално време чрез платформа от страната на търсенето (DSP).

Да приемем, че съм издател и имам уебсайт с налични рекламни пространства. Регистрирам се в SSP и платформата ми позволява да изброя моите налични рекламни карета.

От друга страна, рекламодателите използват DSP, за да намерят подходящи рекламни пространства за своята целева аудитория. Те наддават в реално време, за да осигурят най-добрите рекламни карета за своите кампании.

Магията се случва, когато потребител посети моя уебсайт. The SSP и DSP работят заедно в реално време, за да определят най-подходящата реклама за показване въз основа на демографските данни, интересите и други фактори на потребителя.

След това печелившата реклама незабавно се показва на потребителя, осигурявайки безпроблемно и подходящо рекламно изживяване.

Плюсове:

• Конкурентното наддаване води до по-високи цени за рекламните места.
• Автоматизираният процес спестява време на издателите.
• Големият брой рекламодатели гарантира почти пълно запълване на рекламните карета.

Минуси:

• Високите изисквания за минимален трафик могат да изключат много издатели.
• Автоматизацията увеличава риска от рекламни измами.
• Възможност за показване на неподходящи реклами, засягащи доверието на потребителите.

Какво е по-добре: да продавате директно или чрез рекламна мрежа?

Продажбата на реклами директно на рекламодатели може да изглежда привлекателна, тъй като може да генерира по-високи приходи. Има обаче важни фактори, които трябва да се вземат предвид.

За да привлечете рекламодатели, обикновено се нуждаете от значителен трафик на уебсайта си, което може да бъде предизвикателство за по-малките издатели.

Освен това процесът на достигане до рекламодатели, договаряне на сделки и управление на рекламите може да отнеме много време и да изисква големи усилия.

От друга страна рекламните мрежи предлагат по-лесно и по-ефективно решение. Те елиминират необходимостта от директно представяне и често нямат минимални изисквания за трафик, което ги прави по-достъпна опция за повечето издатели.

Освен ако не сте голям издател със значителен трафик, използването на рекламна мрежа обикновено е по-практичен и препоръчителен избор.

Какви са изискванията за продажба на реклами във вашите имоти?

Съвети за увеличаване на приходите от реклами на вашия уебсайт:

• Изградете ангажирана аудитория: Съсредоточете се върху култивирането на лоялна и интерактивна аудитория. Докато размерът има значение, също толкова важно е да имате специална група от последователи, които се ангажират и споделят вашето съдържание със своите социални кръгове.
• Създавайте висококачествено съдържание: Създавайте съдържание, което е не само ценно, но и лесно за консумация. Използвайте визуални елементи като инфографики и изображения, за да подобрите статиите си. Когато е възможно, архивирайте информацията си с достоверни статистики и източници.
• Дайте приоритет на добрия дизайн: Уверете се, че вашият дизайн на уебсайта е визуално привлекателен и удобен за потребителя. Оптимизирайте го както за настолни компютри, така и за мобилни дисплеи, за да осигурите безпроблемно сърфиране за вашите посетители.
• Привлечете трафик към вашия сайт: Работете върху увеличаването на броя посетители на вашия уебсайт. По-високите обеми на трафик често водят до по-добри рекламни цени, привличайки повече рекламодатели към вашата платформа.

Не забравяйте, че изграждането на успешна платформа за приходи от реклами изисква време и последователни усилия. Съсредоточете се върху предоставянето на стойност на вашата аудитория и останалото ще последва.

Можете също да прочетете:

• Окончателното ръководство за рекламиране в Amazon 
• The Fellas Ads Review: Най-добрата мрежа за онлайн реклама?
• AdClarity от SemRush Преглед на приложения: Най-доброто за рекламни нужди? 🚀
• Най-добрите статистически данни за местната реклама: Ефективна ли е местната реклама?
• Най-добрите програми за текстова реклама

Заключение: Продайте реклама на уебсайт

Обхванах два начина за продажба на реклами на вашия уебсайт: продажба директно или използване на мрежа на трета страна. Директната продажба изисква повече усилия, докато опцията на трета страна е по-проста.

Има много налични рекламни мрежи, но ви предлагаме да опитате Adsterra. Той ви свързва с разнообразна група от висококачествени рекламодатели и предлага различни рекламни формати, от които да избирате.