In diesem Artikel sehen wir uns an, warum Sie Ihr Kleinunternehmen auf Facebook bewerben sollten
Es gibt so viel zu tun für Marketer! E-Mail-Marketing, Bloggen, Gast Blogging, Kaltakquise – es ist endlos!
Aber die Quintessenz ist, dass Sie nicht alles tun können. Wir müssen uns auf ein paar Plattformen konzentrieren und ihnen unser Herz und unsere Seele widmen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
Das eigentliche Problem entsteht, wenn Sie entscheiden müssen, wie Sie online werben oder welchen Kanal Sie am meisten erreichen möchten?
Während Google Adwords „sichere“ Ergebnisse (effektiv und prominent) bietet, bieten viele Kleine und mittlere Unternehmen vergessen oft andere Werbekanäle. Davon abgesehen, können Sie die Tatsache nicht leugnen Social Media ist heute eine der dominierenden Kräfte im digitalen Marketing.
Wenn Sie wie ich sind, gehen Sie wahrscheinlich mehrmals am Tag Ihren Facebook-Newsfeed, Twitter-Posts und Instagram-Bilder durch. Nun, Ihre Benutzer tun dies auch!
Kleine Unternehmen haben meist Angst davor, ihr Marketingbudget über all diese Plattformen auszugeben bzw. zu erschöpfen. Dennoch ist Facebook ein Werbekanal für soziale Medien, den kein Marketingspezialist für kleine Unternehmen jemals ignorieren sollte?
Grund? Ich werde nicht einen, sondern 5 Gründe nennen!
Facebook-Anzeigen erzielen echte, effektive und wertvolle Ergebnisse. Sie erzeugen nicht nur Aufmerksamkeit und erhöhen Ihre Vorlieben, sondern tragen auch dazu bei, dass Ihr Kleinunternehmen Lead-Generationen und letztendlich Konversionen erhält.
Beginnen wir damit, warum Sie als kleines Unternehmen in Facebook-Marketing investieren sollten.
Gründe, warum Sie Ihr kleines Unternehmen auf Facebook bewerben sollten:
#1. Es ist einfach einzurichten
Um es auf den Punkt zu bringen: Facebook-Werbung ist einfach!
Sie müssen kein Werbe- oder Marketing-Guru sein, um den Prozess der Erstellung einfacher Anzeigen für Facebook zu knacken. Dies ist besonders nützlich für Inhaber kleiner Unternehmen, die normalerweise überfordert sind, wenn sie sich mit den traditionellen Anzeigenplattformen beschäftigen.
Facebook hat großartige Arbeit geleistet, um diesen Prozess für seine Benutzer zu vereinfachen.
Alles, was Sie tun müssen, ist Ihre Zielgruppe nach Land/Stadt oder einfach nach Interessen auszuwählen, das Budget auszuwählen und Ihren Zeitplan festzulegen.
#2. Riesiges Publikum
Facebook bietet die größten Möglichkeiten für Anzeigenklicks. Es hat eine Benutzerbasis, die größer ist als die gesamte Bevölkerung Chinas! Mit über 1.59 Milliarden aktiven Benutzern und 800 Millionen Benutzern, die sich täglich anmelden, finden Sie einen guten Prozentsatz Ihrer Zielgruppe auf Facebook.
Mit ausgefeilten Targeting-Optionen können Sie Ihre Anzeigen auf eine bestimmte Zielgruppe ausrichten. Es ist ein bisschen schwierig, Leute in den „normalen Arbeitszeiten“ zu erreichen. Aber mit Facebook können Sie sich dafür entscheiden, auf subtile Weise für Einzelpersonen zu werben, ohne die zeitlichen Einschränkungen des Arbeitsumfelds.
#3. Wirtschaftliche Kosten und effektive Ergebnisse
Facebook-Anzeigen verbrennen definitiv nicht Ihre Tasche. Tatsächlich kosten sie buchstäblich nur einen Bruchteil dessen, was andere Online-Marketing-Kanäle kosten würden. Als kleines Unternehmen haben Sie möglicherweise ein knappes Budget. Indem Sie auf die richtigen Keywords und das richtige Publikum abzielen, können Sie Ihre Konversionsraten um bis zu 40 % steigern.
Sie können mit einem Budget von nur 1 $ beginnen und trotzdem großartige Ergebnisse erzielen.
Facebook bietet vier Arten von Geboten an, aus denen Sie je nach Ihren Kampagnenzielen wählen können:
- Kosten pro Mille (CPM)
Hier bieten Sie pro tausend Impressionen. Dies kann Ihnen helfen, Ihre Markenpräsenz und -bekanntheit zu steigern. Dadurch kann das Markenengagement Ihres Unternehmens möglicherweise gesteigert werden
- Cost-per-Click (CPC)
Hier bieten Sie pro Klick. Das Bieten über CPC kann Ihre Benutzer dazu bringen aktiv klicken auf Ihre Anzeige und besuchen Sie Ihre Website.
- Optimierter Cost-per-Mile (oCPM)
Sie können diese Option verwenden, um Ihre Anzeigen an Personen zu richten, von denen Sie glauben, dass sie am wahrscheinlichsten auf Ihre Anzeigen reagieren.
- Kosten pro Aktion (CPA)
Dies ist die sicherste Option für Vermarkter kleiner Unternehmen. Sie zahlen nur, wenn Benutzer eine bestimmte Aktion ausführen, z. B. wenn sie wie deine Seite.
Bei all diesen Gebotsoptionen ist es wichtig, dass Sie den für Ihre Werbekampagne am besten geeigneten Plan entsprechend Ihrem Budget auswählen.
#4. Targeting-Optionen sind riesig
Die richtige Zielgruppe mit Ihren Anzeigen anzusprechen, ist der Schlüssel zur maximalen Effizienz jeder Werbekampagne. Wenn wir uns andere Werbekanäle ansehen, bieten sie eine Genauigkeit von fast 50 % bei der Ausrichtung auf Benutzer. Aber Facebook bietet eine außergewöhnliche Genauigkeit von 90 %.
Damit können Sie Ihr Publikum nach Standort, Alter, Geschlecht, Interessen und Bildungsniveau segmentieren. Die Granularitätsstufe, die bei der Auswahl von angeboten wird Zielgruppe beeindruckt mich einfach.
Hier sind einige Beispiele:
- Schmuck verkaufen? Sie können Frauen zwischen 25 und 50 Jahren ansprechen, die sich für „Schmuck“, „Mode“ und andere verwandte Interessen interessieren.
- Erbringung von Dienstleistungen für Heimwerker? Zielen Sie auf Fans von Unternehmen wie Home Depot und Ace Hardware ab.
- Haben Sie eine Online-Dating-Website? Entscheiden Sie sich für Singles, verwenden Sie relevante Anzeigen für verschiedene Geschlechter.
- Verkauf von Schuhen/Kleidung/Taschen für Damen online? Sprechen Sie Frauen an, deren Interessen „Shopping“ oder „Mode“ sind. Wählen Sie einen geeigneten Bereich für Ihr Produkt aus.
Es ist einfach, neue Leads über Facebook-Werbung zu finden.
Sobald Sie eine Zielgruppe haben, die leicht konvertieren kann, hilft Ihnen Facebook bei der Suche neue Leads mit ähnlichen Interessen. Das Feature heißt „Lookalike Audience“. Hier wählen Sie Ihre benutzerdefinierte Zielgruppe aus und Facebook erreicht dann mehr Menschen mit ähnlichen Interessen.
Diese Lookalike Audiences können auf der Grundlage von Conversion-Pixeln (aus bezahlten Suchergebnissen), Daten von mobilen Apps oder einfach von Ihren Fans auf Facebook erstellt werden. Außerdem können Sie die Größe und die Targeting-Optionen auswählen, um sicherzustellen, dass die Lookalike Audience eine Kopie für Ihre potenziellen Käufer ist.
#5. Sie können Ihre Ausgaben und Leistung einfach analysieren
Auf anderen Social-Media-Kanälen ist es relativ schwierig, den genauen ROI für die Zeit und Ressourcen zu verfolgen, die Sie in Werbekampagnen investiert haben.
Das Beste an der Facebook-Werbung ist, dass Sie genau herausfinden können, wie Ihre Anzeigen funktionieren und was Sie daraus ziehen.
Der Facebook-Werbemanager bietet eine große Auswahl an Metriken, die Ihnen bei der Analyse und Analyse helfen Messen Sie Ihre Leistung. Hier sind die Informationen, die sie bereitstellen:
- Gesamtzahl, wie oft Ihre Anzeige geschaltet wurde. Dazu gehören die Impressionen, die Anzahl und Art der Personen, die Ihre Anzeige angesehen haben (Reichweite), und die durchschnittliche Häufigkeit, mit der sie sie gesehen haben (Frequenz).
- Die Aktionen, die Personen ausgeführt haben, nachdem sie Ihre Anzeige gesehen haben. Dazu können Likes, Kommentare, Engagement und Shares gehören.
- Informationen zu den Kosten – durchschnittlicher Cost per Like, Cost per Click und Cost per Conversion.
Es ist wichtig, Ihre Anzeigenleistung von Zeit zu Zeit zu analysieren, um zu verstehen, was für Sie funktioniert. Um Ihre Conversions zu verfolgen, verwenden Sie den Parameter utm_campaign.
Ich hoffe, Sie haben inzwischen verstanden, dass Sie Ihre Zeit und Ressourcen investieren müssen Facebook-Werbung lohnt sich.
Nachdem ich über die Gründe gesprochen habe, auf Facebook zu werben, werde ich Ihnen jetzt eine kurze Einführung geben, um Ihnen den Einstieg in die Facebook-Werbung zu erleichtern.
Wie funktioniert Facebook-Werbung?
Facebook-Anzeigen bieten eine Vielzahl von Optionen. Sie können die Anzeige anpassen, um Ihre Seite, Ihre Posts, Ihre Website oder andere Aktionen Ihrer Benutzer zu bewerben. Obwohl das Hauptziel von Facebook weiterhin darin besteht, den Verkehr auf seiner Website aufrechtzuerhalten, können Sie dennoch erfolgreich Benutzer auf Ihre Website leiten, wenn Sie die richtigen Targeting-Optionen auswählen.
Wie würden Sie Facebook-Anzeigen ausrichten?
Die falsche Zielgruppe anzusprechen, ist der Fehler Nr. 1, den Vermarkter begehen.
Die Targeting-Optionen, die Facebook bietet, sind beispiellos. Sie können Nutzer auf Facebook auf folgender Grundlage ansprechen:
- Ort
- Alter
- Geschlecht
- Interessen
- Sprachen, die sie sprechen
- Bildungswesen
- Beziehungsstatus
- Arbeitsplätze
- Verbindungen
Obwohl all diese Optionen je nach Art der Zielgruppe nützlich sein können, würde ich vorschlagen, dass Sie sich hauptsächlich auf Standort, Alter, Geschlecht und Interessen konzentrieren.
Standort: Auf diese Weise können Sie Benutzer in dem Land, Staat oder der Stadt ansprechen, in denen Ihr Unternehmen tätig ist.
Alter und Geschlecht: Dies hängt von Ihrem bestehenden Kundenstamm ab. Wenn Sie Kosmetik verkaufen, sind Frauen zwischen 23 und 45 Ihre wahrscheinlichen Zielkunden. Beginnen Sie mit der Ausrichtung auf diese Gruppe. Wenn die Kampagne großartige Ergebnisse liefert, können Sie weitermachen und Ihre Zielgruppe erweitern.
Interessen: Dies ist die effektivste, aber missbrauchte Funktion von Facebook-Anzeigen. Ausrichtung auf Interessen bietet zwei Optionen: breites Kategorie-Targeting und präzises Kategorie-Targeting
- Breites Kategorie-Targeting: Dazu gehören Kategorien wie Verbraucher, Elektronik, werdende Eltern, Geburtstag in einem Monat, Horrorfilme und so weiter. Mit dieser Kategorie können Sie ein breites Publikum erreichen, aber die Ergebnisse rechtfertigen nicht die Kosten. Ich würde Ihnen empfehlen, diese Kategorie zu meiden und sich mehr auf das präzise Kategorie-Targeting zu konzentrieren.
- Präzises Interessen-Targeting: Dies zielt auf Benutzer auf der Grundlage ihrer Interessen ab Profil Information. Likes, Apps, die sie bevorzugen, Timeline-Inhalte sind einige Beispiele. Die richtige Auswahl dieser Kategorie ergibt den besten ROI.
Facebook bietet eine Vielzahl von Interessen von Harry Potter bis Yoga, aber die Wahl des richtigen ist eine Aufgabe!
Wenn Sie auf diese Interessen abzielen, bietet Facebook die Größe der Zielgruppe und andere vorgeschlagene Interessen an. Nachdem Sie die Interessen für Ihre Anzeige ausgewählt haben, schlägt Facebook ein aggregiertes Gebot vor.
Ein kurzer Vorschlag hier wäre, nicht mit der größtmöglichen Gruppe zu gehen (da diese teurer und weniger zielgerichtet sind). Anstatt sich auf diese allgemeinen Begriffe zu beschränken, recherchieren Sie ein wenig über spezifische Interessen (z. B. welchen Gruppen sie folgen, welche Zeitschriften sie lesen usw.).
Auf diese Weise erreichen Sie Menschen, die sich für Ihr Unternehmen interessieren und bereit sind, Geld für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung auszugeben.
Haben Sie schon einmal Facebook-Werbung ausprobiert? Hat es bei dir funktioniert?
Teilen Sie uns in den Kommentaren unten!
Hinweis: Alle Bildnachweise an pixabay.com
