En esta publicación, voy a compartir las mejores formas de analizar la competencia en un listado de Amazon 2020. Ve y verifica los detalles completos en este artículo.
Amazon es sin duda el mercado online más grande del mundo en este momento. Los patrones de compra cambiantes de los clientes han tenido un gran impacto en el mercado. Los consumidores prefieren las tiendas en línea a los puntos de venta físicos. Este cambio de preferencia ha obligado a todos los minoristas o comerciantes a registrarse en Amazon.
Muchos minoristas y comerciantes nuevos se registran en Amazon a diario. Esta lista regular de nuevos comerciantes a un ritmo rápido ha ayudado a Amazon a aumentar su tamaño. ¿Sabes que Amazon empezó como una librería virtual? Amazon ha recorrido un largo camino desde entonces. Ahora vende casi todos los bienes de consumo, desde comestibles hasta cosméticos y otras cosas.
Hay un aumento sustancial en la popularidad y el tamaño de Amazon debido a las redes sociales y varios otros factores. Este aumento en la popularidad de Amazon se debe a la creciente conciencia sobre los beneficios de Amazon. Casi todos los minoristas se han registrado en este creciente y creciente plataforma de compras online. Los pocos que aún no se han registrado en Amazon están en proceso de hacerlo.
Amazon ha podido expandir sus sucursales en todas partes. La competencia en este sitio también se ha multiplicado. Muchos comerciantes venden los mismos artículos, lo que genera múltiples listados. Este aumento en el número de vendedores del mismo bien ha reducido la participación individual agregada.
La competencia feroz en Amazon ha beneficiado a los consumidores al brindarles múltiples opciones y precios competitivos. Sin embargo, las cosas se han vuelto difíciles para los vendedores. Tienen que encontrar nuevas formas de promover y vender sus productos. Si usted es un vendedor que se ha asociado con Amazon o planea registrar su producto en Amazon, debe analizar su competencia.
Es esencial darse cuenta de que con el creciente número de vendedores en el sitio, la competencia ha aumentado significativamente. Para obtener algún ingreso vendiendo en Amazon, debe mantenerse por delante de los otros vendedores. Estos vendedores venden el mismo producto que usted.
Se pueden seguir varios pasos para lograr este fin, como estrategias de marketing y precios. Sin embargo, analizar a sus competidores sigue siendo fundamental. Es uno de los primeros pasos, pero regulares, que debe dar cada nuevo participante o un antiguo jugador del mercado de Amazon.
Competencia creciente en Amazon
Un antiguo informe de Feedvisor mencionó que Amazon creció un 8% de 2018 a 2019. Pero esto es cosa del pasado. Si consideramos los tiempos actuales, las plataformas de compras virtuales como Amazon se han apoderado de la industria de las compras por completo. Todos los vendedores de diversos bienes de consumo están en Amazon. Aquellos que aún no están en Amazon ya están en proceso de registrarse.
Es fundamental entender que debido al aumento en el número de vendedores, las ventas individuales de los comerciantes se han reducido. Esta diferencia de ingresos es motivo de preocupación para muchos debido a estos hechos.
- En una encuesta entre unos 1200 comerciantes que venden en Amazon, la mitad de ellos dijo que Amazon es su única fuente de ingresos.
- La mayoría de estos comerciantes que participaron en la encuesta mencionaron que contratan a cinco o menos de cinco empleados.
- La cantidad de comerciantes registrados en Amazon que recomiendan consultores para impulsar sus ventas y promover sus marcas es significativamente baja.
Como si estos muchos problemas no fueran suficientes para toda una vida, vale la pena señalar que la mayoría de los vendedores prefieren comprar artículos con poca o ninguna competencia. La dinámica actual de la industria nos dice que a nadie le interesa enfrentarse a la competencia. En cambio, todo el mundo preferiría ahorrar algo de esfuerzo y vender los productos con una competencia mínima o nula.
Todo se reduce al punto en el que tienes que decidir lo que quieres hacer. O quiere entrar en una competencia o simplemente quiere lograr un monopolio en el mercado. Independientemente del objetivo que tengas en mente, es imperativo que analices a fondo a tu competencia.
Identifica tu competencia
Identificar a su competencia es tan importante como conocer su producto de adentro hacia afuera. Desconocer las marcas y los productos con los que compite es como luchar contra un ejército que no puede ver. Simplemente no tiene sentido la lucha, ya que está obligado a perder en tales circunstancias. Similar es el caso del mercado de consumo.
No hay duda de que es fundamental conocer la competencia. ¿Cuántos jugadores hay en el mercado o qué productos están vendiendo? ¿Cuál es su estrategia de precios? Estas son algunas cosas sobre la competencia que un emprendedor debe conocer. Es muy recomendable que si eres un jugador nuevo en el mercado, evites cruzar espadas con veteranos. Es difícil competir con alguien que aparentemente nunca ha agotado el suministro de recursos y una enorme base de clientes.
Por lo tanto, debe apuntar a los dominios con pocos o solo nuevos jugadores en caso de que esté planeando lanzar su empresa. Te dará la oportunidad de establecer la base antes que nadie. Esta entrada en un mercado relativamente nuevo lo ayudará a obtener la ventaja de ser el primero en moverse. Esta ventaja de ser el primero en actuar puede marcar la diferencia.
En caso de que quiera aceptar un desafío, identificar y comprender a su competencia le ayudará a desarrollar estrategias eficientes. Estrategias como vender productos de calidad superior, vender a precios bajos o mejorar sus servicios auxiliares, como acelerar el procesamiento o la entrega de pedidos, pueden crear una gran diferencia.
¿Por qué necesitas analizar la competencia en Amazon?
Habiendo entendido que la competencia en el mercado es feroz, se convierte en una importante tarea empresarial analizar la competencia. Si desea obtener una porción más significativa del pastel, ponga un esfuerzo adicional en su enfoque comercial.
El motivo principal para emprender cualquier actividad comercial es obtener beneficios. Para aumentar las ganancias a través de Amazon en estos tiempos actuales, debe ir un paso por delante de los demás. Si quiere estar por encima de su competencia, es esencial saber dónde se encuentran sus competidores.
Esta necesidad de adelantarse a los demás y obtener el máximo beneficio hace imperativo que la empresa lleve a cabo un análisis de competencia eficiente.
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Consulta la oferta Buy Box
Localizar quién es el propietario de Buy Box es un paso importante si está buscando analizar su competencia por muchas razones. Es esencial saber quién tiene la caja de compra, lo que le ayuda a comprender la competencia crítica en el mercado. Antes de continuar sobre cómo comprar una caja le permite comprender a su competencia, veamos una caja de compra de Amazon.
¿Qué es Amazon Buy Box?
Amazon Buy Box es el cuadro que aparece en la página de descripción del producto, lo que le permite comenzar con el proceso de compra. Esta caja de compra permite al consumidor agregar el producto que desea agregar al carrito.
Como ya hemos entendido que puede haber varios vendedores vendiendo el mismo producto, ganar la caja de compra puede marcar la diferencia. Vale la pena señalar que más del 82% de las ventas de Amazon van al vendedor, que ha ganado la caja de compra para la página de descripción de su producto.
Para brindar la mejor experiencia al usuario final, Amazon ha instalado algunas salvaguardas en forma de requisitos específicos. Todos los vendedores deben cumplir con algunos criterios básicos basados en el rendimiento si desean competir por la caja de compra.
Naturalmente, tener una caja de compra en la página de su producto significa que Amazon lo prefiere. Este cuadro de compra en la página de su producto implica que vale la pena comprarlo. Esta caja de compra en Amazon te ayuda a aumentar tus ventas y beneficia a tu producto a destacar.
Una vez que haya reconocido a su competidor, que se ha ganado la caja de compra en Amazon, podrá evaluar a qué se enfrenta. Ganar una caja de compra depende principalmente de tres cosas, el método de cumplimiento, el precio del producto y el tiempo de envío. Estos tres parámetros utilizados por Amazon no son más que lo que todo consumidor quiere.
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Número de vendedores en el mercado
O es un jugador antiguo en la industria o está ansioso por ingresar a un nuevo dominio. Bajo cualquier circunstancia, realizar un seguimiento del número de jugadores en el mercado es crucial para cualquier negocio. Para desarrollar cualquier estrategia, conocer el número de competidores es un paso importante.
Hay varias formas de determinar el número de vendedores en el mercado. La forma más rápida, fácil y directa de hacer esto es ir a Amazon y hacer una búsqueda rápida sobre su producto. Al navegarlo rápidamente, obtendrá una idea clara de cuántos vendedores ya están vendiendo el producto que tiene para ofrecer o planea lanzar. Existen muchas herramientas para comprobar el número de vendedores en el mercado. Herramientas como ASIN de Amazon son muy confiables para este propósito.
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Visite las tiendas y escaparates de Amazon de sus competidores
Antes de proceder a comprender cómo funcionan los escaparates y los cheques de la tienda, debemos saber qué son un escaparate y una tienda. Storefront es la página que Amazon muestra cuando un usuario hace clic en el nombre de una marca o vendedor en la página del producto. Es como un catálogo digital donde se enumeran todos los productos ofrecidos por un vendedor.
Si bien casi todos los vendedores de Amazon tienen una tienda, es probable que su competidor también tenga una tienda de Amazon. La tienda Amazon es una plataforma personalizable proporcionada por Amazon, donde puede exhibir sus productos y la marca completa en un solo lugar. Además, las tiendas de Amazon también vienen con una URL personalizada que ayuda a los vendedores a destacar. Tener una tienda en Amazon también le permite acceder a varios informes e información. Estos informes y conocimientos pueden ayudarlo a planificar de manera eficiente sus campañas de marketing.
Visitar a sus competidores, la tienda de Amazon y las tiendas lo ayuda a obtener una visión adecuada del dominio de su competidor. El tipo de productos que tiene para ofrecer, las ofertas y esquemas que su competidor ha lanzado al mercado. Visitar una tienda y escaparates también le brinda una idea de sus mejores productos y sus reseñas.
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Reseña del producto
Las revisiones de productos de los distintos vendedores son una excelente manera de analizar su competencia en el mercado. Las revisiones de productos de las cuentas verificadas son una forma única de recopilar mucha información. Esta información lo ayudará a tomar muchas decisiones comerciales cruciales relacionadas con el producto.
Tratemos de entender cómo las reseñas de productos ayudan a comprender a la competencia. Consideremos que está tratando de ingresar a un nuevo mercado y desea saber cómo está la competencia en el sitio web de Amazon. La mejor manera de hacerlo es ir a Amazon y hacer una búsqueda del tipo de producto que planeas lanzar al mercado. Una vez que aparezcan los resultados de la búsqueda, elija los cinco mejores vendedores y revise sus reseñas de productos.
En primer lugar, considere que los cinco principales vendedores en Amazon tienen una gran cantidad de reseñas. Supongamos que el número promedio de reseñas es de más de 100 o 150. En tales circunstancias, es aconsejable pensar que la industria objetivo ya tiene muchos actores clave que harán que ingresar a la industria sea un poco difícil. Si los más vendidos no tienen tantas reseñas, es seguro asumir que la línea de productos en la que planea ingresar es relativamente nueva y aún tiene margen para crear una base sólida.
Del mismo modo, al pasar por algunas revisiones verificadas, comprenderá qué características adicionales ofrecen sus competidores. En caso de que sea nuevo en el mercado, podrá conocer los requisitos del cliente. Si es un jugador antiguo en el mercado, podrá ver la diferencia entre sus productos y los de la competencia. Esta diferencia en el producto lo ayudará a comprender dónde debe realizar cambios y mejoras.
En caso de que tenga confianza en su producto, puede saber cómo les está yendo a otros vendedores mirando las calificaciones otorgadas por el consumidor. Esta es la forma correcta de conocer y analizar a su competencia.
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Promociones y ofertas ofrecidas
Cada vendedor tiene diferentes estrategias que usa para aumentar sus ventas. Las promociones y las ofertas son algunas de las estrategias que los comerciantes suelen utilizar para el marketing. Comprender las promociones y ofertas que ofrece una marca le ayudará a conocer la campaña de marketing de su competidor y lo competitivo que es. Por ejemplo, su competidor tiene varias ofertas enumeradas para los pocos productos que está vendiendo. En tal escenario, su competidor es muy competitivo y no le permitirá competir fácilmente. Esta información sobre su competidor también le ayudará a comprender
y desarrollar estrategias competitivas.
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Patrones y estrategias de precios
Hacer un seguimiento de los precios de los vendedores rivales para todos sus productos es una tarea desafiante y que requiere mucho tiempo. La mejor parte de esta forma de analizar su competencia es que no tiene que hacer un seguimiento de los precios de sus competidores. Para comprender sus patrones y estrategias de precios, puede utilizar diferentes herramientas disponibles en línea. Estas herramientas escanearán el producto y le brindarán una descripción completa. La descripción general incluirá los patrones históricos de precios de cualquier producto.
Además, puede usar el widget CamelCamelCamel incorporado de Amazon para rastrear el patrón de fluctuación de precios de cualquier producto. El widget CamelCamelCamel no solo le brinda el patrón de fluctuación de precios de cualquier producto, sino que también le brinda alertas instantáneas. Estas alertas instantáneas se centran en artículos y marcas restringidos. Con la ayuda de los patrones de fluctuación de precios, estas alertas lo ayudarán a identificar productos interesantes de acuerdo con sus preferencias.
Una vez que haya detectado con éxito un producto que atraiga su interés, puede rastrear fácilmente los cambios de precio, las ventas y las reposición de existencias de la competencia, lo que lo ayudará a desarrollar su estrategia de precios.
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Ventas
Las ventas son la forma básica pero muy efectiva de analizar su competencia. El tipo de mercado en el que se encuentra no cambia la eficacia de las ventas como herramienta crucial de análisis de la competencia. Ya sea el mercado físico o mercados virtuales como Amazon. El único problema que enfrentará al intentar analizar su competencia a través de las ventas es determinar las cifras de ventas de sus competidores. No hay ningún informe oficial o cifras disponibles en el mercado que le indiquen el número de producto vendido.
A continuación, la pregunta que te vendrá a la mente es cómo utilizar esta forma de ventas para analizar tu competencia cuando las cifras de ventas ni siquiera están disponibles. Este problema de indisponibilidad de datos no solo lo entendemos nosotros. Es difícil obtener cifras de ventas confiables o estimaciones para muchos análisis. Teniendo esto en cuenta, muchas empresas han lanzado herramientas que le proporcionarán la estimación de ventas de sus competidores basándose en varios algoritmos.
Una vez que haya obtenido las cifras de ventas de sus empresas rivales, que debe tener en cuenta que son estimaciones, el resto de las cosas son fáciles. Las ventas altas significan que sus competidores lo están haciendo bien, y las cifras de ventas bajas indican que sus empresas rivales no lo están haciendo bien. Esta información sobre las ventas de sus rivales le dará una imagen amplia de su posición en el mercado o del desafío al que se enfrentará cuando entre en un nuevo mercado.
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Calidad de la lista de productos en Amazon
¿Qué tan gráfica es la página de descripción de su producto? ¿Está detallada la descripción de su producto? ¿Ha enumerado todas las características de su producto? ¿La página de su producto es estéticamente atractiva? ¿Existe una sección de preguntas frecuentes? Es posible que haya pasado por alto estas pequeñas cosas en el pasado. Pero no se pueden pasar por alto ahora, ya que marcan una gran diferencia en el presente.
Todo consumidor quiere saber todo sobre el producto antes de comprarlo. Nadie quiere gastar el dinero que tanto le costó ganar en algo que no sea de utilidad o que sea de calidad inferior. Tener una página de producto atractiva e informativa puede impactar a sus clientes inconscientemente en la compra de su producto.
Una mirada a la descripción del producto de su competidor le ayudará a comprender qué le funciona. En base a esto, puede ser más creativo con su lista de productos de Amazon y hacerse cargo de su competencia.
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Palabras clave utilizadas por sus competidores
En el mundo actual, todo se está digitalizando. Siguiendo la tendencia, el marketing también ha tomado una nueva forma. Ha adoptado muchas técnicas nuevas y avanzadas. La optimización de motores de búsqueda o SEO es una de las herramientas modernas que nos ha brindado la llegada de Internet. La estrategia de marketing SEO hace el uso de ciertas palabras que es más probable que utilicen los consumidores mientras buscan productos para comprar en línea. Estas palabras se denominan palabras clave.
Los comerciantes de hoy en día también han adoptado este método para aumentar sus ventas y el conocimiento de la marca. Por ejemplo, una cadena de cosméticos para mujeres ha lanzado un nuevo lavado de cara, que anuncian para ayudar a reducir las ojeras. En tal caso, agregarán la palabra clave 'Lavado de cara para mujeres' al título del producto y a la descripción del producto. Esta palabra clave aumentará la probabilidad de que su producto aparezca cuando una mujer busque un lavado de cara en línea.
Analizar las palabras clave que utilizan los competidores de su mercado le ayudará a comprender el segmento de productos al que se dirigen y su estrategia de marketing. Puede utilizar aún más esta información para desarrollar su estrategia de marketing para contrarrestar la de sus competidores.
Encontrar estas palabras clave que utilizan sus competidores puede ser una tarea difícil si se hace manualmente. Tendrás que visitar todas las tiendas de Amazon de tus competidores, lo cual es exhaustivo incluso como idea. Algunas herramientas como Sonar están especialmente diseñadas para hacer esta tarea por nosotros. Estas herramientas nos han facilitado mucho la vida. Ellos hacen todo el trabajo duro por nosotros. Estas herramientas nos permiten utilizar nuestro tiempo para actividades comerciales más productivas.
Analiza tu competencia
Analice la competencia en una lista de Amazon para un crecimiento más rápido y más ventas
Existen muchos beneficios y formas de analizar su competencia en un Amazon listado. Considerando todos los beneficios, es fundamental que lo incorpores como parte esencial de las actividades empresariales. Existe una gran competencia en el mundo actual. Es vital mantenerse por delante de la competencia para sobrevivir. Y para mantenerse por delante de la competencia, debe conocer las estrategias de sus competidores. De lo contrario, la batalla se perderá incluso antes de que haya comenzado.
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