La venta de productos a través de numerosos canales de compra se ha convertido recientemente en una tendencia popular y ahora se considera una integración imprescindible en la era de la información y la tecnología. Sin embargo, no existe una solución única para que los comerciantes tengan éxito en una gama tan amplia de canales.
El mercado, la empresa y los clientes objetivo específicos deben tenerse en cuenta al decidir una estrategia de distribución en línea.
La gestión de contenidos y comunicación visual, además de los canales de compra adecuados, es ineludible. Los feeds de productos que estén bien gestionados y sean atractivos para otros motores de búsqueda proporcionarán más beneficios de los imaginados.
Este ensayo está diseñado específicamente para vendedores en Amazon, el "país de las maravillas" de las actividades de comercio electrónico, y se centrará en cómo atraer la atención y crear oportunidades de compra.
Beneficios de vender en Internet
No tiene que resolver todo por su cuenta como emprendedor de Internet a partir de hoy, que es una de las principales ventajas que tiene. Hay numerosas herramientas y recursos disponibles para ayudar en el proceso, incluidos foros comunitarios donde puede hacer preguntas, obtener consejos y escuchar experiencias, así como ejemplos de empresas en línea exitosas a seguir.
Además, en lugar de crear su propio sitio web, tienda en línea o sitio de comercio electrónico, puede utilizar una de varias plataformas en línea existentes y establecidas como un mercado de ventas para que la puesta en marcha de su negocio sea rápida y sencilla. En realidad, estos servicios de terceros pueden servir como base para su negocio a largo plazo.
¡El poder de Amazon!
Amazon es la plataforma de venta en línea indiscutible más poderosa en la actualidad, representa más del 39% de todas las ventas minoristas de comercio electrónico en 2020, por un total de más de $ 260 mil millones y continúa aumentando en 2021.
Los analistas esperan que todos los ingresos de Amazon se tripliquen para 2026. Esta antigua librería se ha convertido en un importante minorista de Internet, que vende de todo, desde papel higiénico hasta zapatillas de tenis y productos electrónicos de alta gama.
Amazon se ha expandido a una variedad de áreas además del comercio minorista. A través de Amazon Prime, ofrece su propio servicio de transmisión de entretenimiento, que incluye programas sindicados, así como sus propias películas y programas de televisión originales.
Vende dispositivos Kindle y suscripciones o libros electrónicos relacionados en colaboración con empresas de TI. Ahora también tiene puntos de venta físicos. Sin añadir que compró Whole Foods, el mega negocio de abarrotes.
¡Vendiendo en Amazon!
¿Sabías que el 74% de los vendedores de Amazon ganan más de $ 1,000 cada mes? Además, el 39% de los proveedores vende por más de $ 10,000 cada mes. Vender en Amazon es una forma fantástica para que cualquiera pueda generar un flujo de ingresos pasivos a largo plazo.
Amazon es actualmente el sitio web minorista más grande, lo que permite a los usuarios comprar casi cualquier cosa con solo unos pocos clics. Amazon ofrece una amplia gama de servicios y productos, que incluyen postales electrónicas gratuitas, subastas y millones de libros, CD, DVD, juguetes, indumentaria y otros bienes de consumo.
Debido a que Amazon es un mercado tan grande con tantas acciones de compra activas, muchos propietarios de tiendas ubicarían a su grupo objetivo de clientes con un fuerte poder adquisitivo en este sitio web de comercio electrónico.
Esta es una oportunidad única en la vida que no debe dejarse pasar. Como resultado, los propietarios de las tiendas deben conocer las actividades que se ofrecen ahora en Amazon y deben considerar el uso de este sitio. Tiene el potencial de brindar enormes beneficios que muchas personas nunca hubieran esperado.
Venta de terceros en Amazon.
Uno de los aspectos más sutiles de la estrategia comercial de Amazon es que permite que cualquiera venda cosas en su plataforma, lo que le permite beneficiarse del enorme alcance e impacto de la marca. Desde 2006, han estado ofreciendo esta posibilidad de "venta a terceros".
Estarás en excelente compañía si tomas este camino. Las ventas de terceros alcanzaron un punto de inflexión en el primer trimestre de 2021, y los proveedores externos representaron casi el 55 por ciento de las ventas de Amazon.
Amazon declaró en su informe 2020 Small Business Impact que envió más de 3.4 millones de artículos de terceros en solo un año, desde junio de 2019 hasta mayo de 2020, durante una pandemia, nada menos. Como resultado, está claro que los compradores confían y compran a terceros.
Las ventas de terceros representan miles de millones de dólares en ventas cada año, por lo que es una gran posibilidad. Como vendedor de Amazon, puede tomar un pedazo de ese pastel y obtener un ingreso de cinco o seis cifras. También es simple. Puede mantener un negocio en Internet sin tener su propio sitio web utilizando el panel "Seller Central" de Amazon y dejando que Amazon se encargue de todo.
¿Por qué debería vender en Amazon?
Hay varias ventajas importantes de ser vendedor en Amazon. Los más importantes incluyen los siguientes:
Tráfico de Amazon
Amazon.com recibió más de 2 mil millones de visitas por mes en 2020, y algunos meses recibieron incluso más. Por supuesto, no todos los visitantes estarán interesados en sus productos, pero usted estará en un buen lugar para aquellos que buscan cosas en su sector y están listos para comprar. Como se dijo anteriormente, esta podría ser una excelente estrategia para llegar a clientes nuevos y nuevos.
Escaparates confeccionados
No tendrá que preocuparse por crear un sitio web de compras en línea si utiliza la plataforma de vendedores de Amazon. Para una funcionalidad óptima y una presentación rápida, simplemente ajuste sus productos en diseños existentes.
La lealtad del cliente
Uno de los desafíos más difíciles para cualquier nuevo emprendedor de Internet es convencer a los posibles clientes de que confíen en ellos lo suficiente como para realizar una compra. Cuando trabaja bajo la marca Amazon, ya tiene un nivel de confianza incorporado.
Envío y cumplimiento
Puede seguir el negocio de caída en línea para permitir que los sistemas de Amazon administren los pedidos, la entrega, etc., en lugar de obtener materiales postales y establecer procedimientos de envío desde cero.
Amazon FBA
FBA significa "Fulfillment by Amazon" y es un servicio que le permite enviar sus productos a un centro logístico de Amazon para almacenarlos. Después de eso, el consumidor le solicita el producto y Amazon se encarga del envío.
Este enfoque evitará que se sobrecargue con tareas como realizar la facturación, el envío y la prestación de asistencia al cliente.
¿Cómo empezar a vender en Amazon?
Es hora de encargarse de los trámites una vez que haya decidido vender sus productos en Amazon. Primero tendrá que crear su perfil de vendedor, luego agregar los productos que desea vender y luego comercializar su marca a compradores potenciales. Amazon ofrece tutoriales para ayudarlo en cada etapa, pero esto es lo que puede esperar:
- Elija un plan y luego suscríbase a él, ya sea por venta o mediante un enfoque de suscripción con el paquete Professional.
- Decida si quiere comercializar su marca o revender otras.
- Cree su cuenta de vendedor para identificar su empresa y agilizar todos los procedimientos de pago.
- Agregue los productos que desea vender al sitio, junto con descripciones detalladas y otras especificaciones técnicas que puedan ser necesarias.
- Establezca la etiqueta de precio y utilice uno de los varios complementos de marketing que ofrece Amazon para atraer a los clientes.
¿Cómo convertirse en un vendedor exitoso de Amazon?
Recuerde siempre que, si bien Amazon simplifica la venta, aún tendrá que esforzarse para que sus cosas se vendan. Hay algunas cosas que debe tener en cuenta si desea ganar dinero como vendedor de Amazon.
Manténgase proactivo como especialista en marketing
Para empezar, no puede simplemente enumerar sus productos en Amazon y esperar que suficientes personas los encuentren. En contraste con un negocio típico de ladrillo y cemento, el cliché "constrúyalo y ellos vendrán" no siempre se aplica. Debes promocionar tu empresa en las redes sociales, tu blog, por correo electrónico a tu red o cualquier otra técnica que sea adecuada para tu producto.
Los chatbots y las encuestas son ejemplos de herramientas y aplicaciones que pueden usarse para mejorar la participación del usuario con su producto. Puede crear una cuenta de redes sociales separada para su producto y usar concursos o promociones para ganar fanáticos. Agregue fotografías impresionantes a las etiquetas de sus productos, así como enlaces a su página de vendedor de Amazon.
Seleccione el nicho ideal
Cuando se trata de tener un negocio en Amazon, debe vender cosas que les interesen a los clientes. Es fundamental mantenerse actualizado sobre los desarrollos de la industria y representarlos en la presencia en línea de su empresa.
Si ya tiene un producto o una empresa en toda regla, probablemente haya pasado algún tiempo perfeccionando su valor y conociendo su mercado objetivo. Si sus productos encajan en una de las categorías más populares de Amazon, le resultará más fácil encontrar la audiencia correcta.
Sin embargo, si su producto es poco conocido, vincularlo a una categoría más popular puede ayudarlo a aumentar el conocimiento (y los ingresos).
Concéntrese en productos en áreas que siempre son fuertes, como reducción de peso, salud natural, autodesarrollo, yoga, productos electrónicos de consumo, artículos para bebés y otros, para el éxito financiero a largo plazo.
Verificar los más vendidos de Amazon es una técnica fantástica para determinar si un mercado tiene éxito. Tenga en cuenta que permanecer en un gran mercado convencional con una gran demanda durante los próximos años es una buena opción.
Comprenda a su competencia y sea competitivo
Por lo general, es una buena idea observar lo que otros están haciendo en su campo. Examine cómo ponen precio a sus artículos, qué tipo de marketing emplean, cómo presentan y describen sus productos, y con qué frecuencia introducen nuevos productos.
Incluso si su tienda de Amazon está prosperando, no hay garantía de que siga siéndolo. Es fundamental mantenerse al día con el mercado para evitar el estancamiento y mantener el éxito.
Maximice las ganancias
Comience poco a poco con un solo producto de Amazon y, si tiene suerte, será una maravilla de un solo golpe. Siendo realistas, si quieres ganar mucho dinero, necesitarás desarrollar tu negocio para vender una variedad de productos. Estudie el mercado para ver qué está de moda y luego aplique lo que ha aprendido a su empresa para crear productos complementarios o adicionales.
También es crucial capitalizar las temporadas de compras ocupadas. Los minoristas tradicionales obtienen la mayor parte de su dinero durante la temporada navideña, y los proveedores de Internet no son diferentes. De hecho, el comercio minorista en línea ha creado sus propias "vacaciones" de compras (como Cyber Monday, después Black Friday). Asegúrese de tener suficiente inventario para administrar un aumento en los pedidos.
¡Conviértete en un vendedor exitoso en Amazon con Jon Elder!
Jon Elder es un vendedor experimentado de Amazon que comenzó su carrera en 2014 y ya ha obtenido, anunciado y vendido más de $ 10 millones en Amazon en solo cinco años. El hombre es un Megamind autodidacta que aprendió todo por sí mismo y construyó un negocio multimillonario desde cero.
Su deseo de ver firmas nuevas y establecidas alcanzar el mismo grado de éxito en su viaje de comercio electrónico lo ha llevado a salir y enseñar a las marcas potenciales las técnicas, la mentalidad y las estrategias que las ayudarán a llevar su negocio al siguiente nivel. Como resultado, su creación, Asesor Etiqueta Negra, ¡nació!
Desbloqueando los secretos del éxito: Una revisión completa de Jungle Scout
Jon ofrece servicios de consultoría de Amazon uno a uno a través de Black Label Advisor, en la creencia de que con el consultor adecuado, puede superar en rango, vender más y establecer una empresa próspera con seguidores dedicados. Él puede ayudarlo con temas como estrategia de marca, subcontratación, logística, abastecimiento de fábrica y optimización de listas a medida que lanza, escala y sale de más de 7 cifras.
Acerca de Black Label Advisor
Asesor Etiqueta Negra es un servicio de asesoramiento único en su tipo que incluye comunicación personalizada. Aquí no encontrará un equipo sin rostro e inexperto, a diferencia de muchas otras agencias. Ellos serán los que respondan a sus correos electrónicos, llamadas telefónicas y mensajes en las redes sociales. Para asegurar el éxito de mis clientes, BLA limita la cantidad de marcas con las que trabajan mensualmente.
Black Label Advisor trabajará con usted para encaminarlo hacia el éxito con más de diez años de experiencia en Amazon Private Label. Durante el primer año, el 85% de los nuevos proveedores de Amazon fracasan. La clientela de BLA incluye de todo, desde auditorías a gran escala para garantizar que los listados estén optimizados correctamente, llamadas de consulta cada hora para abordar inquietudes de marca de nivel superior y asistencia para la salida del negocio. No existe un enfoque de "talla única" para esto, que es donde entra en juego Black Label Advisor.
Servicios ofrecidos
Varias marcas y categorías de productos presentan obstáculos únicos. Black Label Advisor se especializa en etiquetado privado de Amazon Logística de Amazon y ofrece conocimientos del mundo real para ayudarlo a desarrollar su negocio. Su entusiasmo proviene de verlo a USTED establecer nuevos récords de ventas en la plataforma de comercio electrónico más grande del mundo.
A diferencia de muchas otras firmas de consultoría, Black Label Advisor selecciona a los clientes de la mano y les brinda una atención completa. Todo el equipo revisará su negocio con usted y siempre hablará con la misma persona. No solo eso, sino que está recibiendo el asesoramiento de alguien que ha logrado alcanzar el sueño de Amazon. ¡Esto es lo que distingue a “Black Label Advisor”!
Gestión de la marca
En Amazon, la marca es el nombre del juego en este momento. Dígale adiós a los productos genéricos sin marca. Los clientes de Amazon se están volviendo más sofisticados, lo que significa que debes mejorar tu juego. Black Label Advisor puede ayudarlo en la actualización de sus listados y páginas de marca, atrayendo así nuevos clientes y aumentando las ventas.
PPC y clasificación de productos
Jon Elder ha descubierto las tácticas de clasificación más exitosas y, al mismo tiempo, se ha asegurado de que se obedecieran todos los términos de servicio de Amazon durante los años en que dirigí mi propio negocio exitoso en Amazon. Pronto se dará cuenta de que no puede recargar sus productos lo suficientemente rápido gracias a las palabras clave correctas y los métodos de PPC orientados al crecimiento.
Optimización de listado
Cuando se trata de mejorar sus listados de productos, ¡la mayoría de los comerciantes de Amazon no están informados! Jon observa y trabaja a diario en esto. En Amazon, hay tantas cosas que podrían mejorarse. Black Label Advisor revisará todo su catálogo de listados y hará sugerencias de mejoras para que pueda comenzar a capturar ventas en lugar de su competencia.
Logística y Logística de Amazon
La mitad de la batalla es llevar tu inventario a Amazon. Hay un millón de formas distintas de administrar su inventario, pero solo unas pocas son efectivas y rentables. Si no tiene las herramientas y los servicios de terceros correctos para administrar adecuadamente sus envíos, Logística de Amazon puede ser una molestia. BLA lo ayudará a optimizar el movimiento de su inventario desde la fabricación hasta los almacenes de Amazon.
Abastecimiento y desarrollo de productos
Hay muchas cosas que implican el funcionamiento de la fabricación, ya sea en otro país o en casa. Puede resultar intimidante al principio, con comprobaciones de control de calidad y renegociación continua de los costes unitarios. A lo largo de los años, Jon ha interactuado con un gran número de fábricas y ha aprendido su jerga. Black Label Advisor lo ayudará a demostrar a la fábrica quién está realmente a cargo y maximizar los costos de sus productos.
Análisis de revisión
Las reseñas reciben muy poca atención en estos días. Hay muchas cosas que puede hacer para deshacerse de las críticas negativas y aumentar sus ventas en Amazon. La pauta general es que cualquier calificación inferior a cuatro estrellas en su anuncio es una mala noticia.
¿Por qué deberías contratar a Jon?
Construir una empresa de Amazon desde cero y hacerla crecer a más de $ 10 millones en ventas en menos de cinco años no es una tarea sencilla. Jon ahora está usando su experiencia para ayudar a otros a emular su historia y éxito, disfrutar de un horario de trabajo realmente flexible y evitar los problemas que ha enfrentado.
Contratar a Jon Elder le brindará el poder para:
- A diferencia de muchos otros supuestos "gurús", Jon construyó un negocio tremendamente próspero desde cero.
- La firma Amazon FBA de Jon se vendió por una suma de siete cifras.
- Pudo impulsar cinco productos de marca privada a la cima de sus respectivas categorías de Amazon.
- Entonces no tienes que hacerlo. Jon ha aprendido lecciones valiosas y, a veces, difíciles.
- Aprendió las cuerdas de cómo tratar con vendedores chinos sin licencia.
- Acceso a su red de contactos, que incluye desde los mejores abogados de patentes hasta firmas de logística.
Snelle Koppelingen
- Revisión de AmazVol
- 11+ mejores formas legítimas de ganar dinero en línea en la India
- Cómo encontrar los mejores productos para vender en Amazon 2021 {100% funcionando}
- Anuncios nativos de Amazon: cómo ganar dinero con anuncios de compras de Amazon
- Revisión de Zonguru
- ¿Merece la pena FeedbackFive de eComEngine?
