Entrevista a Neal Pecchenino: el fundador de Boxi comparte su trayectoria empresarial

Aquí está la entrevista de Neal Pecchenino, quien es el fundador de Boxi. Boxi es una empresa de servicios de marketing fuera del hogar que trabaja con marcas para colocar sus anuncios en camiones de reparto que ya están en la carretera.

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Entrevista a Neal Pecchenino: el fundador de Boxi comparte su trayectoria empresarial

 

• En primer lugar, muchas gracias por venir a mi blog Neal, me alegraste el día al aceptar mi solicitud de entrevista. ¿Cuéntame algo sobre ti y tu trayectoria empresarial?

 

Gracias. Yo fundé Boxi en 2017 después de pasar incontables horas sentado en el tráfico de Los Ángeles, mirando todos estos camiones de caja blanca en blanco.

Me di cuenta de que estos camiones tenían propiedades inmobiliarias valiosas que podían usarse y capitalizarse, así que se me ocurrió la idea de Boxi.

 

 

 

• ¿Podría contarles a mis lectores sobre su empresa Boxi y lo que hace?

Boxi es una empresa de servicios de marketing fuera del hogar que trabaja con marcas para colocar sus anuncios en camiones de reparto que ya están en la carretera. Ayudamos a los especialistas en marketing de varias maneras: primero, haciendo que la publicidad exterior sea más accesible al brindar opciones de campaña escalables y rentables para empresas de todos los tamaños.

También estamos creando más inventario en mercados clave como San Francisco, donde el espacio para publicidad exterior es escaso.

 

• ¿Recuerdas algunas de las startups y clientes con los que has trabajado? ¿Cómo les ayudó?

Una cosa que escuchamos constantemente de nuestros clientes es que Boxi los hace parecer más grandes. Las personas ven los anuncios de una marca en nuestros camiones y asumen que el contenido del camión debe pertenecer a esa empresa. Las empresas de Boximakes parecen mucho más grandes de lo que realmente son. Recuerdo a Jamie Simin de Ring, uno de nuestros primeros clientes, diciendo que nuestros camiones hacían que su empresa de 100 millones de dólares pareciera una empresa de mil millones de dólares de la noche a la mañana.

 

• ¿Qué te inspiró a iniciar este negocio único y creativo llamado Boxi?

Hace unos años, trabajaba para una empresa a la que no le iba particularmente bien. Pero lo tomé como una oportunidad para aprender, y mi misión fue ver hasta dónde podíamos llevar el producto. Realmente creo que no hay mejor experiencia para tratar de publicitar o comercializar un producto que tiene desafíos inherentes. Eso moldeó mucho mi pensamiento. Me obligó a pensar realmente en cómo construir algo nuevo, qué tan bien pensado debía estar el concepto antes de encajar en un modelo de negocio y cuánta investigación debía hacerse antes de gastar el dinero.

La mayoría de las empresas emergentes no tienen éxito. La construcción de un plan sólido y una estrategia de comercialización para Boxi fue clave. En este caso, era mi dinero, por lo que había mucho en juego. Cuando arriesgas tu propio dinero da miedo, pero eso realmente me obligó a hacer el trabajo duro por adelantado.

 

 

• ¿En qué se diferencia Boxi de otros competidores? ¿Qué problema ayuda a resolver su producto principal y cómo?

Todos los especialistas en marketing deben crear conciencia de marca con la audiencia deseada, pero la publicidad digital se está convirtiendo en un espacio muy abarrotado. Construir su marca en línea es difícil. La publicidad fuera del hogar está en aumento y se ha demostrado que ofrece un fuerte retorno de la inversión, pero fuera del hogar también puede tener un costo prohibitivo y, en muchos casos, el inventario simplemente no existe.

Boxi ofrece una opción alternativa de publicidad exterior a un precio relativamente asequible para empresas de todos los tamaños. Con una campaña de Boxi, puedes dormir por la noche sabiendo que tu marca será vista por personas de la comunidad a la que estás tratando de llegar.

¿En qué somos diferentes? Aparte del hecho de que ofrecemos seguimiento y seguimiento GPS para que las personas puedan medir mejor el alcance de sus campañas, yo diría que una ejecución sólida nos distingue. Es difícil hacer bien este negocio y existen muchos desafíos operativos. Mi experiencia en tecnología (y trabajar para nuevas empresas con fondos insuficientes) me ha enseñado cómo resolver muchos de los problemas que presenta este negocio, y puedo hacerlo sin una gran inyección de efectivo y muchos empleados.

Somos la primera empresa en este espacio en resolver todos los desafíos logísticos de la publicidad de camiones, y creo que eso se debe a que nos hemos acercado a este negocio como una startup tecnológica y no solo estamos tratando de ganar dinero rápido.

El mayor desafío de este negocio es asegurarnos de que lo que vendemos se entregue y se haga bien. Cada camión representa un nuevo problema y la gestión de la ejecución es un trabajo de tiempo completo. Estamos muy comprometidos a brindar un servicio al cliente inigualable y una ejecución excepcional.

 

• ¿Tiene algún modelo a seguir que le haya influido? ¿Qué impacto tuvieron en ti?

Mi papá. Era un gran empresario, aunque nunca se llamaría a sí mismo uno. Dirige una empresa de comercialización de productos básicos en la industria agrícola. Encontró un nicho que la mayoría de la gente ni siquiera conoce y creó un negocio en torno a él. Otros a los que admiro y sigo serían Phil Knight y Jeff Bezos.

 

• ¿Cuál diría que ha sido la mayor transformación que ha presenciado justo cuando comenzó el negocio y ahora que ha crecido?

Bueno, ahora tenemos más recursos a nuestra disposición. Cuando comenzamos, estábamos haciendo instalaciones en el estacionamiento de mi Acura y operando desde mi cocina en un apartamento de una habitación en Santa Mónica.

Ahora tenemos un almacén completo de 4,000 pies cuadrados con empleados y todas las herramientas que necesitamos. Podemos producir un producto de mayor calidad mucho más rápido. Las cosas se vuelven más fáciles a medida que pasa el tiempo.

 

• ¿Cómo gestiona su vida personal con su vida profesional?

No hay división alguna. Son uno y el mismo en este punto. ¡Pero estoy de acuerdo con eso!

 

• ¿Puede decirnos algo sobre su estrategia de marketing y qué enfoque ha sido el mejor para usted?

Honestamente, nuestra estrategia de marketing hasta la fecha se ha centrado bastante en crear presentaciones bien dirigidas a empresas que creemos que se beneficiarían de nuestros servicios ... ¡y perseguirlas sin descanso! Todavía no puedo creer que algunas de estas grandes empresas como Ring me hayan confiado su negocio desde el principio.

Pero los perseguí hasta que no pudieron decir que no. Recién estamos comenzando con otras cosas como relaciones públicas y redes sociales. Pero nada funciona mejor que la pasión pura, la búsqueda incesante y la fe en su producto.

 

• ¿Qué consejo daría a los jóvenes emprendedores y empresarios? ¿Qué le gustaría que alguien le dijera?

 

Yo diría que esté preparado para ser una navaja suiza: use tantas herramientas en su arsenal para obtener todo lo que pueda hacer por su cuenta. La única razón por la que pude iniciar este negocio es que podía hacer el 95% del trabajo yo mismo. Esté preparado para usar muchos sombreros pero también reconozca dónde necesita buscar ayuda y construya una red de personas que puedan ayudar a llenar los vacíos. Eso te ayudará a resolver los problemas que no puedes resolver por tu cuenta.

 

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