En este artículo, veremos por qué debería anunciar su pequeña empresa en Facebook
¡Hay tanto en el plato para que los especialistas en marketing hagan! marketing por correo electrónico, blogs, blogs invitados, llamadas en frío: ¡es interminable!
Pero la conclusión es que no puedes hacerlo todo. Tenemos que ponernos a cero en algunas plataformas y darles nuestro corazón y alma para obtener los mejores resultados.
El verdadero problema surge cuando tiene que decidir cómo se anunciará en línea o qué canal alcanzará más.
Si bien Google Adwords ofrece resultados "seguros" (efectivos y destacados), muchos las pequeñas empresas a menudo se olvidan de otros canales de publicidad. Dicho esto, no puedes negar el hecho de que redes sociales es una de las fuerzas dominantes en el marketing digital actual.
Si eres como yo, es probable que revises las noticias de Facebook, las publicaciones de Twitter y las imágenes de Instagram varias veces al día. Bueno, ¡sus usuarios también hacen esto!
Las pequeñas empresas en su mayoría están preocupadas por gastar o, más bien, agotar su presupuesto de marketing en todas estas plataformas. Sin embargo, ¿Facebook es un canal publicitario de redes sociales que ningún vendedor de pequeñas empresas debería ignorar?
¿Razón? ¡Voy a dar no una, sino 5 razones!
Los anuncios de Facebook están obteniendo resultados reales, efectivos y valiosos. No solo generan conciencia y aumentan sus Me gusta, sino que también contribuyen a que su pequeña empresa genere clientes potenciales y, en última instancia, a conversiones.
Comencemos por qué debería usted, como pequeña empresa, invertir en Facebook Marketing.
Razones por las que anunciar su pequeña empresa en Facebook:
#1. Es fácil de configurar
Yendo al punto principal: ¡los anuncios de Facebook son fáciles!
No es necesario ser un gurú de la publicidad o el marketing para descifrar el proceso de creación de anuncios básicos para Facebook. Esto es especialmente útil para los propietarios de pequeñas empresas que generalmente se sienten abrumados al interactuar con las plataformas publicitarias tradicionales.
Facebook ha hecho un gran trabajo al simplificar este proceso para sus usuarios.
Todo lo que tiene que hacer es elegir su público objetivo en función del País/Ciudad o simplemente por intereses, elegir el presupuesto y establecer su horario.
#2. Gran audiencia
Facebook ofrece las mayores oportunidades para clics en anuncios. ¡Tiene una base de usuarios mayor que toda la población de China! Con más de 1.59 millones de usuarios activos y 800 millones de usuarios que inician sesión diariamente, puedes encontrar un buen porcentaje de tu público objetivo en Facebook.
Con opciones de orientación elaboradas, puede dirigir sus anuncios a un público específico. Es un poco difícil llegar a la gente en el "horario de trabajo convencional". Pero con Facebook, puede optar por publicitar sutilmente a las personas sin las limitaciones de tiempo del entorno laboral.
#3. Costo económico y resultados efectivos
Los anuncios de Facebook definitivamente no queman tu bolsillo. De hecho, cuestan literalmente una fracción de lo que costarían otros canales de marketing en línea. Como pequeña empresa, es posible que tenga un presupuesto limitado. Al orientar las palabras clave y la audiencia correctas, puede aumentar sus tasas de conversión hasta en un 40%.
Puede comenzar con un presupuesto tan bajo como 1 $ y aun así obtener excelentes resultados.
Facebook ofrece cuatro tipos de ofertas entre las que puede elegir según los objetivos de su campaña:
- Costo por mil (CPM)
Aquí se puja por cada mil impresiones. Esto puede ayudarlo a aumentar la exposición y el conocimiento de su marca. Por lo tanto, puede aumentar potencialmente el compromiso con la marca de su negocio.
- Coste por clic (CPC)
Aquí se puja por cada clic. Las ofertas a través de CPC pueden hacer que sus usuarios haga clic activamente en su anuncio y visite su sitio web.
- Coste por mil optimizado (oCPM)
Puede usar esta opción para dirigir sus anuncios a las personas que cree que tienen más probabilidades de actuar en sus anuncios.
- Coste por acción (CPA)
Esta es la opción más segura para los vendedores de pequeñas empresas. Solo paga cuando los usuarios realizan una acción específica, por ejemplo, cuando me gusta tu página.
Con todas estas opciones para ofertar, es fundamental que elija el plan más adecuado para su campaña publicitaria de acuerdo con su presupuesto.
#4. Las opciones de orientación son enormes
Dirigirse a la audiencia correcta con sus anuncios es la clave para obtener la máxima eficiencia de cualquier campaña publicitaria. Si observamos otros canales de publicidad, ofrecen casi un 50% de precisión en la orientación de los usuarios. Pero Facebook ofrece una precisión excepcional del 90%.
Le permite segmentar su audiencia según su ubicación, edad, género, intereses, nivel de educación. El nivel de granularidad ofrecido al seleccionar el público objetivo simplemente me impresiona.
He aquí algunos ejemplos:
- ¿Vender joyas? Puede dirigirse a mujeres entre el grupo de edad de 25 a 50 años que estén interesadas en "joyería", "moda" y otros intereses relacionados.
- ¿Proveer servicios para mejorar el hogar? Aficionados objetivo de empresas como Home Depot y Ace Hardware.
- ¿Tienes un sitio web de citas en línea? Elija solteros, use anuncios relevantes para diferentes géneros.
- Venta de zapatos/ropa/bolsos para damas en línea? Dirígete a mujeres cuyos intereses sean "compras" o "moda". Seleccione un rango apropiado según su producto.
Es fácil encontrar nuevos clientes potenciales a través de la publicidad de Facebook.
Una vez que tenga un público objetivo que pueda convertir fácilmente, Facebook lo ayudará a encontrar nuevos clientes potenciales con intereses similares. La característica se llama "Público similar". Aquí selecciona su audiencia personalizada y luego Facebook se comunicará con más personas que tienen intereses similares.
Estas audiencias similares se pueden construir sobre la base de píxeles de conversión (a partir de resultados de búsqueda pagados), datos de aplicaciones móviles o simplemente de sus fans en Facebook. Además, puede elegir el tamaño y las opciones de orientación para asegurarse de que la audiencia similar sea una réplica de sus compradores potenciales.
#5. Puede analizar fácilmente su gasto y rendimiento
En otros canales de redes sociales, es relativamente difícil rastrear el ROI exacto por el tiempo y los recursos que ha invertido en campañas publicitarias.
La mejor parte de la publicidad en Facebook es que puedes averiguar exactamente cómo funcionan tus anuncios y qué obtienes de ellos.
El administrador de anuncios de Facebook ofrece una amplia gama de métricas para ayudarlo a analizar y mide tu rendimiento. Esta es la información que brindan:
- Número total de veces que se mostró su anuncio. Esto incluye las impresiones, la cantidad y el tipo de personas que vieron su anuncio (alcance) y la cantidad promedio de veces que lo vieron (frecuencia).
- Las acciones que las personas realizaron después de ver su anuncio. Puede incluir Me gusta, comentarios, participación y acciones.
- Información sobre el costo: costo promedio por me gusta, costo por clic y costo por conversión.
Es importante analizar el rendimiento de su anuncio de vez en cuando para comprender qué funciona para usted. Para realizar un seguimiento de sus conversiones, utilice el parámetro utm_campaign.
Espero que ya haya entendido que invertir su tiempo y recursos en Facebook publicidad vale la pena.
Habiendo hablado sobre las razones para anunciarse en Facebook, ahora le daré una introducción rápida para que comience con la publicidad en Facebook.
¿Cómo funciona la publicidad en Facebook?
Los anuncios de Facebook ofrecen una variedad de opciones. Puede personalizar el anuncio para promocionar su página, sus publicaciones, su sitio web u otras acciones que realicen sus usuarios. Aunque el objetivo principal de Facebook sigue siendo mantener el tráfico en su sitio, aún puede tener éxito en enviar usuarios a su sitio web, si elige las opciones de orientación correctas.
¿Cómo segmentarías los anuncios de Facebook?
Dirigirse a la audiencia equivocada es el error número 1 que cometen los especialistas en marketing.
Las opciones de orientación que ofrece Facebook no tienen paralelo. Puede dirigirse a los usuarios en Facebook de la siguiente manera:
- Destino
- Edad
- Género
- Intereses
- Idiomas que hablan
- Educación
- Estado civil
- Lugares de trabajo
- Conexiones
Si bien todas estas opciones pueden ser útiles según el tipo de audiencia, te sugiero que te centres principalmente en la ubicación, la edad, el género y los intereses.
Ubicación: a través de esto, puede dirigirse a los usuarios en el país, estado o ciudad donde opera su negocio.
Edad y sexo: esto depende de su base de clientes existente. Si vende cosméticos, las mujeres de entre 23 y 45 años son sus probables clientes objetivo. Comience por apuntar a este grupo. Si la campaña le brinda excelentes resultados, puede continuar y ampliar su público objetivo.
Intereses: Esta es la característica más efectiva, pero mal utilizada, de los anuncios de Facebook. Orientación de intereses ofrece dos opciones: orientación por categoría amplia y orientación por categoría precisa
- Orientación amplia por categoría: incluye categorías como Consumidor, Electrónica, Futuros padres, Cumpleaños dentro de 1 mes, Películas de terror, etc. Puede llegar a una amplia gama de audiencias a través de esta categoría, pero sus resultados no justifican los costos. Le sugiero que evite esta categoría y se concentre más en la segmentación por categoría precisa.
- Segmentación precisa de intereses: se dirige a los usuarios en función de sus información del perfil. Me gusta, las aplicaciones que prefieren, el contenido de la línea de tiempo son algunos ejemplos. La elección adecuada de esta categoría ofrece el mejor retorno de la inversión.
Facebook ofrece una variedad de intereses, desde Harry Potter hasta Yoga, ¡pero elegir el adecuado es una tarea!
Cuando te diriges a estos intereses, Facebook ofrece el tamaño de la audiencia y otros intereses sugeridos. Una vez que haya seleccionado los intereses para su anuncio, Facebook sugerirá una oferta agregada.
Una sugerencia rápida aquí sería no ir con el grupo más grande posible (ya que estos son más caros y menos específicos). En lugar de usar estos términos amplios, investigue un poco sobre intereses específicos (por ejemplo, qué grupos siguen, qué revistas leen, etc.).
De esta manera, llegará a personas interesadas en su negocio y dispuestas a gastar dinero en su producto o servicio.
¿Alguna vez has probado la publicidad en Facebook? ¿Funcionó para ti?
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Nota: todos los créditos de las imágenes corresponden a pixabay.com
