Nueve pasos comprobados para vender cursos en línea en 9: ¡la guía completa!

Vender cursos en línea suena complicado, pero ¿adivinen qué? Es totalmente factible con algunos pasos inteligentes. Imagina que has creado un curso interesante sobre algo que te encanta y en lo que eres muy bueno.

Ahora te estarás preguntando: “¿Cómo puedo compartir esto con otras personas y ganar algo de dinero también?” Ahí es donde entro yo.

Tengo algunos pasos comprobados para ayudarte a publicar tu curso en Internet y ponerlo en manos de estudiantes entusiastas.

Quédese y le mostraré cómo convertir sus conocimientos en dinero en efectivo, paso a paso.

¿Por qué es rentable vender cursos en línea?

La capacidad y la voluntad de invertir en educación y aprendizaje es una tendencia emergente. Esto se está viendo tanto entre los grupos demográficos viejos como entre los jóvenes.

Estas tendencias han surgido porque la gente prefiere la comodidad y la flexibilidad de sus hogares.

No hay problemas con los desplazamientos ni con el dinero gastado en ellos. Los programas de cursos en línea le permiten evitar las complejidades que implica asistir a una clase física.

Por lo tanto, un curso en línea, si se lanza estratégicamente, genera un flujo constante de ingresos para usted. Una vez creado el curso, debe trabajar en comercializarlo y venderlo. 

¡Vamos a ayudarlo a lanzar su primer (o próximo) curso en línea rentable!

9 pasos para vender cursos en línea: la guía completa

Paso 1: elegir una idea de curso rentable

La mayoría de los empresarios fracasan y luego se dan por vencidos porque no pueden encontrar o crear un mercado para sus productos.

 Para generar una idea de curso rentable, necesitas un tema que te fascine. Además, necesita personas que estén dispuestas a pagar por ese curso.

Para tener una mejor idea, aquí hay algunas razones por las que la gente le compraría el producto: 

• Quieren adquirir conocimientos para una transición profesional.
• Quieren comenzar una carrera en este campo.  
• Quieren impulsar sus oportunidades profesionales o mejorar sus habilidades. 
• Quieren continuar su educación.
• Preparándose para sus estudios académicos. 
• Interesado en un tema o pasatiempo en particular.

Aquí hay algunas preguntas que puede hacer antes de decidirse por un tema de curso en línea. 

• ¿Me fascina este tema?
• ¿Hay cursos rentables disponibles en el mercado?
• ¿Sé lo suficiente para enseñar a alguien?
• ¿Puede este curso resolver los puntos débiles de mi público objetivo?

Paso 2: hacer una investigación de mercado

No importa si ha creado el mejor curso en línea del mundo. Será un fracaso si no hay un mercado fuerte para ello.

Necesita encontrar el mercado para su curso en línea. Durante encuestas de mercado, te aseguras de saber quién es tu audiencia y cómo encontrarla.

Puede encontrar tentador el mercado más grande. Sin embargo, el mercado más grande también es el más competitivo. Por lo tanto, recortarlo ayuda.

Hablemos de números.

Si el mercado tiene 3 millones de personas, sólo se necesita el 1% (o menos) de personas para tener éxito.

En realidad, los grandes mercados suelen estar bastante concurridos y son competitivos. Es mejor comenzar primero con su mercado principal. Propóngase comenzar con un público objetivo principal y brindarles un servicio bastante bueno.

No importa si su audiencia principal es pequeña. Una vez que haya tenido éxito y haya creado una base de seguidores leales para usted, siempre puede aprovecharla para expandirse. 

Tenga en cuenta que su mercado objetivo puede seguir evolucionando a medida que crece. Asegúrese de ser lo suficientemente flexible para resonar con el mercado objetivo en constante evolución.

Sea rápido para inculcar nuevos datos y aprendizaje en su enfoque. 

Paso 3: cree un módulo de curso en línea

El tema de su curso en línea es claro, y conoce perfectamente su mercado objetivo. 

Ahora es el momento de salir de tu zona de confort y crear finalmente los módulos de tu curso online. 

1. Reúna toda la información del curso que se encuentra dispersa

Durante su mandato estudiando el tema de su curso, es posible que haya recopilado mucha información y recursos. Tanto en formato digital como físico.

No es necesario que acomode todo en su curso en línea. Sin embargo, en este paso, los reúne todos en un solo lugar.

2. Ordene y conserve sólo la información que realmente necesita

Ahora que tienes todos los recursos contigo. Sólo necesita deshacerse de la información redundante, desactualizada o superpuesta.

Un curso en línea no debería generar demasiada información o información desestructurada. Solo debería crear la cantidad necesaria. Manténgalo preciso y eficaz.

3. Estructura los módulos de tu curso en línea, crea capítulos y subcapítulos

Crea una tabla de contenidos. Apúntelo. Inspírate. Pero asegúrese de que sus módulos de contenido sean digeribles y efectivos. No tiene sentido crear un curso con tanta información que no ayuda a nadie.

4. Crea y edita tu contenido

El módulo de su curso está bien planificado. Lo que tienes que hacer a continuación es seguir adelante y crearlos. En este paso, necesitarás algunos dispositivos y herramientas para comenzar.

Asegúrese de estar creando contenido de curso multimedia. 

Paso 4: elija dónde alojar sus cursos en línea 

Si es un novato en el mundo de la creación de cursos, es posible que se sienta confundido acerca de cómo poner todo el material del curso bajo un mismo paraguas.

Si está haciendo la transición de un instituto fuera de línea a un negocio de educación en línea, también podemos resolver este problema. 

La tecnología educativa ha logrado un progreso notable. Si planea hacer crecer su negocio de educación en línea, existen algunas plataformas que lo ayudarían a lanzar sus cursos en línea.

Damos fe de grafía como plataforma. Tiene algunos creadores de cursos de primer nivel en su cartera. Aquí hay algunas cosas que hacen de Spayee la plataforma de cursos que vale la pena considerar.

Pros y contras de utilizar la plataforma de cursos Graphy:

Pros:

• Sitio web de cursos con marca blanca y aplicaciones móviles
• Pasarela de pago india
• Clase en vivo incorporada
• Integración de herramientas de terceros
• Seguridad de contenido multicapa
• Plataforma asequible sin costo oculto
• Administradores de cuentas personales para ayudarlo en cada paso del camino
• Estudiantes ilimitados

Contras:

• Solo se permiten estudiantes limitados en las clases en vivo. 

Funciones gráficas:

• Creador de contenido fácil de organizar

La plataforma de cursos que elija debe ser aquella en la que pueda organizar el contenido y crear una plataforma de cursos de bricolaje fácil de usar. Si la plataforma es fácil de navegar, puede utilizarla para crear el sitio web de su curso.

• Gestión de alumnos

Si la plataforma le permite administrar a sus alumnos en un solo lugar, es una buena opción. Bulk Enroll es otra característica que hace que una plataforma valga la pena. 

• Soporte fabuloso

Cualquier plataforma nueva tendrá su propio conjunto de desafíos, pero estos desafíos no deberían ser un obstáculo. Para asegurarnos de que no se conviertan en uno, debemos elegir una plataforma con una excelente atención al cliente.

esterilizado califica para esta marca con la puntuación más alta porque los administradores de cuentas personales se asignan a creadores individuales.

• Pago simple y personalizable

Su proceso de pago debería ser sencillo. De lo contrario, perderías clientes. Asegúrese de experimentar primero el proceso de pago sin interrupciones como alumno. 

• Seguridad de contenido multinivel

¿Cuál es el punto de poner todo ese trabajo duro si su contenido no está asegurado en su plataforma? Elija una plataforma de cursos que proteja su contenido de la mejor manera posible.

Spayee tiene algunas características de seguridad de contenido que otras plataformas no ofrecen actualmente. El contenido del vídeo, por ejemplo, está protegido en varios niveles. 

• Transmisión encriptada
• Acceso basado en dispositivo
• Restricciones basadas en dominio. 
• Marca de agua dinámica

Paso 5: determina el precio de tu curso

Por supuesto, muchos creadores de cursos están luchando con el precio de sus cursos. "¿Cuánto debería cobrar por este curso?" es la pregunta candente. 

Lógicamente, no hay una única respuesta correcta.

Su fijación de precios requiere algún tipo de prueba y error antes de llegar al precio correcto. Para fijar el precio de sus cursos correctamente, primero deberá calcular el LTV de su cliente.

Comprendamos LTV.

LTV significa valor de por vida de un cliente. En términos más simples, significa el número total de compras que realiza un cliente a lo largo de su vida.

Imagine que está vendiendo varios productos. Una vez que adquieres un cliente por $100, él continúa comprando al menos $1,000 en productos durante su vida útil. O que también se convierta en un cliente habitual.

En este caso, su beneficio sería de $ 900.

El problema aquí es que no puede calcular el LTV de sus alumnos hasta que realmente los tenga. Así que asegúrese de hacer lo siguiente:

• Su primer curso en línea idealmente debería estar en el rango de $ 50- $ 200. 
• Esto varía según su audiencia, experiencia y valor de marca.
• Determine su costo y el precio de la competencia.
• Comprenda el nivel de ingresos de su público objetivo.
• En consecuencia, obtenga un precio que funcione para usted. Después de algunos aprendizajes iniciales, podrá ajustar sus precios. 

Paso 6: Creación de una página de ventas de cursos

Una página de ventas de cursos es la página donde llegan sus estudiantes potenciales antes de pagar su curso. Puede dirigir el tráfico a esta página a través de varios canales de marketing.

Para asegurarse de que su página de destino sea atractiva, debe ocuparse de algunas cosas:

• Redacción impecable, simple y nítida.
• Diseño minimalista y no demasiado relleno
• Cargas dentro de la velocidad más rápida
• El contenido es de alta calidad, lo cual es inspirador.
• Tiene todos los detalles en un formato estructurado
• Los colores se ponen de acuerdo con las pautas de la marca.
• Hay botones para compartir en los que se puede hacer clic
• Móvil amigable.
• Ha sido probado A / B varias veces. 

Para una alta conversión página de ventas del curso, necesita tener algunos elementos en su lugar. Entendamos en detalle. 

1. El titular

Su titular debe ser lo suficientemente atractivo como para atraer la atención de su público objetivo. Debe ser breve, atractivo, descriptivo y convincente.

Cuénteles sobre los beneficios para que estén dispuestos a desplazarse hacia abajo y no salir de la página.

2. Vídeo introductorio

Los videos también tienen el poder de generar una participación instantánea a nivel personal. Especialmente cuando estás cursos de lanzamiento, debes tener el vídeo en tu página de destino.

Crea una conexión personal e influye en las personas para que paguen por sus conocimientos. Mantenga el video en dos minutos. 

3. Problema – Agitar – Resolver

En esta parte de la página de inicio del curso, debe mostrar a sus posibles alumnos que conoce y comprende sus puntos débiles. 

Después de presentar el problema, agítelo entrando en más detalles. Hable sobre el escenario anterior y el escenario posterior a su curso. 

Es el problema estándar - Agitar - Resolver fórmula.

4. Descripción del curso

En este punto, ha establecido su confianza. Ahora, debes darles una razón sólida para comprar tu curso. Esta sección aborda todas sus preocupaciones.

Habla en profundidad sobre para quién está diseñado este curso y cómo su curso puede ayudarlos. Hable sobre lo que hace y lo que no cubre. Establezca las expectativas correctas. 

Hable sobre la descripción general, los resultados y los objetivos de aprendizaje. Hable sobre lo que se incluye en términos de recursos. 

5. Estudio de caso/Testimonio

Confiamos en algo si es recomendado por otros.

Si puedes crear algo que a la gente le encante, debes mostrarlo en tu página de destino. Pero no solo. Reúna el testimonio. Reúna lo que tienen que decir. 

6. Botón CTA (con Precio/Planes)

Ahora que les ha brindado suficiente información, proporcióneles el enlace para hacer clic y comprar instantáneamente. Tiene que ser una CTA con el precio escrito. 

Aquí, siéntase libre de incluir también los diferentes niveles de planes de precios y estructura de pago. 

7. Estudio de caso/Testimonio

Incluya algunos testimonios más. No dejes ninguna oportunidad para impresionar a tus prospectos. 

8. Otro botón de CTA

Finalmente, agregue un botón de CTA. En este caso, el alumno tendría que tomar la acción final.  

Paso 7: Comercialice su curso en línea

“Constrúyelo y ellos vendrán” no es el concepto que funciona en los tiempos actuales. No importa lo que venda, tiene que haber una audiencia a la que necesite nutrir.

Sin embargo, el proceso de fomento varía con respecto a su industria, producto, audiencia y experiencia. En pocas palabras, necesita comercializar su curso para lanzar un negocio de educación en línea rentable. 

Aquí hay algo que debe comprender durante el proceso.

Se llama el viaje del comprador:

• Conciencia: Su mercado objetivo sabe que hay un problema. Buscan una solución para hacerles la vida más sencilla. Si no está seguro de que todo su mercado objetivo sea consciente del problema, ¡debe educarlos! Hágales preguntas y dígales que "no es el único".
• Consideración: Tu mercado potencial sabe que hay un problema y hay formas de solucionarlo. Aquí, tienes que presentar un caso sólido. Cuídalos. Demuéstrales que eres el mejor hombre para el trabajo. 
• Decisión: En este paso, las personas están en el proceso de tomar una decisión. Si has hecho bien tu trabajo, tarde o temprano acudirán a ti. tú estrategias de marketing Debería ser una luz guía para su mercado objetivo, que los está empujando de la “conciencia” a la “decisión”.

Incluso puede integrar herramientas de terceros y utilizar las herramientas de marketing integradas dentro de Spayee. 

Paso 8: retener y adquirir alumnos

Ya sea que su curso termine para un alumno o no, siempre debe mantenerse en contacto.

Los correos electrónicos son una excelente manera de hacerlo. Sin embargo, lo que también funciona es brindar apoyo a los alumnos, enviarles mensajes y mantenerlos interesados ​​durante todo el proceso de aprendizaje.

Entendamos algunas de las formas efectivas de hacerlo.

1. Crea grupos en las redes sociales

Aproveche el hecho de que las personas están activas en varios redes sociales y están abiertos a sentirse conectados. Puede aprovechar los grupos de Facebook o incluso los grupos de WhatsApp o Telegram para iniciar la comunicación.

Tiene que ser una plataforma ideal para que todos sus estudiantes se reúnan bajo un mismo paraguas. 

2. Comparte tu información de contacto

Bríndeles una manera de comunicarse con usted. Especialmente si vende cursos académicos o cursos premium, necesita mantenerse aún más accesible.

3. Crear comunidades

Crea comunidades exclusivas. A través de estas comunidades, podrás mantenerte en contacto incluso después de que finalice el curso. Puede realizar un seguimiento de su progreso, celebrar sus logros y todo eso.

De hecho, puede realizarles ventas adicionales o cruzadas. 

Paso 9: ¡improvisa!

Este paso es una obviedad.

Pero, al mismo tiempo, no muchos creadores de cursos lo siguen. 

Cada vez que inicia un curso nuevo, las primeras semanas o los pocos alumnos iniciales arrojan bombas de valor. Estas bombas de valor no son más que comentarios en bruto para hacerlo mejor de lo que realmente es.

Asegúrese de estar improvisando todo su proceso de venta en línea con el tiempo.

Preguntas Frecuentes

✅ ¿Cuánto puede ganar vendiendo cursos en línea?

Depende de los módulos y el nicho de su curso. Algunos creadores de cursos pueden ganar entre $ 0 y $ 50k + por mes, mientras que algunos ganan $ 1- $ 5k por mes.

👉 ¿Qué cursos en línea se venden mejor?

Hay numerosos nichos de cursos en línea rentables, como tecnología, marketing digital, negocios y espíritu empresarial, artes y oficios, salud y educación.

💥 ¿Son rentables las ventas de cursos online?

Si. Vender cursos en línea se ha convertido en una de las mejores formas de generar ingresos pasivos si tienes las habilidades necesarias.

💼 ¿Cuál es la mejor plataforma de creación de cursos?

Varias plataformas de creación de cursos en línea están disponibles en el mercado. Sin embargo, las mejores plataformas de creación de cursos en línea son Kajabi, Learnworlds, Teachable y Thinkfic.

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Conclusión: ¿Cómo vender cursos online? 

Lanzar su curso en línea no es fácil, pero vale la pena. El mercado de la educación en línea tiene mucho potencial.

Sólo recuerde, se trata de dar los pasos de los que hablamos, uno por uno. Sigue compartiendo lo que te apasiona y el resto seguirá.

Si sigues este proceso paso a paso y lo implementas religiosamente, ya estás por delante del juego.