Más de 25 millones de empresas utilizan Instagram como canal de comunicación con los clientes. El marketing de Instagram tiene un gran potencial pero solo con una estrategia clara. Si desea saber cómo aumentar las ventas, dar a conocer su marca y convertir a sus fieles seguidores en embajadores comerciales, este es el artículo solo para usted.
Sin embargo, si está buscando un truco sobre cómo dominar Instagram y ganar dinero rápidamente, entonces está en el lugar equivocado. Ese truco no existe y cualquiera que te diga lo contrario solo quiere estafarte. Nada se puede hacer de la noche a la mañana, solo puede fallar.
Es por eso que, desde el principio, enfatizamos que uno de los términos más importantes en el marketing digital es: relevancia. Por ejemplo, los mecánicos de automóviles no tienen nada que ver con Instagram porque tendrán un mejor aliado en Google (Google SEO, Google My Businessy Google Ads). Decimos esto para un mejor uso de los recursos que ciertamente se limitan a todos los negocios. No es que los mecánicos de automóviles no deberían tener su propio perfil de Instagram, ni mucho menos, pero es seguro que Google le traerá más clientes, por lo que debería poner más energía en SEO.
¿Por qué todos aman Instagram? Un poco de psicología ...
Instagram es actualmente la aplicación gratuita más popular para procesar y compartir fotos y videos, pero también sirve para las redes sociales. Por lo tanto, es una plataforma del concepto visual en la que es mejor publicitar nichos concebidos visualmente.
Actualmente tiene más de mil millones de usuarios y ese número se puede atribuir al intenso ritmo de innovación del equipo de Instagram, que ha reconocido la necesidad de que las personas se expresen de nuevas formas. Lograron responder a muchas solicitudes, especialmente de público más joven, innovando constantemente e introduciendo cosas nuevas: historias, IGTV, stickers, sliders, GIFs ...
Instagram parece el lugar más feliz del planeta. Está lleno de fotos y videos de hermosos paisajes, mascotas, lugares interesantes, platos deliciosos (al menos en las fotos), autos deportivos, marcas de moda… definitivamente un lugar divertido, enérgico y fresco.
Elegimos cuidadosamente lo que publicaremos en Instagram para presentarnos de la mejor manera posible. Uno de los secretos del éxito de las redes sociales está precisamente en la validación social, es decir, la confirmación, la necesidad biológica básica de todo ser humano.
Como seres sociales, necesitamos estar conectados y ser aceptados por las personas que nos importan. Todos los días compartimos con ellos actitudes, opiniones, lo que nos gusta o no nos gusta. Hablamos de cosas nuevas, de experiencias, de lo que vimos… De ahí el miedo entre la gente a lo que publicarán en Instagram.
Tenemos miedo de cómo reaccionará la gente cuando nuestra publicación finalmente se haga pública. ¿Existe una mejor confirmación que la de muchos me gusta? Nos enganchamos a los me gusta. Más me gusta, somos más geniales y esa experiencia apoya directamente la secreción de dopamina, una hormona asociada con el placer.
Nos ayuda a sentirnos mucho mejor y, con el tiempo, nos volvemos adictos a ese buen sentimiento. Llegamos tan lejos que, y está respaldado por una nueva investigación, los jóvenes eligen un lugar para viajar y pasar sus veranos dependiendo de cuán “estragámicos” sean los destinos.
Los nichos más exitosos en Instagram
Dada la composición de la población de usuarios en Instagram y la forma en que funciona esta red social hoy en día, ciertas empresas e industrias comerciales en Instagram tienen más posibilidades de hacer negocios con éxito.
A continuación, se muestran 10 áreas comerciales que tienen la posibilidad de ser rentables:
- Industria del fitness
- Beauty
- Industria del turismo
- Consultoría y ganancias online
- Industria de la moda
- Lujo y estilo de vida
- Animales
- Relaciones
- Juegos
- Crianza de los hijos
¿Por qué Instagram Marketing? ¿Se puede medir el éxito?
Al principio, hay que decir que existe una tendencia cada vez más pronunciada en el diseño de marcas y negocios “instagramic” en la actualidad. Al igual que los humanos, todas las empresas necesitan una dosis de dopamina. Se dedica mucho tiempo a crear una buena historia, un buen producto. A veces necesitamos un impulso para estar en el camino correcto, para hacer las cosas correctas.
Las redes sociales han supuesto un gran cambio en la forma en que hacemos negocios. La comunicación se vuelve bidireccional, la voz de los clientes se escucha cada vez más fuerte. No hay mejor manera de conectarse con los clientes que contarles su historia, es decir, ¿por qué hace lo que hace?
Instagram desde un punto de vista empresarial debe verse como:
- Una herramienta que puede utilizar para llegar fácilmente a su público objetivo. Por cierto, se sabe que la audiencia de Instagram es la más activa y la que más interactúa con el contenido.
- Una red visual donde se puede presentar fielmente la historia y los valores de la marca a través del video y la fotografía porque las historias son las que venden, ellas deciden qué marca elegirán los clientes entre dos productos similares. Establece una conexión emocional con los clientes. Haga de su cliente un héroe y tendrá un representante de marca leal.
- El éxito se puede medir de acuerdo con los objetivos claramente definidos a través de la estrategia. En la mayoría de los casos, los objetivos son aumentar las ventas online, cuando se trata de comercio electrónico, o las compras, el número de visitas a restaurantes, etc. Una cosa más es importante para las marcas de comercio electrónico. Instagram ha introducido recientemente la función de compras en sus historias, lo que significa que puede hacer publicaciones en las que se puede hacer clic para ciertos productos que conducen al sitio web de la marca para obtener más información. Esto además lleva a que el sitio web de la marca tenga que cargarse rápido y estar activo todo el tiempo.
- El alojamiento de calidad es necesario para ambos. Tenga en cuenta que el alojamiento web MySQL y su Los planes están diseñados para una respuesta rápida con un mínimo de molestias.. Por otro lado, una gran cantidad de empresas solo quieren expandir el conocimiento de su marca, lo que se refleja en la cantidad de visitas a los perfiles de Instagram y que a la larga incide en los parámetros anteriores.
- Los hashtags pueden ayudar mucho a que te encuentren y te reconozcan. Mira los hashtags como SEO en Instagram. El éxito en Instagram está casi garantizado para el sector B2C, es decir, para las empresas orientadas al consumidor final.
4 cosas necesarias para la estrategia de marketing y el rendimiento en Instagram
- Se lo que eres
A esto también se le llama marketing transparente. Parece difícil pero es necesario para el éxito. Aún puede pagar un anuncio y esperar junto al teléfono, pero simplemente no es rentable, es a corto plazo y costoso.
Hay muchas mejores estrategias en marketing digital que esa. Se necesita tiempo e inversión, pero los beneficios son inconmensurables con la “táctica” anterior. Sea auténtico y transmita de forma clara y coherente su producto o servicio. Demuestre experiencia en su negocio. Resuelve los problemas de las personas y tendrás éxito.
Las fotos siempre son una buena opción, pero hoy formato de video que lentamente se está apoderando del mundo También es importante y los principales actores, como Facebook, ahora lo están enfatizando obviamente.
Otra cosa importante: la propuesta de venta única (PVU), o el avatar de su cliente ideal, es algo que necesita aprender y hacer, porque le ayudará mucho a redactar un plan de marketing de contenidos.
- Siga las marcas de su nicho
Hay tantas marcas increíbles en Instagram que se anuncian. Busque y siga diferentes marcas relacionadas con su negocio. Le proporcionará inspiración e ideas para publicidad y contenido de calidad.
Vea lo que es bueno para otras marcas y competidores y vea lo que no. Analiza el contenido que utilizan las marcas de éxito. No los copie, aproveche el poder de la imitación creativa. Inserta ideas en el contexto de tu marca y obtendrás contenido único.
- Haga que el algoritmo funcione para usted
Lo más importante para Instagram y cualquier otra red social es que pases el mayor tiempo posible en la plataforma. Más tiempo dedicado, más anuncios que ha visto, más dinero para ellos.
Por eso el algoritmo siempre te mostrará antes que otras publicaciones aquellas que tengan muchos likes y comentarios, asumiendo que es interesante porque si a tus amigos les gustó a ti también te gustará. Recomendación: Crea un concurso o sorteo.
- Anúnciese en Instagram
La publicidad en Internet sigue siendo barata y funciona mediante el sistema de subastas. Hay una cierta cantidad de espacios en Instagram en todo momento, lugares para mostrar anuncios y las empresas luchan por esos lugares.
Depende de muchos factores cuánto le costará la publicidad. La práctica hasta ahora ha demostrado que, por ejemplo, en Estados Unidos por un dólar puedes llegar a entre 50 y 100 personas (solo). En Europa, puede llegar hasta 1,000 personas por un euro.
Cuantos más anunciantes, menos espacios, más cara se vuelve la publicidad. Aprovecha eso. Facebook, Instagram y Google se ganan la vida con la publicidad, pero no a cualquier precio. Para ellos es importante que sus usuarios estén contentos, que pasen tiempo de calidad en las redes. para obtener contenido relevante para utilizarlo tanto como sea posible.
Por eso la relevancia, que mencionamos al principio del artículo, es importante. El poder de las redes sociales para los anunciantes es que tienen una gran cantidad de datos demográficos disponibles para definir claramente a su público objetivo y enviar un mensaje relevante. El contenido relevante lo ayudará a obtener nuevos clientes.
Puede segmentar a las personas por ubicación, qué aplicaciones usan, cuál es su estado civil, qué teléfono móvil usan, intereses, género, edad y muchas, muchas otras formas. El remarketing es quizás una de las cosas más fuertes, sin duda una cosa única en el marketing digital.
En Instagram, puede repetir el anuncio a las personas a las que les gustaron algunas de sus publicaciones anteriormente. Entonces, ya no tienes que gastar mucho dinero, solo 3-4 euros porque, gracias al algoritmo, solo puedes repetir el anuncio a las personas con las que interactúas a través de la bandeja de entrada (el llamado “tráfico cálido”).
¿Cómo llegar al "tráfico cálido"?
A través de los administradores de anuncios, se dirige a hombres y mujeres de cierta edad en su país o ciudad a quienes les gusta el negocio que hace su marca. El gestor de anuncios hace su trabajo y muestra el número de tu audiencia para que, según el cálculo de 1 euro por 1,000 personas, sepas cuánto dinero necesitas gastar para llegar a ellos.
Un clic es suficiente para que el algoritmo comience a funcionar para usted. El anuncio dura unos días y ha llegado a un cierto número de estas personas. Gracias a las herramientas de Instagram y al remarketing, puede determinar cuántas personas vieron el anuncio de video, por ejemplo, más de 30 segundos.
Establece parámetros y le pide a Instagram que le muestre una base de datos de personas que han visto su anuncio durante más de 30 segundos. Ahora hay una base de un número mucho menor de personas. Te das cuenta de que, a partir de ahora, gastarás la quinta parte de la inversión inicial para llegar a más personas potencialmente interesadas.
La suposición es que debido a que alguien ha visto 30 de un anuncio, significa que le parece un buen negocio. Les ofrecerás información adicional como el pago en varias cuotas sin interés para los primeros, digamos, 100 clientes.
¡No desperdicias dinero ahora, disparas precisamente como un láser!
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