Une définition précise du sponsorisé d'Amazon Affichage publicitaire est, pour le moins, insaisissable. Ce format omniprésent pour les publicités peut sembler simple, mais il est en fait assez complexe.
L'un des trois formats publicitaires disponibles sur la plate-forme en libre-service d'Amazon est Sponsored Display. Des produits sponsorisés et des étiquettes sponsorisées sont également disponibles.
Votre publicité Sponsored Display peut apparaître un jour sur le site Web de style de vie préféré d'un client, sur la page d'accueil Amazon.com le lendemain et dans l'application mobile Amazon pendant que l'utilisateur parcourt les résultats de recherche d'un produit pertinent une troisième fois.
Comme il est alimenté par la DSP (Demand Side Platform) d'Amazon, c'est en fait faisable. Parce qu'ils sont si importants pour votre compte, j'ai pris le temps de compiler ce guide détaillé pour vous aider à mieux les comprendre.
Source – Amazon.com
Un véhicule publicitaire polyvalent
L'apparence de la publicité Sponsored Display d'Amazon est dynamique ; il change et s'ajuste en fonction d'une variété de facteurs destinés à engager le spectateur aussi efficacement que possible. Un client spécifique se verra initialement présenter l'ASIN associé à une publicité parmi une liste d'ASIN qui lui est la plus appropriée.
Lors de l'évaluation de la pertinence, les achats antérieurs des clients Amazon, l'historique de navigation et les actions telles que l'ajout d'articles à leur panier ou à leur liste de souhaits sont tous automatiquement pris en compte.
Les l'efficacité de votre publicité et même votre capacité à utiliser des lieux publicitaires spécifiques dépend du maintien d'un stock adéquat de vos produits et de l'obtention d'avis favorables de la part des clients. L'accès à deux catégories différentes de ressources est offert par eComEngine.
En utilisant FeedbackFive, vous pouvez augmenter le nombre d'évaluations fournies par les clients pour vos produits et attirez de nouveaux clients. RestockPro peut accélérer la procédure de réapprovisionnement et permettre aux clients d'acheter vos produits quand et où ils le souhaitent, où qu'ils se trouvent.
Malgré sa conception simple, il est très actif lors de son utilisation
La mise en page générée par algorithme de Sponsored Display est basée sur les données de la page produit vedette de l'ASIN. L'image en vedette de la page du produit peut être présentée sur un fond incurvé, blanc ou gris selon la taille de la publicité.
Le choix de l'annonceur d'intégrer ou non l'emblème de la marque en plus d'un titre accrocheur d'une cinquantaine de caractères maximum lui appartient au moment de la mise en place. Le placement contextuel de la publicité affecte l'apparence du bouton d'appel à l'action. Le bouton ne sera pas présent dans l'édition smartphone car toute la publicité peut être exploitée.
Conseils pour maximiser votre succès avec les publicités display de produits sponsorisés d'Amazon
Lorsque nous lançons Amazon Sponsored Display campagnes publicitaires, nous souhaitions inclure une large gamme de produits, y compris des best-sellers susceptibles de favoriser les conversions, de nouveaux produits susceptibles d'accroître la notoriété de la marque et des produits hérités suffisamment performants pour rester dans la campagne, mais qui pourraient profiter d'une augmentation des ventes pour aider ils restent plus longtemps.
Les tests et les améliorations continues du ciblage peuvent avoir un impact positif significatif sur les ASIN que vous choisissez de promouvoir dans votre campagne publicitaire sponsorisée. Les meilleurs vendeurs seront sans aucun doute performants dans axé sur la publicité sur la conversion, mais ils peuvent se comporter différemment lors de la mise en œuvre de techniques axées, par exemple, sur la sensibilisation. Mais pourquoi ?
Lorsque vous recherchez des cross-trainers en ligne, une annonce de chaussettes peut apparaître à la place. Il s'agit d'un exemple de ciblage de notoriété, qui consiste à promouvoir vos produits auprès de ceux qui ne les recherchent pas activement, mais qui pourraient prendre connaissance de votre marque en y étant exposés.
Si vous regardez vos ASIN les plus réussis dans le passé, il est possible qu'ils ne fonctionnent pas aussi bien que les nouveaux que vous avez publiés. Vous pouvez montrer à ces acheteurs potentiels vos produits les plus récents et les plus populaires.
Si vous voulez atteindre vos objectifs, vous devez être prêt à toute circonstance imprévue et modifier votre stratégie si nécessaire. En fonction de leurs performances au cours des deux premiers mois, vous pouvez commencer par éliminer les ASIN qui ne fonctionnent pas bien.
Ensuite, vous pouvez ajouter de nouveaux produits qui, selon vous, se convertiront bien en fonction des statistiques de vente de produits similaires à ceux qui réussissent. De plus, vous devez continuer à optimiser votre ciblage en fonction des résultats.
Méthodes pour atteindre des segments d'audience particuliers
Vos tactiques de marketing pour atteindre vos clients idéaux sont tout aussi importantes que les choses que vous décidez de vendre. Vous devez décider quelle étape de l'entonnoir de vente votre publicité ciblera avant de pouvoir commencer à la concevoir.
Trois publicités identiques les unes aux autres et axées sur les niveaux de notification, de réflexion et de conversion peuvent être créées. Si vous n'êtes pas familier avec le fonctionnement de cette procédure, vous devez commencer par l'étape de conversion de l'entonnoir.
Le public et le produit sont essentiellement vos deux options lorsqu'il s'agit de choisir une stratégie ciblée. En utilisant le ciblage d'audience option, vous pouvez rechercher des clients Amazon qui partagent vos caractéristiques démographiques et d'intérêt. En utilisant le ciblage de produits, vous pouvez associer votre publicité aux produits actuels de votre marque ou de la marque d'un concurrent.
De plus, sur la base des nœuds d'exploration d'Amazon, vous pouvez positionner vos annonces par rapport aux catégories de produits.
L'idée du ciblage par mots-clés vous préoccupe peut-être en ce moment. Étant donné que ces publicités ne sont pas considérées comme des publicités de recherche, les publicités Sponsored Display ne sont pas présentées aux clients d'une manière différente selon les mots-clés qu'ils saisissent.
Processus d'appel d'offres et optimisation
De la même manière que vous établissez des enchères pour les annonces de recherche, les enchères sont placées pour chaque cible séparément. Si vous ne savez pas quoi utiliser comme enchère de départ, Amazon vous proposera des options, tout comme il le fait avec les autres types de publicités sponsorisées. Vous devriez commencer à modifier les enchères que vous placez sur l'annonce display sponsorisée une fois qu'elle a été diffusée pendant deux semaines.
Comme pour les enchères de mots clés, vous devez les ajuster en fonction des dernières des indicateurs de performance et tendances. Ce type de publicité a un niveau d'automatisation plus élevé que les précédents, ce qui lui donne la possibilité de faire beaucoup plus.
Vous avez trois choix pour l'optimisation des enchères automatisées, et ils correspondent tous aux étapes de l'entonnoir d'achat en fonction des données démographiques des consommateurs ciblés. Ces stratégies incluent l'optimisation de la portée (notoriété), des visites de pages (considération) et des conversions (achats réels). Optimiser pour l'audience est la stratégie par défaut (conversion).
Afin de placer votre publicité dans les zones où elle est la plus susceptible de convertir en fonction des facteurs stratégiques que vous avez choisis tout en restant sous votre budget quotidien, l'algorithme d'Amazon ajustera occasionnellement les enchères jusqu'à 300 %. Chaque fois qu'il y a une possibilité de conversion inférieure à la suite de votre marketing, l'algorithme modifiera vos enchères.
Avantages des publicités display sponsorisées
La capacité d'Amazon Demand Side Platform à afficher des publicités Sponsored Display à l'intérieur et à l'extérieur de l'écosystème Amazon est l'un de ses avantages les plus notables. L'une des caractéristiques les plus distinctives de la plate-forme Amazon Demand Side est la suivante. Sur les sites Web que les gens visitent fréquemment, tels que ceux qui donnent des nouvelles et des mises à jour météorologiques, Amazon affiche des publicités.
De plus, ces publicités peuvent être trouvées sur des sites Web contrôlés par Amazon, y compris l'application mobile, Goodreads, IMDb et Twitch. Cela a pour effet d'avoir une large portée.
N'importe quel nombre de tactiques de ciblage peut être utilisé pour mettre en place la publicité, permettant de récolter des vues et de recibler des clics à n'importe quelle étape du processus d'achat. Cela signifie que vous dirigez le trafic vers les pages de détails des produits que vous avez développées sur Amazon en montrant vos publicités à des acheteurs potentiels dans des emplacements autres que ceux requis sur Amazon.com.
Les annonceurs ont des possibilités avec des affichages sponsorisés qui vont bien au-delà de l'environnement typique de paiement par clic qui cible certains mots-clés. Ces possibilités incluent la possibilité de promouvoir des produits adaptés spécifiquement au téléspectateur ainsi que des campagnes publicitaires en direct. Il représente des avancées dans la publicité réactive et dynamique pour web design réactif, et c'est sans aucun doute une tendance qui va se poursuivre.
