Il est maintenant plus facile que jamais de refuser des clients potentiels. Cela est dû au fait que les préférences des clients peuvent changer si rapidement. Pour réussir sur le marché actuel, vous devez utiliser des solutions de pointe pour une variété de méthodes de marketing à la fois actuelles et uniques.
Garder un œil sur le comportement récent des consommateurs est devenu essentiel pour tout propriétaire d'entreprise Shopify. Ce type de comportement peut être étudié et utilisé dans vos plans marketing.
Comme en témoigne la psychologie humaine, l'urgence peut être un outil puissant pour convertir les prospects en consommateurs. Votre entreprise Shopify peut grandement bénéficier d'une combinaison d'urgence et de rareté.
Il existe un certain nombre de façons d'inclure la rareté et l'urgence dans votre plan marketing dans cet article.
En marketing, qu'appelle-t-on urgence ?
Tout produit qui transmet un sentiment d'urgence suscite la peur de perdre. Les taux de conversion de n'importe quel magasin de commerce électronique monteront en flèche si les clients sont émus par cette émotion.
FOMO, ou «peur de manquer quelque chose», est un terme qui capture l'essence de cette notion. FOMO peut être utilisé pour les techniques d'urgence et de rareté ainsi que pour les idées de vente et de marketing avec sa perspective plus large.
Cette notion est basée sur les traits humains les plus élémentaires. Les gens sont plus susceptibles de faire un achat lorsqu'ils craignent de perdre une opportunité.
Comment l'urgence et la rareté peuvent-elles aider votre boutique Shopify ?
Il est important de générer de l'urgence et de la rareté dans votre boutique Shopify pour créer un sentiment de FOMO qui encourage les clients à acheter.
Il a été démontré que FOMO améliore les taux de conversion de 40 à 200 %, selon l'étude. Selon la manière dont vous implémentez cette méthode, vous pourrez peut-être augmenter encore plus ce taux de conversion.
Selon diverses recherches, les attitudes et les comportements des gens à l'égard d'un produit changent lorsqu'ils se sentent obligés de l'acheter immédiatement.
Selon les résultats, la perception que les gens ont de la rareté peut avoir un impact significatif sur leurs actions et leurs décisions. Les gens ont tendance à penser qu'une chose a plus de valeur s'il reste moins de produits.
Le FOMO est exacerbé par la prolifération des réseaux sociaux. Aujourd'hui, les gens ont accès à des informations qui n'étaient auparavant disponibles que pour d'autres dans leur voisinage proche. Il y a plus de compétitivité et une volonté de se surpasser maintenant que le monde entier est connecté via Internet.
Un consommateur est plus enclin à acheter un produit si son concurrent l'utilise, même s'il n'en a pas besoin.
Selon certaines recherches, environ 40 % des milléniaux achètent certaines choses pour pouvoir rester éveillés avec leurs amis et leur famille. FOMO est comme un tour de magie qui pousse les gens à acheter des choses qu'ils n'auraient pas achetées autrement.
Comment créer l'urgence et la rareté en marketing ?
En conséquence, nous avons une meilleure idée de la façon d'utiliser l'urgence et la rareté dans le marketing pour augmenter considérablement les ventes.
Nous allons maintenant parler de la façon de créer un sentiment d'urgence et de rareté dans votre boutique Shopify.
Rareté et quantité de stock
Augmentez les ventes en créant un sentiment d'urgence et de rareté parmi votre inventaire disponible. Les clients croiront que votre produit est très demandé si vous les informez que vous n'avez qu'un nombre limité d'unités disponibles.
Les chercheurs Worchelm Adeworle et Lee ont mené une recherche en 1975 dans le but de mieux comprendre comment les gens se comportent lorsqu'un produit est limité.
Un pot était rempli de 2 biscuits, tandis que l'autre était rempli de 10 des mêmes biscuits. Les gens étaient plus intéressés par la boîte à biscuits avec deux biscuits lorsqu'on leur a demandé d'en choisir un. Il a été constaté que la valeur et l'attrait perçus d'un produit augmentaient lorsqu'il était vendu en petites quantités, selon les résultats de l'étude.
Vous pouvez utiliser un manque d'approvisionnement à votre avantage en affichant la quantité restante.
La pénurie n'est pas le signe d'un manque de ventes, mais plutôt un signe que les gens se précipitent pour mettre la main sur ce produit spécifique.
En attirant l'attention sur un petit nombre d'unités disponibles, vous augmenterez par inadvertance les ventes.
Vous pouvez également jouer avec l'idée de mettre en évidence la rareté du produit d'une manière unique. Si vous dites aux clients qu'il ne reste que 10 objets et que huit personnes l'examinent actuellement, ils ressentiront un plus grand sentiment d'urgence pour mettre la main sur l'un des derniers.
Il s'agit d'une caractéristique commune aux thèmes Shopify ; il vous permet de voir combien de stock il reste d'un produit. Vendre des choses qui font partie d'une édition limitée de, disons, 100, est une autre façon de créer un sentiment de rareté. Afin d'être l'un des 100 premiers propriétaires, les consommateurs seront obligés d'acheter le produit.
Comptes à rebours et délais
Chaque vente en ligne a un compte à rebours. Vous fixez une date limite pour l'offre, ce qui encourage les clients à acheter les marchandises à un prix réduit avant l'expiration de l'offre. Les gens attendent avec impatience le lancement de telles promotions afin d'acheter les mêmes produits à moindre coût ou en échange d'avantages supplémentaires.
Quelques jours après l'expiration d'une offre, il est possible de réaliser plus de ventes en quelques jours qu'en un mois.
Une conception de page de destination dynamique qui peut gérer l'urgence peut même augmenter l'efficacité des comptes à rebours. Afin d'éviter que votre site Web ne paraisse bâclé, vous devez faire preuve de prudence lorsque vous utilisez une minuterie. La minuterie doit se fondre dans la conception globale plutôt que de se démarquer.
Il a été constaté qu'un compte à rebours améliorait les taux de conversion de 9% lors du test fractionné de WhichTestWon.
Comportement du consommateur et preuves sociales
Le comportement en temps réel des autres clients peut également être utilisé pour générer un sentiment d'urgence.
Lorsqu'un produit est en rupture de stock, il peut être utile d'indiquer combien de personnes l'ont déjà acheté afin de susciter un sentiment d'urgence. De plus, la crédibilité du produit sera renforcée grâce à cette stratégie.
C'est une réalité bien connue que face à un nouveau scénario, les individus ont tendance à opter pour des choix qui ont déjà été essayés et testés par d'autres afin de rester du bon côté.
Robert Cialdini, un pionnier de la psychologie sociale, a créé le terme « preuve sociale » pour décrire cette propension humaine. Lorsque les gens ne savent pas quoi faire dans une situation inconnue, ils se tournent vers les autres pour obtenir des conseils.
Conclusion
Consultez cette liste de toutes les caractéristiques de rareté et d'urgence qui peuvent être mises en œuvre de manière simple. Vous en découvrirez peut-être plus sur Thèmes Booster fonctionnalités en visitant la page de vente.
Voici quelques hacks Shopify qui peuvent vous aider à créer un sentiment d'urgence et de rareté pour vos produits. Les doubles aubaines sur des promotions uniques peuvent être utilisées pour produire des offres encore plus attrayantes.
Augmenter votre taux de conversion peut être aussi simple que de mettre une contrainte de temps sur votre offre, comme ce week-end ou jusqu'à épuisement des stocks. Des remises saisonnières spéciales, telles que Black Friday ou Christmas Day Special, peuvent également être proposées aux clients.
La meilleure façon d'augmenter les ventes et les conversions est de combiner l'urgence avec la rareté. Cette stratégie est devenue beaucoup plus facile à mettre en œuvre grâce aux progrès de la technologie du commerce électronique.
