Comment la marque blanche peut vous aider dans la résolution de votre nouvelle année de démarrer une entreprise

Chaque entreprise de publicité programmatique est unique. Tandis que certains se tournent vers ce créneau de marché car de plus en plus rentable 84% de toutes les dépenses médias), d'autres tentent de réduire leurs budgets médias et de mieux contrôler les processus internes (selon le rapport IAB 2019). Les grandes marques comme Acheteur, Netflix et Kellogg réorientent activement leurs achats médias en interne. Ils construisent leurs propres systèmes technologiques et ouvrent des départements de programmation entiers pour les faire fonctionner.

Dans le même temps, de nombreuses entreprises ne peuvent pas se permettre de construire des piles égales à celles de l'acheteur. Cependant, cela ne signifie pas qu'ils ne peuvent pas avoir leur propre technologie. Si la résolution de votre nouvel an était de démarrer une entreprise de publicité en 2020, le modèle de collaboration en marque blanche semble être la décision la plus raisonnable que vous puissiez prendre en termes de temps et argent. Pourquoi? Découvrons.

Qu'est-ce que la marque blanche et comment supprime-t-elle les maux de tête liés à la création d'entreprise?

White Label est un type de partenariat entre fabricant et revendeur. Le fabricant produit les biens ou les services (les logiciels sont particulièrement appréciés) et d'autres sociétés les achètent et les revendent sous leur propre marque et selon des conditions individuelles. De cette façon, chaque partenaire peut se concentrer sur les domaines dans lesquels il se spécialise le mieux. 

Le revendeur peut:

•     Lancer rapidement un nouveau produit sans investir trop de temps dans le développement
•     Accédez rapidement aux meilleures innovations de l'industrie
•     Concentrez-vous sur leurs compétences de base
•     Promouvoir les affaires comme ils le souhaitent (ce qui n'est pas disponible, par exemple pour un franchisé)

Le fabricant peut:

•     Partager leur expérience avec d'autres entreprises et en tirer des revenus supplémentaires
•     Développer leur expertise et leurs partenariats commerciaux

Si vous décidez de créer une plate-forme de technologie publicitaire, la marque blanche peut être votre meilleure aide. L'industrie des technologies publicitaires couvre un éventail assez large de technologies, à la fois pour l'achat et la vente de médias, que vous pouvez créer en marque blanche. Par exemple, si nous parlons d'achat de médias, le logiciel le plus populaire qui automatise le flux de travail d'un annonceur est DSP.

 La solution DSP aide les annonceurs à gérer les achats multimédias sur différents canaux à l'échelle mondiale (ordinateur de bureau, mobile, télévision connectée). Le DSP en marque blanche est le même DSP mais reconditionné, personnalisé et revendu par une autre société.  

Ainsi, une plate-forme côté demande qui est normalement utilisée par les annonceurs pour l'automatisation de l'achat de médias trouve un nouveau propriétaire qui peut la revendre comme le sien et en tirer parti.

Il n'est pas nécessaire d'aller très loin et d'attendre que la plate-forme soit construite, conçue, testée et licenciée - la solution est déjà préconfigurée et prête à être déployée. Pour cela, vous n'avez pas besoin d'être un expert dans tous les domaines de travail concernés, ni d'embaucher un personnel énorme. Ainsi, avec ce type de technologie, chacun peut démarrer son entreprise, même s'il n'a aucune connaissance technique.

Qu'est-ce qui rend le DSP en marque blanche abordable et fiable? 

Outre les ressources humaines mentionnées et les injections d'argent nécessaires, la nouvelle plate-forme logicielle à partir de zéro prendra également beaucoup de temps à construire; selon les estimations les plus modestes, entre plusieurs mois et une demi-année.

Avec le programmatique, c'est encore plus compliqué - une fois la plate-forme terminée, elle doit être connectée au vaste écosystème programmatique des partenaires et connectée aux sources de trafic via le protocole RTB. C'est faisable lorsque vous avez une grande équipe de professionnels de la programmation fiables à vos côtés, mais en fin de compte, ce n'est que lorsqu'une solution est testée dans le temps que vous pouvez garantir qu'elle sera sans bogue et suffisamment robuste pour être à la hauteur de celle de vos concurrents.

Prix. Le développement de projets individuels coûte toujours plus cher qu'une installation technologique préfabriquée. Normalement, vous devrez investir dans un logiciel personnalisé - à partir de $ $ 40,000 et 250,000. Maintenant, comparez-le avec un plateforme côté demande en marque blanche déploiement - de 1000 50 $ à 000 XNUMX $. À mesure que le temps passe et que votre activité publicitaire se développe, vous devrez également attirer des professionnels pour la faire évoluer. Étant donné que le DSP en marque blanche repose généralement sur la technologie SaaS, toutes les mises à jour, nouvelles fonctionnalités et améliorations de capacité seront exécutées en arrière-plan par l'équipe technique. Dès leur sortie, ils seront immédiatement disponibles dans le tableau de bord.

4 avantages pour démarrer une entreprise de technologie publicitaire avec DSP en marque blanche

Réduction des budgets publicitaires. Nous devons maintenant revenir à l'exemple de l'Acheteur une fois de plus, car aller en interne est ce que a sauvé l'entreprise 10 millions de dollars du budget d'achat média dans les 6 semaines. De quelle façon précisément? L'entreprise a économisé sur les commissions de service normalement accordées à des fournisseurs de technologie tiers. Si vous utilisez un simple DSP, il ne vous facturera pas 30% en moyenne, et ce n'est pas grave si vous exécutez rarement des campagnes publicitaires. Cependant, avec un budget de, par exemple, ~ 32,000 9.600 $ par mois, la commission grimpera jusqu'à 5 $ tandis que ~ 1.600% de commission ou de frais en marque blanche ne prendront que XNUMX XNUMX $.

Pas d'enchères contre vous-même. Les acheteurs de médias préfèrent collaborer avec différents fournisseurs DSP à la fois, car cela élargit leur portée potentielle. En dehors de cela, les DSP ne sont pas tous égaux - alors qu'une entreprise peut se spécialiser dans les types de trafic étroits, l'autre peut avoir des verticaux commerciaux préférables. La plate-forme DSP en marque blanche est déjà réglée sur RTB l'écosystème pour maximiser le réseau de partenariat à travers les géos et les verticales à l'échelle mondiale Le propriétaire peut accéder à un réseau mondial dans une seule interface et éviter le problème de enchérir contre soi dans diverses enchères.

Intégrations à la demande. La personnalisation à la demande, des modules supplémentaires et des intégrations sont les principales raisons pour lesquelles les entrepreneurs choisissent de créer leurs plates-formes à partir de zéro. Cependant, certaines solutions DSP en marque blanche comportent des équipes de déploiement capables de personnaliser des technologies prédéfinies spécifiquement pour votre entreprise. Quoi qu'il en soit, ce sera plus abordable que de construire une chose entièrement nouvelle. Ainsi, par exemple, si vous avez un accord avec un partenaire de données ou SSP, l'équipe peut configurer la connexion via l'API ou toute autre option disponible.

Entrée rapide sur le marché. En partageant leur technologie et leur expérience avec d'autres entreprises, les fournisseurs de technologie publicitaire en marque blanche créent des opportunités de croissance rapide pour d'autres entrepreneurs. En un mois, les entrepreneurs peuvent lancer un produit publicitaire de haute qualité répondant aux meilleures normes de l'industrie. Ainsi, les nouvelles entreprises peuvent instantanément donner à leurs clients accès aux innovations de l'industrie et saisir le créneau vacant du marché avant leurs concurrents.

Pour conclure

La technologie publicitaire est une industrie basée sur l'innovation et les acheteurs de médias, qui l'exploite activement et espère rationaliser au maximum ses campagnes publicitaires. Certains annonceurs sont satisfaits d'un ensemble de fonctions qu'ils obtiennent en utilisant un DSP tiers, tandis que d'autres décident de devenir indépendants et de créer leur propre système spécialement adapté à leur entreprise. Cependant, pour certains entrepreneurs, créer un logiciel à partir de rien semble être un défi en termes d'argent, de temps et d'employés.

La marque blanche est un concept de collaboration très utile que vous devez garder à l'esprit si vous envisagez de créer votre propre technologie DSP de marque.  Cette méthode de partenariat ne nécessite pas d'investir des ressources substantielles dans la création et le développement du produit et sa maintenance. Avec des solutions en marque blanche, les entrepreneurs peuvent se concentrer sur leurs compétences commerciales de base tandis que les fournisseurs de technologie se chargent du gros du travail: créer, améliorer et faire évoluer la plate-forme afin qu'elle reste rentable et compétitive

Auteur: Irina Kovalenko, directrice du marketing chez SmartyAds