Entretien avec Neal Pecchenino: le fondateur de Boxi partage son parcours professionnel

Voici l'interview de Neal Pecchenino qui est le fondateur de Boxi. Boxi est une société de services de marketing hors domicile qui travaille avec les marques pour placer leurs publicités sur des camions de livraison déjà en circulation.

Lisez ici son parcours entrepreneurial !!

Interview de Neal Pecchenino: le fondateur de Boxi partage son parcours entrepreneurial

 

• Tout d'abord, merci beaucoup d'être venu sur mon blog Neal, tu as fait ma journée en acceptant ma demande d'entretien. Parlez-moi de vous et de votre parcours entrepreneurial?

 

Je vous remercie. J'ai fondé Boxi en 2017, après avoir passé d'innombrables heures assis dans le trafic de Los Angeles, à regarder tous ces camions à boîte blanche vierge.

Il m'est apparu que ces camions avaient des biens immobiliers précieux qui pouvaient être utilisés et capitalisés, alors j'ai eu l'idée de Boxi.

 

 

 

• Pouvez-vous s'il vous plaît parler à mes lecteurs de votre entreprise Boxi et de ce qu'elle fait?

Boxi est une société de services de marketing hors domicile qui travaille avec les marques pour placer leurs publicités sur des camions de livraison déjà en circulation. Nous aidons les spécialistes du marketing de différentes manières: premièrement, en rendant la publicité extérieure plus accessible en proposant des options de campagne évolutives et rentables pour les entreprises de toutes tailles.

Nous créons également plus de stocks sur des marchés clés comme San Francisco, où les espaces publicitaires extérieurs sont rares.

 

• Vous souvenez-vous de certaines des startups et des clients avec lesquels vous avez travaillé? Comment cela les a-t-il aidés?

Une chose que nous entendons constamment de nos clients est que Boxi les fait paraître plus grands. Les gens voient les publicités d'une marque sur nos camions et supposent que le contenu du camion doit appartenir à cette entreprise. Les entreprises Boxim font paraître beaucoup plus grandes qu'elles ne le sont en réalité. Je me souviens de Jamie Siminofff de Ring - l'un de nos premiers clients - disant que nos camions faisaient passer leur entreprise de 100 millions de dollars du jour au lendemain.

 

• Qu'est-ce qui vous a inspiré pour démarrer cette entreprise unique et créative appelée Boxi?

Il y a quelques années, je travaillais pour une entreprise qui n'allait pas particulièrement bien. Mais j'en ai profité pour apprendre, et je me suis donné pour mission de voir jusqu'où nous pourrions amener le produit. Je crois vraiment qu'il n'y a pas de meilleure expérience pour essayer de faire de la publicité ou de commercialiser un produit qui présente des défis inhérents. Cela a beaucoup façonné ma pensée. Cela m'a obligé à vraiment réfléchir à la façon de construire quelque chose de nouveau, à quel point le concept devait être bien pensé avant de se verrouiller dans un modèle commercial et à combien de recherches devaient être effectuées avant que l'argent ne soit dépensé.

La plupart des startups échouent. Construire un plan solide et une stratégie de commercialisation pour Boxiwas key. Dans ce cas, c'était mon argent, donc les enjeux étaient plus élevés. Lorsque vous mettez votre propre argent en jeu, c'est effrayant, mais cela m'a vraiment forcé à faire le dur travail d'avance.

 

 

• En quoi Boxi est-il différent des autres concurrents? Quel problème votre produit principal aide-t-il à résoudre et comment?

Tous les spécialistes du marketing doivent renforcer la notoriété de leur marque auprès de leur public cible, mais la publicité numérique devient un espace très encombré. Construire votre marque en ligne est difficile. La publicité hors domicile est en hausse et il a été prouvé qu'elle offre un fort retour sur investissement, mais la publicité hors domicile peut également être d'un coût prohibitif et dans de nombreux cas, l'inventaire n'est tout simplement pas là.

Boxi propose une alternative de publicité extérieure à un prix relativement abordable aux entreprises de toutes tailles. Avec une campagne Boxi, vous pouvez dormir la nuit en sachant que votre marque sera vue par les personnes de la communauté que vous essayez d'atteindre.

En quoi sommes-nous différents? Outre le fait que nous offrons la surveillance et la traçabilité GPS afin que les gens puissent mieux évaluer la portée de leurs campagnes, je dirais qu'une exécution solide nous distingue. Il est difficile de bien faire ce métier et les défis opérationnels sont nombreux. Mon expérience en technologie (et en travaillant pour des startups sous-financées) m'a appris à résoudre bon nombre des problèmes que cette entreprise présente, et je suis capable de le faire sans une énorme injection d'argent et beaucoup d'employés.

Nous sommes la première entreprise dans cet espace à résoudre tous les défis logistiques de la publicité pour les camions, et je pense que c'est parce que nous avons abordé cette entreprise comme une startup technologique et que nous ne cherchons pas seulement à gagner de l'argent rapidement.

Le plus grand défi de cette entreprise est de s'assurer que ce que nous vendons est livré et bien fait. Chaque camion représente un nouveau problème et la gestion de l'exécution est un travail à plein temps. Nous sommes très engagés à fournir un service client inégalé et une exécution exceptionnelle.

 

• Avez-vous des modèles de rôle qui vous ont influencé? Quel impact ils ont eu sur vous?

Mon père. C'était un grand entrepreneur - même s'il ne se qualifierait jamais lui-même. Il dirige une société de négoce de matières premières dans le secteur agricole. Il a trouvé un créneau que la plupart des gens ne connaissent même pas et a construit une entreprise autour de lui. D'autres que j'admire et que je suis seraient Phil Knight et Jeff Bezos.

 

• Selon vous, quelle a été la plus grande transformation dont vous ayez été témoin au moment où vous avez démarré l'entreprise et maintenant lorsqu'elle s'est développée?

Eh bien, maintenant nous avons plus de ressources à notre disposition. Quand nous avons commencé, nous faisions des installations de parking à partir de mon Acura et fonctionnions à partir de ma cuisine dans un appartement d'une chambre à Santa Monica.

Nous avons maintenant un entrepôt de 4,000 XNUMX pieds carrés avec des employés et tous les outils dont nous avons besoin. Nous pouvons produire un produit de meilleure qualité beaucoup plus rapidement. Les choses deviennent plus faciles avec le temps.

 

• Comment gérez-vous votre vie personnelle avec votre vie professionnelle?

Il n'y a aucune scission. Ils sont identiques à ce stade. Mais je suis d'accord avec ça!

 

• Pouvez-vous nous dire quelque chose sur votre stratégie marketing et quelle approche a été la meilleure pour vous?

Honnêtement, notre stratégie de marketing à ce jour a été assez concentrée sur la création de présentations bien ciblées aux entreprises qui, selon nous, bénéficieraient de nos services… et de les poursuivre sans relâche! Je n'arrive toujours pas à croire que certaines de ces grandes entreprises comme Ring m'ont fait confiance dès le début.

Mais je les ai chassés jusqu'à ce qu'ils ne puissent pas dire non. Nous commençons tout juste avec d'autres choses comme les relations publiques et les médias sociaux. Mais rien ne fonctionne mieux que la passion pure, la poursuite incessante et la croyance en votre produit.

 

• Quels conseils donneriez-vous aux jeunes entrepreneurs et chefs d'entreprise? Que souhaitez-vous que quelqu'un vous dise?

 

Je dirais que soyez prêt à être un couteau suisse - utilisez autant d'outils dans votre arsenal pour obtenir tout ce que vous pouvez faire par vous-même. La seule raison pour laquelle j'ai pu démarrer cette entreprise est que je pouvais faire 95% du travail moi-même. Soyez prêt à porter de nombreux chapeaux, mais identifiez également les domaines dans lesquels vous devez demander de l'aide et construisez un réseau de personnes qui peuvent aider à combler les lacunes. Cela vous aidera à résoudre les problèmes que vous ne pouvez pas résoudre vous-même.

 

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