अमेज़ॅन लिस्टिंग पर प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करने के शीर्ष तरीके (2024)

 

इस पोस्ट में, मैं अमेज़ॅन लिस्टिंग 2020 पर प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करने के शीर्ष तरीके साझा करने जा रहा हूं। इस लेख में संपूर्ण विवरण देखें।

वीरांगना निस्संदेह इस समय दुनिया का सबसे बड़ा ऑनलाइन बाज़ार है। ग्राहकों के बदलते खरीदारी पैटर्न ने बाजार को काफी हद तक प्रभावित किया है। उपभोक्ता भौतिक दुकानों की तुलना में ऑनलाइन स्टोर को प्राथमिकता देते हैं। प्राथमिकता में इस बदलाव ने प्रत्येक खुदरा विक्रेता या व्यापारी को अमेज़ॅन के साथ पंजीकरण करने के लिए मजबूर कर दिया है।

कई नए खुदरा विक्रेता और व्यापारी प्रतिदिन अमेज़न पर पंजीकरण करते हैं। तेज़ गति से नए व्यापारियों की इस नियमित सूची ने अमेज़ॅन को अपना आकार बढ़ाने में मदद की है। क्या आप जानते हैं कि अमेज़न की शुरुआत एक आभासी किताब की दुकान के रूप में हुई थी? तब से अमेज़ॅन ने एक लंबा सफर तय किया है। अब यह किराने के सामान से लेकर सौंदर्य प्रसाधन और न जाने क्या-क्या तक लगभग हर उपभोक्ता वस्तु बेचता है।

सोशल मीडिया और कई अन्य कारकों के कारण अमेज़ॅन की लोकप्रियता और आकार में पर्याप्त वृद्धि हुई है। अमेज़न की लोकप्रियता में यह बढ़ोतरी अमेज़न के फायदों के बारे में बढ़ती जागरूकता के कारण है। लगभग हर खुदरा विक्रेता ने इस निरंतर बढ़ते और विस्तारित होने पर पंजीकरण कराया है ऑनलाइन शॉपिंग प्लेटफॉर्म. शेष कुछ जिन्होंने पहले से ही अमेज़ॅन के साथ पंजीकरण नहीं कराया है, वे ऐसा करने की प्रक्रिया में हैं।

अमेज़न हर जगह अपनी शाखाओं का विस्तार करने में सक्षम है। इस साइट पर प्रतिस्पर्धा भी कई गुना बढ़ गई है। कई व्यापारी एक ही आइटम बेच रहे हैं, जिससे कई लिस्टिंग हो रही हैं। एक ही वस्तु के विक्रेताओं की संख्या में इस वृद्धि ने कुल व्यक्तिगत हिस्सेदारी को कम कर दिया है।

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अमेज़ॅन पर कड़ी प्रतिस्पर्धा ने उपभोक्ताओं को कई विकल्प और प्रतिस्पर्धी कीमतें प्रदान करके लाभान्वित किया है। हालांकि, विक्रेताओं के लिए चीजें मुश्किल हो गई हैं। उन्हें अपने उत्पादों को बढ़ावा देने और बेचने के लिए नए तरीके खोजने होंगे। यदि आप एक विक्रेता हैं जिसने अमेज़ॅन के साथ साझेदारी की है या अमेज़ॅन पर अपने उत्पाद को पंजीकृत करने की योजना बना रहे हैं, तो आपको अपनी प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करना चाहिए।

यह समझना आवश्यक है कि साइट पर विक्रेताओं की बढ़ती संख्या के साथ, प्रतिस्पर्धा काफी बढ़ गई है। अमेज़ॅन पर बिक्री करके कोई भी राजस्व अर्जित करने के लिए, आपको अन्य विक्रेताओं से आगे रहना होगा। ये विक्रेता आपके जैसा ही उत्पाद बेच रहे हैं।

इस लक्ष्य को हासिल करने के लिए कोई भी विपणन और मूल्य निर्धारण रणनीतियों जैसे विभिन्न चरणों का पालन कर सकता है। हालाँकि, अपने प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करना बहुत महत्वपूर्ण है। यह पहला लेकिन नियमित कदम है जो अमेज़ॅन मार्केटप्लेस के प्रत्येक नए प्रवेशी या पुराने खिलाड़ी को उठाना चाहिए।

अमेज़न पर बढ़ती प्रतिस्पर्धा

फीडवाइज़र की एक पुरानी रिपोर्ट में बताया गया है कि अमेज़न 8 से 2018 तक 2019% की दर से बढ़ा है। लेकिन यह अतीत की बात है। वर्तमान समय पर गौर करें तो वर्चुअल शॉपिंग प्लेटफॉर्म पसंद हैं वीरांगना ने खरीदारी उद्योग पर तूफान ला दिया है। विभिन्न उपभोक्ता वस्तुओं के सभी विक्रेता अमेज़न पर हैं। जो लोग अभी भी अमेज़न पर नहीं हैं वे पहले से ही अपना पंजीकरण कराने की प्रक्रिया में हैं।

यह समझना आवश्यक है कि विक्रेताओं की संख्या में वृद्धि के कारण व्यापारियों की व्यक्तिगत बिक्री कम हो गई है। इन तथ्यों के कारण आय में यह प्रसार कई लोगों के लिए चिंता का कारण है।

• अमेज़ॅन पर बिक्री करने वाले लगभग 1200 व्यापारियों के बीच एक सर्वेक्षण में, उनमें से आधे ने कहा कि अमेज़ॅन उनकी आय का एकमात्र स्रोत है।
• सर्वेक्षण में भाग लेने वाले इनमें से अधिकांश व्यापारियों ने उल्लेख किया कि वे पांच या पांच से कम कर्मचारियों को नियुक्त करते हैं।
• अपनी बिक्री बढ़ाने और अपने ब्रांडों को बढ़ावा देने के लिए सलाहकारों को संदर्भित करने वाले अमेज़ॅन पर पंजीकृत व्यापारियों की संख्या काफी कम है।

जैसे कि इतनी सारी परेशानियाँ एक जीवनकाल के लिए पर्याप्त नहीं थीं, यह ध्यान देने योग्य है कि अधिकांश विक्रेता कम या बिना किसी प्रतिस्पर्धा वाली वस्तुओं को खरीदना पसंद करते हैं। उद्योग की वर्तमान गतिशीलता हमें बताती है कि किसी को भी प्रतिस्पर्धा का सामना करने में दिलचस्पी नहीं है। इसके बजाय, हर कोई कुछ प्रयास बचाना और न्यूनतम या बिना किसी प्रतिस्पर्धा के उत्पाद बेचना पसंद करेगा।

यह सब उस बिंदु तक सिमट कर रह जाता है जहां आपको निर्णय लेना होता है कि आप क्या करना चाहते हैं। या तो आप किसी प्रतिस्पर्धा में उतरना चाहते हैं या सिर्फ बाज़ार में एकाधिकार हासिल करना चाहते हैं। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपके मन में क्या उद्देश्य है, यह जरूरी हो जाता है कि आप अपनी प्रतिस्पर्धा का गहन विश्लेषण करें।

अपने प्रतिस्पर्धियों को पहचानें

अपने प्रतिस्पर्धियों की पहचान करना उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि आपके उत्पाद को अंदर से जानना। जिन ब्रांडों और उत्पादों से आप प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं उनसे अनजान रहना एक ऐसी सेना से लड़ने जैसा है जिसे आप देख नहीं सकते। संघर्ष का कोई मतलब ही नहीं है क्योंकि ऐसी परिस्थितियों में आपकी हार तय है। उपभोक्ता बाजार का भी यही हाल है।

इसमें कोई संदेह नहीं है कि प्रतियोगिता के बारे में जानना महत्वपूर्ण है। बाज़ार में कितने खिलाड़ी हैं या वे कौन से उत्पाद बेच रहे हैं? उनकी मूल्य निर्धारण रणनीति क्या है? प्रतिस्पर्धा के बारे में ये कुछ बातें हैं जो एक उद्यमी को अवश्य जाननी चाहिए। यह अत्यधिक सलाह दी जाती है कि यदि आप बाज़ार में नए खिलाड़ी हैं, तो आपको पुराने दिग्गजों के साथ विवाद करने से बचना चाहिए। किसी ऐसे व्यक्ति के साथ प्रतिस्पर्धा करना कठिन है जिसके पास संसाधनों की आपूर्ति और विशाल ग्राहक आधार कभी ख़त्म नहीं हुआ हो।

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इसलिए, यदि आप अपना उद्यम शुरू करने की योजना बना रहे हैं तो आपको कुछ या केवल नए खिलाड़ियों वाले डोमेन को लक्षित करना चाहिए। यह आपको किसी और के ऐसा करने से पहले आधार स्थापित करने का अवसर देगा। अपेक्षाकृत नए बाज़ार में यह प्रवेश आपको प्रथम-प्रस्तावक लाभ प्राप्त करने में मदद करेगा। यह प्रथम-प्रस्तावक लाभ संपूर्ण अंतर ला सकता है।

यदि आप कोई चुनौती लेना पसंद करते हैं, तो अपने प्रतिस्पर्धियों को पहचानने और समझने से आपको कुशल रणनीतियाँ विकसित करने में मदद मिलेगी। बेहतर गुणवत्ता वाले उत्पाद बेचना, कम कीमत पर बेचना, या ऑर्डर प्रोसेसिंग या डिलीवरी को तेज करने जैसी अपनी सहायक सेवाओं में सुधार करने जैसी रणनीतियाँ एक बड़ा अंतर पैदा कर सकती हैं।

आपको Amazon पर प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करने की आवश्यकता क्यों है?

यह समझने के बाद कि बाज़ार में प्रतिस्पर्धा गलाकाट है, प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करना एक महत्वपूर्ण व्यावसायिक कार्य बन जाता है। यदि आप पाई का अधिक महत्वपूर्ण हिस्सा प्राप्त करना चाहते हैं, तो अपने व्यावसायिक दृष्टिकोण में कुछ अतिरिक्त प्रयास करें।

किसी भी व्यापारिक गतिविधि को अपनाने का मुख्य उद्देश्य लाभ कमाना है। मौजूदा समय में Amazon के जरिए मुनाफा बढ़ाने के लिए आपको दूसरों से एक कदम आगे रहना होगा। यदि आप अपने प्रतिस्पर्धियों में शीर्ष पर आना चाहते हैं, तो यह जानना आवश्यक है कि आपके प्रतिस्पर्धी कहाँ खड़े हैं।

दूसरों से आगे रहने और अधिकतम लाभ कमाने की आवश्यकता के कारण यह जरूरी हो जाता है कि व्यवसाय एक कुशल प्रतिस्पर्धा विश्लेषण करे।

• खरीदें बॉक्स ऑफ़र की जाँच करें

यदि आप कई कारणों से अपनी प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करना चाहते हैं तो बाय बॉक्स का मालिक कौन है इसका पता लगाना एक महत्वपूर्ण कदम है। यह जानना आवश्यक है कि खरीद बॉक्स किसके पास है, जो आपको बाजार में महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धा को समझने में मदद करता है। इससे पहले कि हम आगे बढ़ें कि एक बॉक्स कैसे खरीदें जिससे आप अपने प्रतिस्पर्धियों को समझ सकें, आइए अमेज़ॅन बाय बॉक्स पर नजर डालें।

अमेज़न बाय बॉक्स क्या है?

वीरांगना खरीदें बॉक्स वह बॉक्स है जो उत्पाद विवरण पृष्ठ पर दिखाई देता है, जो आपको खरीदारी प्रक्रिया शुरू करने की अनुमति देता है। यह खरीद बॉक्स उपभोक्ता को वह उत्पाद जोड़ने की सुविधा देता है जिसे वे कार्ट में जोड़ना चाहते हैं।

चूँकि हम पहले ही समझ चुके हैं कि एक ही उत्पाद बेचने वाले कई विक्रेता हो सकते हैं, खरीद बॉक्स जीतने से पूरा फर्क पड़ सकता है। यह ध्यान देने योग्य है कि अमेज़ॅन की 82% से अधिक बिक्री विक्रेता को जाती है, जिसने इसके उत्पाद के विवरण पृष्ठ के लिए खरीद बॉक्स जीता है।

सर्वोत्तम अंतिम-उपयोगकर्ता अनुभव प्रदान करने के लिए, अमेज़ॅन ने विशिष्ट आवश्यकताओं के रूप में कुछ सुरक्षा उपाय स्थापित किए हैं। यदि प्रत्येक विक्रेता खरीद बॉक्स के लिए प्रतिस्पर्धा करना चाहता है तो उसे कुछ आवश्यक प्रदर्शन-आधारित मानदंडों को पूरा करना होगा।

स्वाभाविक रूप से, आपके उत्पाद के पृष्ठ पर एक खरीद बॉक्स होने का मतलब है कि अमेज़ॅन आपको पसंद करता है। आपके उत्पाद के पृष्ठ पर यह खरीद बॉक्स दर्शाता है कि आपका उत्पाद खरीदने लायक है। अमेज़ॅन पर यह खरीदारी बॉक्स आपकी बिक्री बढ़ाने में मदद करता है और आपके उत्पाद को अलग दिखने में मदद करता है।

एक बार जब आप अपने प्रतिद्वंद्वी को पहचान लेते हैं, जिसने अमेज़ॅन पर खरीद बॉक्स अर्जित किया है, तो आप यह अनुमान लगाने में सक्षम होंगे कि आपका मुकाबला किससे है। खरीद बॉक्स जीतना मुख्य रूप से तीन चीजों पर निर्भर करता है, पूर्ति विधि, उत्पाद की कीमत और शिपिंग में लगने वाला समय। अमेज़ॅन द्वारा उपयोग किए गए ये तीन पैरामीटर और कुछ नहीं बल्कि वही हैं जो हर उपभोक्ता चाहता है।

• बाज़ार में विक्रेताओं की संख्या

या तो आप उद्योग के पुराने खिलाड़ी हैं, या आप एक नए डोमेन में प्रवेश करने की उम्मीद कर रहे हैं। किसी भी परिस्थिति में, बाज़ार में खिलाड़ियों की संख्या पर नज़र रखना किसी भी व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण है। किसी भी रणनीति को विकसित करने के लिए प्रतिस्पर्धियों की संख्या जानना एक महत्वपूर्ण कदम है।

बाज़ार में विक्रेताओं की संख्या निर्धारित करने के विभिन्न तरीके हैं। ऐसा करने का सबसे तेज़, आसान और सीधा तरीका अमेज़न पर जाकर अपने उत्पाद के बारे में त्वरित खोज करना है। इसे तुरंत ब्राउज़ करने से, आपको यह पता चल जाएगा कि कितने विक्रेता पहले से ही वह उत्पाद बेच रहे हैं जिसे आप पेश करना चाहते हैं या लॉन्च करने की योजना बना रहे हैं। बाज़ार में विक्रेताओं की संख्या जांचने के लिए कई उपकरण हैं। Amazon के ASIN जैसे उपकरण इस उद्देश्य के लिए बहुत विश्वसनीय हैं।

• अपने प्रतिस्पर्धियों के अमेज़न स्टोरफ्रंट और स्टोर्स पर जाएँ

इससे पहले कि हम यह समझें कि स्टोरफ्रंट और स्टोर चेक कैसे काम करते हैं, हमें यह जानना चाहिए कि स्टोरफ्रंट और स्टोर क्या हैं। स्टोरफ्रंट वह पेज है जो अमेज़ॅन तब दिखाता है जब कोई उपयोगकर्ता उत्पाद पृष्ठ पर किसी ब्रांड या विक्रेता के नाम पर क्लिक करता है। यह एक डिजिटल कैटलॉग की तरह है जहां विक्रेता द्वारा पेश किए गए सभी उत्पाद सूचीबद्ध होते हैं।

जबकि अमेज़ॅन पर लगभग हर विक्रेता के पास एक स्टोरफ्रंट है, संभावना यह है कि आपके प्रतिस्पर्धी के पास भी एक अमेज़ॅन स्टोर हो सकता है। अमेज़ॅन स्टोर अमेज़ॅन द्वारा प्रदान किया गया एक अनुकूलन योग्य मंच है, जहां आप अपने उत्पादों और संपूर्ण ब्रांड को एक ही स्थान पर प्रदर्शित कर सकते हैं। और तो और, अमेज़ॅन स्टोर एक वैयक्तिकृत यूआरएल के साथ भी आते हैं जो विक्रेताओं को अलग दिखने में मदद करता है। अमेज़ॅन पर एक स्टोर होने से आपको विभिन्न रिपोर्ट और अंतर्दृष्टि तक पहुंचने की सुविधा भी मिलती है। ये रिपोर्ट और अंतर्दृष्टि आपको अपने मार्केटिंग अभियानों की कुशलतापूर्वक योजना बनाने में मदद कर सकती हैं।

• अमेज़ॅन विज्ञापन के लिए निश्चित मार्गदर्शिका (शुरुआती लोगों के लिए)

अपने प्रतिस्पर्धियों, अमेज़ॅन स्टोरफ्रंट और स्टोर्स पर जाने से आपको अपने प्रतिस्पर्धियों के डोमेन के बारे में उचित जानकारी प्राप्त करने में मदद मिलती है। उसे किस प्रकार के उत्पाद पेश करने हैं, आपके प्रतिस्पर्धी ने बाज़ार में कौन से ऑफ़र और योजनाएं लॉन्च की हैं। किसी स्टोर और स्टोरफ्रंट पर जाने से आपको उनके शीर्ष उत्पादों और उनकी समीक्षाओं के बारे में भी जानकारी मिलती है।

• उत्पाद की समीक्षा

विभिन्न विक्रेताओं की उत्पाद समीक्षाएँ बाज़ार में आपकी प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करने का एक उत्कृष्ट तरीका है। सत्यापित खातों से उत्पाद समीक्षाएँ बहुत सारी जानकारी एकत्र करने का एक अनूठा तरीका है। यह जानकारी आपको उत्पाद-संबंधी कई महत्वपूर्ण व्यावसायिक निर्णय लेने में मदद करेगी।

आइए यह समझने की कोशिश करें कि उत्पाद समीक्षाएँ प्रतिस्पर्धा को समझने में कैसे मदद करती हैं। आइए मान लें कि आप एक नए बाज़ार में प्रवेश करने का प्रयास कर रहे हैं, और आप जानना चाहते हैं कि अमेज़न वेबसाइट पर प्रतिस्पर्धा कैसी है। ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका अमेज़ॅन पर जाना और उस प्रकार के उत्पाद की खोज करना है जिसे आप बाज़ार में लॉन्च करने की योजना बना रहे हैं। एक बार खोज परिणाम दिखाई देने पर, शीर्ष पांच विक्रेताओं को चुनें और उनकी उत्पाद समीक्षाएँ देखें।

सबसे पहले, विचार करें कि अमेज़ॅन पर सभी शीर्ष पांच विक्रेताओं के पास भारी संख्या में समीक्षाएं हैं। आइए मान लें कि समीक्षाओं की औसत संख्या 100 या 150 से अधिक है। ऐसी परिस्थितियों में, यह सोचना बुद्धिमानी है कि लक्षित उद्योग में पहले से ही कई प्रमुख खिलाड़ी हैं जिनके लिए उद्योग में प्रवेश करना थोड़ा कठिन होगा। यदि शीर्ष विक्रेताओं के पास इतनी अधिक समीक्षाएँ नहीं हैं, तो यह मान लेना सुरक्षित है कि जिस उत्पाद श्रृंखला में आप प्रवेश करने की योजना बना रहे हैं वह अपेक्षाकृत नई है, और आपके पास अभी भी एक मजबूत आधार बनाने की गुंजाइश है।

इसी तरह, कुछ सत्यापित समीक्षाओं को पढ़कर आप समझ जाएंगे कि आपके प्रतिस्पर्धी कौन सी अतिरिक्त सुविधाएँ प्रदान करते हैं। यदि आप बाज़ार में नए हैं, तो आप ग्राहकों की आवश्यकताओं को जान सकेंगे। यदि आप बाज़ार के पुराने खिलाड़ी हैं, तो आप अपने उत्पादों और अपने प्रतिस्पर्धियों के बीच अंतर देख पाएंगे। उत्पाद में यह अंतर आपको यह समझने में मदद करेगा कि आपको कहां परिवर्तन और सुधार करने की आवश्यकता है।

यदि आपको अपने उत्पाद पर भरोसा है, तो आप उपभोक्ता द्वारा दी गई रेटिंग को देखकर जान सकते हैं कि अन्य विक्रेता कैसा प्रदर्शन कर रहे हैं। अपने प्रतिस्पर्धियों को जानने और उनका विश्लेषण करने का यह सही तरीका है।

• प्रमोशन और डील की पेशकश की गई

प्रत्येक विक्रेता के पास अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए अलग-अलग रणनीतियाँ होती हैं जिनका उपयोग वह करता है। प्रचार और सौदे कुछ ऐसी रणनीतियाँ हैं जिनका उपयोग अक्सर व्यापारियों द्वारा विपणन के लिए किया जाता है। किसी ब्रांड द्वारा पेश किए जाने वाले प्रमोशन और सौदों को समझने से आपको अपने प्रतिस्पर्धी के मार्केटिंग अभियान और वह कितना प्रतिस्पर्धी है, यह जानने में मदद मिलेगी। उदाहरण के लिए, आपके प्रतिस्पर्धी के पास उन कुछ उत्पादों के लिए कई ऑफ़र सूचीबद्ध हैं जिन्हें वह बेच रहा है। ऐसी स्थिति में, आपका प्रतिस्पर्धी अत्यधिक प्रतिस्पर्धी है और आपको आसानी से प्रतिस्पर्धा नहीं करने देगा। आपके प्रतिस्पर्धियों के बारे में यह अंतर्दृष्टि आपको समझने में भी मदद करेगी

और प्रतिस्पर्धी रणनीतियाँ विकसित करें।

• मूल्य निर्धारण पैटर्न और रणनीतियाँ

प्रतिद्वंद्वी विक्रेताओं के सभी उत्पादों की कीमतों पर नज़र रखना एक समय लेने वाला और चुनौतीपूर्ण कार्य है। अपने प्रतिस्पर्धियों के विश्लेषण के इस तरीके की सबसे अच्छी बात यह है कि आपको अपने प्रतिस्पर्धियों की कीमतों पर नज़र रखने की ज़रूरत नहीं है। उनके मूल्य निर्धारण पैटर्न और रणनीतियों को समझने के लिए, आप ऑनलाइन उपलब्ध विभिन्न टूल का उपयोग कर सकते हैं। ये उपकरण उत्पाद को स्कैन करेंगे और आपको संपूर्ण अवलोकन देंगे। अवलोकन में किसी भी उत्पाद के बारे में ऐतिहासिक मूल्य निर्धारण पैटर्न शामिल होंगे।

इसके अलावा, आप किसी भी उत्पाद के मूल्य में उतार-चढ़ाव पैटर्न को ट्रैक करने के लिए अमेज़ॅन के इन-बिल्ट CamelCamelCamel विजेट का उपयोग कर सकते हैं। CamelCamelCamel विजेट न केवल आपको किसी उत्पाद के मूल्य में उतार-चढ़ाव का पैटर्न बताता है बल्कि आपको तुरंत अलर्ट भी देता है। ये त्वरित अलर्ट प्रतिबंधित वस्तुओं और ब्रांडों पर केंद्रित हैं। कीमत में उतार-चढ़ाव के पैटर्न की मदद से, ये अलर्ट आपकी प्राथमिकताओं के अनुसार रोमांचक उत्पादों की पहचान करने में आपकी मदद करेंगे।

एक बार जब आप किसी ऐसे उत्पाद को सफलतापूर्वक देख लेते हैं जो आपकी रुचि को आमंत्रित करता है, तो आप प्रतिस्पर्धा के पुनर्मूल्यांकन, बिकवाली और स्टॉक पुनःपूर्ति को आसानी से ट्रैक कर सकते हैं, जो आपको अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति विकसित करने में मदद करेगा।

• बिक्री

बिक्री आपके प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करने का बुनियादी लेकिन बहुत प्रभावी तरीका है। आप किस प्रकार के बाजार में हैं, यह एक महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धा विश्लेषण उपकरण के रूप में बिक्री की प्रभावशीलता को नहीं बदलता है। चाहे वह भौतिक बाज़ार हो या अमेज़न जैसे आभासी बाज़ार। बिक्री के माध्यम से अपनी प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करने का प्रयास करते समय आपके सामने आने वाली एकमात्र समस्या अपने प्रतिस्पर्धियों की बिक्री के आंकड़े निर्धारित करना है। बाज़ार में ऐसी कोई आधिकारिक रिपोर्ट या आंकड़े उपलब्ध नहीं हैं जो आपको बेचे गए उत्पाद की संख्या बताएगा।

इसके बाद, आपके मन में यह सवाल आएगा कि अपनी प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करने के लिए बिक्री के इस तरीके का उपयोग कैसे करें, जबकि बिक्री के आंकड़े भी उपलब्ध नहीं हैं। डेटा अनुपलब्धता की यह समस्या सिर्फ हम ही नहीं समझते हैं। कई विश्लेषणों के लिए विश्वसनीय बिक्री आंकड़े या अनुमान प्राप्त करना कठिन है। इसे ध्यान में रखते हुए, कई कंपनियों ने ऐसे टूल लॉन्च किए हैं जो आपको विभिन्न एल्गोरिदम के आधार पर आपके प्रतिस्पर्धियों की बिक्री का अनुमान देंगे।

एक बार जब आप अपनी प्रतिद्वंद्वी कंपनियों की बिक्री के आंकड़े प्राप्त कर लेते हैं, जिन्हें आपको अनुमान के तौर पर नोट करना होता है, तो बाकी चीजें आसान हो जाती हैं। उच्च बिक्री का मतलब है कि आपके प्रतिस्पर्धी अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं, और कम बिक्री के आंकड़े दर्शाते हैं कि आपकी प्रतिद्वंद्वी कंपनियां अच्छा प्रदर्शन नहीं कर रही हैं। आपके प्रतिद्वंद्वियों की बिक्री की यह जानकारी आपको एक व्यापक तस्वीर देगी कि आप बाज़ार में कहाँ खड़े हैं या नए बाज़ार में प्रवेश करने पर आपको किस चुनौती का सामना करना पड़ेगा।

• अमेज़न पर उत्पाद सूची की गुणवत्ता

आपका उत्पाद विवरण पृष्ठ कितना ग्राफ़िक है? क्या आपका उत्पाद विवरण विस्तृत है? क्या आपने अपने उत्पाद की सभी विशेषताएं सूचीबद्ध की हैं? क्या आपका उत्पाद पृष्ठ सौंदर्य की दृष्टि से आकर्षक है? क्या अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों के लिए कोई अनुभाग है? हो सकता है कि आपने अतीत में इन छोटी-छोटी बातों को नज़रअंदाज कर दिया हो। लेकिन अब उन्हें नज़रअंदाज नहीं किया जा सकता क्योंकि वे वर्तमान में व्यापक बदलाव लाते हैं।

प्रत्येक उपभोक्ता उत्पाद खरीदने से पहले उसके बारे में सब कुछ जानना चाहता है। कोई भी अपनी मेहनत की कमाई किसी ऐसी चीज़ पर खर्च नहीं करना चाहता जो किसी काम की न हो या घटिया गुणवत्ता की हो। एक आकर्षक और जानकारीपूर्ण उत्पाद पृष्ठ होने से आपके ग्राहक आपके उत्पाद को खरीदने के लिए अवचेतन रूप से प्रभावित हो सकते हैं।

अपने प्रतिस्पर्धी के उत्पाद विवरण पर एक नज़र डालने से आपको यह समझने में मदद मिलेगी कि उसके लिए क्या काम कर रहा है। इसके आधार पर, आप अपनी अमेज़ॅन उत्पाद सूची के साथ और अधिक रचनात्मक हो सकते हैं और अपने प्रतिस्पर्धियों पर कब्ज़ा कर सकते हैं।

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• आपके प्रतिस्पर्धियों द्वारा उपयोग किए गए कीवर्ड

आजकल की दुनिया में हर चीज़ डिजिटल होती जा रही है। चलन के अनुसार मार्केटिंग ने भी एक नया रूप ले लिया है। इसने कई नई और उन्नत तकनीकों को अपनाया है। सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन या एसईओ आधुनिक उपकरणों में से एक है जो इंटरनेट के आगमन ने हमें दिया है। एसईओ मार्केटिंग रणनीति कुछ ऐसे शब्दों का उपयोग करती है जिनका उपभोक्ताओं द्वारा ऑनलाइन खरीदारी के लिए उत्पादों की तलाश करते समय सबसे अधिक उपयोग किया जाता है। इन शब्दों को कीवर्ड कहा जाता है.

आधुनिक समय के व्यापारियों ने भी अपनी बिक्री और ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए इस पद्धति को अपनाया है। उदाहरण के लिए, महिलाओं की सौंदर्य प्रसाधन श्रृंखला ने एक नया फेस वॉश लॉन्च किया है, जिसका विज्ञापन वे काले घेरों को कम करने में मदद के लिए करती हैं। ऐसे मामले में, वे उत्पाद शीर्षक और उत्पाद विवरण में 'महिला फेसवॉश' कीवर्ड जोड़ देंगे। जब कोई महिला ऑनलाइन फेसवॉश खोजेगी तो यह कीवर्ड उनके उत्पाद के दिखने की संभावना बढ़ा देगा।

आपके बाजार प्रतिस्पर्धियों द्वारा उपयोग किए जाने वाले कीवर्ड का विश्लेषण करने से आपको उन उत्पादों के खंड और उनकी मार्केटिंग रणनीति को समझने में मदद मिलेगी जिन्हें वे लक्षित कर रहे हैं। आप इस अंतर्दृष्टि का उपयोग अपने प्रतिस्पर्धियों से मुकाबला करने के लिए अपनी मार्केटिंग रणनीति विकसित करने के लिए कर सकते हैं।

यदि मैन्युअल रूप से किया जाए तो आपके प्रतिस्पर्धी जिन कीवर्ड का उपयोग कर रहे हैं उनका पता लगाना एक कठिन कार्य हो सकता है। आपको अपने सभी प्रतिस्पर्धियों के अमेज़ॅन स्टोर पर जाना होगा, जो एक विचार के रूप में भी संपूर्ण है। सोनार जैसे कुछ उपकरण विशेष रूप से हमारे लिए यह कार्य करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। इन उपकरणों ने हमारे जीवन को बहुत आसान बना दिया है। वे हमारे लिए पूरी मेहनत करते हैं। ये उपकरण हमें अपने समय का उपयोग अधिक उत्पादक व्यावसायिक गतिविधियों के लिए करने की अनुमति देते हैं।

अपनी प्रतियोगिता का विश्लेषण करें

तेज़ विकास और अधिक बिक्री के लिए अमेज़न लिस्टिंग पर प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करें

आपकी प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करने के कई लाभ और तरीके हैं वीरांगना लिस्टिंग. सभी लाभों को ध्यान में रखते हुए, यह आवश्यक है कि आप इसे व्यावसायिक गतिविधियों के एक अनिवार्य भाग के रूप में शामिल करें। आज के दौर में कड़ी प्रतिस्पर्धा है। जीवित रहने के लिए अपने प्रतिस्पर्धियों से आगे रहना महत्वपूर्ण है। और प्रतिस्पर्धा में आगे रहने के लिए आपको अपने प्रतिस्पर्धियों की रणनीतियों को जानना होगा। अन्यथा, लड़ाई वास्तव में शुरू होने से पहले ही हार जाएगी।

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