आज का बाज़ार बहुत प्रतिस्पर्धी है. ऐसे कई विक्रेता हैं जो अधिकतम संभव बाज़ार हिस्सेदारी प्राप्त करने के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं। अधिकतम मुनाफ़ा हासिल करने के लिए अमेज़न पर शीर्ष विक्रेता बनने की यह दौड़ बहुत कठिन है। यदि आप शीर्ष स्थान पर पहुंचना चाहते हैं, तो एक विक्रेता को ब्रांड जागरूकता फैलाने के लिए सब कुछ करना होगा।
विभिन्न मार्केटिंग तकनीकें ब्रांड जागरूकता और प्लेसमेंट की इस आवश्यकता का समर्थन कर सकती हैं। अधिकांश लोकप्रिय ब्रांड यह सुनिश्चित करते हैं कि उनके पास इन सभी मार्केटिंग रणनीतियों का एक स्वस्थ मिश्रण हो। यदि आपका लक्ष्य अधिकतम परिणाम प्राप्त करना है तो आप किसी भी तकनीक को नजरअंदाज नहीं कर सकते। यह समझना आवश्यक है कि दो ब्रांडों की मार्केटिंग रणनीतियों में एक साधारण अंतर के परिणामस्वरूप बाजार हिस्सेदारी के बीच भारी असमानताएं हो सकती हैं।
अमेज़ॅन के पास एक ब्रांड की क्षमता को महसूस करते हुए, अमेज़ॅन अपने विक्रेताओं का समर्थन करने के लिए कई सुविधाएँ लेकर आया है। विक्रेताओं को विज्ञापन देने में मदद करने के उद्देश्य से बनाई गई ऐसी सुविधाओं में से एक इसका प्रायोजित उत्पाद अभियान है।
प्रायोजित उत्पाद अभियान क्या है?
प्रायोजित उत्पाद एक भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन है जो अमेज़ॅन पर उत्पाद लिस्टिंग को बढ़ावा देने में मदद करता है। सरल शब्दों में, प्रायोजित उत्पाद अभियान एक ऐसी तकनीक है जहां कोई आपके प्रायोजित विज्ञापन पर क्लिक करता है तो आप भुगतान करते हैं। जब आप अमेज़ॅन के प्रायोजित उत्पाद अभियान का उपयोग करते हैं, तो आपके उत्पाद विक्रेताओं को खोज परिणामों के शीर्ष पर दिखाई देते हैं।
मान लीजिए कि कोई व्यक्ति ऑनलाइन गिटार ढूंढ़ने आता है। जब वह गिटार प्रेमी अमेज़ॅन पर आता है और गिटार खोजता है, तो आपका उत्पाद खोज परिणाम के शीर्ष पर दिखाई देगा। प्रायोजित उत्पाद अभियान की सहायता से, आपके उत्पाद उत्पाद विवरण पृष्ठ पर भी प्रदर्शित होते हैं। उत्पाद विवरण पृष्ठ पर आपके उत्पाद की दृश्यता अधिक लोगों को आपका उत्पाद देखने में सक्षम बनाती है, जिससे ब्रांड की लोकप्रियता बढ़ती है।
बाज़ार के आँकड़ों के अनुसार, जो उत्पाद खोज परिणामों में सबसे ऊपर होते हैं, उनके खरीदे जाने की संभावना अधिक होती है। बिक्री रूपांतरण की संभावना 31% तक बढ़ जाती है। यह प्रतिशत दर्शाता है कि खोज परिणामों के शीर्ष पर प्रकाश डालना कितना महत्वपूर्ण है और अमेज़ॅन ऐसा करने में आपकी सहायता करता है।
यदि आप यह जानने में रुचि रखते हैं कि अमेज़ॅन प्रायोजित उत्पाद अभियान वास्तव में आपकी और आपके ब्रांड की कैसे मदद करते हैं, तो नीचे सूचीबद्ध बिंदुओं को देखें।
अमेज़न विज्ञापन के लाभ
ब्रांड पहचान बढ़ाएँ
प्रत्येक व्यवसाय की सफलता के लिए ब्रांड पहचान में वृद्धि महत्वपूर्ण है। अमेज़ॅन प्रायोजित उत्पाद अभियान एक आवश्यक उपकरण है जो मार्केटिंग रणनीति की दक्षता को बढ़ाता है। जब आप अमेज़ॅन के प्रायोजित उत्पाद अभियान की सदस्यता लेते हैं, तो आपके विज्ञापन अत्यधिक दृश्यमान क्षेत्रों में दिखाई देते हैं। आपके उत्पाद खरीदारी खोज परिणामों में या उत्पाद विवरण पृष्ठ पर दिखाई देते हैं, जिससे बिक्री की संभावना बढ़ जाती है।
अपने मार्केटिंग खर्चों पर नियंत्रण रखें
अमेज़ॅन विज्ञापन में, आप विज्ञापन की पीपीसी पद्धति के अनुसार भुगतान करते हैं। विज्ञापन की पीपीसी पद्धति उस मार्केटिंग तकनीक को संदर्भित करती है जहां आप विज्ञापनों पर प्राप्त क्लिक के लिए भुगतान करते हैं।
पीपीसी की मदद से, आप केवल तभी भुगतान करते हैं जब कोई वास्तव में विज्ञापन खोज परिणामों के माध्यम से आपके उत्पाद लैंडिंग पृष्ठ पर जाता है। अधिकांश विज्ञापन विधियों की एक निश्चित लागत होती है, और चाहे आपको कोई परिणाम मिले या नहीं, आपको भुगतान करना होगा। हालाँकि, पीपीसी मार्केटिंग तकनीक के मामले में ऐसा नहीं है।
यह पीपीसी मार्केटिंग तकनीक आपकी मार्केटिंग लागतों को नियंत्रित करने में आपकी मदद करती है। आप एक बजट भी परिभाषित कर सकते हैं और नियंत्रित कर सकते हैं कि आप अमेज़न मार्केटिंग पर कितना खर्च करना चाहते हैं।
बिक्री में वृद्धि
यह सर्वविदित तथ्य है कि उपभोक्ता जो देखते हैं, वही खरीदते हैं। यदि आपके उत्पाद की बाज़ार में कोई उपस्थिति नहीं है, तो आपके उत्पाद बेचने की संभावना कम है। एक सफल विपणन अभियान एक सफल उत्पाद और एक असफल उत्पाद के बीच संपूर्ण अंतर ला सकता है।
जो ग्राहक Amazon पर खरीदारी के लिए आते हैं वे अक्सर एक निर्धारित उद्देश्य के साथ आते हैं। वे जानते हैं कि वे क्या तलाश रहे हैं और इसलिए वे बिक्री के लिए तैयार हैं। इन परिदृश्यों में, आपका उत्पाद उन्हें दिखाई देना चाहिए। यदि आपका उत्पाद शीर्ष खोज परिणामों में प्रदर्शित होता है, तो आपकी बिक्री की संभावना कई प्रतिशत अंक तक बढ़ सकती है।
विज्ञापन के परिणामों को मापें
जब विज्ञापन की बात आती है तो निवेश पर रिटर्न जानना आवश्यक है। जब आप कई विज्ञापन चैनलों का उपयोग कर रहे हों तो निवेश पर इस रिटर्न को ट्रैक करना चुनौतीपूर्ण और मुश्किल हो सकता है। अमेज़ॅन विज्ञापन आपको कई विस्तृत रिपोर्ट प्रदान करता है जो अमेज़ॅन विज्ञापन आपके उत्पाद के लिए उत्पन्न होने वाले प्रत्यक्ष प्रभाव और परिणामों को दिखाता है।
विज्ञापन परिणामों के बारे में यह ज्ञान आपको अपनी मार्केटिंग रणनीतियाँ बनाने और सुधारने में मदद करता है। अमेज़ॅन विज्ञापन आपको यह समझने में सक्षम बनाता है कि मार्केटिंग तकनीक आपके उत्पाद के लिए कैसा प्रदर्शन कर रही है।
बजट के अनुसार अनुकूलन योग्य
ऐसे कई तरीके हैं जिनसे आप Amazon पर विज्ञापन दे सकते हैं। एक उत्पाद से लेकर विभिन्न उत्पादों तक, कई विकल्प उपलब्ध हैं। आप अपने बजट के आधार पर इनमें से कोई भी विकल्प चुन सकते हैं। यदि आप एक या दो उत्पादों के साथ स्टार्ट-अप हैं, तो आप उन उत्पादों का विज्ञापन करने के लिए प्रायोजित उत्पादों का चयन कर सकते हैं या संपूर्ण पोर्टफोलियो के साथ अपने पूरे ब्रांड का विज्ञापन करने के लिए प्रायोजित ब्रांड विकल्प का चयन कर सकते हैं।
ये तकनीकें आपके मार्केटिंग व्यय को कई बजटों में फिट करने में मदद करती हैं। इसके अलावा, आप अपने विज्ञापन पर किए जाने वाले निवेश की मात्रा को नियंत्रित कर सकते हैं। आपके लेन-देन को ट्रैक करने की यह क्षमता चीजों को नियंत्रण में रखने में मदद करती है। आप यह सुनिश्चित करने के लिए बजट नियंत्रण स्थापित कर सकते हैं कि आप किसी ओवरहेड या छिपी हुई लागत का भुगतान न करें।
अभियान प्रकार
अमेज़ॅन के विज्ञापन अनुभव को यथासंभव सुविधाजनक बनाने के लिए, अमेज़ॅन कई विज्ञापन विधियों के साथ आया है। अधिकतम संभव परिणाम उत्पन्न करने के लिए इन तरीकों की कुशलतापूर्वक योजना बनाई गई है। किसी एकल उत्पाद से लेकर संपूर्ण ब्रांड तक विज्ञापन प्रदान करने से लेकर, आपकी मार्केटिंग आवश्यकताओं के लिए विभिन्न विकल्प उपलब्ध हैं। यदि आप ऐसा चाहते हैं तो अमेज़ॅन समग्र विज्ञापन भी प्रदर्शित करता है।
आइए अमेज़ॅन द्वारा पेश किए गए तीन प्रकार के अभियानों या विज्ञापन पोर्टफोलियो पर नज़र डालें।
- प्रदर्शन विज्ञापन
'ग्राहकों तक पहुंचें, प्रेरित करें और फिर से जोड़ें' के आदर्श वाक्य के साथ, अमेज़ॅन डिस्प्ले विज्ञापन अद्वितीय क्षमताओं के साथ विज्ञापन का एक बहुत ही उपयोगी उपकरण है। यह टूल कस्टम प्राथमिकताओं को ट्रैक करके उन्नत AI और एल्गोरिदम चलाता है।
यह टूल उन अमेज़ॅन ग्राहकों को विज्ञापन दिखाता है जिन्होंने पहले आपके उत्पाद या इसी तरह के उत्पाद देखे हैं। हर कोई विकल्प पसंद करता है, और अमेज़ॅन आपके उत्पाद की विशेषता वाले ग्राहकों को वे विकल्प प्रदान करता है। जिस ग्राहक को आपके उत्पाद की आवश्यकता है, उसे दिखाए जाने से बेहतर क्या हो सकता है? आइए अमेज़ॅन डिस्प्ले विज्ञापनों का उपयोग करने के कुछ लाभों पर नज़र डालें।
अमेज़ॅन डिस्प्ले विज्ञापनों का उपयोग करने की मुख्य विशेषताएं और लाभ
- अपना ब्रांड संदेश दें
Amazon डिस्प्ले विज्ञापनों की मदद से आप अपने ब्रांड का संदेश संबंधित दर्शकों तक पहुंचा सकते हैं। आप जनता को सूचित कर सकते हैं कि आपका ब्रांड क्या दर्शाता है और आपके ब्रांड मूल्य क्या हैं। इसके अतिरिक्त, आप अपने ब्रांड के विज्ञापन को भी कस्टमाइज़ कर सकते हैं। आप अमेज़ॅन के पास आपके लिए मौजूद टेम्पलेट्स में से किसी एक का उपयोग करके ऐसा कर सकते हैं, या आप बस अपनी रचनात्मकता का उपयोग कर सकते हैं।
- कई प्लेटफार्मों को लिंक करें
अमेज़ॅन डिस्प्ले विज्ञापनों की सबसे अच्छी विशेषता यह है कि अमेज़ॅन पर अपना उत्पाद बेचना अनावश्यक है। आप अमेज़ॅन डिस्प्ले विज्ञापन खरीद सकते हैं और अपने उत्पादों को सूचीबद्ध करने के लिए इसे अपनी वेबसाइट या किसी अन्य प्लेटफ़ॉर्म से लिंक कर सकते हैं। प्रदर्शन विज्ञापन आपको अपने लाभ के लिए अमेज़ॅन की दक्षता और विशाल ग्राहक आधार का उपयोग करने में मदद करते हैं।
– लक्षित दर्शकों तक पहुंचें
एक महिला के कॉस्मेटिक विज्ञापन से एक अकेले पुरुष का क्या भला होगा? सही? अमेज़ॅन यह सुनिश्चित करता है कि आप अपने उत्पादों के विपणन पर खर्च किए गए पैसे का अधिकतम लाभ उठाएं। अमेज़ॅन के पास उन्नत एल्गोरिदम हैं जो यह सुनिश्चित करते हैं कि आपका विज्ञापन उन ग्राहकों तक पहुंचे जो आपके उत्पादों का उपयोग करते हैं।
अमेज़ॅन अंतर्दृष्टि प्राप्त करके, आप प्रासंगिक दर्शकों को लक्षित कर सकते हैं और अपने अमेज़ॅन विज्ञापनों पर नज़र रख सकते हैं। वे जो परिणाम उत्पन्न कर रहे हैं और उस पद्धति पर आप कितनी लागत खर्च कर रहे हैं, इससे आपको अपनी मार्केटिंग रणनीतियों को बेहतर बनाने में मदद मिलती है।
अमेज़न प्रायोजित ब्रांड
अमेज़ॅन के विपणन शस्त्रागार के महत्वपूर्ण घटकों में से एक प्रायोजित ब्रांड है। प्रायोजित ब्रांड एक मार्केटिंग टूल है जो आपको अमेज़ॅन और तीन उत्पादों पर अपने ब्रांड का विज्ञापन करने की अनुमति देता है। अमेज़ॅन प्रायोजित ब्रांड एक बहुत व्यापक उपकरण है जो सभी आकार के व्यवसायों के लिए उपयोगी है।
अमेज़ॅन प्रायोजित ब्रांड आपके ब्रांड को प्रासंगिक खरीदारी खोजों में प्रदर्शित करते हैं। इसके अलावा, प्रायोजित ब्रांड यह सुनिश्चित करते हैं कि आपका ब्रांड समान उत्पाद पेश करने वाले अन्य ब्रांडों के साथ प्रदर्शित हो। ये विज्ञापन आपके ब्रांड की दृश्यता बढ़ाने में मदद करते हैं और आपके ब्रांड पेज पर अधिक ट्रैफ़िक लाने में मदद करते हैं।
अमेज़न प्रायोजित ब्रांड की मुख्य विशेषताएं और लाभ
ब्रांड पहचान बढ़ाएँ
प्रायोजित उत्पाद आपके ब्रांड की पहचान बढ़ाने में आपकी मदद करते हैं। आपका ब्रांड उन सभी ग्राहकों को प्रदर्शित करता है जो समान उत्पादों की खरीदारी कर रहे हैं। यह आपको अत्यधिक दृश्यमान क्षेत्रों में प्रदर्शित करता है। अनुकूलन क्षमता की सहायता से, आप यह तय कर सकते हैं कि आपका ब्रांड आपके ग्राहकों को कैसा दिखाई देगा। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि ब्रांड पहचान सीधे बिक्री को बढ़ाती है।
लक्षित दर्शकों तक पहुंचें
आपके विज्ञापन उन उपभोक्ताओं को दिखाई देने चाहिए जिनके पास आपके द्वारा पेश किए जाने वाले उत्पादों की उपयोगिता है। उन्नत एल्गोरिदम की मदद से, अमेज़ॅन आपको उनकी वेबसाइट पर आने वाले वांछित ग्राहक को लक्षित करने में मदद करता है। जब भी कोई व्यक्ति खोज परिणामों के शीर्ष पर और सुझाव में समान उत्पादों की खोज करता है तो वे आपका विज्ञापन प्रदर्शित करते हैं। यह व्यापक तकनीक आपको लक्षित दर्शकों तक पहुंचने में मदद करती है।
लागत नियंत्रण
अमेज़ॅन प्रायोजित ब्रांड विज्ञापन की भुगतान-प्रति-क्लिक पद्धति का पालन करता है। विज्ञापन की इस पद्धति के तहत, आप केवल तभी भुगतान कर सकते हैं जब कोई विज्ञापन लिंक पर क्लिक करता है। यदि आपका विज्ञापन खोज परिणाम में दिखाई देता है और कोई भी उस पर क्लिक नहीं करता है, तो आपको इसके लिए भुगतान नहीं करना होगा। यह इतना ही सरल है.
इसके अलावा, अमेज़ॅन अंतर्दृष्टि आपके विज्ञापन के परिणामों को ट्रैक करने में आपकी सहायता करती है। विस्तृत रिपोर्ट आपको यह समझने में मदद करती है कि आपको कितने क्लिक मिले और उन क्लिक का प्रभाव क्या होगा। ये जानकारियां आपकी विज्ञापन रणनीतियों से संबंधित भविष्य की कार्रवाई का निर्धारण करने में आपकी सहायता करती हैं।
एक संतोषजनक ग्राहक अनुभव बनाएँ
आप अपने ब्रांड के डिजिटल स्टोर्स को अलग-अलग प्लेटफॉर्म पर Amazon प्रायोजित ब्रांड्स के साथ लिंक कर सकते हैं। विभिन्न प्लेटफार्मों को जोड़ने से आपको अपने ग्राहकों को अपने स्टोर के माध्यम से जीवन जैसे खरीदारी अनुभव तक ले जाने में मदद मिलती है। समग्र रूप से उत्कृष्ट खरीदारी अनुभव आपको बाज़ार में अपनी ब्रांड छवि बढ़ाने में मदद करता है।
अमेज़ॅन प्रायोजित उत्पाद
अमेज़ॅन के विपणन तकनीकों के शस्त्रागार में सबसे सफल हथियारों में से एक प्रायोजित उत्पाद है। प्रायोजित उत्पाद उत्पादों का विज्ञापन करने का एक तरीका है, जिससे जब भी कोई संबंधित उत्पाद या ब्रांड की खोज करता है, तो आपका उत्पाद खोज परिणाम में शीर्ष पर होता है। जब आप प्रायोजित उत्पाद चुनते हैं, तो आपका उत्पाद अन्य उत्पाद पृष्ठों पर भी प्रदर्शित होता है। उत्पाद पृष्ठों पर यह विज्ञापन उपभोक्ताओं को विकल्प प्रदान करने में मदद करता है।
अमेज़ॅन प्रायोजित उत्पाद एक बहुत ही कुशल विपणन तकनीक है जो आपको ब्रांड छवि बनाने में मदद करती है और ग्राहक को आपके उत्पाद के लैंडिंग पृष्ठ पर ले जाती है। यह समझना महत्वपूर्ण है कि सभी आकार के ब्रांड और विक्रेता इस मार्केटिंग पद्धति का उपयोग कर सकते हैं। बजट अनुकूलन के साथ, प्रायोजित उत्पाद विपणन पर आपके खर्च पर व्यापक नियंत्रण प्रदान करते हैं।
अमेज़ॅन के प्रायोजित उत्पाद का उपयोग करने से आपको उस उत्पादन के लिए एक विशिष्ट बजट समर्पित करके अपने प्रमुख उत्पादों या नए लॉन्च के विपणन में मदद मिल सकती है। तो, स्वाभाविक रूप से, अमेज़ॅन प्रायोजित उत्पाद उत्पाद विपणन का एक बहुत ही अनूठा और कुशल तरीका है।
आज, हम बता रहे हैं कि कोई अपने अमेज़ॅन प्रायोजित उत्पादों को परेशानी मुक्त तरीके से कैसे स्थापित कर सकता है। लेकिन इससे पहले कि हम आगे बढ़ें, यहां अमेज़ॅन प्रायोजित उत्पादों का उपयोग करने के कुछ लाभों की एक सूची दी गई है।
ब्रांड प्लेसमेंट और पहचान
अमेज़ॅन के सभी टूल का लक्ष्य कुशल ब्रांड प्लेसमेंट द्वारा ब्रांड पहचान बढ़ाना है। एक छोटे से विज्ञापन फ़ीड का भुगतान करने से आपका ब्रांड समान उत्पादों के खोज परिणामों की तरह सभी सबसे अधिक देखी जाने वाली जगहों पर प्रदर्शित हो जाता है।
लक्षित दर्शकों तक पहुंचें
अमेज़ॅन ने यह सुनिश्चित किया है कि उनके सभी मार्केटिंग प्रयास केवल प्रासंगिक दर्शकों को लक्षित करें। वे समझते हैं कि एक पुरुष के लिए महिला जूतों का कोई उपयोग नहीं होगा, इत्यादि। उनके एल्गोरिदम इस तरह से काम करते हैं कि आपको सटीक ब्रांड प्लेसमेंट मिलता है, जो आपके उत्पादों को सही दर्शकों के सामने सही जगह पर पेश करने में मदद करता है।
कई अन्य विपणन तकनीकें सामान्य हैं और वेशभूषा की जनसांख्यिकीय प्रोफ़ाइल को ध्यान में नहीं रखती हैं। अमेज़ॅन विज्ञापन टूल ने उस कमी को दूर कर दिया है।
अपने खर्च पर नियंत्रण रखें
अमेज़ॅन आपको जो भी सही लगता है उसे खर्च करने की पूरी स्वतंत्रता और स्वतंत्रता प्रदान करता है। आप अपने मासिक बजट को परिभाषित कर सकते हैं और आवश्यकता पड़ने पर उन्हें बदल सकते हैं। विस्तृत रिपोर्ट की मदद से आप यह भी समझ सकते हैं कि मार्केटिंग में आपका निवेश कैसा प्रदर्शन कर रहा है।
विस्तृत रिपोर्ट और अंतर्दृष्टि
यदि आपको उचित जानकारी नहीं मिलेगी तो आपको कभी पता नहीं चलेगा कि आपको अपने निवेश से कितना रिटर्न मिल रहा है। विस्तृत रिपोर्ट की मदद से, आप तुरंत यह डेटा प्राप्त कर सकते हैं कि कितने लीड वाले विज्ञापन उत्पन्न हुए हैं और उनका रूपांतरण अनुपात क्या है। अमेज़ॅन द्वारा प्रदान की जाने वाली रिपोर्टों से विकसित इन जानकारियों के आधार पर, आप महत्वपूर्ण व्यावसायिक निर्णय ले सकते हैं।
प्रति क्लिक भुगतान
अमेज़ॅन विज्ञापन की अनूठी विशेषताओं में से एक प्रति क्लिक भुगतान है। आप केवल तभी भुगतान करते हैं जब कोई उस विज्ञापन के माध्यम से आपके लैंडिंग पृष्ठ पर जाता है। अन्यथा, आप बिल्कुल भी भुगतान नहीं करेंगे.
अमेज़ॅन प्रायोजित उत्पादों पर एक अंतर्दृष्टि
इसलिए यह प्रेरित करना सही है कि प्रायोजित उत्पाद एक कीवर्ड लक्ष्यीकरण तकनीक है। इस तकनीक के तहत, आप अपने अमेज़ॅन अभियान पर क्लिक प्राप्त होने पर भुगतान करते हैं, जिससे विक्रेताओं को अपने उत्पाद के लैंडिंग पृष्ठ के लिए अतिरिक्त ट्रैफ़िक उत्पन्न करने में मदद मिलती है। यदि हम प्रायोजित उत्पादों के बारे में बात करते हैं, तो विभिन्न प्रकार के प्रायोजित उत्पाद अभियान उपलब्ध हैं।
स्वचालित प्रायोजित उत्पाद अभियानों को लक्षित करना
स्वचालन लक्ष्यीकरण अभियान उस स्वचालन सुविधा को संदर्भित करते हैं जो अमेज़ॅन प्रायोजित उत्पादों के विपणन के लिए प्रदान करता है। इस फीचर में Amazon आपके लैंडिंग पेज को चुनने वाले कीवर्ड से लेकर हर चीज का ख्याल रखता है। स्वचालन लक्ष्यीकरण उन विक्रेताओं के लिए एक उत्कृष्ट सुविधा है जिनके पास प्रायोजित उत्पाद अभियान पर खर्च करने के लिए तकनीकी जानकारी और समय की कमी है।
मैन्युअल प्रायोजित उत्पाद अभियानों को लक्षित करना
मैन्युअल लक्ष्यीकरण अभियान विक्रेता को पूर्ण नियंत्रण देता है। वह लक्षित दर्शकों, कीवर्ड जिन पर वह बोली लगाना चाहता है, और बाकी सभी चीज़ों को अनुकूलित कर सकता है।
अपना प्रायोजित उत्पाद अभियान कैसे बनाएं?
अमेज़ॅन प्रायोजित उत्पादों के लाभों को समझने के बाद, अगली बात यह जानना है कि अपना पहला प्रायोजित उत्पाद अभियान कैसे बनाएं। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि आपके प्रायोजित उत्पाद अभियान को स्थापित करने के लिए कई चरण हैं। अमेज़ॅन ने यह सुनिश्चित किया है कि आप इसे बिना किसी पेशेवर मदद के कर सकते हैं। आइए एक नजर डालते हैं उन चरणों पर.
अभियान सेटिंग
जब आप प्रायोजित उत्पाद अभियान बना रहे हों तो पहला और सबसे महत्वपूर्ण कदम। यह अगला चरण है जहां आप अपने अभियान के लिए विवरण और सेटिंग्स पर निर्णय लेंगे। इस पृष्ठ पर आप जो आवश्यक चीज़ें चुनेंगे वे हैं:
अभियान का नाम
यह प्राथमिक नाम है जिसे आप अपना अभियान देना चाहते हैं। इस पर निर्णय लेना आवश्यक है ताकि आप और आपके खरीदार आपके ब्रांड को पहचान सकें।
पोर्टफोलियो
यह कॉलम आपको उस पोर्टफोलियो का चयन करने में मदद करता है जिसमें प्रायोजित उत्पाद शामिल होगा।
अभियान तिथि
इस डोमेन में दो फ़ील्ड हैं, आरंभ तिथि और समाप्ति तिथि। इन तिथियों को परिभाषित करके, आप वह समय सीमा निर्धारित कर सकते हैं जिसमें आपका अभियान चलेगा।
दैनिक बजट
दैनिक बजट सेटिंग पृष्ठ पर सबसे महत्वपूर्ण फ़ील्ड में से एक है। दैनिक बजट फ़ील्ड आपको उस दैनिक बजट को परिभाषित करने में मदद करता है जिसे आप अपने प्रायोजित उत्पाद अभियान पर खर्च करेंगे।
लक्ष्यीकरण
आप स्वचालित या मैन्युअल विधि के माध्यम से लक्षित दर्शकों को चुन सकते हैं। स्वचालित मोड में, अमेज़ॅन उन कीवर्ड और उत्पादों को लक्षित करेगा जो आपके उत्पादों के समान हैं और ग्राहकों को आपके लैंडिंग पृष्ठ पर लाने में आपकी सहायता करेंगे। स्वचालित सुविधा तब काम आती है जब आपके पास इन पर मैन्युअल रूप से निर्णय लेने के लिए समय और दक्षता नहीं होती है।
मैन्युअल चयन सुविधा आपको अपनी पसंद के कीवर्ड चुनने की पूरी आज़ादी देती है। यह मैन्युअल सुविधा आपको उन दर्शकों को लक्षित करने की भी अनुमति देती है जिन्हें आप उचित समझते हैं।
अभियान बोली
अपना प्रायोजित उत्पाद अभियान सेट करते समय निर्णय लेने वाली अगली चीज़ बोली पर निर्णय लेना है। इस सुविधा में, आप तय करते हैं कि आप कीवर्ड पर कितनी बोली लगा रहे हैं। यदि आपकी बोली आपके प्रतिस्पर्धियों पर भारी पड़ती है, तो वे कीवर्ड आपके उत्पादों को नंबर एक परिणाम के रूप में दिखाएंगे।
अमेज़ॅन आपको चुनने के लिए तीन विकल्प देता है। ये विकल्प हैं-
गतिशील बोलियाँ - केवल नीचे
इस विकल्प में, जब आपके विज्ञापन को बिक्री में बदलने की संभावना कम होगी तो अमेज़ॅन आपकी बोलियां कम कर देगा। बोलियाँ वास्तविक समय के साथ सिंक्रनाइज़ की जाती हैं, जिससे यह सुनिश्चित होता है कि आप किसी भी चीज़ में पिछड़ न जाएँ।
गतिशील बोलियाँ - ऊपर और नीचे
यह विकल्प आपकी बोलियों को अधिकतम 100% समायोजित करता है। जब रूपांतरण में परिवर्तन महत्वपूर्ण होंगे तो यह सुविधा आपकी बोलियां बढ़ाएगी और इसके विपरीत भी। डायनामिक अप और डाउन अनुभवी अमेज़ॅन विक्रेताओं के लिए सुझाई गई एक सुविधाजनक सुविधा है।
निश्चित बोलियाँ
निश्चित बोलियाँ एक बहुत ही स्थिर तरीका है जो अमेज़न बाज़ार पर नए विक्रेताओं द्वारा सबसे अधिक पसंद किया जाता है। वे स्थान निश्चित हैं और केवल तभी बदल सकते हैं जब आप अपनी प्राथमिकताओं को परिभाषित कर रहे हों। बिक्री की संभावना का आपके द्वारा लगाई गई बोलियों पर कोई प्रभाव नहीं पड़ेगा।
विज्ञापन समूह एवं उत्पाद
एक विज्ञापन समूह उन उत्पादों के संग्रह को संदर्भित करता है जो एक अभियान में समान कीवर्ड को लक्षित करते हैं।
विज्ञापन समूह संगठन के उन उत्पादों को बेहतर बनाने में मदद करते हैं जिन्हें वह लक्षित कर रहा है। अमेज़ॅन पसंद करता है कि आप प्रबंधन में आसानी के लिए अपने उत्पादों को मूल्य सीमा और श्रेणी के आधार पर समूहित करें।
यह सुझाव दिया जाता है कि प्रति विज्ञापन समूह, आप एक मूल SKU का उपयोग करें। इससे आपको लंबे समय तक उन उत्पादों के लिए अपनी बोली को नियंत्रित करने में मदद मिलती है।
जब आप प्रचार की मैन्युअल सुविधा का उपयोग कर रहे हैं, तो अमेज़ॅन आपको मिलान पर कीवर्ड को लक्षित करने के तीन तरीके प्रदान करता है - वाक्यांश, व्यापक और सटीक। एक सामान्य सिद्धांत के रूप में, व्यापक मिलान प्रकार के विज्ञापन समूह में सबसे कम बोली होनी चाहिए और उसके बाद एक वाक्यांश मिलान और उस क्रम में सटीक मिलान होना चाहिए।
सफलतापूर्वक अपना विज्ञापन समूह बनाने के बाद, अगली चीज़ जो आपको करनी है वह है आपके पोर्टफोलियो से उत्पादों का चयन। आप ऐसा केवल पृष्ठ पर नीचे स्क्रॉल करके कर सकते हैं।
बिडिंग
अमेज़ॅन प्रायोजित उत्पाद अभियान में अगला महत्वपूर्ण कदम बोलियां लगाना है। Amazon के पास कीवर्ड की नीलामी करने का एक अनोखा तरीका है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितनी ऊंची बोली लगाते हैं, आपको दूसरी सबसे ऊंची बोली से केवल एक प्रतिशत अधिक भुगतान करना होगा।
किसी कीवर्ड पर 10$ की बोली लगाने पर विचार करें। और आपका प्रतिस्पर्धी उसी उत्पाद पर 6$ की बोली लगाता है। आप कीवर्ड नीलामी जीत गए क्योंकि आपने सबसे ऊंची बोली लगाई है। हालाँकि आपने नीलामी जीत ली है, फिर भी आपको वास्तव में 10$ का भुगतान नहीं करना पड़ेगा। आपको 6.01$ का भुगतान करना होगा, जो आपके प्रतिस्पर्धी की बोली से केवल एक प्रतिशत अधिक है।
अमेज़न विज्ञापन समूहों पर बोलियों का समर्थन करता है। इसलिए, यदि आप समूह पर 10$ की बोली तय करते हैं, तो उस विज्ञापन समूह के सभी कीवर्ड पर 10$ की बोली लगेगी। जब आप कीवर्ड पर अधिक व्यापक बोलियाँ सेट करना चाहते हैं, तो आप अपनी बोलियाँ अनुकूलित कर सकते हैं। बोलियों को एक विज्ञापन समूह के भीतर लक्ष्य, कीवर्ड और श्रेणियों के आधार पर अनुकूलित किया जा सकता है।
लक्ष्यीकरण
अमेज़न के पास अपने ग्राहकों को लक्षित करने के दो तरीके हैं। या तो आप मैन्युअल सुविधा का उपयोग कर सकते हैं जहां आप अपनी प्राथमिकताओं और सेटिंग्स को मैन्युअल रूप से परिभाषित कर सकते हैं। या, आप स्वचालित फ़ंक्शन का चयन करके अमेज़ॅन को आपके लिए काम करना चुन सकते हैं।
मैन्युअल लक्ष्यीकरण में, आप निम्नलिखित सुविधाओं को अनुकूलित कर सकते हैं।
- खोजशब्दों
- अमेज़ॅन विशिष्ट पहचानकर्ता कोड या ASINS
- श्रेणियाँ
इसके अतिरिक्त, जब कीवर्ड लक्ष्यीकरण चिंता का विषय है, तो मिलान के लिए निम्नलिखित आधार अमेज़ॅन पर उपलब्ध है।
- विस्तृत
इसमें किसी भी क्रम में स्थित सभी कीवर्ड शामिल हैं, जिनमें विविधताएं, बहुवचन शब्द और अन्य संबंधित शब्दावली शामिल हैं।
- मुहावरा
इसमें संपूर्ण वाक्यांश या कीवर्ड का सेट एक साथ पिरोया गया है।
- ठीक
यह मिलान प्रकार आपको सटीक कीवर्ड या कीवर्ड की स्ट्रिंग को लक्षित करने में मदद करता है।
नकारात्मक कीवर्ड
नकारात्मक कीवर्ड आपकी खोजों को असंबंधित खोजों से बाहर करने की एक विधि है। जब अप्रासंगिक खोजें आपके लैंडिंग पृष्ठ पर पहुंच सकती हैं तो ये कीवर्ड खोज परिणामों को सीमित करने में मदद करते हैं। नकारात्मक कीवर्ड एक आवश्यक विशेषता है जो आपको अनावश्यक लागत को रोकने में मदद करती है। हम आशा करते हैं कि आपको याद होगा कि आप अपने विज्ञापन पर क्लिक के अनुसार भुगतान करते हैं।
विचार करें कि आप पुरुषों की शर्ट विक्रेता हैं और आपके पोर्टफोलियो में काली शर्ट नहीं है। आप नकारात्मक कीवर्ड 'ब्लैक शर्ट' जोड़ सकते हैं। काली शर्ट की तलाश करने वाला कोई भी व्यक्ति आपके उत्पादों को निर्देशित नहीं करेगा, जिससे आपकी विज्ञापन लागत बच जाएगी।
नकारात्मक कीवर्ड एक वैकल्पिक फ़ील्ड हैं और यदि आप उन्हें परिभाषित नहीं करना चाहते हैं तो उन्हें छोड़ा जा सकता है।
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तो, यह अमेज़ॅन प्रायोजित अभियानों के लिए पूरी प्रक्रिया है। जब आप अमेज़ॅन पर विक्रेता होते हैं, तो यह जरूरी है कि आप अपनी मार्केटिंग रणनीति को अनुकूलित करने और अधिक बिक्री प्राप्त करने के लिए इस तकनीक का उपयोग करें। बस यह सुनिश्चित करें कि आप अपने उत्पादों और ब्रांडों के लिए सबसे उपयुक्त मार्केटिंग तकनीक चुनें।
