इस लेख में, हम देखेंगे कि आपको फेसबुक पर अपने छोटे व्यवसाय का विज्ञापन क्यों करना चाहिए
विपणक के पास करने के लिए बहुत कुछ है! ईमेल मार्केटिंग, ब्लॉगिंग, अतिथि ब्लॉगिंग, कोल्ड कॉलिंग - यह अंतहीन है!
लेकिन लब्बोलुआब यह है कि आप यह सब नहीं कर सकते। सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए हमें कुछ प्लेटफार्मों पर ध्यान केंद्रित करना होगा और उनमें अपना दिल और आत्मा लगानी होगी।
असली समस्या तब आती है जब आपको यह तय करना होता है कि आप ऑनलाइन विज्ञापन कैसे देंगे या कौन सा चैनल सबसे ज्यादा प्रभावित करेगा?
जबकि Google Adwords कई "सुरक्षित" परिणाम (प्रभावी और प्रमुख) प्रदान करता है छोटे व्यवसायों अक्सर अन्य विज्ञापन चैनलों के बारे में भूल जाते हैं। जैसा कि कहा जा रहा है, आप इस तथ्य से इनकार नहीं कर सकते सोशल मीडिया आज डिजिटल मार्केटिंग में प्रमुख शक्तियों में से एक है।
यदि आप मेरे जैसे हैं, तो संभवतः आप एक दिन में कई बार अपने फेसबुक समाचार फ़ीड, ट्विटर पोस्ट और इंस्टाग्राम चित्रों को देखते हैं। अच्छा, आपके उपयोगकर्ता भी ऐसा करते हैं!
छोटे व्यवसाय ज्यादातर इन सभी प्लेटफार्मों पर अपने मार्केटिंग बजट को खर्च करने या यूं कहें कि खत्म होने को लेकर आशंकित रहते हैं। फिर भी, फेसबुक एक विज्ञापन सोशल मीडिया चैनल है जिसे किसी भी छोटे व्यवसाय विपणक को कभी भी अनदेखा नहीं करना चाहिए?
कारण? मैं एक नहीं, बल्कि 5 कारण बताने जा रहा हूँ!
फेसबुक विज्ञापनों को वास्तविक, प्रभावी और मूल्यवान परिणाम मिल रहे हैं। वे न केवल जागरूकता पैदा करते हैं और आपकी पसंद बढ़ाते हैं, बल्कि आपके छोटे व्यवसाय को आगे बढ़ाने और अंततः रूपांतरण प्राप्त करने में भी योगदान देते हैं।
आइए शुरुआत करें कि एक छोटे व्यवसाय के रूप में आपको फेसबुक मार्केटिंग में निवेश क्यों करना चाहिए।
फेसबुक पर अपने छोटे व्यवसाय का विज्ञापन क्यों करें:
#1. इसे स्थापित करना आसान है
मुख्य बिंदु पर आते हुए: फेसबुक विज्ञापन आसान हैं!
फेसबुक के लिए बुनियादी विज्ञापन बनाने की प्रक्रिया को समझने के लिए आपको विज्ञापन या मार्केटिंग गुरु होने की आवश्यकता नहीं है। यह विशेष रूप से छोटे व्यवसाय मालिकों के लिए उपयोगी है जो पारंपरिक विज्ञापन प्लेटफार्मों से जुड़ते समय आमतौर पर अभिभूत हो जाते हैं।
फेसबुक ने अपने उपयोगकर्ताओं के लिए इस प्रक्रिया को सरल बनाने में बहुत अच्छा काम किया है।
आपको बस देश/शहर के आधार पर या केवल रुचियों के आधार पर अपने लक्षित दर्शकों को चुनना है, बजट चुनना है और अपना शेड्यूल निर्धारित करना है।
#2. विशाल दर्शक वर्ग
फेसबुक विज्ञापन क्लिक के लिए सबसे बड़े अवसर प्रदान करता है। इसका उपयोगकर्ता आधार चीन की पूरी आबादी से भी अधिक है! 1.59 अरब से अधिक सक्रिय उपयोगकर्ताओं और प्रतिदिन 800 मिलियन उपयोगकर्ताओं के लॉग इन करने के साथ, आप फेसबुक पर अपने लक्षित दर्शकों का एक अच्छा प्रतिशत पा सकते हैं।
विस्तृत लक्ष्यीकरण विकल्पों के साथ, आप अपने विज्ञापनों को विशिष्ट दर्शकों की ओर निर्देशित कर सकते हैं। "पारंपरिक कामकाजी घंटों" में लोगों तक पहुंचना थोड़ा मुश्किल है। लेकिन फेसबुक के साथ, आप कामकाजी माहौल में समय की कमी के बिना सूक्ष्मता से व्यक्तियों को विज्ञापन देना चुन सकते हैं।
#3. किफायती लागत और प्रभावी परिणाम
फेसबुक विज्ञापन निश्चित रूप से आपकी जेब पर बोझ नहीं डालते। वास्तव में, उनकी लागत वस्तुतः अन्य ऑनलाइन मार्केटिंग चैनलों की तुलना में बहुत कम होती है। एक छोटे व्यवसाय के रूप में, आपके पास बजट की कमी हो सकती है। सही कीवर्ड और ऑडियंस को लक्षित करके, आप अपनी रूपांतरण दरों को 40% तक बढ़ा सकते हैं।
आप कम से कम 1$ के बजट से शुरुआत कर सकते हैं और फिर भी अच्छे परिणाम प्राप्त कर सकते हैं।
फेसबुक चार प्रकार की बोलियाँ प्रदान करता है जिन्हें आप अपने अभियान उद्देश्यों के आधार पर चुन सकते हैं:
- प्रति मिल लागत (सीपीएम)
यहां आप प्रति हजार इंप्रेशन पर बोली लगाते हैं। इससे आपको अपने ब्रांड का प्रदर्शन और जागरूकता बढ़ाने में मदद मिल सकती है। इस प्रकार, संभावित रूप से आपके व्यवसाय की ब्रांड सहभागिता बढ़ रही है
- प्रति क्लिक मूल्य (सीपीसी)
यहां आप प्रत्येक क्लिक के अनुसार बोली लगाते हैं। सीपीसी के माध्यम से बोली लगाने से आपके उपयोगकर्ता मिल सकते हैं सक्रिय रूप से क्लिक करें अपने विज्ञापन पर और अपनी वेबसाइट पर जाएँ।
- प्रति मिल अनुकूलित लागत (oCPM)
आप इस विकल्प का उपयोग अपने विज्ञापनों को उन लोगों तक निर्देशित करने के लिए कर सकते हैं जिनके बारे में आपको लगता है कि आपके विज्ञापनों पर कार्रवाई करने की सबसे अधिक संभावना है।
- प्रति कार्य लागत (सीपीए)
छोटे व्यवसाय विपणक के लिए यह सबसे सुरक्षित विकल्प है। आप केवल तभी भुगतान करते हैं जब उपयोगकर्ता कोई विशिष्ट कार्य करते हैं, उदाहरण के लिए, जब वे आपका पेज पसंद आया.
बोली लगाने के इन सभी विकल्पों के साथ, यह महत्वपूर्ण है कि आप अपने बजट के अनुसार अपने विज्ञापन अभियान के लिए सबसे उपयुक्त योजना चुनें।
#4. लक्ष्यीकरण विकल्प बहुत बड़े हैं
अपने विज्ञापनों के साथ सही दर्शकों को लक्षित करना किसी भी विज्ञापन अभियान से अधिकतम दक्षता प्राप्त करने की कुंजी है। यदि हम अन्य विज्ञापन चैनलों को देखें, तो वे उपयोगकर्ताओं को लक्षित करने में लगभग 50% सटीकता प्रदान करते हैं। लेकिन फेसबुक असाधारण 90% सटीकता प्रदान करता है।
यह आपको अपने दर्शकों को उनके स्थान, आयु, लिंग, रुचियों, शिक्षा स्तर के आधार पर विभाजित करने देता है। चयन करते समय पेश की गई ग्रैन्युलैरिटी का स्तर लक्षित दर्शकों बस मुझे प्रभावित करता है.
यहाँ कुछ उदाहरण हैं:
- आभूषण बेच रहे हैं? आप 25-50 आयु वर्ग की महिलाओं को लक्षित कर सकते हैं जो "आभूषण", "फैशन" और अन्य संबंधित रुचियों में रुचि रखती हैं।
- गृह सुधार के लिए सेवाएँ प्रदान करना? होम डिपो और ऐस हार्डवेयर जैसी कंपनियों के लक्षित प्रशंसक।
- क्या आपके पास कोई ऑनलाइन डेटिंग वेबसाइट है? एकल लोगों के लिए जाएं, विभिन्न लिंगों के लिए प्रासंगिक विज्ञापनों का उपयोग करें।
- महिलाओं के लिए जूते/कपड़े/बैग ऑनलाइन बेचना? उन महिलाओं को लक्षित करें जिनकी रुचि "खरीदारी" या "फैशन" है। अपने उत्पाद के अनुसार उचित रेंज का चयन करें।
फेसबुक विज्ञापन के माध्यम से नई लीड ढूंढना आसान है।
एक बार जब आपके पास एक लक्षित दर्शक वर्ग हो जो आसानी से परिवर्तित हो सकता है, तो फेसबुक आपको ढूंढने में मदद करेगा समान रुचियों वाले नए नेतृत्वकर्ता. इस सुविधा को "लुकलाइक ऑडियंस" कहा जाता है। यहां आप अपने कस्टम ऑडियंस का चयन करें और फिर फेसबुक समान रुचियों वाले अधिक लोगों तक पहुंच जाएगा।
ये समान दिखने वाली ऑडियंस रूपांतरण पिक्सेल (भुगतान किए गए खोज परिणामों से), मोबाइल ऐप्स के डेटा या फेसबुक पर आपके प्रशंसकों के डेटा के आधार पर बनाई जा सकती है। इसके अलावा, आप यह सुनिश्चित करने के लिए आकार और लक्ष्यीकरण विकल्प चुन सकते हैं कि समान दिखने वाली ऑडियंस आपके संभावित खरीदारों की प्रतिकृति है।
#5. आप आसानी से अपने खर्च और प्रदर्शन का विश्लेषण कर सकते हैं
अन्य सोशल मीडिया चैनलों पर, विज्ञापन अभियानों में आपके द्वारा निवेश किए गए समय और संसाधनों के सटीक आरओआई को ट्रैक करना अपेक्षाकृत कठिन है।
फेसबुक विज्ञापन का सबसे अच्छा हिस्सा यह है कि आप यह पता लगा सकते हैं कि आपके विज्ञापन कैसा प्रदर्शन कर रहे हैं और आप उनसे क्या प्राप्त कर रहे हैं।
फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक आपको विश्लेषण करने में मदद करने के लिए मेट्रिक्स की एक विशाल श्रृंखला प्रदान करता है अपने प्रदर्शन को मापें. यहां वह जानकारी दी गई है जो वे प्रदान करते हैं:
- आपका विज्ञापन प्रदर्शित होने की कुल संख्या. इसमें आपके विज्ञापन को देखने वाले लोगों के इंप्रेशन, संख्या और प्रकार (पहुंच) और इसे देखने की औसत संख्या (आवृत्ति) शामिल है।
- आपका विज्ञापन देखने के बाद लोगों ने क्या कार्रवाई की. इसमें लाइक, टिप्पणियाँ, सहभागिता और शेयर शामिल हो सकते हैं।
- लागत के बारे में जानकारी - प्रति पसंद औसत लागत, प्रति क्लिक लागत और प्रति रूपांतरण लागत।
यह समझने के लिए कि आपके लिए क्या काम करता है, समय-समय पर अपने विज्ञापन प्रदर्शन का विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है। अपने रूपांतरणों को ट्रैक करने के लिए, utm_campaign पैरामीटर का उपयोग करें।
मुझे आशा है कि अब तक आप समझ गए होंगे कि अपना समय और संसाधन किसमें निवेश करना चाहिए Facebook विज्ञापन सार्थक है.
फेसबुक पर विज्ञापन देने के कारणों के बारे में बात करने के बाद, अब मैं आपको फेसबुक विज्ञापन शुरू करने के लिए एक त्वरित प्राइमर देने जा रहा हूं।
फेसबुक विज्ञापन कैसे काम करता है?
फेसबुक विज्ञापन विभिन्न प्रकार के विकल्प प्रदान करते हैं। आप अपने पेज, अपनी पोस्ट, अपनी वेबसाइट या अपने उपयोगकर्ताओं द्वारा की जाने वाली अन्य कार्रवाइयों को बढ़ावा देने के लिए विज्ञापन को कस्टमाइज़ कर सकते हैं। हालाँकि फेसबुक का मुख्य उद्देश्य अपनी साइट पर ट्रैफ़िक बनाए रखना है, फिर भी यदि आप सही लक्ष्यीकरण विकल्प चुनते हैं, तो आप उपयोगकर्ताओं को अपनी वेबसाइट पर भेजने में सफल हो सकते हैं।
आप फेसबुक विज्ञापनों को कैसे लक्षित करेंगे?
गलत दर्शकों को लक्षित करना विपणक द्वारा की गई #1 गलती है।
फेसबुक द्वारा प्रदान किए जाने वाले लक्ष्यीकरण विकल्प अद्वितीय हैं। आप फेसबुक पर उपयोगकर्ताओं को निम्नलिखित आधार पर लक्षित कर सकते हैं:
- पता
- आयु
- लिंग
- रूचियाँ
- वे जो भाषाएँ बोलते हैं
- शिक्षा
- रिश्ते की स्थिति
- कार्यस्थलों
- कनेक्शन
हालाँकि ये सभी विकल्प दर्शकों के प्रकार के आधार पर उपयोगी हो सकते हैं, मैं आपको मुख्य रूप से स्थान, आयु, लिंग और रुचियों पर ध्यान केंद्रित करने का सुझाव दूंगा।
स्थान: इसके माध्यम से आप उस देश, राज्य या शहर के उपयोगकर्ताओं को लक्षित कर सकते हैं जहां आपका व्यवसाय संचालित होता है।
आयु और लिंग: यह आपके मौजूदा ग्राहक आधार पर निर्भर करता है। यदि आप सौंदर्य प्रसाधन बेचते हैं, तो 23-45 वर्ष के बीच की महिलाएं आपकी संभावित लक्षित ग्राहक हैं। इस समूह को लक्ष्य बनाकर शुरुआत करें. यदि अभियान आपको अच्छे परिणाम देता है, तो आप आगे बढ़ सकते हैं और अपने लक्षित दर्शकों का विस्तार कर सकते हैं।
रूचियाँ: यह फेसबुक विज्ञापनों का सबसे प्रभावी, लेकिन दुरुपयोग किया जाने वाला फीचर है। हितों को लक्षित करना दो विकल्प प्रदान करता है: व्यापक श्रेणी लक्ष्यीकरण और सटीक श्रेणी लक्ष्यीकरण
- व्यापक श्रेणी लक्ष्यीकरण: इसमें उपभोक्ता, इलेक्ट्रॉनिक्स, अपेक्षित माता-पिता, 1 महीने में जन्मदिन, डरावनी फिल्में आदि जैसी श्रेणियां शामिल हैं। आप इस श्रेणी के माध्यम से दर्शकों की एक बड़ी श्रृंखला तक पहुंच सकते हैं, लेकिन इसके परिणाम लागत को उचित नहीं ठहराते हैं। मेरा सुझाव है कि आप इस श्रेणी से बचें और सटीक श्रेणी लक्ष्यीकरण पर अधिक ध्यान केंद्रित करें।
- सटीक रुचि लक्ष्यीकरण: यह उपयोगकर्ताओं को उनके आधार पर लक्षित करता है प्रोफ़ाइल जानकारी. पसंद, उनके पसंदीदा ऐप्स, टाइमलाइन सामग्री कुछ उदाहरण हैं। इस श्रेणी को उचित रूप से चुनने पर सर्वोत्तम आरओआई मिलता है।
फेसबुक हैरी पॉटर से लेकर योग तक कई तरह की रुचियां प्रदान करता है, लेकिन सही को चुनना एक काम है!
जब आप इन रुचियों को लक्षित कर रहे होते हैं, तो फेसबुक दर्शकों का आकार और अन्य सुझाई गई रुचियां प्रदान करता है। एक बार जब आप अपने विज्ञापन के लिए रुचियों का चयन कर लेंगे, तो फेसबुक एक समग्र बोली का सुझाव देगा।
यहां एक त्वरित सुझाव यह होगा कि यथासंभव सबसे बड़े समूह के साथ न जाएं (क्योंकि ये अधिक महंगे और कम लक्षित हैं)। इन व्यापक शब्दों के साथ जाने के बजाय, विशिष्ट रुचियों पर थोड़ा शोध करें (उदाहरण के लिए, वे किस समूह का अनुसरण करते हैं, कौन सी पत्रिकाएँ पढ़ते हैं, और इसी तरह)।
इस तरह आप उन लोगों तक पहुंचेंगे जो आपके व्यवसाय में रुचि रखते हैं और आपके उत्पाद/सेवा पर पैसा खर्च करने को तैयार हैं।
क्या आपने कभी फेसबुक विज्ञापन आज़माया है? क्या यह आपके काम आया?
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नोट: सभी छवियाँ pixabay.com को श्रेय देती हैं
