Dalam posting ini, saya akan membagikan cara terbaik untuk Menganalisis Persaingan di Daftar Amazon 2020. Buka dan periksa detail lengkapnya dalam artikel ini.
Amazon tidak diragukan lagi adalah pasar online terbesar di dunia saat ini. Perubahan pola belanja pelanggan telah mempengaruhi pasar untuk sebagian besar. Konsumen lebih memilih toko online daripada outlet fisik. Perubahan preferensi ini telah memaksa setiap pengecer atau pedagang untuk mendaftar ke Amazon.
Banyak pengecer dan pedagang baru mendaftar di Amazon setiap hari. Daftar pedagang baru secara teratur dengan langkah cepat ini telah membantu Amazon meningkatkan ukurannya. Tahukah Anda bahwa Amazon dimulai sebagai toko buku virtual? Amazon telah menempuh perjalanan jauh sejak saat itu. Sekarang menjual hampir setiap barang konsumen mulai dari bahan makanan hingga kosmetik dan yang lainnya.
Ada peningkatan substansial dalam popularitas dan ukuran Amazon karena media sosial dan berbagai faktor lainnya. Peningkatan popularitas Amazon ini karena meningkatnya kesadaran tentang manfaat Amazon. Hampir setiap pengecer telah mendaftar di tempat yang terus tumbuh dan berkembang ini platform belanja online. Beberapa sisanya yang belum mendaftar ke Amazon sedang dalam proses melakukannya.
Amazon telah mampu memperluas cabangnya di mana-mana. Persaingan di situs ini juga meningkat berlipat ganda. Banyak pedagang yang menjual barang yang sama menyebabkan beberapa daftar. Peningkatan jumlah penjual barang yang sama ini telah mengurangi pangsa individu agregat.
Persaingan ketat di Amazon telah menguntungkan konsumen dengan memberi mereka banyak pilihan dan harga yang kompetitif. Namun, hal-hal menjadi sulit bagi penjual. Mereka harus menemukan cara baru untuk mempromosikan dan menjual produk mereka. Jika Anda adalah penjual yang telah bermitra dengan Amazon atau berencana untuk mendaftarkan produk Anda di Amazon, Anda harus menganalisis pesaing Anda.
Penting untuk disadari bahwa dengan meningkatnya jumlah penjual di situs, persaingan telah meningkat secara signifikan. Untuk mendapatkan pendapatan sama sekali dengan menjual di Amazon, Anda harus tetap berada di depan penjual lainnya. Penjual ini menjual produk yang sama seperti Anda.
Seseorang dapat mengikuti berbagai langkah untuk mencapai tujuan ini, seperti strategi pemasaran dan penetapan harga. Namun, menganalisis pesaing Anda tetap sangat penting. Ini adalah salah satu langkah pertama namun teratur yang harus dilakukan oleh setiap pendatang baru atau pemain lama di pasar Amazon.
Tumbuh Persaingan di Amazon
Sebuah laporan lama oleh Feedvisor menyebutkan bahwa Amazon tumbuh sebesar 8% dari 2018 hingga 2019. Tapi ini adalah masa lalu. Jika kita mempertimbangkan masa sekarang, platform belanja virtual seperti Amazon telah mengambil alih industri belanja oleh badai. Semua penjual berbagai barang konsumen ada di Amazon. Mereka yang masih belum ada di Amazon sudah dalam proses mendaftarkan diri.
Penting untuk dipahami bahwa karena peningkatan jumlah penjual, penjualan individu pedagang telah turun. Penyebaran pendapatan ini menjadi perhatian banyak orang karena fakta-fakta ini.
- Dalam survei antara sekitar 1200 pedagang yang menjual di Amazon, setengah dari mereka mengatakan bahwa Amazon adalah satu-satunya sumber pendapatan mereka.
- Sebagian besar pedagang yang berpartisipasi dalam survei ini menyebutkan bahwa mereka mempekerjakan lima atau kurang dari lima karyawan.
- Jumlah pedagang yang terdaftar di konsultan perujuk Amazon untuk meningkatkan penjualan dan mempromosikan merek mereka sangat rendah.
Seolah-olah banyak kesengsaraan ini tidak cukup untuk satu masa hidup, perlu dicatat bahwa sebagian besar penjual lebih suka membeli barang dengan sedikit atau tanpa persaingan. Dinamika industri saat ini memberi tahu kita bahwa tidak ada yang tertarik menghadapi persaingan. Sebaliknya, semua orang lebih memilih untuk menghemat usaha dan menjual produk dengan persaingan minimal atau tanpa persaingan.
Semuanya bermuara pada titik di mana Anda harus memutuskan apa yang ingin Anda lakukan. Entah Anda ingin masuk ke persaingan atau hanya ingin mencapai monopoli di pasar. Apa pun tujuan yang Anda pikirkan, penting bagi Anda untuk menganalisis pesaing Anda secara menyeluruh.
Identifikasi pesaing Anda
Mengidentifikasi pesaing Anda sama pentingnya dengan mengetahui produk Anda luar dalam. Tidak menyadari merek dan produk yang Anda lawan seperti melawan pasukan yang tidak dapat Anda lihat. Tidak ada gunanya berjuang karena Anda pasti akan kalah dalam keadaan seperti itu. Sama halnya dengan pasar konsumen.
Tidak ada keraguan bahwa sangat penting untuk mengetahui tentang kompetisi. Berapa banyak pemain di pasar atau produk apa yang mereka jual? Apa strategi harga mereka? Itulah beberapa hal tentang persaingan yang harus diketahui oleh seorang wirausahawan. Sangat disarankan bahwa jika Anda adalah pemain baru di pasar, Anda harus menghindari bersilangan pedang dengan veteran lama. Sulit untuk bersaing dengan seseorang yang tampaknya tidak pernah kehabisan pasokan sumber daya dan basis pelanggan yang besar.
Jadi, Anda harus menargetkan domain dengan sedikit atau hanya pemain baru jika Anda berencana untuk meluncurkan usaha Anda. Ini akan memberi Anda kesempatan untuk membangun pangkalan sebelum orang lain melakukannya. Masuk ke pasar yang relatif baru ini akan membantu Anda mendapatkan keuntungan penggerak pertama. Keuntungan penggerak pertama ini dapat membuat perbedaan besar.
Jika Anda suka mengambil tantangan, mengidentifikasi dan memahami pesaing Anda akan membantu Anda mengembangkan strategi yang efisien. Strategi seperti menjual produk berkualitas unggul, menjual dengan harga rendah, atau meningkatkan layanan tambahan Anda seperti mempercepat pemrosesan atau pengiriman pesanan dapat menciptakan perbedaan besar.
Mengapa Anda perlu menganalisis persaingan di Amazon?
Setelah memahami bahwa persaingan di pasar sangat ketat, menjadi tugas bisnis yang penting untuk menganalisis persaingan. Jika Anda ingin mendapatkan bagian yang lebih signifikan, lakukan upaya ekstra dalam pendekatan bisnis Anda.
Motif utama melakukan aktivitas perdagangan apa pun adalah untuk mendapatkan keuntungan. Untuk meningkatkan keuntungan melalui Amazon di masa sekarang ini, Anda harus tetap selangkah lebih maju dari yang lain. Jika Anda ingin menjadi yang teratas dalam persaingan, penting untuk mengetahui di mana posisi pesaing Anda.
Kebutuhan untuk tetap berada di depan yang lain dan memperoleh keuntungan maksimal membuat bisnis harus melakukan analisis persaingan yang efisien.
-
Periksa Penawaran Kotak Beli
Menemukan siapa yang memiliki Buy Box adalah langkah penting jika Anda ingin menganalisis pesaing Anda karena berbagai alasan. Penting untuk mengetahui siapa yang memegang kotak pembelian, yang membantu Anda memahami persaingan kritis di pasar. Sebelum kita melanjutkan tentang cara membeli kotak yang memungkinkan Anda memahami pesaing Anda, mari kita lihat Kotak Beli Amazon.
Apa itu Kotak Beli Amazon?
Amazon Buy Box adalah kotak yang muncul pada halaman deskripsi produk, memungkinkan Anda untuk memulai proses pembelian. Kotak pembelian ini memungkinkan konsumen menambahkan produk yang ingin mereka tambahkan ke keranjang.
Karena kita telah memahami bahwa ada beberapa penjual yang menjual produk yang sama, memenangkan kotak pembelian dapat membuat perbedaan besar. Perlu dicatat bahwa lebih dari 82% dari penjualan Amazon jatuh ke tangan penjual, yang telah memenangkan kotak pembelian untuk halaman deskripsi produknya.
Untuk memberikan pengalaman pengguna akhir terbaik, Amazon telah memasang beberapa perlindungan dalam bentuk persyaratan khusus. Setiap penjual harus memenuhi beberapa kriteria penting berbasis kinerja jika mereka ingin bersaing untuk mendapatkan kotak pembelian.
Secara alami, memiliki kotak pembelian di halaman produk Anda berarti Amazon lebih menyukai Anda. Kotak pembelian di halaman produk Anda ini menyiratkan bahwa produk Anda layak dibeli. Kotak pembelian di Amazon ini membantu Anda meningkatkan penjualan dan membuat produk Anda menonjol.
Setelah Anda mengenali pesaing Anda, yang telah mendapatkan kotak pembelian di Amazon, Anda akan dapat mengukur apa yang Anda hadapi. Memenangkan buy box terutama tergantung pada tiga hal, metode pemenuhan, harga produk, dan waktu yang dibutuhkan untuk pengiriman. Ketiga parameter yang digunakan oleh Amazon ini tidak lain adalah apa yang diinginkan setiap konsumen.
-
Jumlah penjual di pasar
Entah Anda adalah pemain lama di industri ini, atau Anda menantikan untuk memasuki domain baru. Dalam keadaan apa pun, melacak jumlah pemain di pasar sangat penting untuk bisnis apa pun. Untuk mengembangkan strategi apa pun, mengetahui jumlah pesaing merupakan langkah penting.
Ada berbagai cara untuk menentukan jumlah penjual di pasar. Cara tercepat, termudah, dan paling langsung untuk melakukan ini adalah dengan pergi ke Amazon dan melakukan pencarian cepat tentang produk Anda. Dengan menelusurinya dengan cepat, Anda akan mendapatkan gambaran yang adil tentang berapa banyak penjual yang sudah menjual produk yang Anda tawarkan atau yang akan Anda luncurkan. Ada banyak alat untuk memeriksa jumlah penjual di pasar. Alat seperti ASIN Amazon sangat andal untuk tujuan ini.
-
Kunjungi pesaing Anda Amazon Storefront and Stores
Sebelum kita melanjutkan untuk memahami cara kerja etalase dan pemeriksaan toko, kita harus tahu apa itu etalase dan toko. Etalase adalah halaman yang ditampilkan Amazon ketika pengguna mengklik nama merek atau penjual di halaman produk. Ini seperti katalog digital di mana semua produk yang ditawarkan oleh penjual terdaftar.
Meskipun hampir setiap penjual di Amazon memiliki etalase, kemungkinan pesaing Anda juga memiliki toko Amazon. Toko Amazon adalah platform yang dapat disesuaikan yang disediakan oleh Amazon, tempat Anda dapat memamerkan produk dan merek lengkap Anda di satu tempat. Terlebih lagi, toko Amazon juga dilengkapi dengan URL yang dipersonalisasi yang membantu penjual menonjol. Memiliki toko di Amazon juga memungkinkan Anda mengakses berbagai laporan dan wawasan. Laporan dan wawasan ini dapat membantu Anda merencanakan kampanye pemasaran secara efisien.
Mengunjungi pesaing Anda, etalase Amazon, dan toko membantu Anda mendapatkan wawasan yang tepat tentang domain pesaing Anda. Jenis produk yang ditawarkan, penawaran dan skema yang diluncurkan pesaing Anda di pasar. Mengunjungi toko dan etalase juga memberi Anda wawasan tentang produk teratas dan ulasan mereka.
-
Review produk
Ulasan produk dari berbagai penjual adalah cara terbaik untuk menganalisis pesaing Anda di pasar. Ulasan produk dari akun terverifikasi adalah cara unik untuk mengumpulkan banyak informasi. Informasi ini akan membantu Anda dalam membuat banyak keputusan bisnis terkait produk yang penting.
Mari kita coba memahami bagaimana ulasan produk membantu dalam memahami persaingan. Mari kita pertimbangkan bahwa Anda mencoba memasuki pasar baru, dan Anda ingin tahu bagaimana persaingan di situs web Amazon. Cara terbaik untuk melakukannya adalah pergi ke Amazon dan melakukan pencarian untuk jenis produk yang Anda rencanakan untuk diluncurkan di pasar. Setelah hasil pencarian muncul, pilih lima penjual teratas dan lihat ulasan produk mereka.
Pertama-tama, pertimbangkan bahwa semua lima penjual teratas di Amazon memiliki banyak sekali ulasan. Mari kita asumsikan bahwa jumlah rata-rata ulasan lebih dari 100 atau 150. Dalam keadaan seperti itu, adalah bijaksana untuk berpikir bahwa industri yang ditargetkan sudah memiliki banyak pemain kunci yang akan membuat memasuki industri ini sedikit sulit. Jika penjual teratas tidak memiliki banyak ulasan ini, aman untuk mengasumsikan bahwa lini produk yang Anda rencanakan untuk masuk relatif baru, dan Anda masih memiliki ruang untuk membuat basis yang kuat.
Demikian pula, dengan melalui beberapa ulasan terverifikasi, Anda akan memahami fitur tambahan apa yang ditawarkan pesaing Anda. Jika Anda baru di pasar, Anda akan dapat mengetahui kebutuhan pelanggan. Jika Anda adalah pemain lama di pasar, Anda akan dapat melihat perbedaan antara produk Anda dan produk pesaing Anda. Perbedaan dalam produk ini akan membantu Anda memahami di mana Anda perlu melakukan perubahan dan peningkatan.
Jika Anda yakin dengan produk Anda, Anda dapat mengetahui bagaimana kinerja penjual lain dengan melihat peringkat yang diberikan oleh konsumen. Ini adalah cara yang tepat untuk mengetahui dan menganalisis pesaing Anda.
-
Promosi dan Penawaran yang ditawarkan
Setiap penjual memiliki strategi berbeda yang ia gunakan untuk meningkatkan penjualannya. Promosi dan deal merupakan beberapa strategi yang sering digunakan untuk pemasaran oleh merchant. Memahami promosi dan penawaran yang ditawarkan merek akan membantu Anda mengetahui kampanye pemasaran pesaing Anda dan seberapa kompetitifnya dia. Misalnya, pesaing Anda memiliki beberapa penawaran yang terdaftar untuk beberapa produk yang dia jual. Dalam skenario kasus seperti itu, pesaing Anda sangat kompetitif dan tidak akan membiarkan Anda bersaing dengan mudah. Wawasan tentang pesaing Anda ini juga akan membantu Anda memahami
dan mengembangkan strategi kompetitif.
-
Pola dan Strategi Harga
Melacak harga penjual saingan untuk semua produk mereka adalah tugas yang memakan waktu dan menantang. Bagian terbaik tentang cara menganalisis pesaing Anda adalah Anda tidak perlu melacak harga pesaing Anda. Untuk memahami pola dan strategi penetapan harga mereka, Anda dapat menggunakan berbagai alat yang tersedia secara online. Alat-alat ini akan memindai produk dan memberi Anda gambaran lengkap. Ikhtisar akan mencakup pola harga historis tentang produk apa pun.
Selanjutnya, Anda dapat menggunakan widget CamelCamelCamel bawaan Amazon untuk melacak pola fluktuasi harga produk apa pun. Widget CamelCamelCamel tidak hanya memberi Anda pola fluktuasi harga produk apa pun, tetapi juga memberi Anda peringatan instan. Peringatan instan ini difokuskan pada item dan merek yang dibatasi. Dengan bantuan pola fluktuasi harga, peringatan ini akan membantu Anda mengidentifikasi produk yang menarik sesuai dengan preferensi Anda.
Setelah Anda berhasil menemukan produk yang mengundang minat Anda, Anda dapat dengan mudah melacak harga pesaing, penjualan habis, dan pengisian kembali stok, yang akan membantu Anda mengembangkan strategi penetapan harga Anda.
-
Penjualan
Penjualan adalah cara dasar namun sangat efektif untuk menganalisis pesaing Anda. Jenis pasar tempat Anda berada tidak mengubah efektivitas penjualan sebagai alat analisis persaingan yang penting. Baik itu pasar fisik maupun pasar virtual seperti Amazon. Satu-satunya masalah yang akan Anda hadapi saat mencoba menganalisis persaingan Anda melalui penjualan adalah menentukan angka penjualan pesaing Anda. Tidak ada laporan atau angka resmi yang tersedia di pasar yang akan memberi tahu Anda jumlah produk yang terjual.
Selanjutnya, pertanyaan yang akan muncul di benak Anda adalah bagaimana memanfaatkan cara penjualan ini untuk menganalisis pesaing Anda ketika angka penjualan bahkan tidak tersedia. Masalah ketidaktersediaan data ini tidak hanya dipahami oleh kami. Sulit untuk mendapatkan angka atau perkiraan penjualan yang dapat diandalkan untuk banyak analisis. Dengan mengingat hal ini, banyak perusahaan telah meluncurkan alat yang akan memberi Anda perkiraan penjualan pesaing Anda berdasarkan berbagai algoritme.
Setelah Anda memperoleh angka penjualan perusahaan pesaing Anda, yang perlu Anda perhatikan adalah perkiraan, hal-hal lain menjadi mudah. Penjualan yang tinggi berarti bahwa pesaing Anda bekerja dengan baik, dan angka penjualan yang rendah menunjukkan bahwa perusahaan pesaing Anda tidak bekerja dengan baik. Wawasan tentang penjualan pesaing Anda ini akan memberi Anda gambaran luas tentang posisi Anda di pasar atau tantangan apa yang akan Anda hadapi saat memasuki pasar baru.
-
Kualitas daftar produk di Amazon
Seberapa grafis halaman deskripsi produk Anda? Apakah deskripsi produk Anda detail? Sudahkah Anda mencantumkan semua fitur produk Anda? Apakah halaman produk Anda menarik secara estetika? Apakah ada bagian untuk pertanyaan yang sering diajukan? Anda mungkin telah mengabaikan hal-hal kecil ini di masa lalu. Tetapi mereka tidak dapat diabaikan sekarang karena mereka membuat perbedaan besar di masa sekarang.
Setiap konsumen ingin mengetahui segala sesuatu tentang produk sebelum mereka membelinya. Tak seorang pun ingin menghabiskan uang mereka dengan susah payah untuk sesuatu yang tidak akan berguna atau kualitas di bawah standar. Memiliki halaman produk yang menarik dan informatif dapat memengaruhi pelanggan Anda secara tidak sadar untuk membeli produk Anda.
Melihat deskripsi produk pesaing Anda akan membantu Anda memahami apa yang berhasil untuknya. Berdasarkan ini, Anda bisa menjadi lebih kreatif dengan daftar produk Amazon Anda dan mengambil alih pesaing Anda.
tautan langsung
- Iklan Asli Amazon: Cara Menghasilkan Uang dengan Iklan Belanja Amazon
- Ulasan Kursus Ninja FBA Amazon: Apakah Layak? (Mengapa 9 Bintang)
- Cara Meluncurkan Produk Label Pribadi Di Amazon (100% Berfungsi)
- Riley Bennett Tentang Cara Memulai Bisnis Amazon FBA Dari Awal
-
Kata kunci yang digunakan oleh pesaing Anda
Di dunia saat ini, semuanya semakin digital. Mengikuti tren, pemasaran juga mengambil bentuk baru. Ini telah mengadopsi banyak teknik baru dan canggih. Search Engine Optimization atau SEO adalah salah satu alat modern yang telah diberikan oleh munculnya internet kepada kita. Strategi pemasaran SEO membuat penggunaan kata-kata tertentu yang paling mungkin digunakan oleh konsumen saat mencari produk untuk dibeli secara online. Kata-kata ini disebut kata kunci.
Pedagang modern juga telah mengadopsi metode ini untuk meningkatkan penjualan dan kesadaran merek mereka. Misalnya, rantai kosmetik wanita telah meluncurkan pencuci muka baru, yang mereka iklankan untuk membantu mengurangi lingkaran hitam. Dalam kasus seperti itu, mereka akan menambahkan kata kunci 'Facewash Wanita' ke judul produk dan deskripsi produk. Kata kunci ini akan meningkatkan kemungkinan produk mereka muncul ketika seorang wanita mencari cuci muka online.
Menganalisis kata kunci yang digunakan pesaing pasar Anda akan membantu Anda memahami segmen produk yang mereka targetkan dan strategi pemasaran mereka. Anda selanjutnya dapat menggunakan wawasan ini untuk mengembangkan strategi pemasaran Anda untuk melawan pesaing Anda.
Menemukan kata kunci yang digunakan pesaing Anda ini bisa menjadi tugas yang sulit jika dilakukan secara manual. Anda harus mengunjungi semua toko Amazon pesaing Anda, yang sangat lengkap bahkan sebagai ide. Beberapa alat seperti Sonar dirancang khusus untuk melakukan tugas ini untuk kita. Alat-alat ini telah membuat hidup kita jauh lebih mudah. Mereka melakukan semua kerja keras untuk kita. Alat-alat ini memungkinkan kita untuk memanfaatkan waktu kita untuk kegiatan bisnis yang lebih produktif.
Analisis persaingan Anda
Analisis persaingan di daftar Amazon untuk pertumbuhan lebih cepat dan lebih banyak penjualan
Ada banyak manfaat dan cara untuk menganalisis pesaing Anda di Amazon daftar. Mempertimbangkan semua manfaatnya, penting bagi Anda untuk memasukkannya sebagai bagian penting dari kegiatan bisnis. Ada persaingan yang ketat di dunia saat ini. Sangat penting untuk tetap berada di depan pesaing Anda untuk bertahan hidup. Dan untuk tetap terdepan dalam persaingan, Anda harus mengetahui strategi pesaing Anda. Jika tidak, pertempuran akan hilang bahkan sebelum benar-benar dimulai.
Silakan suka dan bagikan posting ini dengan teman-teman Anda. Juga, bagikan pengalaman Anda dengan saya di bagian komentar.
