Hai già un'attività consolidata o stai iniziando, l'intero concetto alla base del tuo marchio dipenderà esclusivamente dai lead, non è vero? In qualità di uomo d'affari online, scopriresti senza dubbio una varietà di modi per acquisire un numero considerevole di potenziali clienti ogni mese, sia che si tratti di imparare come utilizzare i sondaggi o traendo vantaggio da strumenti avanzati.
Se credi alle statistiche, solo 22% di aziende sono soddisfatti del tasso di conversione che hanno. Lead generation è un processo che ti aiuta a generare l'interesse dei consumatori per il tuo servizio o prodotto con l'intenzione di convertire l'interesse in una vendita. Tale pratica è una parte essenziale dell'intero funnel di vendita per diverse aziende B2B e B2C.
Tuttavia, l'esecuzione dell'intero processo non sembra essere così facile come sembra. Lo sapevate Il 96% delle persone lo visita il tuo sito senza l'intenzione di acquistarlo? Ciò lascia solo il 4% delle persone interessate ai tuoi prodotti / servizi.
Sebbene esistano innumerevoli tecniche e pratiche comprovate per aiutarti a generare un buon numero di lead, tuttavia, l'utilizzo dei sondaggi è qualcosa che sta attirando molta attenzione in questi giorni.
Quindi, senza ulteriori indugi, approfondiamo e scopriamo di più su di loro.
Cosa sono i sondaggi?
Un sondaggio è una sorta di questionario pensato per ottenere feedback dal tuo pubblico di destinazione. Generalmente, questi sondaggi vengono creati con l'intenzione di memorizzare le risposte lasciate dagli utenti in modo da migliorare l'esperienza utente dell'azienda.
Perché i sondaggi sono importanti per generare lead?
Secondo Scambio di rimbalzi, Dal 70% al 96% dei visitatori che hanno già abbandonato il sito non torneranno mai più. Tenendo presente questo, comprendere l'importanza dei sondaggi prima di fare il grande passo è estremamente essenziale.
- Precisione superiore:
Con i sondaggi online, la possibilità di errori si riduce enormemente poiché il pubblico inserirà le risposte direttamente nel tuo sistema. A differenza del metodo tradizionale, l'avvio sondaggi online non richiede attenzione o interferenza umana per inserire i dettagli correttamente. Quindi, puoi essere sicuro dell'adeguatezza.
- Migliore analisi:
Quando si tratta di analisi, lo sarà veloce con i sondaggi online. Sarai in grado di vedere i risultati in tempo reale e puoi persino agire immediatamente su di esso. Sia che tu voglia creare grafici per riportare la risposta o esportare dati, puoi raggiungere diversi obiettivi quasi istantaneamente.
- Facilità per i tuoi utenti:
Rispetto alla risposta al metodo di indagine tradizionale, il tuo target di riferimento troverà conveniente rispondere al questionario disponibile online. Possono scegliere di rispondere o saltare la domanda a loro piacimento, fornendoti una visione molto migliore della loro opinione.
- Target selettivo:
Se dovessi condurre un sondaggio offline, segmentare il pubblico da raggiungere sarebbe stato estremamente difficile per te. Tuttavia, per quanto riguarda i sondaggi online, cambierà completamente il gioco. Non solo puoi personalizzare il tuo questionario, ma puoi anche mostrare l'intero sondaggio a un gruppo selezionato di pubblico per risultati efficienti.
Che cos'è il tasso di risposta ai sondaggi online?
Per dirla in parole semplici, il tasso di risposta al sondaggio rappresenta il livello del tuo sondaggio. Più alto è il tasso, migliori saranno le risposte ottenute.
Tuttavia, ora sorge la domanda: cos'è un buon tasso di risposta? Considerando come i tassi di risposta al sondaggio variano e dipendono da diversi fattori, può essere difficile prevederlo.
In generale, si consiglia di ottenere un tasso di risposta alto come 80% o più da un piccolo campione casuale. Ma, se sembra essere all'estremità superiore, il minimo che devi avere è 35% di esso.
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Importanza del tasso di risposta nei sondaggi:
Indubbiamente, i sondaggi possono facilmente rivelare opportunità nascoste che possono produrre notevoli crescita del business. Senza la possibilità di perdere la comunicazione, puoi sapere esattamente cosa vogliono da te.
Piuttosto che fare affidamento su intuizioni o intuizioni, puoi prendere decisioni informate e migliori sulla base dei dati ricevuti per risparmiare tempo e denaro.
Non solo, puoi anche capire attività insolite che potrebbero ostacolare il tasso di conversione e risolvere quei problemi prima che sia troppo tardi.
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Come utilizzare i sondaggi per generare lead?
Se sei confuso o ti senti dubbioso, ecco alcuni dei migliori portare strategie di generazione che ti aiuterà a creare sondaggi efficaci per generare lead:
- Fai le domande richieste:
Per l'intera strategia di promozione, le domande del sondaggio potrebbero essere una parte essenziale. Pertanto, è necessario mantenere solo le domande richieste che aiuteranno a migliorare la reputazione del marchio.
- Non fare domande che otterrai altrove:
Mentre prepari le domande, assicurati di scegliere solo quelle che rappresentano esclusivamente il tuo marchio. Evita di aggiungere domande di questo tipo che il tuo pubblico di destinazione può trovare altrove. Non servirà a migliorare la tua attività.
- Evita le domande aperte:
I sondaggi più efficienti comprendono elenchi di controllo o menu a discesa. Ciò assicurerà che i dati ricevuti siano più facili da segmentare e analizzare per i lead. Evitare domande aperte manterrà gli utenti coinvolti fino alla fine.
- Non fare domande con risposte ovvie:
Chiunque si sforzasse di visitare il tuo sondaggio non vorrebbe incontrare domande ovvie a cui rispondere sì o no. Invece di qualcosa di apparente, prova a creare domande specifiche che ti aiuteranno a comprendere a fondo il tuo pubblico di destinazione.
- Crea contenuti del sondaggio personalizzati:
Secondo uno studio recente, quasi 48% di acquirenti considerare soluzioni che sono personalmente indirizzate ai loro problemi di business. E, affinché ciò accada, devi pubblicare contenuti personalizzati. Ti aiuterebbe a capire i punti deboli e gli svantaggi della tua attività.
- Usa i social media per rendere virale il tuo sondaggio:
Se il tuo pubblico di destinazione sta eseguendo il tuo sondaggio su Internet, può suscitare il loro interesse. Quindi, prova a pubblicare il sondaggio su tutte le tue piattaforme di social media. All'inizio potrebbero evitarlo. Ma, per la seconda volta, lo ricorderebbero. La terza volta avrà la loro attenzione e vorranno provarlo.
- Verifica in anticipo il tuo sondaggio:
Prima di fare il grande passo e pubblicare il tuo sondaggio, ti consigliamo di controllarlo una, due o tutte le volte che vuoi finché non sei sicuro della perfezione.
- Misurare i risultati del sondaggio:
Non avrebbe senso creare un sondaggio a meno che non si misurino i risultati. È questa fase che risulta essere significativa nell'intero processo. Puoi anche esportare i dati offline o in un CMS in modo da analizzarli con facilità.
- Raccogli le informazioni di contatto:
La raccolta delle informazioni di contatto, come l'ID e-mail, il nome, il numero di telefono, ecc., Ti aiuterà a rimanere in contatto con il tuo pubblico di destinazione per un lungo periodo. In questo modo, sarai in grado di avvisarli ogni volta che c'è un accordo o uno sconto vantaggioso per loro.
- Fornire garanzie agli utenti:
Mentre riempiono il tuo sondaggio con le risposte, saranno sempre incerti mentre condividono le loro informazioni di contatto, che si tratti di un numero di telefono o di un ID e-mail. In una situazione del genere, assicurando loro che non condividerai i loro dati sensibili in alcun modo con terze parti, contribuirai a stabilire fiducia e credibilità tra di loro.
4 strategie efficaci per la generazione di lead per aumentare le risposte ai sondaggi:
- Falli sentire speciali nel messaggio principale:
Se vuoi che le persone completino il sondaggio secondo la loro volontà, devi imparare a esprimere gratitudine senza pretese per il loro contributo. Per questo, puoi aggiungere frasi come:
"Ci piacerebbe sapere cosa ne pensate."
"Ti preghiamo di dedicare 5 minuti per completare il nostro sondaggio."
Concentrati di più sul fatto che la loro opinione è preziosa per te. Inoltre, assicurati di essere specifico e di mantenere il sondaggio il più breve possibile. Secondo la ricerca, Il 45% delle persone dedica volentieri solo cinque minuti al completamento di un sondaggio. E solo un terzo di loro vorrebbe spendere fino a 10 minuti.
- Fornire incentivi:
Se stai affrontando un momento difficile per costringere il pubblico a completare il sondaggio, puoi provare a offrire loro incentivi in modo da aumentare il tasso di risposta al sondaggio. Proprio dagli sconti alle carte regalo, potrebbe essere qualsiasi cosa che possa aiutarti ad attirare il numero di persone.
- Risparmia tempo:
Se non passassi il tuo tempo a rispondere a domande stupide e inutili, non pensare che il tuo pubblico farebbe lo stesso. Quindi, assicurati che il questionario del sondaggio sia il più pertinente possibile per il tuo marchio.
- Offri sondaggi in più canali:
Oltre a inviare il sondaggio tramite e-mail al tuo pubblico, prova a condividerlo su diversi canali. Potrebbe includere siti Web e piattaforme di social media. Se vuoi, puoi anche inviare loro il link tramite SMS.
8 migliori strumenti per sondaggi online:
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Questo creatore di sondaggi viene integrato con una varietà di funzionalità che possono aiutarti a comunicare con il pubblico, ottenere approfondimenti e promuovere la crescita del marchio. Con modelli integrati e rapporti intelligenti, questo strumento può risolvere tutti i tuoi problemi contemporaneamente.
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Un altro strumento efficace che puoi utilizzare per scopi di indagine è questo Survey Monkey. Non solo puoi personalizzare temi e modelli, ma puoi anche condividerli tramite social media, e-mail e altro. Con la sua app ottimizzata per i dispositivi mobili, puoi persino gestire i tuoi sondaggi tramite il telefono.
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Typeform è uno degli strumenti più consigliati che non solo aiuta a creare sondaggi ma molti altri tipi di moduli secondo le tue esigenze. Con un'interfaccia semplice e splendidi modelli, puoi aumentare enormemente il tuo tasso di conversione.
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Indubbiamente, Google è la piattaforma più affidabile per ogni attività aziendale. Quindi, se non vedi l'ora di creare moduli semplici ma attraenti con tonnellate di opzioni di personalizzazione, questo è ciò su cui dovresti essere.
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Quando si tratta di segmentare i lead, SurveyFunnel ti consente di farlo in modo sorprendente e ottimizzato per i dispositivi mobili. Per rendere il tuo questionario allettante, puoi persino aggiungere immagini personalizzate. Inoltre, puoi persino collegare SurveyFunnel al tuo CRM e ottenere facilmente una presa sui tuoi dati.
SurveyFunnel ha alcune caratteristiche uniche come:
- Supporto multisito
- Sondaggi in tempo reale illimitati
- Nessun limite alle risposte
- Cattura utenti e domini illimitati
- Mobile friendly
- Analisi avanzata
- Supporto multisito
- Scelte multiple e risposte da scrivere
- Temi moderni per moduli di indagine
- Logica condizionale per il targeting
- Moduli di lead generation
- Invito all'azione in overlay
- Opzione di condivisione di immagini / video
- Forme altamente personalizzabili
- Impronte migliorate
- Integrazione con tutti i servizi di mailing
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Zoho Survey è un'altra opzione considerevole per la creazione di un sondaggio online. Oltre a più di 200 modelli, puoi anche trovare l'interfaccia drag and drop e saltare la logica. Per quanto riguarda la personalizzazione, Zoho Survey ti consente di riflettere lo stile del tuo marchio nei sondaggi.
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Il prossimo nell'elenco è Survey Gizmo che consente ai suoi utenti di porre le domande giuste al proprio pubblico. I suoi sondaggi ottimizzati per i dispositivi mobili garantiscono che tutti i tuoi clienti abbiano la possibilità di esprimere le loro opinioni, indipendentemente dal dispositivo che stanno utilizzando. Inoltre, la possibilità di visualizzare i dati può fare ancora più meraviglie.
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Ultimo ma non meno importante, Survey Planet è uno di questi strumenti che ti consente di creare sondaggi con domande illimitate. Fornisce inoltre un'opzione per creare un sondaggio anonimo. Inoltre, la sua versione pro include il caricamento di immagini, la personalizzazione dei temi e l'esportazione dei risultati.
Vantaggi delle versioni a pagamento:
Sebbene non manchino strumenti gratuiti che possono aiutarti a creare sondaggi, tuttavia, non sono dotati di tali funzionalità che puoi trovare nelle versioni premium. Quindi, ecco alcune delle caratteristiche vantaggiose che puoi trovare negli strumenti premium.
- Logica del sondaggio:
La logica del sondaggio è una di queste funzionalità che ti consente di personalizzare i moduli del sondaggio in base alle risposte inviate dagli utenti. Utilizzando i dati, puoi facilmente reindirizzare i tuoi utenti a pagine pertinenti e puoi persino nascondere domande irrilevanti per loro comodità.
- Esporta dati:
Una volta raccolti dati sufficienti, esportarli in un'altra origine semplifica il processo di analisi. In questo modo, sarai in grado di prendere decisioni migliori e preziose per il tuo marchio.
- Logo personalizzato:
Avere un modulo di sondaggio che riflette il tuo marchio in termini di immagini e colore del tema può ottenere più risposte al sondaggio. Pertanto, una versione premium consente di personalizzare il modulo con il logo del marchio per attirare più persone.
- Altri tipi di domande:
Mentre una versione gratuita può limitare i tipi di domande che puoi porre, una versione premium ti consente di aggiungerne diversi tipi. Che si tratti di una domanda a scelta multipla o di una domanda a risposta aperta; puoi ottenere più opzioni.
Conclusione sul perché utilizzare i sondaggi:
Per quanto sia evidente, i vantaggi di condurre un sondaggio online sono molto più grandi di quelli tradizionali. Inoltre, se hai familiarità con le tecniche giuste e sei supportato da strumenti adeguati, le cose possono diventare più facili. Quindi, trova il miglior strumento di indagine, segui le migliori pratiche sopra menzionate e fai un sondaggio di successo.
