È risaputo che dovresti utilizzare i social media per far crescere la tua attività, eppure sono così pochi quelli che lo fanno in modo efficace.
C'è così tanto rumore nel mondo del social media marketing. Le liste di 50 tattiche per aumentare il numero di follower sono dappertutto, ma il più delle volte, quelle ti lasceranno grattarti la testa - quando si tratta di cosa dovresti effettivamente fare per fare la differenza per i tuoi profitti.
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L'utilizzo di tattiche intelligenti può aumentare il tuo coinvolgimento e allo stesso tempo fornire un coinvolgimento migliore per i tuoi sforzi e il tuo investimento di tempo. La cosa fondamentale da promuovere, tuttavia, è il giusto tipo di coinvolgimento in cui non solo aumenti il numero di persone che interagiscono, ma anche la lealtà di quelle persone.
Attraverso i social media, i potenziali clienti possono imparare a fidarsi di te, il che li renderà più propensi ad acquistare i tuoi prodotti in futuro. Se stai usando i social media per commercializzare la tua attività, allora è questo tipo di coinvolgimento del pubblico basato sulla fiducia che stai cercando, perché è quello che alla fine guiderà le vendite.
Il mondo dei social media si muove velocemente ed è difficile rimanere al passo con le ultime tendenze. Ma spesso non è necessario se vuoi creare un marchio affidabile. Molti marketer sprecano il loro tempo cercando di analizzare ogni nuova funzionalità e hack, piuttosto che concentrarsi solo sul loro pubblico. La maggior parte delle tendenze dei social media è prevedibile e puoi aspettare di vedere come funziona per gli altri prima di investire.
Le migliori tattiche sono senza tempo e possono essere semplicemente modificate leggermente e ripetute per adattarsi alla messaggistica tempestiva e alle ultime modifiche dell'algoritmo. Ecco perché ho pensato di scrivere questo pezzo, approfondendo tre tattiche senza tempo che in realtà fanno la differenza.
Troverai molti esempi di aziende di successo che hanno fatto quanto descritto di seguito. Certo, queste idee possono richiedere un investimento significativo, ma una volta che hai impostato i tuoi sistemi, puoi superare gli altri nel lungo periodo.
1. Riutilizza i tuoi contenuti più performanti
Tanto tempo viene sprecato da coloro che cercano di reinventare la ruota ad ogni post. Alcuni esperti stimano che solo il 10% dei tuoi follower su Instagram vedrà mai ciò che pubblichi. In base alla nostra esperienza, Twitter è in media anche peggio. Se la maggior parte dei tuoi follower su ciascuna piattaforma non vede i tuoi post, non devi preoccuparti di riutilizzare i contenuti più vecchi.
Se sai che ci sono contenuti del passato che hanno davvero risuonato, usalo di nuovo, poiché sai che le possibilità di successo sono alte.
Sebbene sia necessario tenere conto delle sfumature di ciascuna piattaforma, è necessario modificare i contenuti per adattarli a non fornire contenuti completamente diversi per ciascuna piattaforma. Questo è un modo molto più efficiente per usare il tuo tempo, in quanto ti aiuta a massimizzare il numero di persone che puoi raggiungere con una quantità minima di lavoro.
Altre persone sentono di non avere abbastanza tempo per essere su ogni piattaforma, ma con un sistema intelligente, lo sforzo necessario è basso e ogni piattaforma espone le tue idee e il tuo marchio a un nuovo pubblico che potrebbe potenzialmente diventare follower fedeli.
Guarda qualunque sia la tua principale piattaforma di social media e usa l'analisi integrata per scoprire cosa ha funzionato meglio. Ecco come farlo su Twitter e Instagram.
A partire da Twitter, quando sei nell'app Web desktop, fai clic sul pulsante Altro e seleziona Analisi. Se non hai mai scelto questa opzione prima, dovrai attivarla. Qui di seguito potete vedere un esempio di che aspetto ha la dashboard di Twitter Analytics per la blogger Jennifer Gregory.
Come puoi vedere, il tweet principale del mese è chiaramente contrassegnato e puoi classificare i post in base all'impegno in diversi periodi di tempo.
Su Instagram, devi avere un account Business o Creator per vedere queste metriche. Una volta fatto, vai al tuo profilo e fai semplicemente clic sul pulsante Insights. La parte che ci interessa è la sezione “Contenuto che hai condiviso”. Da qui, fai clic su "Post" e sotto puoi vedere i post che hanno ottenuto il maggior numero di visualizzazioni.
Ora che hai identificato i tuoi post più performanti, devi riutilizzarli per altre piattaforme o fare una variazione per la stessa piattaforma. Neil Patel indica un programma utile per alcune delle popolari piattaforme di social media sulla frequenza con cui ripubblicare lo stesso contenuto.
L'importante è non postare mai la stessa identica cosa due volte. Quando un contenuto ha un buon rendimento sui social media, dovresti iniziare a pensare a diversi modi in cui puoi promuoverlo, utilizzando diversi tipi di risorse. Puoi utilizzare estratti dei tuoi articoli come citazioni, creare infografiche e slide deck dai tuoi contenuti o persino creare brevi promozioni video teaser.
Tutte le principali piattaforme social favoriscono i formati video nativi nei loro algoritmi, quindi quest'ultima idea può spesso essere particolarmente efficace. Un'app per la creazione di video basata su modelli per Web, iOS e Android, Potenziato da Lightricks è fantastico per questo.
I modelli dell'app sono creati da designer in dozzine di categorie, ottimizzati per diverse piattaforme social e puoi utilizzarli per creare facilmente e rapidamente diverse iterazioni dei tuoi video.
Basta scegliere un modello, inserire il testo del teaser, aggiungere il tuo logo e stili del marchioed esporta il video per ogni piattaforma social.
2. Usa gli omaggi per creare una mailing list
Anche con la migliore strategia, non puoi mai avere veramente il potere di rivolgerti al tuo intero pubblico sui social media, ed è per questo che è imperativo iniziare a raccogliere gli indirizzi e-mail delle persone che si preoccupano di ciò che stai facendo.
La scorsa estate, Instagram ha accidentalmente bandito la medaglia d'oro olimpica Elaine Thompson-Herah per un paio di giorni perché ha usato un video di se stessa senza diritti di emittente. Senza dubbio se non fosse famosa nel mondo, ci sarebbe voluto più tempo per aggiustarla, quindi noi comuni mortali dobbiamo essere cauti.
Il tasso medio di apertura delle email dovrebbe essere intorno Dal 15 al 25% secondo CampaignMonitor, e questa è significativamente più alta la proporzione dei tuoi follower sui social media che puoi aspettarti di vedere ogni post.
Tuttavia, le persone sono molto più protettive nel rivelare i propri indirizzi e-mail rispetto a fare clic su "segui" - con buone ragioni, data la quantità di e-mail di spam in circolazione. Questo è utile per gli esperti di marketing, perché significa che quando qualcuno si fida di te con il tuo indirizzo email, sei sulla buona strada per costruire una relazione che alla fine potrebbe portare a degli affari.
Gli omaggi sono, ovviamente, essenziali per convincere i potenziali clienti ad iscriversi, poiché creano uno scambio di valore reciproco. Le persone essenzialmente devono sapere che otterranno qualcosa di garantito in cambio dell'accesso alle loro caselle di posta.
Ci sono molte diverse opzioni di cosa potresti usare come omaggio, e dipende dalle tue capacità e dai gusti del tuo pubblico:
- E-book
- Video
- Contenuto esclusivo
- Webinars
La parte migliore di questo è che ci sono modi gratuiti per creare la tua lista di e-mail e inviare il tuo omaggio. Il numero di provider di posta elettronica può essere travolgente e offrono un milione di funzionalità, ma per cominciare puoi semplicemente usare Substack. Prendi l'esempio di Stato del flusso.
Gli abbonati sanno che riceveranno due ore di musica gratis ogni giorno. Il tuo omaggio non deve essere di questa portata, intendiamoci: concentrati solo su ciò che i tuoi fedeli seguaci potrebbero volere da te.
Non c'è nemmeno bisogno di esagerare con la configurazione tecnica per consegnare il tuo omaggio. Se è un pdf, puoi semplicemente inviare agli abbonati il link nell'e-mail di benvenuto. Se si tratta di un webinar, puoi semplicemente utilizzare un privato esclusivo Collegamento YouTube.
È una buona idea rendere l'iscrizione via e-mail il tuo link bio principale sui social media, poiché è la cosa più importante per il tuo futuro. Una volta che qualcuno si è registrato, includi i link al tuo sito web principale nella firma per incoraggiarli a visitare e generalmente vorresti includere altri link che puntano al tuo sito web nel corpo.
Come sottolinea Isaac Rudansky nel blog MobileMonkey, è anche relativamente facile impostare una pagina di destinazione che si integri con Facebook Messenger chatbot, dove i tassi di apertura e di risposta sono persino superiori a quelli della posta elettronica. Chiedendo alle persone di inserire i loro indirizzi e-mail nel prompt della chat, puoi persino utilizzare questa strategia per creare un pubblico sia su e-mail che su Messenger contemporaneamente.
3. Vai dietro le quinte
Progressi nell'editing e videografia significa che la lucidatura di alta qualità sui social media è molto più comune di una volta. C'è un certo livello di contraccolpo da parte del pubblico che originariamente ha visto i propri feed di notizie di Facebook e Instagram pieni dell'affascinante lavoro amatoriale dei loro amici.
Andare dietro le quinte colma questa lacuna e ti fa sentire più umano con i tuoi follower. Significa che le persone possono sentirsi coinvolte nel tuo viaggio, come se stessero dando una sbirciatina "dietro le quinte". La chiave è mostrare il processo e la cura che va in ciò che produci. Le persone si preoccupano delle persone a cui importa.
Molti dei tuoi follower potrebbero essere ispirati da ciò che fai e sono curiosi di capire com'è la tua vita quotidiana. Trasmissione regolare dal vivo su Instagram e Facebook è particolarmente impattante, perché non è filtrato ed è effimero. Crea un senso di urgenza e le persone non vogliono perderlo.
Andare in diretta con un programma regolare ti aiuta anche ad aumentare il tuo pubblico nel tempo. I non follower possono scoprirti più facilmente e i follower inizieranno a formare abitudini intorno a te. Semplicemente andando dal vivo in modo coerente e parlando da un punto vulnerabile di ciò che conta per lei,
Molly Mahoney di The Prepared Performer è stata in grado di costruire abbastanza di un pubblico ottenere $ 50,000 in clienti paganti entro tre mesi, secondo questo caso di studio di Be.Live.
C'è una percezione di superficialità tra coloro che vogliono far crescere la propria seguito dei social media, così attraverso i tuoi contenuti dietro le quinte, puoi mostrare alle persone il tuo vero perché e dimostrare quanto il tuo lavoro sia importante per te. Ti umanizza rispetto a poster più generici che sembrano macchine.
Significa anche che quando leggono i tuoi post più simili alle vendite, apprezzano maggiormente il lavoro svolto e sono più propensi a controllare ciò che hai fatto.
Ci sono alcune cose da tenere a mente, tuttavia. Assicurati di non pubblicare nulla che vada contro il tuo marchio. Se il tuo marchio utilizza prodotti cruelty-free, è un grosso passo falso avere marchi che dichiari di boicottare sullo sfondo del tuo video. Il modo migliore per garantire che ciò non accada è non creare mai contenuti fuorvianti in modo che il tuo marchio ti rifletta accuratamente in primo luogo.
Peter McKinnon è un famoso YouTuber con oltre 5 milioni di follower ed è famoso nel mondo per la sua eccezionale qualità video. Eppure ha iniziato a sperimentare video più naturali perché ha analizzato le tendenze e sta vedendo che i video più naturali iniziano a funzionare meglio su TikTok e YouTube. Sta documentando il suo viaggio, chiedendo feedback lungo la strada e condividendo i risultati, il che lo rende ancora più autentico, vulnerabile e quindi coinvolgente.
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Il tuo turno
Non c'è motivo per cui non puoi iniziare tutte e tre queste tattiche questa settimana. Quando hai una risorsa di contenuto che risuona con il tuo pubblico, riutilizzarla per la promozione multipiattaforma e multiformato è un gioco da ragazzi.
Forse il compito più difficile è scegliere l'omaggio giusto, ma potrebbe anche essere qualcosa che vendevi ma non fai più. Puoi anche chiedere ai tuoi follower cosa vorrebbero da te. Una volta superato questo ostacolo, puoi facilmente controllare le tue statistiche e riutilizzare i contenuti e immergerti nelle trasmissioni in diretta con un impegno per la coerenza.
La cosa migliore da fare è iniziare e superare la paura, quindi espandersi lentamente. Supponiamo che tu faccia un video dal vivo questa settimana, ma man mano che acquisisci sicurezza potresti ritrovarti a farlo più volte a settimana. Potresti non vedere risultati immediati da queste tattiche poiché la fiducia può richiedere del tempo per accumularsi, ma è importante essere coerenti per raccogliere i benefici.
