Più di 25 milioni di aziende utilizzano Instagram come canale di comunicazione con i clienti. Il marketing di Instagram ha un grande potenziale ma solo con una strategia chiara. Se vuoi scoprire come aumentare le vendite, aumentare la consapevolezza del tuo marchio e creare ambasciatori aziendali dai tuoi fedeli follower, questo è l'articolo giusto per te.
Tuttavia, se stai cercando un trucco su come dominare su Instagram e guadagnare velocemente, allora sei nel posto sbagliato. Quel trucco non esiste e chiunque ti dica il contrario vuole solo fregarti. Niente può essere fatto dall'oggi al domani, può solo fallire.
Ecco perché, all'inizio, sottolineiamo che uno dei termini più importanti nel marketing digitale è: rilevanza. Ad esempio, i meccanici automobilistici non hanno nulla a che fare con Instagram perché avranno un alleato migliore in Google (Google SEO, Google My Businesse Google Ads - Annunci Google). Lo diciamo per un migliore utilizzo delle risorse che sono sicuramente limitate ad ogni azienda. Non è che i meccanici non dovrebbero avere un proprio profilo Instagram, tutt'altro, ma è certo che Google gli porterà più clienti, quindi dovrebbe mettere più energia sul SEO.
Perché tutti amano Instagram? Un po 'di psicologia ...
Instagram è attualmente l'app gratuita più popolare per l'elaborazione e la condivisione di foto e video, ma serve anche per i social network. Pertanto, è una piattaforma del concetto visivo su cui è meglio pubblicizzare nicchie concepite visivamente.
Attualmente conta oltre un miliardo di utenti e questo numero può essere attribuito all'intenso ritmo di innovazione del team di Instagram che ha riconosciuto la necessità delle persone di esprimersi in modi nuovi. Sono riusciti a rispondere a molte richieste, soprattutto del pubblico più giovane, innovando costantemente e introducendo cose nuove: storie, IGTV, adesivi, slider, GIF...
Instagram sembra il posto più felice del pianeta. È pieno di foto e video di bellissimi paesaggi, animali domestici, luoghi interessanti, piatti deliziosi (almeno nelle foto), auto sportive, marchi di moda ... sicuramente un posto divertente, energico e alla moda.
Scegliamo con cura cosa pubblicheremo su Instagram per presentarci nella migliore luce possibile. Uno dei segreti del successo dei social network sta proprio nella validazione sociale, cioè nella conferma - il bisogno biologico fondamentale di ogni essere umano.
In quanto esseri sociali, dobbiamo essere connessi e accettati dalle persone a cui teniamo. Ogni giorno condividiamo con loro atteggiamenti, opinioni, ciò che ci piace o non ci piace. Si parla di cose nuove, di esperienze, di quello che abbiamo visto… Da qui la paura tra le persone di quello che pubblicheranno su Instagram.
Abbiamo paura di come reagiranno le persone quando il nostro post sarà finalmente pubblico. C'è una conferma migliore rispetto a tanti like? Ci siamo innamorati dei Mi piace. Più mi piace, siamo più cool e quell'esperienza supporta direttamente la secrezione di dopamina, un ormone associato al piacere.
Ci aiuta a sentirci molto meglio e nel tempo diventiamo dipendenti da quella bella sensazione. Andiamo così lontano che, ed è supportato da una nuova ricerca, i giovani scelgono un luogo dove viaggiare e trascorrere le loro estati a seconda di quanto siano “istruttive” le destinazioni.
Le nicchie di maggior successo su Instagram
Data la composizione della popolazione di utenti su Instagram e lo stesso modo in cui questo social network funziona oggi, alcune iniziative imprenditoriali e settori su Instagram hanno maggiori possibilità di fare affari con successo.
Di seguito sono elencate 10 aree di business che hanno la possibilità di essere redditizie:
- Industria del fitness
- Bellezza ed estetica
- Industria del turismo
- Guadagni e consulenza online
- Industria della moda
- Lusso e stile di vita
- Animali
- Relazioni
- Giochi
- Parenting
Perché Instagram Marketing? Il successo può essere misurato?
All'inizio, va detto che c'è una tendenza sempre più pronunciata nel design di marchi e aziende "instagramic" oggi. Proprio come gli esseri umani, ogni azienda ha bisogno di una dose di dopamina. Si spende molto tempo per creare una buona storia, un buon prodotto. A volte abbiamo bisogno di una spinta per essere sulla strada giusta, per fare le cose giuste.
I social network hanno portato un grande cambiamento nel modo in cui facciamo affari. La comunicazione diventa bidirezionale, la voce dei clienti si sente sempre più forte. Non c'è modo migliore per entrare in contatto con i clienti che raccontare loro la tua storia, ovvero perché fai quello che fai?
Instagram da un punto di vista aziendale dovrebbe essere visto come:
- Uno strumento da utilizzare per raggiungere facilmente il tuo pubblico di destinazione. A proposito, è noto che il pubblico di Instagram è il più attivo e interagisce di più con i contenuti.
- Una rete visiva dove poter presentare fedelmente la storia ei valori del brand attraverso video e fotografia perché sono le storie a vendere, decidono quale brand sceglieranno i clienti tra due prodotti simili. Stabilisci una connessione emotiva con i clienti. Trasforma il tuo cliente in un eroe e avrai un fedele rappresentante del marchio.
- Il successo può essere misurato in base a obiettivi chiaramente definiti attraverso la strategia. Nella maggior parte dei casi, gli obiettivi sono aumentare le vendite online - quando si tratta di e-commerce - o acquisti, il numero di visite ai ristoranti, ecc. Un'altra cosa è importante per i marchi di e-commerce. Instagram ha recentemente introdotto la funzione di acquisto nelle sue storie, il che significa che puoi creare post cliccabili per determinati prodotti che portano al sito Web del marchio per maggiori informazioni. Ciò porta inoltre a dover caricare rapidamente il sito Web del marchio ed essere sempre attivo.
- Un hosting di qualità è necessario per entrambi. Nota che l'hosting web MySQL e i suoi file i piani sono progettati per una risposta rapida con problemi minimi. D'altra parte, un gran numero di aziende vuole solo espandere la consapevolezza del proprio marchio, che si riflette nel numero di visite ai profili Instagram e che a lungo andare influisce sui parametri di cui sopra.
- Gli hashtag possono aiutarti molto a farti trovare e riconoscere. Guarda gli hashtag come SEO su Instagram. Il successo su Instagram è quasi garantito per il settore B2C, ovvero per le aziende orientate al consumatore finale.
4 cose necessarie per la strategia di marketing e le prestazioni su Instagram
- Sii quello che sei
Questo è anche chiamato marketing trasparente. Sembra difficile ma è necessario per il successo. Puoi ancora pagare un annuncio e aspettare vicino al telefono, ma è semplicemente non redditizio, a breve termine e costoso.
Ci sono molte strategie migliori nel marketing digitale di così. Ci vogliono tempo e investimenti, ma i vantaggi sono incommensurabili con la precedente "tattica". Sii autentico e comunica in modo chiaro e coerente il tuo prodotto o servizio. Mostra competenza nella tua attività. Risolvi i problemi delle persone e avrai successo.
Le foto sono sempre una buona scelta, ma oggi a formato video che sta lentamente conquistando il mondo è anche importante e gli attori principali, come Facebook, ora lo stanno ovviamente sottolineando.
Un'altra cosa importante: Unique Selling Proposition (USP), o l'avatar del tuo cliente ideale, è qualcosa che devi imparare e fare, perché ti aiuterà molto nello scrivere un piano di content marketing.
- Segui i marchi dalla tua nicchia
Ci sono così tanti marchi fantastici su Instagram che vengono pubblicizzati. Cerca e segui diversi marchi correlati alla tua attività. Ti fornirà ispirazione e idee per pubblicità e contenuti di qualità.
Guarda cosa è buono per altri marchi e concorrenti e vedi cosa non lo è. Analizza i contenuti utilizzati dai marchi di successo. Non copiarli, ma sfrutta il potere dell'imitazione creativa. Incorpora idee nel contesto del tuo marchio e otterrai contenuti unici.
- Fai in modo che l'algoritmo lavori per te
La cosa più importante per Instagram e qualsiasi altro social network è che passi più tempo possibile sulla piattaforma. Più tempo speso, più annunci che hai visto, più soldi per loro.
Ecco perché l'algoritmo ti mostrerà sempre prima degli altri post quelli che hanno molti like e commenti, assumendo che sia interessante perché se ai tuoi amici è piaciuto, piacerà anche a te. Raccomandazione: crea un concorso o un omaggio.
- Pubblicizza su Instagram
La pubblicità su Internet è ancora economica e funziona tramite il sistema delle aste. C'è un certo numero di slot su Instagram in ogni momento, luoghi in cui visualizzare annunci pubblicitari e le aziende stanno combattendo per quei posti.
Dipende da molti fattori quanto ti costerà la pubblicità. La pratica finora ha dimostrato che, ad esempio, negli Stati Uniti per un dollaro si possono raggiungere tra le 50 e le 100 persone (solo). In Europa puoi raggiungere fino a 1,000 persone per un euro.
Più inserzionisti, meno slot, più costosa diventa la pubblicità. Approfittane. Facebook, Instagram e Google si guadagnano da vivere con la pubblicità, ma non a qualsiasi costo. È importante per loro che i loro utenti siano felici, che trascorrano del tempo di qualità sulle reti per ottenere contenuti pertinenti per poterlo utilizzare il più possibile.
Ecco perché la rilevanza, che abbiamo menzionato all'inizio dell'articolo, è importante. Il potere dei social media per gli inserzionisti è che hanno molti dati demografici disponibili per definire chiaramente il loro pubblico di destinazione e inviare un messaggio pertinente. I contenuti pertinenti ti aiuteranno ad acquisire nuovi clienti.
Puoi segmentare le persone per posizione, quali app usano, qual è il loro stato di relazione, quale telefono cellulare usano, interessi, sesso, età e molti, molti altri modi. Il remarketing è forse una delle cose più forti, sicuramente una cosa unica nel marketing digitale.
Su Instagram, puoi ripetere l'annuncio alle persone a cui sono piaciuti alcuni dei tuoi post in precedenza. Quindi non devi più spendere tanti soldi, solo 3-4 euro perché, grazie all'algoritmo, puoi solo ripetere l'annuncio alle persone con cui hai interagito tramite la posta in arrivo (cosiddetto “traffico caldo”).
Come raggiungere il "traffico caldo"?
Tramite i gestori di annunci, ti rivolgi a uomini e donne di una certa età nel tuo paese o città a cui piace l'attività del tuo marchio. L'ads manager fa il suo lavoro e mostra il numero del tuo pubblico in modo che, secondo il calcolo di 1 euro per 1,000 persone, tu sappia quanti soldi devi spendere per raggiungerli.
Un clic è sufficiente affinché l'algoritmo inizi a lavorare per te. L'annuncio dura alcuni giorni e hai raggiunto un certo numero di queste persone. Grazie agli strumenti di Instagram e al remarketing, puoi determinare quante persone hanno guardato l'annuncio video, ad esempio, più di 30 secondi.
Tu imposti i parametri e chiedi a Instagram di mostrarti un database di persone che hanno guardato il tuo annuncio per più di 30 secondi. Ora c'è una base di un numero molto minore di persone. Ti rendi conto che, d'ora in poi, spenderai la quinta parte dell'investimento iniziale per raggiungere persone potenzialmente più interessate.
Il presupposto è che, poiché qualcuno ha guardato 30 anni di un annuncio, significa che gli sembra un buon affare. Offrirai loro informazioni aggiuntive come il pagamento in più rate senza interessi per i primi, diciamo, 100 clienti.
Adesso non butti via i soldi, spari esattamente come un laser!
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