Tikslus „Amazon's Sponsored“ apibrėžimas Vaizdinė reklama yra, švelniai tariant, nepagaunamas. Šis visur paplitęs reklamos formatas gali atrodyti paprastas, bet iš tikrųjų gana sudėtingas.
Vienas iš trijų „Amazon“ savitarnos platformoje pasiekiamų skelbimų formatų yra „Sponsored Display“. Taip pat yra remiamų prekių ir remiamų etikečių.
Jūsų remiamas vaizdo skelbimas vieną dieną gali būti rodomas kliento pageidaujamo gyvenimo būdo svetainėje, kitą dieną – Amazon.com pagrindiniame puslapyje, o trečią kartą – „Amazon“ programoje mobiliesiems, kol naudotojas peržiūri atitinkamo produkto paieškos rezultatus.
Kadangi jį maitina „Amazon“ DSP (paklausos platforma), tai iš tikrųjų įmanoma. Kadangi jie labai svarbūs jūsų paskyrai, skyriau laiko šiam išsamiam vadovui sudaryti, kad padėčiau jums daugiau apie juos suprasti.
Šaltinis – Amazon.com
Universali reklaminė transporto priemonė
„Amazon“ remiamos vaizdo reklamos išvaizda yra dinamiška; ji keičiasi ir koreguojasi priklausomai nuo įvairių veiksnių, kuriais siekiama kuo veiksmingiau įtraukti žiūrovą. Konkrečiam klientui iš pradžių bus pateiktas ASIN, susietas su skelbimu iš jam tinkamiausio ASIN sąrašo.
Vertinant aktualumą, automatiškai atsižvelgiama į ankstesnius „Amazon“ klientų pirkinius, naršymo istoriją ir veiksmus, pvz., daiktų įtraukimą į krepšelį ar pageidavimų sąrašą.
Šios jūsų reklamos efektyvumą ir netgi jūsų gebėjimas naudotis konkrečiomis reklamos vietomis priklauso nuo to, ar turite pakankamai prekių ir ar gausite palankių atsiliepimų iš klientų. „eComEngine“ siūlo prieigą prie dviejų skirtingų kategorijų išteklių.
Naudodami FeedbackFive galite padidinti klientų pateiktų vertinimų skaičius savo produktams ir pritraukti naujų klientų. „RestockPro“ gali pagreitinti atsargų papildymo procedūrą ir leisti klientams pirkti jūsų produktus bet kada ir bet kur, nesvarbu, kur jie yra.
Nepaisant paprasto dizaino, jis yra labai aktyvus, kai naudojamas
Sponsored Display algoritmiškai sukurtas išdėstymas pagrįstas duomenimis iš ASIN siūlomo produkto puslapio. Priklausomai nuo skelbimo dydžio, produkto puslapyje pateikiamas vaizdas gali būti pateiktas lenktame, baltame arba pilkame fone.
Reklamuotojas gali nuspręsti, ar įtraukti prekės ženklo emblemą be patrauklaus pavadinimo, kurį sudaro ne daugiau kaip penkiasdešimt simbolių, sąrankos metu. Kontekstinė skelbimo vieta turi įtakos raginimo veikti mygtuko pasirodymui. Išmaniojo telefono leidime mygtuko nebus, nes galima paliesti visą reklamą.
Patarimai, kaip maksimaliai padidinti savo sėkmę naudojant „Amazon“ remiamus produktų vaizdo skelbimus
Kai paleidžiame „Amazon“ remiamą ekraną skelbimų kampanijos, norėjome įtraukti platų produktų asortimentą, įskaitant perkamiausius produktus, kurie gali padėti atlikti konversijas, naujus produktus, kurie gali padidinti prekės ženklo žinomumą, ir senus produktus, kurie pakankamai gerai veikia, kad išliktų kampanijoje, bet galėtų padėti padidinti pardavimą. jie laikosi ilgiau.
Testavimas ir nuolatiniai taikymo patobulinimai gali turėti didelės teigiamos įtakos ASIN, kuriuos pasirenkate reklamuoti savo remiamoje vaizdo skelbimų kampanijoje. Geriausi pardavėjai neabejotinai dirbs gerai orientuota į reklamą dėl konversijos, tačiau jie gali elgtis kitaip, kai taiko metodus, orientuotus, tarkime, į sąmoningumą. Nors kodėl?
Ieškant kryžminių treniruoklių internete, vietoj to gali pasirodyti kojinių skelbimas. Tai taikymo pagal žinomumą pavyzdys, kai reklamuojami jūsų produktai tiems, kurie jų aktyviai neieško, bet gali sužinoti apie jūsų prekės ženklą per juos.
Jei pažvelgsite į savo sėkmingiausius ASIN praeityje, gali būti, kad jie neveiks taip gerai, kaip naujieji, kuriuos išleidote. Šiems potencialiems pirkėjams galite parodyti naujausius ir populiariausius produktus.
Jei norite pasiekti savo tikslus, turite būti pasirengę bet kokioms nenumatytoms aplinkybėms ir prireikus keisti savo strategiją. Atsižvelgdami į tai, kaip jie veikia per pirmuosius du mėnesius, galite pradėti pašalindami ASIN, kurie neveikia gerai.
Tada galite pridėti naujų prekių, kurios, jūsų manymu, bus gerai konvertuojamos pagal produktų, panašių į sėkmingų, pardavimo metriką. Be to, turėtumėte ir toliau optimizuoti taikymą pagal rezultatus.
Metodai, kaip pasiekti konkrečius auditorijos segmentus
Taip pat svarbu, kaip tai, ką nuspręsite parduoti, rinkodaros taktika, skirta pasiekti idealius klientus. Prieš pradėdami kurti, turite nuspręsti, kuriam pardavimo kanalo žingsniui bus taikoma jūsų reklama.
Gali būti sukurti trys skelbimai, kurie yra identiški vienas kitam ir orientuoti į įspėjimo, apmąstymo ir konversijos lygius. Jei nesate susipažinę su šios procedūros veikimu, turėtumėte pradėti nuo kanalo konversijos etapo.
Auditorija ir produktas iš esmės yra jūsų dvi galimybės, kai reikia pasirinkti tikslinę strategiją. Naudojant taikymas pagal auditoriją parinktį, galite ieškoti „Amazon“ klientų, kuriems būdingi jūsų demografiniai ir interesų bruožai. Naudodami taikymą pagal produktą, galite susieti savo reklamą su dabartiniais savo arba konkurento prekės ženklo produktais.
Be to, remdamiesi „Amazon“ tyrinėjimo mazgais galite išdėstyti savo skelbimus pagal produktų kategorijas.
Taikymo pagal raktinius žodžius idėja šiuo metu gali būti jūsų galvoje. Kadangi šie skelbimai nelaikomi paieškos skelbimais, klientams reklamuojami vaizdiniai skelbimai nerodomi kitaip, atsižvelgiant į jų įvestus raktinius žodžius.
Pasiūlymų procesai ir optimizavimas
Panašiai, kaip nustatote kainos pasiūlymus paieškos skelbimams, kainos pasiūlymai pateikiami kiekvienam tikslui atskirai. Jei neaišku, ką naudoti kaip pradinį pasiūlymą, „Amazon“ pateiks parinkčių, kaip ir su kitų rūšių remiamomis reklamomis. Turėtumėte pradėti keisti pasiūlymus, kuriuos pateikiate remiamam vaizdo skelbimui, kai jis rodomas dvi savaites.
Kaip ir raktinių žodžių kainos pasiūlymus, turėtumėte juos koreguoti pagal naujausius veiklos rodikliai ir tendencijas. Tokio tipo reklama turi aukštesnį automatizavimo lygį nei ankstesni, todėl jai suteikiama galimybė nuveikti daug daugiau.
Turite tris automatinio kainos pasiūlymo optimizavimo pasirinkimus ir visi jie atitinka pirkimo kanalo etapus, atsižvelgiant į tikslinių vartotojų demografinius rodiklius. Šios strategijos apima pasiekiamumo (žinomumo), apsilankymų puslapyje (svarstymo) ir konversijų (faktinių pirkimų) optimizavimą. Numatytoji strategija (konversija) yra optimizavimas siekiant pasiekti.
Kad reklamuotumėte tose srityse, kuriose labiausiai tikėtina konversija, atsižvelgiant į strateginius veiksnius, kuriuos pasirinkote neviršydami savo dienos biudžeto, „Amazon“ algoritmas retkarčiais koreguoja kainų siūlymą iki 300%. Kai dėl jūsų rinkodaros yra mažesnė konversijos galimybė, algoritmas pakeis jūsų kainos pasiūlymus.
Remiamų vaizdo skelbimų pranašumai
„Amazon Demand Side Platform“ galimybė rodyti reklamuojamus vaizdo skelbimus „Amazon“ ekosistemoje ir už jos ribų yra vienas ryškiausių jos pranašumų. Viena ryškiausių „Amazon Demand Side Platform“ savybių yra tai. Svetainėse, kuriose žmonės lankosi dažnai, pavyzdžiui, tose, kuriose pateikiamos naujienos ir orų naujienos, „Amazon“ rodo skelbimus.
Be to, šiuos skelbimus galima rasti „Amazon“ valdomose svetainėse, įskaitant mobiliąją programą, „Goodreads“, IMDb ir „Twitch“. Tai turi plataus pasiekiamumo efektą.
Galima naudoti bet kokią taikymo taktiką nustatyti reklamą, leidžianti rinkti peržiūras ir pakartotinai nukreipti paspaudimus bet kuriame pirkimo proceso etape. Tai reiškia, kad nukreipiate srautą į išsamios produkto informacijos puslapius, kuriuos sukūrėte „Amazon“, rodydami savo skelbimus potencialiems pirkėjams kitose vietose, nei tose, kurių reikalaujama Amazon.com.
Reklamuotojai turi galimybių naudoti remiamus ekranus, kurie gerokai viršija įprastą mokėjimo už paspaudimą aplinką, kuri taikoma pagal tam tikrus raktinius žodžius. Šios galimybės apima galimybę reklamuoti specialiai žiūrovui pritaikytas prekes, taip pat tiesiogines reklamos kampanijas. Tai rodo pažangą reaguojančios ir dinamiškos reklamos srityje reaguojantis interneto dizainas, ir tai neabejotinai tendencija, kuri išliks.
